毕业班党员思想汇报

  敬爱的党组织:

  4月份是我来到佛山的第二个月,也是我对自己进入社会第一份工作思考最多的一个月,已经数不清有多少个夜晚因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的新鲜感,对这份工作的性质及过程已然熟悉,身上的压力逐渐增大,遭遇了被打劫的巨大损失,也见证了三个同事的离职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。

  首先,对于这份工作,我确实有过犹豫,特别是看到同事一个接一个的走掉,我思想上不可能没有动摇过。刚出校门的我们都是满腔热血、激情澎湃,以为自己努力了,坚持了就能够获得自己想要的回报,但事实并非如此,要就不同的行业、不同的工作来定论。以我们这份工作来说,记得培训时销售部的一位元老级人物跟我们说过:“我们这种销售是所有销售中最难的,如果你们能把这种销售都做下来了,那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意,现在自己亲身经历了,终于体会到了这点。一般的销售都是一对一、一对二,最多也就一对三的形式,但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多,也就是我们要面对的客户很多,涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监理以及检测单位六大环节,每一环节中又涉及到很多人,当然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及砼站负责人打交道,这些人中素质有高有低,职位有大有小,怎样让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的问题。刚进入一个行业,我们没有任何资源任何关系,一切都是从零开始,所有的人脉需要一个很长的积累过程,因此我们必须勤奋地去跑,才能尽量缩短这个积累过程。因此回到家,双脚累得不想动弹是家常便饭。

  其次,我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一个项目,一般是从空地开始,一直要等到打土供货完才算结束。这个周期一般都是一年左右,有些项目甚至是几年或更久。因此我们需要坚持、坚守下去,而在发货前,我们只能拿基本工资,没有提成,这也是为什么很多业务员放弃这份工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作:如要说服设计师帮我们上图,要说服开发商增加造价使用膨胀剂,要说服施工方配合报价,要说服搅拌站配合掺料等等,这些都是成功做成项目的前提。

  再次,这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们公司是包住和包晚餐的,早餐和午餐都是自己解决,沿海城市开销大是众所周知的,因此随随便便吃点儿东西都是不便宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销的,但我们公司这些都是不报销的,可能考虑到我们只是在佛山本地跑的缘故,但佛山的公交是分段收费的,稍微跑远一点儿,每天的路费都是几十块。第三是买烟费,女孩子还好不用带,但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟,作为打开话题的前奏。第四,是日常开销费用,如日用品、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来,可知我们每个月的开销有多大,所以我们这份工作第一年基本上是赚不到钱的,很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本,还有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒,并且大多数情况下是在工地上,环境比较恶劣。男业务员一般很少保养,在几个月之后基本上都晒成了非洲人,我们女业务员虽然比较注重这一块儿,但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的,要知道广东的紫外线是相当强的。

1/2