面膜促销宣传方案设计

2020-11-22

  中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集,要想在这种环境下立足也不是一件易事,而二三线城市的化妆品市场,目前正处于开发阶段,如果将物美价廉的产品投放其中,必能够收到意想不到的收益。以下是小编整理的面膜促销宣传方案设计,欢迎阅读。

  一、市场分析

  (一)宏观分析

  近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,20xx年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到20xx年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

  (二)微观分析

  面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。

  目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

  1、目标市场

  以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。

  2、消费群体

  23岁~45岁的白领女性

  3、产品策略

  以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。

  4、价格策略

  高品质,中等价格,高利润。 以下是价格表:

  不同性质 不同价格 A元 A元X 15% A元X 30% ~ A元X 40% A元X 85% 生产厂家公开报价 一级代理(项目发布者本人) 二级代理 市场销售的最低价 备注:严格控制价格体系,确保一级代理,二级代理,最终用户之间的价格距离。保证良好的利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  5、渠道策略

  (1)分销对象

  对象 代理客户 基础客户 合作性质 重点合作伙伴 最终销售对象

  (2)渠道的建立模式

  ① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议,订购第一批货。

  (注意:原则上要求先进货,再签协议。)

  ② 寻找重要客户,将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

  ③ 制订较高的月返点和季返点政策,以此激励二级代理商积极竞争,从而有效地控制营销体系。

  (3)完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。

  目标对象 大客户 中小客户 推销方式 全程跟踪 每隔一段时间进行回访

  6、人员策略

  (1)销售团队的信念

  ① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值,为我们自己创造高额利润。

  ② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

  ③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通,有问题随时解决,促进销售进入良性循环。

  (2)相关制度

  ① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明,对所能解决的问题和提供的支持进行备注。

  ② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。

  ③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。

  二、销售方式

  以“直销和代销”结合为主,以“网络销售”为辅。

  直销 → 代理商可以尝试自己租一个小型店面,主推中草药面膜。推出会员制度,为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地,也有利于代销的正常进行。

  代销 → 以美容院代销为主,药店代销为辅。(原因:目前,国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成,药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销,能使中药面膜快速打入目标市场。)

  网络销售 → 中药面膜的目标消费者(白领女性)是网络购物的主力军,她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采用两种方式:一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站,同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便,另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料,便于我们进行长期的跟踪回访。

  三、客户管理

  (1)大客户

  一般而言,20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。

  ① 要为大客户提供更优惠的条件,这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强,选择的余地比较大,如果没有长期的优惠支持,很容易被我们的竞争对手挖去。所以,在营销售初期,就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时,灵活运用。

  ② 用心。大客户的架子肯定比较大,所以需要用心沟通,了解他们的真正需求,仔细研究他们的心态,随时调整我们的战略。

  ③ 持续拜访,表现诚意。加强与大客户的情感联络:细心对待节日祝福,邮寄贺卡;客户生日,送上小礼物;平时,可以短信问候。

  (2)中小客户

  建立客户档案,写好销售日志。负责人的名字和职务,电话,传真,手机号码,地址,网址,购货日期,购货数量,诚信度,客户购货的用途(是自己用还是替其他客户代购)等。

  在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。如果是个人,尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细,对销售的帮助也越大。