双十一活动方案策划

2020-03-17

  “双十一”即指每年的11月11日,在双11活动前夕,各大商家都会策划双十一促销活动的实施方案,下面第一范文网小编给大家介绍关于双十一活动方案策划的相关资料,希望对您有所帮助。

双十一活动方案一

  一、活动背景

  “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

  二、活动时间

  11月11日前后

  三、活动地点

  XXX淘宝店

  四、活动主题

  “双十一”轻松抢5折,健康不打折

  五、活动内容

  A. 产品促销

  1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

  2、单笔满600立减30或送一个专项体检

  3、单笔满800立减40或送一个专项体检

  4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

  5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

  拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,20xx以上返还100元!

  六:活动推广

  A、 内部推广

  活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。

  B、 外部推广

  集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一活动方案二

  一、 天猫装修

  1. 店招(清晰,醒目)

  2. 页头大图广告 ①主题“双十一”

  ②文案“老板不在家,我们偷着卖”

  ③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯

  狂抢购的效果”

  ④产品“徜徉花韵”

  3小图广告引流

  枕头套餐系列——多关联SKU

  高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9

  全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9

  羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9

  羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9

  加任意花型涂料印花四件套=228

  4.设置满减送活动

  单笔订单满300立减20

  单笔订单满500立减50

  单笔订单满1000立减100再送

  单笔订单满20xx立减100再送水洗靠垫被一个

  5设置收藏、分享、关注有礼

  在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元

  在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返5元 在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元

  (5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)

  二、 天猫活动

  1. 全场价格2~4折起

  2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)

  3. 新款预定(前200名预定的返定金)

  三.天猫推广

  1.QQ好友 将店铺链接,活动信息逐一发给他们

  2.微博关注:加官方微博,转发活动信息。

双十一活动方案三

  方案1: 错觉折价给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  方案2: 一刻千金让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3: 超值一元舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4: 临界价格顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案

  方案5: 阶梯价格让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”

  这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  方案6 :降价加打折给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  促销第二波:奖品诱惑不能少

  方案7: 百分之百中奖把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  方案8: “摇钱树”摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案9: 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  促销第三波:各种促销可以有

  方案10 :退款促销用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案11: 自主定价强化推销的经营策略

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  方案12: 超市购物卡累计出来的优惠

  例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

  促销第四波:给点折扣噻

  方案13 :账款规整让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  方案14 :多买多送变相折扣

  例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  方案15: 组合销售一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

  方案16: 加量不加价给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。