经过一番考察，朱东飞迅速将目光投向两类需求：个人生日会、婚宴用酒；企业商务礼品。在后来的尝试中，朱东飞的业务越来越偏重于后者，更准确地说，是那些注重员工福利的企业。从一开始，朱东飞就投入巨大精力，打造专业化服务团队，规范服务流程。他直接从厂家挑选年份不同、品种不同的红葡萄酒供客户选择，然后应客户需求，重新设计酒标和包装盒，标签设计按照客户要求添加代表“主人”身份的元素，可以印公司名称或个人姓名。这种“专酒专用”的特殊身份感是一般商品不能给予的，它们登上了婚宴、公司宴请等场合。
和超市货架上统一而单调的流水线商品相反，这种能满足客户个人需求，凸显公司、个人身份的个性化红酒很能打动人，推出后不久，便有很多人找上门来，心满意足地买走一批批红葡萄酒，临走还不忘夸赞。有一家公司的领导还当面表示感谢，因为该公司的“个性化礼品”一直无从寻到，该公司员工在一次宴会上偶然看到朱东飞的“个性化红酒”，才发现早已有人“急自己所急”，推出了类似产品。
凭借最初的“上门生意”和随之而来的口碑效应，朱东飞后来将生意做到了中国银行、建设银行、中石油、好利来等大牌公司。他渐渐在个性化定制酒方面做到了业内数一数二，不仅有了成熟的设计团队，还组建了专业的客户服务团队，为客户提供葡萄酒知识培训，加深客户对葡萄酒文化的认识，这在目前国产葡萄酒营销活动中还不多见。 这个小本创业金点子告诉我们，创业要做出新意，做出创意。
编者按：
创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大,在信息社会里做广告固然重要,可也不是万能的,何况这需要一大笔的费用,对小本创业的人来说是有很大难度的,最好的办法就是珍视自己的信誉,这无疑是个让人信服的金字招牌,会使你的生意日益兴隆。当然,良好的口碑并不是嘴巴吹出来的,而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。希望今天的小本创业金点子能给您在创业的道路上一些启示。