促销活动方案

2020-11-16

促销活动方案 篇1

  商场经常会举行各种各样的的活动,举行活动就需要制定活动的方案。你知道商场的促销活动方案要怎么制定吗?以下有商场的促销活动方案可参考,欢迎阅读!

  1.活动阐述:

  九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。

  2.活动亮点:

  分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

  3.目的达成步骤:

  消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。

  4.时间规划:

  20xx.8.25-20xx.9.30

  5.渐进式活动思路

  step1、创意主题&礼品吸引眼球

  step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费

  step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾

  step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。

  step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。

  6.活动目的达成方式:

  活动主题:学霸征集令,九月礼不停!

  活动1:豪礼开学季——8月25-8月31号

  礼品:初级学霸文件夹

  进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

  开学套餐:快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。

  花淇淋特价每份只需88.88元!

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动2:中秋惠团圆——9月1号-9月8号

  礼品:中级学霸文件袋

  惠团圆:全家桶套餐特价88.88元。

  除全家桶,中秋当天进店消费全场8折

  身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动3:感恩教师节——9月9号-9月14号

  礼品:资深学霸笔记本

  特价套餐:脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

  除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!

  红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)

  (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。)

  活动4:霸到有礼!——9月14号-9月30号

  礼品:学霸专享套餐一份

  集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!

  (学霸套餐:指定汉堡1个+小可乐1杯,)

  学生套餐特价8888元

  7.加盟商订货时间:

  20xx年7月25日至8月25日

  8.活动礼品:

  学霸文件夹 正反面 建议零售价:1.2元

  学霸文件袋 建议零售价:1.6元

  学霸笔记本 正反面 建议零售价:5元

  9.活动物料:

  从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)

  门店外:x展架(通版80*180cm)

  门店内:海报 (通版60*90cm)

  吧台:跳跳卡

  10.公司礼品支持(暂定)

  订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本

  8000及以上(含新品原料) 20 10 5

  120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

  15000及以上(含新品原料) 50 30 15

  备注:礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

促销活动方案 篇2

  一、卖场圣诞氛围营造

  A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

  B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。

  二、主持人节目促销活动

  (1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

  (2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满12元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-1元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节,展出销售不同款式的各类手套。

  奖券奖项设置(可根据实际情况定夺):

  一等奖:1名,29寸彩电一台

  二等奖:3名,VCD一台

  三等奖:2名,圣诞音乐CD一张

  四等奖:1名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

  操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。

  注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

促销活动方案 篇3

  一、活动背景

  开年,空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点:

  活动目的:

  1、冲击第一波家电促销季,通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密;

  2、加强海信电视ULED的普及与体验工作,顾客互动参与性大大加强;

  3、现阶段郴州地区需要投入大规模,大产出,稳固地区海信的品牌地位。

  二、活动主题

  1、主题:

  万人团购,海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

  ——20xx台电视直发郴州,郴州电视台全程报道

  2、什么是“厂家直销”?

  厂家直销就是指:很据顾客需求预订,厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区,不进仓库,不进商场,直达消费者家中,真正实现0利润销售的新型销售模式。

  3、经过包装的要传达的商业本质:(团购直销节约33%成本)

  a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用

  b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用

  c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格

  三、活动目标

  1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作,开启海信厂家直销,形成战略同盟。(宣传期15天)

  2、活动目标销售200万,夺中怡康第一。

  四、时间和地点

  1、时间:集中爆发直销专场 (充足时间筹备)

  2、地点:“厂家直销现场”。

  参考地点:1选择广电中心,销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅; 2选择人气广场或步行街内街。

  地点选择标准:1、体现“工厂直发,不进仓库,现货现卖”的“厂家直销”概念;

  2、场地足够大,出气势和形象;3、具有降温防雨的功能;4、有公信力和影响力。

  五、活动核心精神

  1、客户参与度:厂商只有一个主角,客户多半是配角

  厂商都是主

  角,客户是一定是主角

  2、省钱模式:

  “零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去

  3、公信力度:活动商场自行商业行为直销盛会

  4、信息传播:

  A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

  B、亲友为主,外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重;重点深挖外联单位。

  C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节,“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

  5、现场氛围:活动各分店分开操作,现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买,气氛更热烈

  6、利益权衡:活动各分店分开操作,集中仓库销售,各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与,直接参与业绩PK,有效分割。

  六、难点释疑:

  Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么?

  ◆海信和**客户续签20xx年战略合作伙伴成功,当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节:开签约仪式暨新闻发布会,电视、报广和商场物料广为宣传造势。

  ◆厂家直销,连装卸入库费用和仓租的费用都省了,能给到更有竞争力的优惠幅度。

  打点机型:

  LED

  Q2.

  消费者积极参与活动的理由是什么?

  ◆消费者的逐利性:公司福利,不享受就是放弃权益现场操控:海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视,并有媒体和员工现场见证和深度直播。

  ◆消费者的从众性:关系营销,周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行:最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

  ◆消费者的“冲动购买”:现场造势,激发购物冲动现场要求:包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车;多顶大帐篷,充分的海信ULED电视物料布置;现场红地毯,排队入场,“电视台”女主持人现场直播;现场音响和我司主持人造势。

  Q3.客户积极推动活动的理由是什么?

  ◆厂商强强联合,媒体捧场提升知名度,厂家支持,以福利的形式给予商场员工及亲友以实惠。销售突破,获取竞争优势。

  七、产品价格策略:

  策略一:利用好32寸及39寸打点型号,其他利用清库清样机型,进行产品切换梳理。

  策略二:各区域自行包装4-8款进行33%价格优惠包装,其他产品自行包装。 策略三:自宣传之日起,广场宣传区及各门店宣传中,全面围绕“海信ULED”主线,做足ULED电视产品的讲解和蓄势。

  八、信息发布

  A、媒体信息发布:

  1、微信裂变依靠朋友圈发布、小区广告牌张贴活动海报

  2、单页投放:市区及周边乡镇全部覆盖

  3、当地电台发布:广播、电视台

  4、市区银行机构电子屏,公共区域及超市门口电子屏

  5、市区主流媒体进行信息发布:3期软文加硬广

  6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布

  7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、X展架等

  B、现场直播

  1、签约仪式现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

  非电视直播模版:郴州家电大事件,海信电视万人团购厂家直销活动开始啦!3月14日去郴州广电中心,48寸才2999元,亲友券抵100,预存30抵100还送食用油一瓶,要赶紧找我。

  2、活动首销现场直播——电视直播、微博直播、QQ签名直播、各种贴吧和论坛的直播、亲朋短信直播。

  非电视类直播模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

  C、微信裂变:(针对犹豫观望的顾客)

  在顾客预定及成交后转发20-50条短信获赠小礼物一份(建议成本2元左右)。短信模版:你还在抢红包吗?3月14日万人空巷抢海信啦,48寸才2999,55寸才3999元,抢到即省1000多,郴州广电中心都爆满了,赶紧过来看看吧。

  九、现场执行:

  1、现场分区:

  户外:堆码区、舞台区、排队等待区;

  户内:体验区、销售区、收银区、二次传播及等待送货区(备水、备座)

  2、人员到位:销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类

  3、现场气氛营造到位:“标配”舞台和音响;主持人造势、维持秩序、协调各部门确保现场紧张有序;门店代表队由礼仪小姐带队,走红地毯入场,依次排队购买。

  十、流程及控制

  A、“流程把握2张卡”及使用

  1、“亲友券”利益点:凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元(特价机除外),内部员工人均发10张,压金50员,产生一台销售则退还押金。

  2、“订金券”利益点:预存30送食用油一瓶,“常规机”抵100元,可与亲友卡重复使用。不退还押金。

  3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会,做实做透。企事业单位群体操作如下:1、厂商外联搞定重点企业和事业单位,数量不得低于5家;2、重点选择的企事业单位,员工数不得低于100人;3、把握宣讲会的时间、节奏,100%人员覆盖;4、商场各门店申报,活动总负责人统一分配外联单位到门店。

  B、“过程掌控7张表”及使用(详见附件1)

  表格1:亲友券和订金券内部分配表

  表格2:门店订金预存登记表

  表格3:成交顾客信息登记表

  表格4:每日定金统计表

  表格5:员工预定进度PK榜

  表格6、门店订金排名PK榜

  表格7:负责人考核计算表

  C、“高度重视:4大会议”

  1、一次会晤高层会议:达成活动协议

  2、二次动员大会:海信:责任细化到人;客户:落实细节,任务到人

  3、每日碰头会:双方负责人深入沟通每日推进情况,并确认次日工作

  4、早晚晨会:对前日工作考核通报,并布置当天工作