广告策划方案

2023-02-22

广告策划方案 篇1

  一,前言

  二,广告商品

  三,广告目的

  四,广告期间

  五,广告区域

  六,广告对象

  七,策划构思

  八,广告策略

  九,广告主题表现及媒体运用

  一 前言

  本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

  二 广告商品

  广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

  三 广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接99、00年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四 广告期间

  20__年6月——20__年6月

  五 广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六 广告对象

  所有居民用户

  七 策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1、促使消费者指名购买飘飘

  2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

  八 广告策略

  针对消费者方面—

  1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  九 广告主题表现及媒体运用

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  好的头发,选择飘飘。

  在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘。

  (三)广播台

  广播内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访。

广告策划方案 篇2

  一 前言

  本公司为该公司的市场行销及广告策略等做积极的策划, 在广告上除了力求表现外,更与多家出租车公司进行紧密合作形成战略联营,时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售.

  二 广告目的

  1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接 5.1,10.1等期间促销活动4、传播影响程度:从不知名—知名—了解—信服—行动,广告期间 20xx 年1月——20xx 年6月广告区域松原地区 (以市区为主) ,广告对象以市区居民用户为主逐步深入到县、乡、镇、村。

  一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化——随着人口的自然增减而变化. B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区) 、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的.

  二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它商场的市场

  三)使用及购买频度的增加 就

  2、促使家电老板主动推荐

  1)、针对各阶层消费者,运用不同推广做有效的诉求.

  2)、制作 STICKER 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随 地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体研究监测之不足,并具有公益及 PR 作用.

  3)、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.

  4、 除正式大篇幅的广告外, 在报纸杂志上另可采用游击式的策略, 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果

  6、商城大屏幕视频宣传,通过进入购物商城中心的大屏视频进行宣传

  三 外展点渠道

  电视广告优缺点

  优点:

  电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体,其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态,令受众的感觉特别真实强烈,这是其他任何媒体的广告所难以达到的。

  穿透力强,到达率高,电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域,直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”,因而穿透力强,到达率高。

  与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系,电视传播的内容是现实的延伸,人们离不开电视,自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。

  缺点:

  但是电视广告信息量小,转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒,信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看,所以不便记忆。

  受收视环境的影响大,不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境,离开了这个环境,也就根本阻断了电视媒介的传播,在这个环境内,观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何,都直接影响着电视广告的收视效果。

  费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高,周期长;二是播放费用高。

  出租车广告优势:

  针对出租车广告推广优势我们总结出以下几点:

  一、关于推广力度

  1、在车水马龙的大街上,出租车随处可见,这样大大促销了广告的知名度,极大的缩小了开销成本

  2、我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传,能够起到人们对“华生电器”认可与知名度,松原市共有出租车2177辆,每天街上人数多达几万人,而且它的发光性与流动性结合,主动吸引眼球,变被动看为主动看,我们在出租车做3个月LED宣传,那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我公司产品的了解认知,以此达到“华生电器”的宣传作用,来促进产品销售。

  二、针对消费人群广泛

  1、出租车推广能够带动不同的消费人群,

  1、追求时髦的年轻消费人群,他们穿着年轻时尚,即使再冷的天也不会因为御寒而多穿衣服,他们个性足,没有生活压力,时刻在为表现自己寻找机会,他们特点:出门打车从来不会考虑钱的问题。

  2、中年消费人群,他们有固定的存款和固定的收入,生活基本没有压力,孩子应该在念初中或大学的年龄,或者孩子刚刚参加工作不稳定收入较低,有时候甚至是在钱上帮助孩子的现象,他们的个性是对生活很现实,不会因为一时的冲动决定自己的行动,但是他们会真正需要的产品而花钱,会为自己孩子的需要而购买,自己怎么样都可以,孩子绝对是要最好的。

  3、个企老板,这种人收入较高,但是暂时还没有能力买车,他们的公司刚刚成立,大多数关系业务都需要自己来处理,经常出门,交通工具就是出租车,因此会带动此消费人群对我司产品多多的了解。

  我们通过出租车的宣传粘贴以及LED宣传,能够起到人们对“华生电器”认可与知名度,松原市共有出租车2177辆,每天承载人数多达几万人,我们只要在出租车做3个月LED宣传,那么至少有上百万人能够通过出租车的方式对我司产品的了解认知,以此达到“华生电器”的宣传作用,来促进产品销售。

  以上是本公司对“华生广告”做的宣传策划,本次方案不足之处敬请领导多提宝贵意见,谢谢。

广告策划方案 篇3

  一、市场分析

  (一)品牌定位

  曼秀雷敦,处处关怀

  (二)目标市场

  曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 16—35 岁的消费群体,年轻群体:什果冰护?唇系 列、纤纤护唇系列,彩妆群体:水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏,成人 /家庭群体:男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿 童群体:小小什果冰口红广告策划

  (三)市场前景 (四)产品优势

  曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋 庸置疑,曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌,囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类, 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列, 适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的 水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱,还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是, 使曼秀雷敦被提及,必先被想到其完备的唇膏系列。

  (五)市场现状

  1、宏观分析:越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场,因为相对于其?他化妆 产品,唇膏是不分年龄不分性别的,于是很多潜在进入者虎视眈眈,曼秀雷敦?必须要在固有 水平上求新求质。 唇膏的替代品并不是很多,几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域, 就必须在其他产品的推广上下足功夫, 因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前, 还处于弱 势。

  买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。 毕竟顾客是上帝, 市场是顾客的市场, 没有顾客, 再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才 可能保持其地位?并加以巩固。

  2、竞争分析:曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场,尽管曼?秀雷敦稳坐第一 把交椅,妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手,而兰蔻等 大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

  较大的竞争者所采取的策略, 基本都是一边保持固有产品的优势现状, 一边扩?大其他配 套产品的开发和技术投入,收购兼并同类相对较小的品牌,发展势力,努力?扩大自己产品覆 盖面,丰富销售渠道,用平面和网络等手段深入人心。

  (六)融资计划

  以借贷的形式向银行进行贷款

  二、市场推广

  (一)营销策略

  1、产品策略:曼秀雷敦润唇膏系列 20__ 年关怀升级,皇牌什果冰润唇膏换上?时尚新 装,并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出 6 款最新流行的粉红?色调,配合时尚 魅惑的新包装, 将掀起樱唇的粉红主义; 同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重 有机认证的花果润唇膏……

  2、价格策略:曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位,而是一直以较低价位面世,这也 是曼秀雷敦能够成功的原因之一。 相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言,曼秀雷敦将近 压低了一半的价格,?但是其产品质量并没有打折扣,杭州秋涛路户外大牌而因此深得顾客青睐。

  3、分销渠道:扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域,让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在 中国的大城市,而且也能出?现在中小城市的柜台上,让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、认可曼?秀雷敦、信赖曼秀雷敦。

  保持原有销售渠道,开拓新的销售渠道: 生厂商---原有渠道----→消费者 生产商---零售商场----→消费者 批发商--零售商场→消费者

广告策划方案 篇4

  一、前言

  中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大,市场竞争难度最大的产品市场。赛迪顾问之前一份报告显示,宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%,其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌,面对着竞争的压力,需要一个好的广告策划,提高市场占有率。

  二、市场分析

  1. 行业前景

  目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期,品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌,合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高,65%的消费者已经形成指名购买,定牌使用的习惯,并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面,但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足。此前,力士品牌衍生的炫彩系列,定位有所提升,有意向沙宣的专业形象靠拢,而原有系列则盯准了潘婷的市场份额,而夏士莲则对抗中低端的飘柔和伊卡璐,力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

  2. 竞争对手分析

  目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容:宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位,麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团;花王

  公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团;大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。 宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。

  三、 广告目标和预算

  1广告目标

  传播影响程度:了解—信服—行动

  1)短期目标:通过宣传增加消费者对产品的认识

  2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度,实现利润最大化 2市场策略

  1)产品定位:产品定位与中高端用户,

  2)诉求对象: 主要是公司白领,都市中高收入,在校大学生 2媒体广告预算

  电视广告预算:35万元人民币

  报纸广告预算:10万元人民币

  杂志广告预算:5万元人民币

  户外广告预算:15万元人民币

  合计:65万元人民币

  四、广告目标受众的选择和行动目标

  1、广告的受众目标的选择

  从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面

  A 力士系列产品的新用户

  B 联合利华品牌及力士产品忠诚者

  C 力士赞成型的品牌转移者

  D 其他洗发品牌转移者

  E 其他洗发品牌忠诚者

  此次广告策划我们主要针对:力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者

  2、广告活动的行动目标

  1)对与力士系列的新用户:通过对力士产品的广告宣传使消费者了解其功效并有试用的欲望。从而使消费者的注意力集中在我们公司的产品上,减少对其他产品的注意力。

  2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者:我们要通过对产品的质量和效用的宣传说服他们的消费观,通过观念的调整使其具有使用的冲动,再通过产品优质的质量和合理的价格,使其对力士产品形成一定的依赖,从而成为公司产品的忠诚消费者。

  3)对与力士系列的忠诚消费者:

  他们对与产品有一定的忠诚度,通过广告主要使其增加对产品的信心,保持对产品的忠诚,从而规律的周期性购买产品和服务的重复购买。

  五、广告对象和区域及时间

  1、广告对象

  广告的对象也是产品的目标受众,力士系列产品重要定位于中高端 所以广告对象是:

  1)都市公司白领

  2)中高端的知识性人才

  3)城镇中青年女性

  4)在校大学生

  2.、广告的区域及时间

  全国各大城市及城镇

  20xx年6月——20xx年12月

  六、策划创意和整合沟通战略

  1.创意:

  画面一:一个刚毕业的女大学生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想,她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神

  画面二:女孩苦思冥想的内容:面试失败的原因,由几组镜头组成

  镜头一:女孩头发凌乱无精打采的状态

  镜头二:面试官们连连摇头的无情表情

  镜头三:女孩失望的走出面试房间

  画面三:沮丧的女孩在街上闲逛、忽然看到一群神采奕奕、充满活力的女孩。她们有说有笑、充满活力、最后女孩注意到她们每人手上都

  提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水

  画面四:也由三组镜头组成:

  镜头一:女孩神采奕奕的走进面试房间,一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气

  镜头二:面试官连连点头称赞的表情

  镜头三:女孩非常自信的走出面试房间

  画面五:女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录取了她、她该怎么选择?

  2.整合沟通战略

  1)公司应根据建立的数据库和接触通道的分析,确定适当的受众,并采取适当的方式和选择最佳时间与目标受众进行沟通。

  2)要利用多种沟通工具,在不同媒体上传播相互关联的信息,已达到对目标受众产生最大的影响。

  3)我们必须对沟通效果——受众反应进行记录统计和测量,输入数据库。根据受众反应,计划和调整下一次沟通,循环,往复,以求得最大沟通效果。其过程如下:数据库——沟通计划——执行——消费者回应——数据库——调整沟通计划——执行——消费者回应………

  4)广告和其他营销沟通形式采用同一标语、口号和行业符号

  5)沟通目标和策略纳入企业整个营销战略,甚至企业战略之中。营销沟通计划要全面展现力士产品的高档品质,体现力士品牌系列特色

  七. 广告主题表现及媒体运用

  1.广告主题:炫彩力士,释放美丽!

  2.广告媒体运用

  a.电视 : CCTV-1 、湖南卫视的《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、旅游卫视的《美丽俏佳人》

  .报纸 : (专业类) 《中国经济报》(综合类) 在地区性日报、 地区性晚报上做软文

  c.杂志 :时尚、ELLE、VOGUE、嘉人

  d.制作画面广告张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足。 e.制作小型月历卡片,于节假日前买产品及送精美小礼品。

  八、广告活动的跟踪与评估

  评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益,以经济效益为主,同时兼顾社会效益和心理效益。

  (一)对广告活动的跟踪

  1.广告是否培养了新的公众需求市场,发挥了市场扩容功能;

  2.广告是否激发了公众的需求欲望,有效地引导公众产生购买行为;

  3.广告是否提高了企业的市场占有率;

  4.广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位,提高了公众的指名购买率;

  5.广告是否增强了商品的营销力,扩大企业的销售量。

  (二)对广告策划的评估:

  1.看广告计划是否与广告目标相一致,其内在逻辑联系紧密与否,广告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

  2.评估广告决策是否正确,广告策略是否运用恰当;

  3.广告主题是否正确,广告创意是否独特新颖,广告诉求是否明确,目标消费者是否认准;

  4.广告预算与实际费用如何,它们与广告效益的关系如何,是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。

广告策划方案 篇5

  前言

  很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业,我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年,拥有多种品牌,其中健力宝饮料是其主打产品,曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手,使其获得了良好的发展,但从90年代末以来,由于种.种原因,它慢慢退出了市场。在20__年,借助统一集团的力量,健力宝进行了一系列改革措施,面对激烈的市场竞争,健力宝饮料如何打破自己的枷锁,重新确立自己在国人心中的经典品牌地位,进而唤起人们对他的品牌忠诚,是本次策划的主要目的。

  本次对健力宝广告活动进行策划,对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测,我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。

  第一部分市场分析

  一、产品分析

  (一)健力宝运动饮料种类

  罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元

  瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元

  罐装 330ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.00元

  瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.50元

  (二)产品品牌形象分析

  品牌定位:“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,树立了品牌和企业良好的形象。

  品牌知名度:“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料,国饮品牌,是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国,二十多年来,健力宝创造的“中国之最”达60多项,连续八年入选“企业五百强大型工业企业”,连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

  (三)产品生命周期分析

  健力宝成立于1984年,上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡,谱写出中国的传奇。90年代中后期,面对“两乐”在中国市场的大举进入,健力宝市场规模逐年下降,后又经历一系列企业改制度等。20__年后又曾推出过众多品味饮料,导致品牌定位不明,最终经营不善,甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹,04年后,统一收购健力宝,才又重新找回定位,重新塑造运动饮料品牌。

  (四)核心产品分析

  健力宝运动饮料,富含碱性电解质,天然蜂蜜,不含咖啡因,多种口味,享有“中国魔水”的美誉,健力宝饮品,产品的功能好,曾畅销国内外20多年,有着极度的知名度和良好的群众基础。

  通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析,建议:1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势,成本较高,所以应通过大量的宣传,借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求,应抓住消费者的需求,生产出有吸引力的外包装。

  二、消费者分析

  上世纪八九十年代,健力宝作为中国的运动饮料品牌,曾一度风靡中国城乡,健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝,年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光,健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫,同时我们不禁看到,如今在人们心中,健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

  通过对健力宝的市场调研,我们发现,现代人普遍存在健康生活的观念,他们关心产品能否为自身带来健康,是否对身体有危害,因此,符合了健力宝品牌倡导的运动,健康的生活理念。从购买决策分析,消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策,他们涉入程度较低,而且态度是短暂的,消费者的购买决策经常改变,因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的,另外,他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

  综上分析,目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客,寻找更多新顾客。

  三、营销环境分析

  (一)内部环境分析:健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新,需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外,还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康,巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

  (二)外部环境:从中国饮料行业看,中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高,20__年之后的增长尤其显著,20__年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%,占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、日3%左右的比例,发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手,健力宝有着更多的空间。

  (三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素

  据有关调查表明:近几年人均收入水平不断提高,人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食,消费需求将继续平稳快速增长,国内消费态势普遍看好。“十五”期间,我国规定饮料业发展的指导思想:大力普及碳酸饮料,稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!

  20__年我国推出食品安全准入制度,20__年软饮料列入适用范围,很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产,大型生产商从这一法规中获益。另外,受其影响,一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

  结合外部与内部环境的分析,健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略,以此扩大销量,提高市场占有率,给企业带来更长久的利益。

  四、企业和竞争对手分析

  (一) 企业简介及现状

  健力宝诞生于1984年,含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种.种原因,健力宝危机四伏,渐渐淡出市场。20__年10月,统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前,健力宝的产品线主要分为三大板块:一是健力宝系列,二是爱运动系列,三是第五季系列。经历一番整合,健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。20__年4月20日,国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会,正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NE_T爱运动”。3月24日,健力宝20__年首场新品上市招商会在佛山三水召开,推出健力宝三款新产品,包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

  (二)竞争对手分析

  1、从市场上来看,中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中,前五种目前均已获得较大发展,健力宝主打功能性饮料(运动饮料),竞争对手是五大类饮料,其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看,目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑_”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

  综上,确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

  2、竞争对手资料及现状分析

  (1)可口可乐

  可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料,公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率,以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产,并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币,并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动,推动其在中国的发展。

  20__年11月23日,据英国《金融时报》乔纳森.波查尔纽约报道:可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个,但该公司希望,到20__年,在目前按收入计已是其第三大市场的中国,它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

  目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统,建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道,在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式,多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱,最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱,还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

  最近,一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世,深受广大消费者喜爱。同时,可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade,自赞助06年世界杯以来,在欧美迅速发展并占有较大市场份额。20__奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售,是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

  (2)百事可乐

  百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家,雇有员工198000人,公司20__年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂,1家浓缩液厂,投资总额超过80亿元人民币;近五年来,百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。20__年11月,百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。20__年5月21日,百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布,百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元,主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达150,000个。

  百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略,在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中,“佳得乐”是全球的运动型饮料,拥有35年的运动科学研究背景。如今,“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”,给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

  (3)“脉动”

  脉动作为维生素饮料的先锋,源于新西兰。自从20__年进入中国市场以来,以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需,微酸的口味清新提神,帮助适时调整情绪,调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感,让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位,并保持强劲的增长趋势

  (4)“红牛”

  红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业地位。

  1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司),大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式,重在培养消费观念,以"功能饮料市场先入者"的地位和优势,红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料,在消费者心目中有重要地位。

  据以上调查分析得出:健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景,但是同行业竞争相当激烈,所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地,就必须做出一个全新的营销方案。

  第二部分广告策略

  一、产品定位策略

  (一)产品品牌形象定位

  “健力宝”品牌定位充公体现了运动,健康的功能定位和发展民族品牌定位,品牌的情感定位,树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

  (二)健力宝在消费者心中定位策略

  在现在这个时代,人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费,适合于大众消费。

  对消费者群体的定位策略

  我们把消费者群定位于所有群体,其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

  综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此,符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

  二、产品表现策略

  (一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

  330ml适合中小学生和一次性引用完的人群,560ml比较适合外出和登山运动群体,方便存放。2L比较适合在大家聚会时,这时比较实惠、经济。优劣分析:由于运动中流汗非常多,所以健力宝,常用于运动后,补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面,适合各年龄段人们饮用。

  (二)不同口味进行分析

  1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料,以卓越的4大金牌品质:天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

  2、柠蜜味:经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C,柠檬含有丰富维生素C,具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出,减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求,成了人们欢迎的饮料。

  3、柚蜜味的健力宝,含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料,对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用,对于肥胖者有健体养颜功能。其成分:白砂糖、白色颗粒,具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾,令人赞不绝口。

  三、广告目标市场策略

  根据对目标市场,目标群体的分析,对产品特征和全部的比较分析之后,我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格,适当变形和延伸,力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

  根据季节变化、事件性质和采用多主题:围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力,提高品牌认知程度。

  定位策略

  强势定位,保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位,从口感需求扩散到心理需求,从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位,打破消费者运动后喝健力宝的观念,提出健康生活的概念,关爱健康,给人新概念。

  情感策略

  从情感诉求着手,提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

  多元媒体组合策略

  以电视为主,网络、户外、杂志为辅。考虑因素有:健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体,健力宝走在衰退期,选择媒体接融人次应化。

  起伏式策略

  主要是促销活动期间集中,而且由于近年来健力宝放出镜率不高,所以投放频次高、成本亦有所增加。

  四、产品媒体策略

  1、大力宣传健力宝的文化

  2、网幅广告和媒体的FASH广告

  3以电视为主,以报纸、杂志、网络为辅

  4、以人们口卑拉拢新顾客

  5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

  五、品诉求策略

  1、以品牌形像为诉求:向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

  2、以情感为诉求,向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

  广告构思:没有太多的故事情节,只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

  镜头一:篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝,大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

  镜头二:新年到了,好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

  第三部分广告创意

  (一)创意主题:

  健康邀您传递爱——健力宝

  (二)创意表现:

  盛夏,夜晚,11点,房间狭小,灯光昏黄,没有风扇,儿子17岁,高三,在埋头复习功课,汗水由鬓角划过脸颊,渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇,右手拿了一瓶健力宝,走了进来,一边给儿子扇扇子,一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头,四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱,儿子的心里却像打到了五味瓶,翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

  10年后,父亲,蓝色制服,头发花白,两腮胡渣。晚上七点,下班,他一手扶着腰,步履蹒跚,想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里,他看到了儿子的照片,正出神。

  伴随着一声“爸”,门被打开了。儿子提着两提健力宝,西装革履,四目相望……

  第四部分媒体选择

  一、媒体选择

  根据各大媒体的对比分析,以及对受众接触媒体习惯,同时也考虑到社会各方面因素,在媒体方面我们选择以下两方面:

  1、电子媒体:电视网络

  2、户外媒体:路牌海报霓虹灯

  (一)电子媒体:

  1、电视广告

  电视是一种综合性的艺术载体,它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体,产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容,能给受众的视觉和听觉同时造成影响,给受众以真实印象,从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道,比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

  电视热门播放时间在19点和21点之间,因为在此阶段的电视的收视率,

  而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

  2、网络宣传

  在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告,聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息,宣传视频等。之所以选择网络媒体,因为网络传播速度快,成本比较低。比如微博等。

  (二)户外广告

  户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括:招牌、灯

  箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等,它一般可以分为两大类:一是可长时间保留的广告画,如路牌等,二是指可以张贴,覆盖的可更换广告图形,如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

  1、路牌广告

  优点

  (1)画面广,体积大,印刷美观,引人注意

  (2)地理位置固定

  (3)宣传时间长,也受到气候等其它因素的影响

  (4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

  缺点

  由于身处户外,一般多为固定,这样对象不能选择,宣传范围有限,信息含量不高。

  2、海报广告

  海报是传统的平面广告媒体之一,是广告活动中最为重要的表现手法之一,是商品宣传,文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式,其大胆的创意手法、独特的表现形式,越来越受到人们的喜爱。

  海报广告的分类

  (1)公共海报

  (2)商业招贴

  以促销商品、满足消费者需要之内容为题材,特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧,商业招贴也将越来越重要,越来越被广泛地应用。

  a、霓虹灯广告

  广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势,红、黄、蓝、白是主要的色彩,用限制数量的色彩,依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置,来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面,在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏,是霓虹灯广告的普遍表现特征。

  b、促销活动

  在节日时期,适当的做些促销活动,宣传产品。

  (三)小结

  我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌,让健力

  宝走进消费者的生活,逐渐扩大市场占有率。

  推广时间:20__年7月1日至20__年12月31日

  第五部分 费用预算

  电视广告:_千万元

  户外广告:_万元

  网络宣传:_万元

  促销活动:_万元

  市场调查:_元

  总计:_元

  第六部分 广告活动的效果评估与监控

  一、评估效果

  (一)从经济效益上

  广告投放后,能迅速提升健力宝的销售量,提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率,尽可能垄断市场份额,从而大幅增加利润,提升健力宝品牌形象。

  (二)从社会效益上

  广告投放后,能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象,突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活,有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传,让消费者接触到更多的健力宝的相关信息,进而了解与运动息息相关的运动饮料,从而爱上运动饮料,爱上健力宝;同时,通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著,突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感,从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

  (三)从心理效益上

  我们改变了消费者和运动饮料的一个观念,即;从心理效益上广告投放后,不是只有正式运动了才需要健力宝,每一个体力、热量消耗瞬间,每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻,都可以喝一喝健力宝,借此,掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮,拾起国民的信任感,拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全_,健康生活。力图让健力宝融入全民生活中,让健力宝成为民族的标志性品牌,而不是现在,人人崇拜国外品牌。

  与此同时,由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性,难免在决策和创意上出现偏差,从而在广告效果上不一定都能达到预期效果,特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动,成为人们的首选,短期内估计很难实现。

  二、监控的目标和方法

  (一)监控目的

  及时检验广告发布实际效果,根据市场反馈信息随时修正,改进广告宣传战略的不完善部门,强化效果显著部分,增补缺漏部分,删除不必要部分,在运动变化中把握全局,争取达到广告效果。

  (二)监控内容

  健力宝品牌知名度

  健力宝品牌好感度

  健力宝实际销售量

  健力宝品牌总体公众形象

  (三)监控方法

  网络市场间接调查

  市场问卷调查

  (四)监控实施步骤

  网络间接调查方面,主要利用搜索引擎查找资料,访问相关网站收集资料。调查工具:调查表、因特网等

  市场问卷调查方面,围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷,从而获取资料。

  第七部分 结束语

  E6团队成员均是营销类专业的学生,为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法;本次广告策划从健力宝公司概况开始,结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景,逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面,我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议,结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面,做出了广告效果评估,由于时间紧张,团队能力有限,做出的广告策划还有许多不足的地方,望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外,希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息,带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

广告策划方案 篇6

  一、 目的及意义:

  十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传__总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为__现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显__公司和__城的不凡品位。

  二、 主题和口号:

  主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与__现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。

  参考标语:1、商务英雄 聚精之源

  2、重塑现代商务文明

  三、 时间:200X年7月25日(有待最后确定);

  地点:__高尔夫球场,__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

  四、 活动对象和规模:

  本次活动的主要对象是在__商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原__公司所开发项目的业主(如__湾、__花园、__等)。

  1、 __商界领袖人物(人数)

  2、 意向大客户(人数)

  3、 __湾业主(人数)

  4、 新闻媒介记者(人数)

  5、 __公司企业员工(人数)

  6、 代理商工作人员(人数)

  总计:若干人

  五、 活动组织及内容:

  活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

  1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由__企业家协会作为主办单位,__公司作为承办单位。

  2、本次活动面向__商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

  3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:

  A.新闻发布会:邀请__企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对__项目和__俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

  B.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽__山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

  C.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐__项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

  4、 活动大体流程如下:

  参与人员报到(__宾馆)→新闻发布会(__企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,__宾馆)→中午作息(__宾馆)→高尔夫比赛(__高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,__宾馆)→全天活动结束

  六、 组织渠道:

  __企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。

  1、 以__企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

  2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、__湾客户。

  七、 宣传方式:

  本次活动主要选择__房地产界著名杂志《__》,和__发行量最大影响力最大的报纸《__早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

  1、 活动前期宣传:

  A、 《__》发布活动预告,采取软文形式全面介绍__公司、公司总经理“中国MBA英雄”__X、__俱乐部,重点提及__X现代城。

  B、 结合项目形象宣传,《__早报》底版发布预告,图文结合简介__X总经理、__X现代城。

  C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

  2、现场推广:

  A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

  B、 高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

  C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。

  3、活动后期宣传:

  A、《__》报道活动开展情况,公布获奖名单。

  B、《__早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍__现代城。

  D、 __X高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注__X现代城。

  八、 物料筹备

  项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注

  1 新闻发布会 邀请函

  场地布置 拱门、横幅、背景等

  2 高尔夫球赛 接送车

  场地布置 拱门、双叶易拉宝等

  奖品 奖章、证书

  茶点

  3 联谊会 场地布置 背景、横幅等

  4 其他物料 折页

  海报

  楼书

  总计:——

  (具体金额视操作实施待定)

  十、 效果评估:

  1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

  2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。

  3、 联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。

  本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广__X现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。

广告策划方案 篇7

  一、策划书的格式

  一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  (1)整个产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)策划正文

  策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策

  策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  制定价格政策。

  确定销售方式。

  广告表现与广告预算。

  促销活动的重点与原则。

  公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销企划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基础。

  (3)推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。

  媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

广告策划方案 篇8

  一、 前 言

  随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,__啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,__啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.

  当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,__啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受__啤酒依然是最容易接受。

  爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,__啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

  二、市场背景:

  1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;

  2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;

  因为__啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

  3、商业机会:(1)20__年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)20__年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的

  因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。

  的市场经营政策,才有可能成功。

  4、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)__啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

  5、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

  因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

  三、商品分析

  (1)用途

  a、 50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。

  b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

  (2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:__

  (3)包装:采用亚洲的原味的设计

  (4)颜色:与天空相接——淡蓝

  (5)口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500CM

  (6)价格:零售价定位:300之零售进价:2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元

  (7)预故利之间

  a、开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%

  b、成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7%

  四、市场分析

  1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。

  2、市场预估:

  a、导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

  b、成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标

  110万人成上30%加上25万人=58万人

  3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

  20__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

  年度以:100加36000=37000(瓶)

  五、竞争环境

  (1)厂牌

  a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。

  b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(

  (2)竞争分析:a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、__以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

  淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

  4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。

  5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第5个区域中盘代理经营

  6、消费者的研究:(1)动机 (2)朋友 聚会(3)当作饮料 (4)性格:很关心,没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响:广告,杂志,朋友介绍(6)购买因素:a朋友的聚会和聚餐

  7、有利点和不利点:(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手,有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

  六、广告策略

  1、广告建议:(1)广告的概念:味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

  广告主题:着重体现啤酒的口感好,他的香味迷人,合适于大众的口味让人精神好。

  2、 广告的创意:

  1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高,虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩,当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上,而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了,流露出很多的泡泡,还有那浓浓的小麦的味道,四处飘散,在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来,一看好多啤酒他的香迷住了他们,他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力,虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完,而且不停的说__啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

  2)、一天小强的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房间,正个人都失落及了,虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶__啤酒他们以为是饮料于是就那回家里,他们很高兴的打开他,虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感觉很舒服,他整个人都精神起来,喝了一口还想喝,虽知道他全部喝完了,他的弟弟很生气,就麻了他,两兄弟吵了起来,邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看,也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了,于是他们发誓以后一定要把__啤酒全部买回来,弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买__啤酒,他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽__啤酒永远是朋 友。

  七、广告的实施期:20__年__月。

  八、广告媒体预策:用电视媒体和报纸还有网上。

  九、广告的预算:A、花费80万元的资金进行分配

  十、广告播出时段:广告将在黄金时段播出

广告策划方案 篇9

  客户名称:

  品牌名称:

  公司名称:

  策划小组:

  时间:

  一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析,并做出市场分析结论)

  1、目标市场:该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等

  2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等

  3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等

  4、信息渠道:消费者如何知道产品信息,他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等

  5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等

  6、结论:

  二、市场策略

  1、市场营销目标:目标要具体并可测量

  2、产品定位:要具体、形象描述目标消费者及消费形态

  3、竞争对手分析:主要竞争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣传状况等

  4、产品自身分析:产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等

  三、广告策略:

  1、广告目标:广告活动应达成的目标要具体、实际;

  2、广告主题即诉求点

  3、广告表现策略

  4、广告口号

  四、广告创意策略

  1、创意的主旨与要点

  2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)

  之____篇

  主标题:

  副标题:

  正文:

  画面表现:

  3、电视广告创意脚本(15秒)

  镜头一(旁白、音乐)

  镜头二

  镜头三

  镜头四

  镜头五

  镜头六

  五、媒介策略:(选择媒介的理由与媒介整合)

  1、媒介选择

  2、媒介整合

  3、媒介刊播频率:

  六、预算分配

  1、调查费用;

  2、策划费用:

  3、设计制作费用:

  4、发布费用:

  5、效果测定费用:

  6、机动费用

  七、广告效果评估方案

  1、评估内容:

  2、评估时间:

  3、评估方式:

广告策划方案 篇10

  广告主题:保护环境

  广告目的:

  1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心,可引起人们的自我反省。

  2、广告以大学生经历为主线,以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群,大学生做出有损环境保护的事情,更能引起人们的关注。同时,也反映出大学生的素质有待提高,环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

  广告对象:

  1、广大公众,尤其是环境意识低下,对环境破环严重的个人以及企业。

  2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门。

  背景简介:作为发展中的社会主义国家,我国人民在现代化建设的过程中,面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担,人均资源不足。环境状况恶化,严重影响着党和政府发展经济的宏观决策,也影响着人民群众生活水平的提高,成为制约我国社会主义建设的首要问题。某某年3月5日,____在政府的工作报告中语气沉重地说,我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展,环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此,提高国人的环境保护意识刻不容缓。

  广告创意:一男生给他女友发短信说,很想念你,出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生,男生身边堆着很多零食,并且边等女生边吃,吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来,正准备叫男生,看到男生身边一堆的垃圾,转身就走,便走边给男生发短信,短信内容是:我们分手吧,我不想与垃圾为伍。

广告策划方案 篇11

  一、 广告目的

  宣传西育集团,推广其品牌形象,使其深入人心,大家都来购买,提高经济效益

  二、 广告特点与主题

  广告上映时间为6月份,

  主要针对人群:育才学院的全体师生及工作人员

  主题:青春活力

  三、 广告拍摄的分镜头脚本

  场景百川广场

  第一部分 画面呈灰黄色调 背景音是知了的叫声

  镜头一 中景

  太阳火辣辣的炙烤着百川广场,有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着;路边的树木花草都被晒得干黄

  镜头二 近景——全景 摇

  一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下,舌头伸在外面,哈哈哈的

  一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过

  镜头摇至一个收垃圾的老头,背有点驼,正拖着一个大大的垃圾袋往前走

  镜头三 特写

  老头的嘴唇已经起皮,满头大汗,抬头看了看炙热的太阳,眼睛被刺眼的光照的睁不开 镜头四 中近景

  老头走到一个垃圾箱旁,伸手在里面掏出几个瓶子;其中一个还有一点水;老头晃了晃有水的瓶子,拧开盖子,尝了一小口,突然冲向了天空

  第二部分 画面色彩鲜艳

  镜头五 中景

  老头从天而降,摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤;

  镜头六 特写

  周围的花草树木都变得有生机起来;

  镜头七 中近景

  周围路人衣服的颜色很艳丽,看着周围的变化很惊讶的表情;

  镜头八 中近景

  小伙子开始跳起江南style(相同背景音乐)

  镜头九 全景

  周围的人扔掉太阳伞,跟随小伙子一起跳,旁边的小狗也跑来一起跳

  西育饮料的瓶子从天而降,被小伙子接住

  镜头十 近景

  小伙子拧开盖子继续喝

  广告词出来:西育带你绿动整个夏天

  四、 效果预估与社会效益

  通过该广告,西育集团将对自己的品牌进行强有力的宣传;例如育才TV,育才月报,育才

  官网,育才贴吧等媒介。通过这些媒体网络等大幅度宣传,扩大了西育品牌在人们心中的知名度及信任感

  五、 广告预算方案

  拍摄器材设备都由天籁影视集团免费提供及其后期制作

  广告由育才TV,育才月报,育才官网,育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传

  盒饭:100元

  六、 播出媒介:育才TV,育才校内各大网站,

  七、 集团独家冠名及赞助商荣誉

  独家冠名:西南大学育才学院

  赞助商:天籁影视艺术学院

  赞助单位指定的品牌标志将在育才TV,育才月报,育才官网,育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会

  八、 其他类型回报

  购买本产品的对象可参加推出抽奖活动,例如买一赠一,买一瓶赠纸巾活动

广告策划方案 篇12

  眼镜电视广告策划方案

  洗澡篇

  广告客户:眼镜

  广告长度:30秒

  广告创意:一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡,但是由于妈妈的眼镜不合适,没看清楚,结果帮其中的一个小宝宝洗了两次,另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候,淡出眼镜的LOGO,接着再出一个镜头:妈妈戴了一付合适的眼镜后,看到一个小宝宝白白净净,一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出,到了眼镜,就能配到合适眼镜。

  创意特点:本创意通过一个生活的细节,幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性,比较容易引起观众的共鸣,拉近与受众的距离,提升品牌的亲和力。

  音乐运用: 轻快的儿童音乐

  分镜头与拍摄手法

  镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

  [(全景)吊臂,同期声:儿童音乐]

  镜头二:小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉,不小心把面粉撒了一地。

  [(近景),同期声:小宝宝好奇地问:“咦?这是什么呀?” 音乐停顿]

  镜头三:两个小宝宝开心地闹开了,他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

  [(中景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头四:妈妈看到了,赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

  [(中景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头五:妈妈准备帮小宝宝洗澡(接水,拿浴巾)。

  [(中景),同期声:儿童音乐,接水的声音]

  镜头六:两个小宝宝坐在沙发上,可爱地等着妈妈帮他们洗澡。

  [(近景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头七:妈妈抱了一个宝宝洗完澡,放回沙发上。

  [(近景)跟踪拍,同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头八:电话响了,妈妈去接电话。

  [(全景),同期声:电话铃声,讲电话声]

  镜头九:妈妈来到沙发前,迟疑了一下,又抱一个宝宝去洗澡。

  [(近景)跟踪拍,同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头十:以妈妈的视觉(镜头稍模糊),看到两个小宝宝坐在沙发上笑

  [(近景),同期声:儿童音乐,小宝宝的笑声]

  镜头十一:以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动,一个小宝宝的脚干干净净,另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉 (同时出字幕:到底谁是谁?你看清楚了没?)

  [(特写),同期声:男声国语:“到底谁是谁,你看清楚没?”,小宝宝的笑声] 镜头十二:白屏,淡出“眼镜”的LOGO。

  [同期声:男声国语:“眼镜,给你一个清晰的世界”]

  镜头十三:妈妈把眼镜戴上,以妈妈的视觉(画面由模糊到清晰)看到一个小宝宝洗得干干净净,一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉

  [(特写),同期声:小宝宝的笑声]

  电视广告策划会议

  一 会议主题:关于电视广告创意的讨论

  二 小组成员:张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云 三 会议主持:王晶雅

  四 会议记录:

  经过头脑风暴,互相交流,讨论了各种方案,第一个方案是大宋醉仙鸭,但因为表演难度过大,最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意,但最终策划部成熟,也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意,经过大家协商,一致通过此创意,最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。

  五 会议结果:

  方案以一段暗恋开始。一个眼睛近视,戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时,看到博士伦隐形眼镜的广告牌,她驻足观看犹豫再三,还是没有进去。因为厚重的眼镜,女孩一直很自卑,她总是低着头,匆匆的走过。走到小湖边时,看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书,她怯怯的看了一眼,走了过去,走到路口,她停下了,犹豫了一会儿,整了整被风吹乱的衣服和头发,鼓足勇气走了过去,可是她不敢跟男孩打招呼,只敢在离他不远的地方坐下来,偷偷的看看男孩,过了一会,她看到有个女孩走过来,和她喜欢的男孩开心的交谈,她很失落,低下了头。画面切换,画面出现“如果„„”字样,画面回到眼镜店前,女孩走进眼镜店,配了博士伦的隐形眼镜,戴上隐形眼镜的女孩,变得自信了,场景切换,她回到当初那个时候,看到她喜欢的男孩坐在湖边,她自信的走过去,对他微笑,并给他一个字条,上面写着“我能和你做朋友吗?”

广告策划方案 篇13

  1、房地产品牌宣传市场分析:

  伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高,传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注,广告效果与商家投资力度难以成正比,这种情况一直困扰商家。精准投放,创意投放,经典投放广告逐渐被商家接受。威海先锋广告有限公司20xx年磨一剑,整合现代传播媒介,投巨资打造现代传媒新视界,大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现“天地一体,动静结合”的震撼传媒效果,特别适合现代房地产的品牌推广。真正起到“四两拨千斤”的最佳广告宣传效果。

  2、广告媒介平台介绍:

  2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位,位于威海进入烟威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的广告设计效果,成为商家品牌宣传的绝版地段。

  (配全景高速立柱广告图片)

  2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。广告位位置显赫,视野开阔,位于威海经济与商业中心,是企业进行品牌推广的首选。

  (配全景三面翻广告画面)

  2.3:位于威海百货大楼的大型LED电子屏,是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。户外超高清全影大型LED多媒体显示屏,色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果。广告位视野开阔,醒目壮观,覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。可视距离达到1000米。该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心,是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此,每日10万人的车流与人流,成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地,首选媒体,开创了户外广告传媒的新视界,真正4两拨千斤的大品牌载体 。

  (配百货大楼LED全景像画面)

  2.4公司投资购置的大型移动LED电子屏,实现了户外广告动静结合的完美整合。该移动电子屏是各种庆典活动、广告定点投放、新闻发布、产品促销的最佳载体。同时公司也成为视觉设计传播、展览展示制作、各种媒介整合传播,全程营销策划整合解决方案的最佳提供者。(配移动电子屏高清影像画面与广告策划影像)

  3、房地产广告推介方式:

  3.1根据房地产业特点,要取得理想宣传效果,必须有好的整体策划推广营销模式。威海先锋广告有限公司凭借10几年雄厚的品牌策划推广能力,全方位立体宣传推介,达到客户的最佳满意度。

  3.2大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏,实现“天地一体,动静结合”,形成强大的视觉冲击,加上震撼人心的创意效果,达到人们对房产品牌的认可,从而激发其购买欲。

  3.3高速立柱与三面翻广告,以宣传楼盘品牌为主,比如:唐人海湾公馆,繁华之中颐养天年。简单的广告语,富有深意,人们不论行驶在高速路上,还是繁华的都市,冲击人们眼球的就是“唐人海湾公馆”,人们对这一品牌的认可,自然勾起对这一品牌的了解欲。

  3.4在投放高速立柱与三面翻广告的同时,在威海百货大楼LED电子屏推出“唐人海湾公馆高清宣传片”,人们从动感的画面与动听的音乐中,真正体验现代传媒所带来的音乐视听,人们对品牌的认可逐步加深。

  (配位置地理图)

  3.4巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏位于新威路、和平路、宝泉路交汇点,每天10万人次的车流人流,两种广告媒体的动静优势互补,使宣传品牌以强大的冲击视觉效果,在人们心中形成共鸣。

  {配三面翻广告与led电子显示屏图片}

  4、富有创意的活动策划锦上添花:

  在以上广告形式集中宣传一到两个月以后,在吸引住一大部分受众群体后,及时推出富有创意的促销活动,活动必须具有创新性、奇特性、针对性、磁力性,达到锦上添花。活动策划以后,利用百货大楼LED电子显示屏与移动LED电子显示屏,同时滚动播放。移动LED显示屏定时间、定地点、定人群播放,定点循环播放与移动循环推介两种形式广告宣传,真正达到活动宣传效果,实现理想客户签单率。(配移动LED显示屏)。

  以上为广告投放预设方案,具体在客户审核完以后定稿。

广告策划方案 篇14

  房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程,仅有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到梦想的广告效果,房地产广告策划流程通常分为四个阶段:

  准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部)—→确定预算—→寻找广告公司

  实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择

  传播阶段:各项活动和广告的正式推广

  评估阶段:测定广告投放的效率

  一、准备阶段

  1、拿地,规划出产品

  一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是十分透彻的,十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小,具有必须的局限性。对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富,另外广告公司从局外人的角度介入项目,能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。

  2、确定预算

  (1)广告预算资料

  常见的房地产广告预算资料包括以下几项:

  A、广告调查费用

  包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等

  B、广告制作费用

  包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用

  C、广告媒体费用

  购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用

  D、其他相关费用

  是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用

  (2)确定广告预算的方法

  如果是对外寻找广告公司,开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算,广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响,如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式

  A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算,带有必须的片面性

  B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

  C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。

  D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标,根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务,然后估算每项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。

  通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算,一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间,而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行,销售结果一旦不如意,广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后,开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商,根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。

  3、寻找广告公司

  通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:[由整理]

  (1)广告招标。即向多家广告公司发标,征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观,易于确定,并且收费情景清晰;缺点是周期长,使实质性策划工作的时间较为仓促,同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

  (2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家,请其在必须时间内出策划草案,如小区的形象设计或者SLOGAN之类的,然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短,广告公司有较多的时间展开实质性工作,深化创意,并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观,广告个案差异性大,存在必须风险。

  不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司,有很多公司会和广告公司接成长期合作关系,这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间,并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

  二、实施阶段

  1、广告公司了解项目及购买对象信息

  仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品,广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究,其资料包括:项目周边情景,楼盘分析,近期楼市动向,项目地理位置分析,小区规划,设计特色,价格策略,竞争对手分析,消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料,但处于对项目的把握程度,大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查,仅有在吃透了整个产品及消费对象后,广告公司才会进行下一步的工作。

  2、广告公司出媒体计划

  (1)确定广告目标。房地产广告的成功与否,关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人,广告目标不能泛泛而谈,包括开发商在内经常会走入误区,把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等,事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果,想要对广告公司进行有效的指导,必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点:

  A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?

  B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?

  C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?

  D、用什么来测定传达消息的效果?

  (2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣,激发消费者的购买欲,并最终促使消费者购买该产品,所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点,易于消费者理解记忆和理解。

  首先是主题的确定,在深入了解产品后,广告公司就项目本身的卖点进行提炼,最终组织主题。一般来说,一个楼盘总有几个主要诉求点,几个次要诉求点,这些诉求点需要有其异常的地方,能有其不可复制性,是其他竞争楼盘所不具备的,可是通常大部分项目很难做到这点,所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出,当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时,其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,能够限度的吸引目标客源,精心安排的广告主题轮流展示,则能够坚持楼盘的常新常亮,这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素:媒体因素,主卖点影响力的大小,报纸广告传播方式,地域性因素,项目开发周期等。

  其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定,在那里,开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后,广告公司才会对项目有彻底的了解,利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通,才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现,开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关,以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现,同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门,所以,恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里,开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求,过分采用联想式表达法,过分“艺术”化,传播媒体选择的单调,虚张声势华而不实,不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。

  3、广告投放时间的确定

  一般来说,小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些,有的甚至到达了一两年,而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种:

  (1)集中型。是指广告集中一段时间发布,以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激,以到达广告的效果,并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入,发布时机的选择十分重要,若广告未到达预期的效果,则很难进行补救

  (2)连续型。指在必须时期内,均匀安排广告的发布时间,使广告经常性反复在目标市场出现,以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者,并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的,并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

  (3)间歇性。指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告,停一段时间,再做一段时间广告,反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配,做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机,注意销售对于广告的滞后型,还要研究消费者的遗忘速度。

  (4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即在一段时间内不断坚持广告发布,又在某些时机加大发布力度,构成广告攻势,集中了连续型和间隙型的优点,能够不断刺激消费者,还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定,通常分为三个期间:

  (1)引导期。作初期的讯息传播,重点在引起消费者的好奇与期待,吸引购买者的注目和行动

  (2)公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,很多的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等,立体的促销攻击全面展开。

  (3)续销期。为公开期后的续销行为,将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略,改变已不适或不当的广告方向,作最终的冲刺,以达最圆满的成绩。

  广告公司在拟定广告时间的同时,即制定广告节奏的安排,同时预先估算每段时间需要投入的费用。

  在那里,选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关,小项目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

  4、媒体选择

  房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具,通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。

  一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京,中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播,高档项目除了在《北青》,更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

  大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式,户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发,针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光,客源层多。为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到的经济效益,应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合,以期取长补短,以优补拙。

  三、传播阶段

  在此阶段,前期各项准备已经十分具体充沛,一旦项目开始运作,就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是,虽然前期已经准备的十分详细,可是市场是不断变化及不可预知的,所以在这个阶段,广告公司需要和销售总监密切配合,根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改,若销售情景基本贴合当初预制的,则广告计划改动不大;若有必须的差距,能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划,不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式,其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话,更换广告公司即劳神费力,同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下,一是有可能产品本身有问题,另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够,所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改,同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究,重新包装项目上市,争取打个翻身仗。

  四、评估阶段

  营销学上通常说:广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的,可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此,房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是:房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度,来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现,来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果,可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样,走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目,能够发现同样都是十分优秀的广告表现,同样都是无可挑剔的媒体选择,甚至同属于同一档次的项目,可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出,相对于广告表现来说,产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说,主要干道附近的项目来电量低,因为容易描述,容易到达,客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅,TOWNHOUSE,高档公寓)来电率低,因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低,因为市场认知度高,

  电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估,才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

广告策划方案 篇15

  创意”,是眼下愈演愈烈的“广告征服战”中最常见且常用常新的技法之一。“创意”的主要含义也可谩之“CI方略”,此乃当今流行于发达国家的现代广告经营谋略——同一视觉识别。即是企业为参与市场竞争,通过广告扩散其视觉形象设计,有意识地造出个性化的视觉效果,以便唤起尽可能多的广告对象注意:我们的企业和企业决策人是著名的,我们的产品和优质服务更是著名的,从而达到使自己的企业总体知名度不断提高之目的。

  广告“创意”的基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”:即广告制作者不把一切都表露得明明白白,而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣的韵味和创意,并在不知不觉中欣然接受广告的劝导。具有“创意”特征的成功广告在中国和外国都是举不胜举的,如:在北京第11届亚运会上,中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风,在体育场上,人们支起了coca-cola遮阳伞;在游泳馆,人们摇着:COCA-cola的扇子;在奥林匹克中心,人们戴着coca-cola遮阳帽。这种“coca-cola”广告宣传的创意,显然不在于市场的销售,而在于树立可口可乐中国有限公司的形象。

  美国一家造纸公司为宣传企业形象,在广告“创意”上更是独辟蹊径。其广告通过介绍森林里树干的形成、枝叶的变化、果实的迁徒来娓娓道出森林的科普知识,并配以精美、生动的图片。最后才在广告的结尾处,简单地标出该企业的名字、产品及市场。这套广告的“创意”在于:贴近公众的关心焦点,在公众中树立起一个热爱大自然的可亲的企业形象。果然,此广告的“创意”效果得到了明显表现。当这套广告播出后,仅索要广告中森林知识材料的来函就达50万封,企业由此而声名远播。可见,广告的好的“创意”,能让企业站得比产品更高。

  因此,研究“广告征服战”的“创意”技法,对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告,使之转化为更大的社会、经济效益,无疑具有非常重要的意义。

  广告创意八法

  若分析广告的“创意”技法,可具体概之为“八法”:

  创形法

  此类广告“创意”的要旨在于:以推销企业为主,使企业形象得到良好创立。其“创意”依据是:企业是其产品的决定性因素,先有企业后才有产品。企业素质高,产品素质才高;企业形象好,产品销路才好。如“coca-cola”的广告。

  逆意法

  其“创意”的要旨即:利用公众的逆反心理,通过形贬实衰的广告,以此赢得顾客的好评,从而取得奇致胜之效。如美国俄勒冈州,有一家取名为“最糟”的餐馆。这家餐馆的外面竖着几块醒目的大广告牌:“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差,服务则更糟糕”。而此店门口橱窗里贴的即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”。奇怪的是,这招牌告之“最糟”的餐馆,居然开业15年来一直是门庭若市,座无虚席。因为,无论是当地人,还是外地游客,都慕“最糟”之名而至,都想亲眼看看这家餐馆是否供应的饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏。同时,人们也为餐馆经理讲真话、敢损短的可贵精神所感染,故而形成了这“最糟”餐馆的最佳经济效益和社会效益。

  包装法

  其“创意”要旨在于:通过在商品包装上狠下功夫,使产品的包装精巧。然后再在精美的包装上打上企业的名称,列出其生产经营范围和详尽介绍产品的功能、性能及其使用方法。这样,不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感,而且花钱不多,给企业带来的效益却很大。此可谓两全其美的广告创意方法。

  换意法

  其“创意”的要旨即:为顺应市场消费者的消费心理和消费水平,将原来误导公众的广告创意进行一番无损本来面目的改头换面的修改,使公众改变对原广告误导的理解,使原来在市场上因创意误导消费而滞销的产品变为畅销产品。如德国密勒啤酒公司在初做密勒香摈广告时,在广告创意上总是以豪华的场面作广告背景,外包装也用的是金纸,其创意给消费者的感觉是:此系高档香摈的广告。其实,密勒香摈的价格并不贵,但却给消费者带来的是此酒只适宜较高生活层次的女性饮用,因此销路不畅。密勒公司受挫后,即在原广告创意的基础上,采用局部换意法,去掉了香摈的包装金纸,换掉了原来那个漂亮的小姐,并在不改变香摈成份的前提下,让一群劳累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛饮密勒香槟。这一改一换,使密勒香摈以朴实无华的形象展现在众多消费者面前。于是,密勒香摈的销路大开。

  设谜法

  其“创意”的要旨即:通过设谜来制造悬念,并将答案巧妙地寓于谜底之中,并让消费者通过揣测谜底而自然去接受设谜广告的产品,从而实现产品渠道的畅通。如南京鹤鸣皮鞋店的广告也可算得上是一大奇招。该鞋店在与一家读者面颇宽的报纸订下三天广告版面后,第一天的整版只登出一个大问号,仅下面有寥寥一行小字:“欲知详情,请见明日本报底栏。”第二天照样刊登。直到第三天,谜底方才露面:“三人行必有我师,三人行必有我鞋……鹤鸣皮鞋。”

  省略法

  其“创意”的要旨即:通过省略广告信息的关键之处或主要内容,制造或明或暗的悬念,从而使众产生急切的期待心理,刺激消费者产生迫切了产品的兴趣与欲望,并由此产生对产品的深刻象。如云南花粉田七口服液广告:“人到中年无途,有我不一样……”这是一种有明显省略号的“明省”式广告;又如天津饮料厂打出“夏天,并不可怕”的路牌广告,虽其文句表面较完整,但其广告的主题并未直接显示出来,此旨在于诱导读者去探究广告的言外之意:天津饮料厂的饮料是消暑佳品。“暗省”的部分,即是广告的主题。

  系列法

  其“创意”的要旨即:通过系列的广告形式强受众对下一项广告的期待,又通过不断变化的形式强化受众的关注热情,直到合适的时候,才适合缓解受众的期待心理。而在这整个过程中,都不致使受众感到呆板、乏味。如中国台湾野狼125摩托车广告,就采用了6天系列广告的形式。即第一天打出的广告是:“今天不要买摩托车,请您稍候6天”。后两天,广告只改动一字:“稍候5天”、“稍候4天”第4天广告语略改为:“请再稍候3天。”直到第5天,广告才点出:“这部令您满意的摩托车是‘野125”。最后一天,即第6天,广告制作商才刊出栏大幅广告,不仅全面介绍该摩托车性能特点,且正式推出该摩托车的制造单位是“三阳工业公司”。

  影视广告策划方案的撰写技巧

  影视广告专题片筹划触及多方面的信息材料,内容十分丰厚,所以影视广告制作客户承受的信息量相当大而且丰杂。如何将这些信息以容易表达的方式表达出来,而且使其在内容方式上具有一定的吸收力,这就设计影视广告制作筹划书的一些写作技巧。在写作筹划书是常用的技巧表如今一下几个方面。

  任立军认为,广告策划方案的撰写能够体现创意的内容,非常重要。

  信息组织技巧

  从影视广告制作前期的调查剖析到最后筹划书的写作,都触及信息的组织和运用,而且影视广告战略的中心又是把信息传送给潜在客户,因而信息在影视广告制作筹划中尤为重要。

  在信息组织上,首先应该对要在筹划文本中传送的信息有个总体的把握,并对不同的信息有所归类,这样就使信息具有了一定的调理性;其次要在众多的信息中辨别主次,将重点信息突出传达;最后还要明白信息的层次和信息之间的互相联络,是信息传达层次清楚。

  文字表述技巧

  明白的标题。在筹划书每一局部设计的内容都不同,各个局部应该依据内容制造明白的标题。标题要显现层次性,而且提出重点内容。

  短小的段落。在筹划书中,大段落的文字不只会吞没主要观念,而且很难吸收人阅读,因而要运用较短小的段落,并且每一个段落只传达一个重点信息或筹划结论。

  明白的序号。留意用序号来标示段落层次,不但能够使信息脉络明晰,而且能够给读者以明白的阅读提示。

  言语尽量群众化,防止过多地运用专业术语。假如筹划者和影视广告主对它们有分歧的了解。而且专业术语不会发作误解或了解艰难的状况下能够运用。

  3、接近读者技巧

  筹划人员在学问、经历、专业范畴以及思想方式上与压服对象存在着很大差别,因而要理解承受者的状况,包括人数、位置、年龄、了解才能,其中承受者的了解才能最为重要。在撰写影视广告筹划书时,应该依据承受者的不同特性,对写作方式加以调整。

  4、方式配合技巧

  影视广告制作筹划书中的一些方式性要素能够吸收读者的留意力和兴味,主要包括以下几个方面:将数据以视觉化图表的方式表达,能够使筹划书富于变化,容易吸收读者的留意力;经过标题字体和表述中结论字体的变化,有利于突出重点,加强方式的灵敏性。普通来说,字体的大小应该依据内容的重要水平而有所区别;版面的规划应该依照视野挪动的规律来停止,而且要注重版面的均衡匀称等根本美学特征;筹划文本的装订有多种选择,但应以容易翻阅、不遮挡版面为首要准绳。除此之外我们还要留意,筹划书在写作上应当采取归结的办法,不要过多的演绎推论;防止冗长,通常影视广告筹划书不宜超越50-60页;要阐明材料的来源,以标明推断有所依据而非凭空想象,加强压服力和可信度。

  结束语

  任立军认为,广告创意可助客户实现爆炸式增长,在市场中以及在对消费者的沟通中,应用有效的创意诉求抓住关注重心形成良好的传播效应创意是广告的生命和灵魂所在,是消费者接触广告时“引起兴趣、形成记忆、最终购买”这一刺激程序形成的重要指标。

  现代广告已步入整合营销(策划)传播时代,广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分,而是贯穿于广告活动全过程。广告创意对于整体广告活动而言,具有战略意义。它从企业的营销目标和实力出发,研究广告活动整体上如何与营销目标相适应,并寻求差异化的传播理念与实施方案,以实现企业的市场营销目标。就此意义而言,广告创意在今天仍然是广告制胜的利器。

  纵观整个现代经济社会发展的历程来看,企业的成长、品牌的创建无不是伴随着广告而取得的。尽管现代营销已经进入营销3、0时代,广告的作用不降反升,只是传统广告的份额在下降,传统广告的受关注度影响力下降,新媒体和自媒体所引发的公关营销、事件营销、绿色营销、关系营销等一系列的新形式要求新型广告模式以适应市场发展需求。

广告策划方案 篇16

  封面

  一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻者以良好的第一印象。

  广告策划小组名单

  在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示

  一种对策划结果负责的态度。

  目录

  在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言

  在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正文

  第一部分:市场分析

  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

  ? 总体的经济形势

  ? 总体的消费态势

  ? 产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景

  ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

  ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景

  ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

  ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2、市场营销环境中的微观制约因素。

  ? 企业的供应商与企业的关系

  ? 产品的营销中间商与企业的关系

  3、市场概况。

  (1)市场的规模

  ? 整个市场的销售额

  ? 市场可能容纳的销售额

  ? 消费者总量

  ? 消费者总的购买量

  ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化

  ? 未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成

  ? 构成这一市场的主要产品的品牌

  ? 各品牌所占据的市场份额

  ? 市场上居于主要地位的品牌

  ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

  ? 未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性

  ? 市场有无季节性?

  ? 有无暂时性?

  ? 有无其他突出的特点?

  4、营销环境分析总结。

  (1)机会与威胁

  (2)优势与劣势

  (3)重点问题

  二、消费者分析

  1、消费者的总体消费态势。

  ? 现有的消费时尚

  ? 各种消费者消费本类产品的特性

  2、现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成

  ? 现有消费者的总量

  ? 现有消费者的年龄

  ? 现有消费者的职业

  ? 现有消费者的收入

  ? 现有消费者的受教育程度

  ? 现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为

  ? 购买的动机

  ? 购买的时间

广告策划方案 篇17

  封面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以

  良好的第一印象。

  广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

  目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

  前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

  正文:第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

  一、营销环境分析

  1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

  (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

  (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

  (3)市场的文化背景, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

  2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

  3.市场概况。

  (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

  (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

  (3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

  4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

  二、消费者分析

  1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

  2.现有消费者分析。

  (1)现有消费群体的构成, 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

  (2)现有消费者的消费行为, 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

  (3)现有消费者的态度, 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

  3.潜在消费者。

  (1)潜在消费者的特性, 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

  (2)潜在消费者现在的购买行为, 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性, 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

  4.消费者分析的总结。

  (1)现有消费者, 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

  (2)潜在消费者, 机会与威胁, 优势与劣势 主要问题点,

  (3)目标消费者, 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

  三、产品分析

  1.产品特征分析。

  (1)产品的性能, 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

  (2)产品的质量, 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

  (3)产品的价格, 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

  (4)产品的材质, 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

  (5)生产工艺, 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

  (6)产品的外观与包装, 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

  (7)与同类产品的比较, 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

  2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

  3.产品的品牌形象分析。

  (1)企业赋予产品的形象, 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

  企业是否将产品形象向消费者传达?

  (2)消费者对产品形象的认知, 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

  4.产品定位分析。

  (1)产品的预期定位, 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

  (2)消费者

  对产品定位的认知, 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

  (3)产品定位的效果, 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

  5.产品分析的总结。

  (1)产品特性, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

  (2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

  (3)产品的形象, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

  (4)产品定位, 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

  四、企业和竞争对手的竞争状况分析

  1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

  2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

  3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

  五、企业与竞争对手的广告分析

  1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

  2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

  有何不合理之处?

  3.企业和竞争对手的产品定位策略。

  4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略, 诉求对象是谁 诉求重点如何 " 诉求方法如何

  5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何,有何优势?有何不足?

  6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

  7.广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

  8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

广告策划方案 篇18

  一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能,增强宣传意识,让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧,校学生会宣传部特拟定于12月11日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为大家提供一个沟通、交流、学习的平台,促进院系之间交流合作,展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。

  二、活动事项

  (一)活动时间12月11日13:30~16:30

  (二)活动地点校电影场,各小组场地划分:板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台

  (三)活动主题为了增强同学们的创新意识,我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语,选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。

  (四)活动要求

  1、所有作品要求思想健康,积极向上。

  2、必须由参赛者本人亲自制作,不得由他人代替,一经发现,取消其参赛资格。

  3、参赛人数:板报组:以院系为单位,每单位不得超过4人;宣传单制作组:以院系为单位,每单位不得超过2人;海报组:以个人为单位,由每个院系选送1~3人参赛,每人作品海报1幅。

  4、所需用具由各参赛院系自备,板报组可以先用纸将板子糊好,但纸上不能有任何字迹。

  5、宣传单制作要求a4纸,正反面均可用,手绘,图文并茂,制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。

  6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名,不得在作品中出现“某某院宣”等字眼,板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号,违者取消评比资格。

  (五)奖项设置板报组:一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;海报组:一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;宣传单制作组:一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。

  (六)主办单位校学生会宣传部

  (七)承办单位生科院宣传新闻中心

  (八)协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部

  (九)参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员

  三、活动流程活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期通知校学生会宣传部生科院宣传新闻中心

  1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里

  2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部

  1、布置场地:在活动开始前1个小时布置赛场,现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地;

  2、摄影:在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄,要求能够充分展示活动的气氛和内容,由信技系负责;

  3、参赛院系代表队到场准备;

  4、介绍到场嘉宾;

  5、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部

  1、海报10张,分三天张贴,由教育学院负责;3、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知,由教育学院负责;1、板报组:2小时内现场制作一块板报;

  2、海报组/宣传单制作组:从抽签后开始制作,于12月11日13:00将作品交到电影场,逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列,评委根据评分表的要求对其评分,按照作品得分高低评出

  一、

  二、三等奖,按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部

  1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天;

  2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人,共3份,由教育学院负责;

  3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动,由生科院负责。

  四、报名方式:

  1、以院系为单位进行报名,由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye226688@sina

  2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名

  3、名单不要以附件发送,直接写在邮件正文发送。>>>>枫叶杯宣传技能大赛活动策划书方案飞雪

广告策划方案 篇19

  前言:

  随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个中国台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

  市场分析

  1.销售环境分析

  大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

  2.自我刨析和销售比较

  康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:许多人认为康师傅的老板姓康,其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。

  康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:

  冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军:统一。

  第三位:华龙。第四位:日清。第五位:农心。第六位:福满多。第七位:华丰。第八位:今麦郎。

  第九位:好劲道。

  第十位:公仔。

  虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但康师傅这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

  3.消费者分析

  学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?

  根据我们的调查得知:

  懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

  穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

  整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

  形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

  真的很喜欢吃方便面的人。

  既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?

  4.竞争对手的分析

  根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。那么,我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?

广告策划方案 篇20

  一、公司背景:

  随着国内经济发展,广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新,这是恒远广告与众不同之处。首先,我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的,在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进科贸有关学科的发展。

  二、公司描述 :

  1、公司名称:恒远广告公司(Constant club)

  2、公司LOGO:

  3、公司性质:集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  4、公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

  5、公司目标:打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

  6、公司服务 :

  (1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论,从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

  (2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目。

  (3)为客户提供准确、科学的市场调查,不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  三、目标市场:广州市场,科贸学院周边市场为目标市场。

  四、目标客户:目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

  五、期初发展模式:

  方案一:与一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

  方案二:如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。

  六、公司业务:

  1.市场服务:市场调查、客户服务。

  2.设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

  3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划。

  4.广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

  5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。

  七、成熟后新增业务:

  1、 推出数字广告业务,发展互联网广告。年,中国的网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。

  2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

  3、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

  八、经营策略:

  1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

  2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。

  3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

  4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

  九、经营障碍:

  1、资金不足导致公司基础建设落后。

  2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

  3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

  4、知名度不高。

  十、成本核算:

  俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积:50平方米左右。

  十一、公司管理:

  1、组织结构: 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

  管理部:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。

  技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

  市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。

  信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

  财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。

  培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

  摄影部——零陵学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。

  人力资源部:负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

  2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。

广告策划方案 篇21

  一、_医院现状分析:

  _医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海,辐射华东,展望全国。经过百年的历史沉淀,在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×,×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此,我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合,让×每一位市民都成为_医院的活地图。就目前来说,作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上,在×的患者心目中一切还都是未知数。

  此阶段的_医院仍处于市场导入期,我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

  二、_医院20—21年度的医院定位

  目前,在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院,这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯,我院应放下老大哥的架子,尽快的融入到×的文化氛围中来,在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康,您身边的健康专家”的积极形象,力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来,让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

  三、×医院20—21年度广告投入总策略

  根据我们对五十位患者的调查结果如下:

  知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

  知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

  通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

  通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%;占通过广告而来的患者人数的8%

  通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

  通过朋友介绍而去某家医院的占30%

  通过上述数据的分析我们可以得出,我院作为一家外来的医疗机构,广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

  A、电视广告投放策划:

  1、电视媒体分析

  电视的发明是人类历的一个重要里程碑,它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉,而电视媒体能将视觉和听觉结合,这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

  电视媒体的缺点:广告费用昂贵、时效性差。

  2、受众分析:

  电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力,即使在网络时代的今天,电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性,互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众,新鲜的事物,绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力,而他们接受能力教强,但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主,但因为学校和家长的限制,他们接触电视的时间也比较有限,一般只会在特定的时间里看一会电视,极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力;第二类是15—25的年轻人,他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强,时间对他们来说很充裕,可自由选择看电视的时段,但一般会看青春偶像类的节目,名人广告对他们影响力很大,可达到较好的传播效果,第三类是25—50岁的人群,这个年龄阶段是社会的主力军,工作,已经是他们的生活重心,工作和生活的压力使他们迅速成熟起来,观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物,但也不会全盘接受,理性是他们共有的特性,儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群,夕阳无限好,只是近黄昏。这类人大多比较休闲,没工作压力,没有生活压力,生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣,但他们有着自己的生活习惯和生活爱好,看电视对他们来说已经是件比较费神的事情,他们只会看一些特定类型的电视剧,戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

  3、收视率分析:

  收视率的(百分比)的总数叫做:“总收视率”(grossratingpoints,GRP)。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说,他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

  通过左图我们可以得出结论,×新闻综合频道的收视率占有绝对优势,其次是生活服务频道和电视剧频道。

  4、竞争对手电视广告投放分析:

  目前,在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院,×市第二人民医院,等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首,卫校门诊作为后起之秀,来势凶猛,势不可挡,也就成了×医院的竞争对手。中兴医院的广告可谓全面,电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地,到处都是,从而迅速成为×知名度的民营医疗机构。

  ×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似,都是以电视广告为主,配合以其他形式的媒体广告,但强度不够,所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位,此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象,以免被其他医院取代。

  ×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主,配合以电视等其他媒体广告,以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院,则突出了第二人民医院的经营策略,强调品牌科室,规范统一的VI给了大众一个良好的视觉定位,使其在众多医疗机构中突颖而出。

  5、我院电视广告投放策略(根据我院当前的知名度)

  因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构,原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查,我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期,主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性,导入VI。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位,具体体现在提高标版广告中的视觉层次,在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达,让广大

  患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

  在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室,为医院下一阶段的广告策略做准备,根据上面的收视率分析,我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主,生活服务和电视剧频道为辅,做到主次分明,从而达到广告投放的经济话。

  B、电台广告投入策划:

  1、电台媒体分析:

  电台是通过听觉传播信息的平台,电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉,其他30%分别有听觉,嗅觉,味觉,知觉等。电台媒体不同于电视和报纸,不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众,就这要求电台广告能够抓住人的耳朵,刺激人类的听觉神经。以达到的传播效果。

  就目前的电台广告而言,多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力,情节式情节老套,专题讲座式内容陈旧。

  电台媒体的缺点:传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛,时效性差。

  2、受众群分析:

  现代社会高速发展,年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络,已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话,可将之分为四类。一类就是在校学生,由于家长和学校规定的影响,在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视,电脑,网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐,和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员,他们多半没有自己单独的居住处,因此拥有电视的几率很小,上网的费用对他们来说也是不小开支,惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛,没有针对性,多半是为了消磨时间。第三类就是开车族,其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情,这是由他们工作的特殊性所决定的,他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机,他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣,甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视,但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼,而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

  3、竞争对手电台广告投放分析:

  现有在电台上投放广告的医疗机构有:卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

  4、我院电台广告投放策略:

  电台广告作为电视广告的主要后备军,因为其广泛的听众群和低廉的广告费用(和电视广告费用相比)而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话,那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中,应该以我院的龙头科室为主,并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告,并开设相应的专题讲座。

  C、报纸广告投放策划:

  1、报纸媒体分析:

  报纸媒体做为一种最传统的传媒,在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势,即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位,报纸上的内容不会因为时间的推移而改变,一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激,也有可能是若干次刺激,这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因,其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

  2、受众群分析:

  在当今,阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类,以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主,一般都会有初中以上文化水平,喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸,但大多看完想看的内容就丢了,所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类,以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主,一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸,但种类单一,一般只会买一种报纸,并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类,阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响,并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

  3、竞争对手报纸广告投放分析:

  从现有的报纸上的医疗类广告来看,大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告,但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

  4、我院报纸广告投放策略:

  报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段,在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传,一来树立了广化医院关爱大众健康的形象,一来为广化医院做了软性广告。

广告策划方案 篇22

  一、前言:

  作为中国著名品牌,安踏仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,在同行列中站有一定的竞争地位。目前,安踏几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但安踏仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。

  二、市场分析

  1、中国安踏公司介绍:

  安踏(中国)有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念,经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

  安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业,注册资金5000万人民币,现有厂房建筑面积200000多平方米,四条自动化生产流水线,现有员工5000多人,年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理,并推行实施ISO9002质量管理体系,是一家具有集开发、生产、销售为一体的大型专业化、现代化企业。

  2、市场环境分析

  安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨,作为一个体育用品企业,安踏在国内外具有越来越大的影响力,已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国,终端网点达3000余家,建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系,培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中,连续几年牢牢占领了运动产品销售的龙头份额,并占领了相当一部分海外市场。

  安踏在自身做强、做大之后,迅速把战略重点放在了专业体育用品上,确立了具有安踏特色的体育营销策略,以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系,成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面,安踏通过引进更先进的生产技术,大幅增加对产品研发的投入,提高产品开发能力,建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面,安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移,确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

  目前安踏虽然取得了一定的成绩,但今天并不代表未来。安踏人深知,产品最终展示在终端专卖店的货架上,服务则永远留在消费者心中。因此,安踏人将竭尽全力,做到:有安踏产品的地方,就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示,未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展,为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

  3、消费者分析的总结

  A、消费者

  大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级,而他们占据市场的绝大部分。现在的绝大多数的青少年都喜欢运动、健身或是为了培养自己的兴趣而购买体育用品;而那些在工作岗位上的人平时忙于工作,没空去户外或大型健身场所锻炼身体,因而他们会选择购买一些体育产品作为自己平时在家的锻炼工具。另外,体育周边产品的主流消费者定位也是青少年,所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。

  B、公众

  广告对体育产品的影响在50%~60%左右,尤其是由一些体育明星所代言的广告,现在的一些青少年有盲目追求明星的行为,他们通过媒体传播,购买大量与自己喜欢的体育明星有关的产品,可见,公众对体育消费始终保持着较高的积极性。

  四、产品分析

  安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”,“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列,运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

  安踏是中国运动科学开拓者。20__年,安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室,致力于运动力学的研究,旨在提高中国运动员的表现,推动中国体育事业的发展。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技创新上,安踏目前共获得多项国家级专利,并成为体育用品行业标准的制定者之一。

  安踏是体育用品销售专卖体系实践者。20__年,安踏率先在国内建立体育用品专卖体系,完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前,安踏在国内拥有4000家的专卖店,在国内建立了最完备的,覆盖一、二、三线的市场营销网络,成为体育用品行业的领跑者。

  安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇,作为中国体育事业的忠实合作伙伴,安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事,因为对中国体育赛事的支持,安踏被誉为“中国联赛的发动机”。

  安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时,勇于承担社会责任。善尽企业公民的义务,以诚信感恩之心回报社会。

  “将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命,安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到20__年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌,并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

  四、企业和竞争对手分析

  1、竞争者

  A.品牌竞争

  现在体育产品市场是一个垄断市场,一些大企业对我们构成了严重的威胁。

  如:运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁

  运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊网球器材

  运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣

  B。无牌小商贩

  现在的体育周边产品市场未有细分,通常与明星周边同时出现在地摊上,这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年

  C。高级运动器材厂商

  作为大众化体育用品商家,我们生产的产品大多数是中低端产品,随着人民经济水平提高,我们面临那些室内运动器械厂商和户外拓展器械厂商的威胁。

  2、企业

  作为小型体育用品厂商,企业知名度不够,广大消费者也许会不“买账”。

广告策划方案 篇23

  一、前言

  本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

  本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在yy香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20__)为配合贵公司的经营方针,前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

  然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及20__年广告投资重点上,并以yy洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年yy洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。

  二、广告商品

  广东yy洗发水公司——yy洗发水

  三、广告目的

  1、促进指名购买

  2、强化商品特性

  3、衔接11、12年广告

  4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

  四、广告期间

  20某某年6月——20某某年6月

  五、广告区域

  全国各地区(以城市为主)

  六、广告对象

  所有居民用户

  七、策划构思

  (一)市场大小的变化情况的两种:

  A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

  B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

  在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

  (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

  (三)使用及购买频度的增加

  就yy洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

  在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

  1,促使消费者指名购买yy

  2,促使洗发店老板主动推荐yy

  八、广告策略

  针对消费者方面—

  1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

  2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

  3,制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

  4,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

  九、广告主题表现及媒体运用

  (一)卡片及广告牌的广告内容

  好的头发,选择yy。

  在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有飘飘品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

  (二)电视广告策划

  在电视台的黄金时间播出:

  画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱yy。

  (三)广播台

  广播内容就是介绍yy

广告策划方案 篇24

  第一部分:市场分析

  一、营销环境分析

  1、宏观环境分析

  中国是一个人情味很浓的传统国家,朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力,从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力,顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味,取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素,放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!

  中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局,在这个

  高度竞争的市场中,无论是扶雄厚资金的国外品牌,还是宣扬民族精神的国产品牌,都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值,是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分,反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分,通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

  二、产品及消费者行为分析

  1、产品分析

  啤酒公司是一家大型国有企业,是国家专业化啤酒生产厂家,有着悠久的历史文化,CC啤酒包装时尚,口味纯正、淡爽(醇厚),契合了都市人的现代生活节奏,作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来,通过啤酒公司强大的分销渠道,取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型的产品中,啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不仅如此,啤酒与其他啤酒的独特之处在于,CC啤酒容易开,无论是小孩、老人,只要有一点力气的人都可以把啤酒打开,这在市场上是绝无仅有的,也是该产品的独特卖点。

  总而言之,CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品,适合在大中型,甚至小型城市铺开市场。

  2、消费者心理分析

  现如今,人们的消费观念已有很大转变,消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证,追求啤酒的新鲜度,还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒,又能很轻易的打开。在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。

  3、消费者行为分析

  消费者喝酒的习惯,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,销售多成箱,在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高,啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

  消费者喝啤酒的量比较大,消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知,人们也从不同方面接触到啤酒品牌,从而对品牌

  做出选择。

  4、产品SWOT分析

  三、竞争对手分析

  目前,X公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京,珠啤,替代品。

  1、燕京:燕京啤酒具有很强的地区性,它的总体战略为做强,做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平, 而且品牌强,燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。 另外它的市场网络做强,掌握竞争中的主动权。经济实力很强,每年资本积累2亿元以上,使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

  2、青啤:在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,其前身是国营青岛啤酒厂,中国十大驰名商标之一,是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上,采取顾客至上的原则,赢得消费者青睐。

  3、珠啤:具有一定的品牌优势,纯生啤酒的口感,质量好,在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

  4、替代品:葡萄酒,盈利率高,转化成本高,性价比低;白酒:净利润率在20%以上,转化成本高,性价比低;黄酒:覆盖面迅速加大,净利润率

  一般,转化成本高,性价比低;饮料及其它。

  第二部分:整合广告策略

  一、广告目标

  1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,进一步扩CC的市场认知度,使CC在市场上达到有口皆碑,家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

  2、使X公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

  3、继续扩大CC啤酒的销售量。

  4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

  5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处,赢得消费者的青睐。

  二、目标市场策略

  1、通过对市场以及消费者的分析,根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及CC啤酒的品牌定位,我们初步确定的目标市场:消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子,这部分人群,生活稳定,有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

  三、产品定位策略

  在全面提高产品质量的基础上,发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方,风味保鲜稳定;符合消费时尚,有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例,有计划地引导发展CC啤酒,以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控,提高卫生管理水平。

  在目前基础上,继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状,以满足不同消费者的需要。

  四、品牌形象策略

  在广告方面下足功夫。投入大量的广告,提高CC啤酒的广告知名度,继续强化其品牌在人们心目中的地位。

  五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)

  分销策略:

  1、强化分销管理,提升渠道竞争力。

  2、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。

  3、强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。

  促销策略:

  1、X公司的啤酒有开盖有奖活动,中奖率高达33%,还有几率获得开盖赠

  两瓶啤酒的几率,其几率为5%。(长期性)

  2、定期设点搞活动,让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力,提升品牌形象,叫消费者自己开啤酒瓶,免费品尝,让消费者体验CC啤酒的优势所在。

  第三部分:广告计划

  一.广告目标(与第二部分中的广告目标相似)

  二.广告时间

  1、网络广告

  开始时间:20xx年3月1日

  结束时间:20xx年6月1日

  持续时间:3个月

  2、户外广告

  开始时间:20xx年4月

  结束时间:20xx年10月

  持续时间:6个月

  时间主要选择在了整个夏季,也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长,用于增强产品知名度和好感度。

  三、目标投放市场及目标群体

  中央电视台及各大省级电视台,目标群体为成年人。

  四、广告推广及地点说明

  1、广告媒体的选择:消费者比较经常阅览且有权威性的报纸,电视台。

  2、推广地点:酒吧、各大酒店及娱乐产所。

广告策划方案 篇25

  一、评估效果

  (一)从经济效益上

  广告投放后,能迅速提升健力宝的销售量,提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率,尽可能垄断市场份额,从而大幅增加利润,提升健力宝品牌形象。

  (二)从社会效益上

  广告投放后,能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象,突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活,有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传,让消费者接触到更多的健力宝的相关信息,进而了解与运动息息相关的运动饮料,从而爱上运动饮料,爱上健力宝;同时,通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著,突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感,从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

  (三)从心理效益上

  我们改变了消费者和运动饮料的一个观念,即;从心理效益上广告投放后,不是只有正式运动了才需要健力宝,每一个体力、热量消耗瞬间,每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻,都可以喝一喝健力宝,借此,掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮,拾起国民的信任感,拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动,健康生活。力图让健力宝融入全民生活中,让健力宝成为民族的标志性品牌,而不是现在,人人崇拜国外品牌。

  与此同时,由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性,难免在决策和创意上出现偏差,从而在广告效果上不一定都能达到预期效果,特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动,成为人们的首选,短期内估计很难实现。

  二、监控的目标和方法

  (一)监控目的

  及时检验广告发布实际效果,根据市场反馈信息随时修正,改进广告宣传战略的不完善部门,强化效果显著部分,增补缺漏部分,删除不必要部分,在运动变化中把握全局,争取达到广告最佳效果。

  (二)监控内容

  健力宝品牌知名度

  健力宝品牌好感度

  健力宝实际销售量

  健力宝品牌总体公众形象

  (三)监控方法

  网络市场间接调查

  市场问卷调查

  (四)监控实施步骤

  网络间接调查方面,主要利用搜索引擎查找资料,访问相关网站收集资料。调查工具:调查表、因特网等

  市场问卷调查方面,围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷,从而获取资料。