2023工作计划范文模板

2023-03-03

2023工作计划范文模板 篇1

  一、在20xx年的基础上,全面提高行政人事管理

  1、完善制度,狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作,并在实际执行中不断完善。

  2、 把人才管理看作战略支持,抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商,达成共识,通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核,本年度争取将后备人才培养工作制度化。

  3、“以人为本,尊严至上”,加强员工关系管理

  加强劳动合同的签订工作:每半年度进行一次劳动合同普查工作,避免漏签、延期现象,同时对问题员工及时解决。

  认真落实社会统筹保险工作:将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合,把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施,并进行详细建帐。

  每季度组织一次员工活动:加强企业文化建设,丰富员工文化生活,提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施:20xx年福利措施制度化,狠抓落实。

  规划好员工的职业生涯:以工程部为例,尝试对转正员工进行分级,拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备,二季度实施。

  保持与公司每一位员工的沟通交流:通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通,与每位员工保持交流,了解员工所思所想。

  二、完成招聘工作,提高招聘质量。

  1、招聘与筛选工作:拓宽招聘渠道,广开思路,配合公司业务发展,完成招聘任务。

  2、录用与评估工作:在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作,包括证件验审,背景调查等,确保为公司录用合格人才。

  3、试用期:与试用期员工每月谈话一次,随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制,即当事人述职,各部门负责人提问,公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下,需要和其它工作相应调整)

  三、调整、规范培训工作

  1、加强新员工入职培训:修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果,指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门,把新员介绍给部门同事及主要人员,解释部门工作内容等,指导、协助部门组织联谊活动,培养新老员工之间的亲切感受,加强团结合作,相互协助精神。

  2、各部门业务培训工作加强落实:逐渐加大各部门负责人培训责任,每季度初与各部门负责人沟通,明确各部门培训需求,根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

  3、加强对管理人员的培训工作:在岗培训:对有发展潜力的员工指定专人进行“帮带培训”。

  4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材,逐渐形成具公司特色的培训体系。

  5、鼓励员工自学:倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

  三、进一步完善绩效考核评估工作

  1、加强部门考核,加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成,报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。

  2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大,优胜劣汰,奖勤罚懒。

  3、建立绩效评估投诉制度

2023工作计划范文模板 篇2

  在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

  公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下。

  一、信息网络管理

  1. 建立直接领导关系

  市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。

  2. 构架新型组织机构

  3. 增加人员配置:

  (1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。

  (2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

  4. 强化人员素质培训

  春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。

  5. 加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

  6. 动态管理市场网络

  市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

  二、品牌推广

  1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

  2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。

  3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

  4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

  三、客户接待

  1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年。

  2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公司利润水平。

  3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

  4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

2023工作计划范文模板 篇3

  企业生产部20xx年生产工作计划为加强生产工作的管理,稳定产品质量,控制各项指标,降低生产成本及各种消耗,杜绝安全事故发生。严格遵照公司 整体部署和要求,使生产各项工作顺利开展,对20xx年工作做以下计划:1、落实规章制度,严格安全管理"安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹",安全生 产是一个公司常抓不懈的工作,不定期检查车间存在的安全隐患,发现问题及时解决,尤其对浸出车间进出管

  企业生产部20xx年生产工作计划

  为加强生产工作的管理,稳定产品质量,控制各项指标,降低生产成本及各种消耗,杜绝安全事故发生。严格遵照公司整体部署和要求,使生产各项工作顺利开展,对20xx年工作做以下计划:

  1、落实规章制度,严格安全管理

  " 安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹",安全生产是一个公司常抓不懈的工作,不定期检查车间存在的安全隐患,发现问题及时解决,尤其对浸出车间进出管理制 度方面,要严格控制,对外来人员严禁入内,确需进车间参观,须专人陪同,讲明应遵守的各项制度及注意事项。要定期举例安全消防培训和消防演习,使职工具有 强烈的安全意识,要教育引导职工遵守操作规程,不得违章操作,严格遵守安全管理制度。。

  2、加强劳动纪律,促进管理工作

  要稳定正常生产,杜绝违章违纪现象发生,首先要加强劳动纪律的管理,使管理制度化、规范化,要求职工严格遵守公司及生产部各项规章制度,减少违章违纪现象发 生。对于个别违反制度,不服从管理者,都要及时给予处罚,并有针对性的培训和教育,情节严重者要坚决辞退,绝不手软。让班组长以上管理者起到带头表率作 用,使员工具有良好的工作作风,从而保证车间各项工作顺利进行。

  3、保证设备维修质量,提高运转率

  为保证设备维修质量,要加强维修工及操作工的责任心,把车间设备维修落实责任到人,制定巡回检查制度,做好检修记录,对于维修不及时或达不到要求而耽误生产者,要给予经济处罚,从而督促员工维修好每一台设备,提高设备运转率。

  4、降低生产成本,节约消耗

  由于茶叶市场竞争激烈,在生产内部加强管理,降低生产成本,使产品价格在市场中占有优势,因此要杜绝车间内部浪费现象,减少配件更换次数,节约利用废旧材料,节省各种原辅料消耗,努力降低生产成本,做好节能减排工作。

  5、稳定产品质量,提高合格率

  " 质量就是效益、质量就是生命"等理念都深深的扎根于每个企业,任何产品都要经受市场无情的考验。"今天的质量"就是"明天的市场",只有用合格的产品质量 满足客户的需求,才有可能不断的扩大市份额,创造出更好的效益。产品质量的好坏,将直接影响到市场销路、产品价格及公司的声誉,因此,要把产品质量作为今 年生产一项重要工作来抓,及时根据生产数据调整操作,针对生产具体情况加以分析,采取有效措施及时调整,努力提高产品合格率。

  6、制定工资分配方案,发挥工作积极性

  今 年公司制定了新的工资考核办法,已体现了多劳多得的分配方式,收到了一定的效果。但在奖优罚劣、激励机制方面还不够细化。因此,要制定合理的、细致的工资 分配方案,要从产量、折率、原辅材料消耗、劳动纪律、出勤率、卫生等方面综合考核,要充分提高员工的工作积极性和主动性,挖掘员工潜能。

  7、保证产品的安全库存

  由于物资数量、价格和市场政策的变化等原因,导致供求在时间和空间上出现不平衡。为了稳定生产和销售,必须准备一定数量的库存以避免市场震荡。所以,安全的库存是保证顺利出货的必备条件。

  8、控制员工流失

  员工流失导致员工成本的增加,包括招聘、培训和生产效率降低的显性成本的增加,还有企业声望降低、低落的员工士气、工作流程的中断、降低客户满意度等隐性成本。因此,控制员工流失也将是今年工作的重点。

  针 对以前生产工作中存在的问题,生产部经过讨论分析了问题解决的办法及预防措施,我们会将以公司利益为重、以扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经 验带入20xx年工作中,并不断克服工作中的不足之处。在20xx年生产部依然会把安全生产、产品质量放在工作的首要位置,调动各方面的积极性,发挥我们 最大的潜能,努力完成公司交给生产部的一切任务。

2023工作计划范文模板 篇4

  一、班级概况:本班共有学生51名,女22名,来自周边十几个村庄,学生精神面貌良好,学生的学习卫生等各方面都很好,在学校中各项活动中都能取地良好的成绩,总之本班在各方面都能均衡的发展。有较大的潜力,然而对事物都是一分为二的,学生多班额大,总有几个顽皮的学生,在其中组织纪律方面,尚待提高,个人卫生和集体卫生也是一个难题,学生自制力差,认真完成作业情况也不乐观,面对多方面的问题,特制定本工作计划书:

  二、`学期目标:由本班概况,从而可知学生状况,参差不齐,针对本班的不足与长处,制度预期的目标:

  1、学生思想品质方面,思想进步具有良好的道德品质和良好的情操。

  2、学生文化素质方面,在思想基础上加强学生的智力开发,挖掘学生智能潜力,面向全体因材施教使每个学生都达到最佳发展状态。

  3、体育方面,由教师具体指导,定期了解学生体育发展的情况,使之认真锻炼身体掌握一定的体育知识,或者为德`智`体全面发展的好学生。

  4、劳动教育,具有一定的劳动知识掌握一些劳动技术,培养学生的思想观,人生观。

  三、工作的重点`难点:结合本班实际,我认为思想政治工作计划是达到预期目标的重大通道的是工作之重,只有学生从思想上有正确的态度去学习去认识,才能保证全面的工作的有序进行。

  四、为实际的预期目标,保证全班工作的顺利进行,特制定了如下班主任工作计划,并将全力做好。

  1、加强学生的思想教育工作:

  对学生的思想教育,是学校教育的重要一环,是搞好各项工作的重要前提条件,针对学生特点,采取相应的教育措施,加之灵活多样的教育活动方法,抓根治本的对症下药,与学生家长密切配合方1案8范.文库4欢迎您采,集,运用说服,榜样淘治等方法,搞好班级工作。

  2、努力提高教育教学质量:

  由于学生基础的差异,学生成绩不均衡,且有较大差异,本学期努力转化差生,在全班掀起一个先进更先进,后进赶先进,优生帮差生,努力奔成功的学习风气,大面积提高教学质量,使学生地到全面的提高。

  3、开展个各方面有益的活动,全面提高班级工作。

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2023工作计划范文模板 篇5

  一、背景及指导思想

  随着《基础教育课程改革纲要》的颁发,基础教育课程改革进行得如火如荼,我们将以邓小平同志关于“教育要面向现代化,面向世界,面向未来”,和“三个代表”的重要精神为指导,继续以幼儿园新《纲要》精神为指导,同时,结合加登纳教授的《多元智力理论》,初步探索、发掘具有地方特色的适合本地、本园的园本课程,促进教师反思、成长,进一步提高教师的教研、科研水平。

  (一)、现状分析

  1、优势:

  (1)园领导观念新,重视科研,把教研工作的建设放在幼儿园工作首位。

  (2)我园教师通过学习对教育研究的认识逐渐提高,由过去认为“搞教育研究是专家的任务”到今天的“教育工作者必须以研究的态度对待工作,才能够有效地促进儿童发展”,参研积极性高。

  (3)我园教师队伍年轻有活力,文化素质高,热爱学习,可塑性好。

  2、不足:

  (1)我园教师队伍普遍年轻化,存在着教育教学经验不足的弱点,部分年轻教师对教研工作的目标不明确,还不能将先进的教育理念转化为教育行为。

  (2)我园教育研究工作开展得深入而有序,成效突出,但部分教师还缺乏较高的理论总结能力,不能撰写出较高水平的论文。

  二、本年度教研工作目标

  1、进一步规范对教研组工作的管理,提高教育研究的质量。

  2、制定园级科研项目,继续深化幼儿英语教育的研究,探索幼儿园民乐教育、幼儿园美术教育的有效途径,并制定其课题研究方案,为建构我园的园本课程做好准备。

  3、组织教研组进行教育教学工作方法的研究,研究如何将素质教育观转化为正确的教育行为,并渗透于幼儿一日活动中,提高教师队伍的整体素质,优化教师的教育教学行为。

  4、认真开展我园教育研究工作,迎接重庆市“示范幼儿园”验收。

  三、本年度全园教研工作内容

  1、拓宽我园园级研究的研究领域,认真指导我园课题组的研究工作,开展《幼儿识字教育》、《幼儿英语口语教育》、《幼儿园民乐教育》、《幼儿园美术教育》、《绿色环保教育》等项课题的研究。

  2、指导教研组认真学习、贯彻落实幼儿园新《纲要》,理解其精华,树立现代的教育观、儿童观、教师观、学习观、绿色人文观,并用于指导我们的教育实践,让教师成为教研活动的主人,让幼儿和家长成为教研活动的受益者。

  3、继续进行我园《幼儿英语教育》的研究工作,在第一轮实验的基础上进一步深化,更高层次地提升我们的研究成果。

  4、指导、督促全园各大教研组进行各项科研课题的开展工作,努力做到让教研活动的开展具有“前瞻性”、“实效性”。让教研活动真正成为教师所需要的。

  5、每周认真开展我园教师的英语口语、民乐演奏的园本培训工作。

  6、充分利用幼儿园的大面积绿化、美化环境,挖掘教育资源,对幼儿实施绿色环保教育、让幼儿充分感受绿色生活。

  7、教科室工作在本年度正式开始启动,有效管理我园的教育教学科研课题的策划、指导、开展等项工作。

  四、教研管理措施

  1、树立“以人为本”的管理观念,确立教师在教研活动中的主体地位,规范日常教研组管理,严格教研考核,以奖励、评比、展示等方式增强各教研组长的竞争意识和教师的参研意识。

  2、指导各教研组长的日常教研工作,运用“请进来,走出去”等方法提高教研组长的组织能力和教研水平。

  3、园长加强各教研组工作的检查,把好“三关”并认真做好记录,同时及时对教研组工作做出指导。

  4、指导各教研组“科研选题”,要求课题具有前瞻性、导向性和实效性,要求课题真正来源于幼儿,来源于教师,来源于生活,是幼儿、家长和教师所真正需要的,能解决实际工作中的具体问题。

  5、园领导认真听取各组组长“述职”工作,并认真做好教研组工作的评比。

  6、严格规范教师各项园本培训工作的开展,保证其学习经费,学习时间,学习效果。

  我们办园的宗旨是“一切服务于孩子,一切服务于家长”,我们教研工作的目标是:“优质高效”,我们树立生命不息,学习不止的观念,锐意进取,开拓创新,努力将我园的教育研究工作提升上新台阶。

2023工作计划范文模板 篇6

  一、指导思想:

  全面贯彻社会主义新的教育方针,全面推行和实施素质教育,为学生的全面发展、为国家输送合格人才打下坚实的基础。通过规范的教学活动和丰富的教研活动,提高教师的专业素质和教学水平,提高学生的知识水平,培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。

  二、基本情况分析:

  我校现有美术教师4人,都为专职教师。美术组的教师都有优秀的专业素质和坚实的基本功。又由于所担负的校本课,书法课等教学任务。在美术教学研究方面投入的时间和精力就十分有限,这势必给美术教学、教研活动的开展带来一定的困难。

  我校一向十分重视体、音、美等的教学,并且在各级各类竞赛活动中取得优秀成绩,由于受地区和经济条件等的限制,学生知识面狭窄,对美术基础知识知之甚少对基本技能掌握较少,再加上缺乏必要的学习用品,这都将使以后的美术教学更加任重而道远。

  三、本学期的任务目标:

  1、通过常规月查督促教师进行正常的教学工作,做到按表上课,不使美术教学成为虚设,而使美术教学落到实处。

  2、通过听课、评课活动,促使教师备好、上好每一节课,努力提高教学艺术水平。

  3、通过组织美术研讨和交流活动,使美术教师互相学习取长补短,不断提高专业素质。

  4、通过各种美术竞赛活动和艺术节的开展,激发学生学习美术的兴趣,从而使他们能从中学到知识,陶冶情操,提高品位,并使校园充满生机和活力,营造出浓厚的文化艺术氛围。

  5、通过课内教学活动和组织的校本课活动,培养一批美术特长生,以点带面足以带动其他学生学好美术,从而全面提高美术教学质量。

  四、方法和措施:

  1、根据教务处的教学要求,并结合本学科特点,安排并组织教研活动。

  2、按时进行常规月查,杜绝不备课而上课的现象,使美术教学能正常开展。

  3、通过听评课,促进美术教师的经验和信息交流,提高教师的业务水平。

  4、鼓励美术教师充分利用美术室现有模具和自制教具进行教学,发挥直观教学的作用。

  5、结合本校实际情况,举办多种形式的美术活动,激发全体师生的艺术创作兴趣,丰富校园文化生活。

  6、组建校本课研修成员并积极开展好校本课程活动,培养和发展学生特长。

2023工作计划范文模板 篇7

  一、保洁工作标准化

  1、标准化培训员工。努力培养和造就一支专业技术强、作风正、素质高的队伍。是做好保洁工作的前提只有经过专业训练的队伍才能适应捷特公司管理现代化和保洁专业化的要求。为建立良好的工作秩序提高员工素质及工作效率我们将有计划的组织员工进行全方位培训。针对新员工入职较多的实际情况实行班会讲理论在岗示范的方法进行培训。班长手把手教老员工传、帮、带发挥班长的业务技能调动老员工的积极性。这样新员工也容易接受和掌握。即提高了员工的技能又拉近了同事间的距离。严把培训关讲清操作要领要点做到眼勤手快即眼勤看手快做先粗后细、一步到位、人走物清即一次做彻底人走垃圾、杂物、工具全带走。把员工培训工作作为日常工作的指标任务利用适当的时间每周一次每次集中培训培训内容包括《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作安全》、《清洁剂的性能和使用》、《机器设备的使用》等。同时在日常工作中不间断的指导和培训培训工作贯穿整个20xx年度培训完了要进行考核考核标准实际操考核100合格理论考核95及格。

  2、按标准化去做定岗、定人、定楼层责任到人、岗位到人、签订岗位责任书。让员工心中有标准日工作表上排列有顺序操作起来规范。整个工作区无死角无遗漏。

  3、按标准化去查主管、班长在检查工作中不走过场要坚持按标准检查自查、互查、班长检查、主管检查、抽查等检查制度相结合将检查结果切实与员工工资挂钩。坚持每天巡查督促保洁工作发现问题及时纠正。

  二、管理要素实施正规化

  1、基础设施管理的正规化。平时仔细检查各种设施发现问题及时报修故障不过夜。

  2、物料管理的正规化。领料过程及手续齐全严格执行审批制度深挖保洁成本潜力杜绝浪费为公司节约成本提高效益。

  3、工作方法正规化。制定各岗位工作标准及流程不断完善存在漏洞的地方确保用正确的工作方法来指导员工让所有工作处于受控状态。根据实际情况制定各岗位的《岗位操作规程》及《检查规程》、《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧。并让保洁员工熟记于心。

  4、职业健康安全管理正规化。对保洁各岗位存在风险进行识别针对危险源制定措施并对员工进行工作中的自我保护教育。高台、高窗、室外、电气设备使用、机械设备使用作为重点内容进行教育和提示确保安全无事故做到安全服务。

  5、月报、周评、周计、考勤正规化。及时做好各种报表并使之正规化、程序化。

  三、人力资源管理规范化

  1、对员工进行不同层次的培训为员工制定工作目标鼓励员工自我学习和自我发展努力提高自己的综合素质。

  2、再度加强对保洁员的管理。针对于楼群、楼道分散、面积大、公共区域性质复杂人口流动较大等特点20xx年下半年需要加大管理力度使之系统化、标准化、良性化运作起来。 1加强监督工作质量精益求精。加强员工的服务意识、工作中处理问题的灵活性、主动服务等方面的管理。 2重视对员工的培训教育提高员工职业道德和服务意识。 3加强班长的基础管理能力。 4工作标准量化、可操作性强。 5日常培训让员工熟悉工作流程及服务标准升华服务质量。

  3、针对一些突发事件制定突发事件的应急方案并对员工进行培训不断完善提高满意度。如水管爆裂、漏水、结冰等情况让员工熟练掌握应对自如不惊慌失措。

  4、进一步提高保洁员的工作效率和工作质量精益求精加强监督检查力度。对保洁员进行主动服务意识培训调整员工思想鼓励员工养成主动自查习惯学会发现问题解决问题。只有善于计划工作才能按部就班有条不紊地开展只有善于总结发现不足工作绩效才能良性循环。

  5、20xx年还要兼管xx街地下室和北一路售楼处的管理同样和标准一样高标准严要求做到业主满意甲方满意。

  四、业主、甲方检查满意化

  针对上级的检查高度重视及时组织人力物力搞好各项工作让甲方满意让公司放心。

  五、上下关系和谐化

  正确处理好与甲方的关系正确处理好与员工的关系使各种关系正常化、和谐化为工作创造一个良好的和谐的环境。

  一分耕耘一份收获工作任重而道远。我们要认真总结过去的经验教训发扬成绩克服缺点在总公司的指导下在x经理的直接领导下秣兵励马不遗余力全身心地投入到工作当中为万达广场的保洁工作再上新台阶为创xx品牌形像作出更大的努力。

2023工作计划范文模板 篇8

  去年路社区党委在xx街道党工委的指导下,切实落实创新基层党建工作,积极努力把社区党组织建设成团结带领党员群众、贯彻党的理论路线方针政策、落实党的任务的战斗堡垒。现结合社区实际,制定如下工作计划:

  一、切实加强社区领导班子、干部队伍建设

  建立健全和落实社区的领导责任制。一是社区党委必须加强对社区工作的领导和指导;二是要明确社区党委班子成员分工,及时发现、总结、交流典型,了解、反映和解决社区工作中存在的突出问题;三是要明确职责分工,做好各项工作的相互协调,工作人员的相互协作。通过加强社区队伍建设,打造一支思想素质高、业务能力强、团结协作的社区干部新队伍。

  二、做好党员发展工作、夯实基层党组织

  1、目前社区共有10个居民区党支部,为增强组织活力,社区党委将调整2个居民区党支部书记,5个支部委员,培养造就一支能在新形势下发挥骨干带头作用的基层党组织干部队伍,不断提高基层党员干部素质,引领科学发展。

  2、做好发展党员工作。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针,加强对入党积极分子的培养,做好从居民中发展党员的工作,今年党员发展的目标:入党申请人数为15人,列入入党积极分子9人,纳入建党对象5人,发展预备党员4人,为基层党组织注入新鲜血液。

  3、充分发挥非公企业党组织的积极作用。在已组建的7个非公企业党支部的基础上,社区党委将进一步加强对非公企业党组织建设的组建和指导工作,做好非公企业各项规章制度的建设、党员的发展和各类活动的开展工作,引导非公企业各类群团组织的建设。

  三、抓好党员教育管理、健全党建工作机制

  1、狠抓三项学习:一是认真学习xx大精神,领会精神实质;二是学习新党章,提高党员对党务工作的认识;三是认真学习改进工作作风、密切联系群众八项规定,提高为民服务水平。通过党组织和党员的承诺,不断提升基层党组织晋级水平,推进社区“三亮三比三评”,提升为民服务质量。

  2、严格规范各项党建工作制度。认真落实“三会一课”、民主评议党员、党员议事会制度,定期组织党员参加学习,开展集体活动,对党员进行经常性的党员意识和党的方针政策教育。通过党建工作联席会议,深入开展党建工作联创、公益事业联办、文体活动联谊等共驻共建活动。

  3、做好党建规范化建设工作。对辖区内的困难党员家庭情况要及时的掌握,通过“爱心基金”救助的党员,必须由所在支部提出申请,通过党委会议研究进行公示。严格遵守党章关于党费收缴的收费标准,本年度计划收缴数为120xx元。每季度对“爱心基金”、党建经费及党费收缴情况进行公布,增强透明性。同时要积极宣传党的方针、政策及干部选拔任用情况,对评先评优进行宣传,推动学习典范的热潮。

  四、以党建创新项目为平台、打造精品社区服务品牌

  社区党委今年精心打造睦邻“1+1”项目。通过启动睦邻服务中心服务“引擎”,拓展社区服务内涵;发挥党群“效应”,拓展社区志愿内涵;培育社区文化品牌,拓展社区文化内涵,打造“一大”睦邻服务中心。通过构建“1+2+X”管理模式,创新网格化管理形式,开辟“一大”网上睦邻点,扩大服务覆盖面。双轮驱动使社区与居民思想教育联抓、社会治安联防、环境卫生联创、服务项目联建、文化活动联办,架起党和群众联系的纽带,真正凝聚起党心、民心。

  总之徽山路社区党委将以建设精品社区为目的,以强化功能、服务群众为重点,以社区党组织建设为核心,以创新社区党建工作机制、组织形式和活动方式为动力,坚持强化基础、突出特色、开拓创新、注重实效的原则,努力构建资源共享、优势互补、共驻共建的社区党建工作新格局。

2023工作计划范文模板 篇9

  一、20xx年1—3月:节前在社区内开展一次“军民共建洁净家园”的宣传和干社员卫生整治活动。给社区单位和社区居民发“争创双拥模范社区致广大居民的公开信”。在春节前夕召开军民座谈会,共商双拥事宜。组织社区干部,中小学生对社区的烈、军属进行走访慰问,开展“学雷锋、树新风,树礼貌礼仪”活动。

  二、20xx年4—6月:在社区内出板1期宣传双拥工作各项事迹;巩固社区环境,组织部队官兵在社区开展一次卫生整治活动,对社区内的死角和乱张贴及时予以清理和清洗。请社区医院的医生为社区优抚对象进行免费义诊。

  三、20xx年7—9月:利用暑期,组织社区志愿者开展“争做礼貌市民,告别十大陋习”及上街开展礼貌劝导工作。

  在抗日战争62周年和庆建军节82周年之际,请抗美原朝英雄、老红军覃警明对社区中、小学生讲革命传统教育故事。在建军节前夕,与后盾单位市军分区、区人武部开展一次“军民联谊”活动。

  四、20xx年10—12月:在元旦、春节前与部队开展联谊活动。组织社区居民开展一次国防教育知识竞赛。为迎接新的一年的到来,组织部队官兵与居民们一齐共同进行一次环境卫生大清扫。

  20xx年双拥共建工作目标

  根据全国双拥工作会议精神,按照市、区、街道的统一部署,立足基层,深化军民共建成果,从实际出发,抓住机遇,树立典型,不断创新,把两个基本点精神礼貌建设与双拥共建活动紧密结合起来,进一步促进社区的稳定和发展。主要工作目标是:

  一、加强宣传力度,增强双拥意识

  坚持以《弘扬红岩精神,塑造渝中新人》为主题,搞好社区双拥宣传教育工作,大力宣扬双拥共建涌现出来的新人新事,以强大的舆论宣传优势营造良好的双拥氛围,努力提高社区居民的双拥意识。

  二、抓住历史机遇,建立礼貌社区

  结合社区实际,充分发挥社区地理优势,把建立礼貌城市、礼貌社区的成功做法引入社区,使军队与我区之间结成军民共建对子,广泛开展互帮、互助、共同进步的军民共建活动,构成优势互补,共同发展的良好居面。继续抓好“爱心献功臣行动”,切实解决优抚对象问题。搞好春节、“八一”期间的拥军活动和军烈属的优抚工作,千方百计为政府排忧解难,为优抚对象办实事。

  三、充分发挥地理优势,广泛开展科技拥军活动

  结合驻军技术力量强的特点,大力开展科技拥军活动,用心探索市场经济条件下抓好双拥工作的新思路、新途径,使社区双拥工作上一个新的台阶。

2023工作计划范文模板 篇10

  一、学生基本情况分析:

  我班现有学生38,一年级孩子正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大部分学生已经基本掌握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上,学生已会认250个生字,会写100个字;能根据一定的情境或看图,用普通话讲清一件简单的事;在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文,能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思,认识了句号、感叹号、问号,并能读出陈述、疑问、感叹的语气。同学们通过一个学期的学习也养成了良好的学习习惯,如能掌握正确的读书姿势、写字姿势和握笔方法,并养成了爱惜学习用品的良好习惯。在本学期中我们应该继续保护孩子学习语文的欲望和好奇心,进一步激发孩子们的学习兴趣,让孩子们在快乐中学习,培养孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。

  上学期末的成绩不错。本学期将致力于对学生基本功的训练及语文素养的培养。

  二、教材分析

  本册教材以专题组织单元,以整合的方式组织教材内容。8个单元8个专题,分为8组:多彩的春天、家庭生活、保护环境、快乐的夏天、动脑筋想办法、我们的生活多么幸福、我们都有好品质、我们身边的科学。8个专题贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值,把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都必将宽泛,避免了教材内容的局限性。三、教学总目标(听说读写能力的安排):

  (一)识字与写字

  1、喜欢学习汉字,有主动识字的愿望。

  2、认识常用汉字550个,其中250个会写。

  3、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首,能按笔顺规则用硬笔写字,注意间架结构。初步感受汉字的形体美。

  4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯,书写规范、端正、整洁。

  5、初步认识大写字母,熟记《汉语拼音字母表》。

  6、能用音序法查字典,学习独立识字。

  (二)阅读

  1、喜欢阅读,感受阅读的乐趣。

  2、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

  3、借助读物中的图画阅读。

  4、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思,在阅读中积累词语。

  5、阅读浅近的童话、语言、故事,向往美好的情境,关系自然和生命,对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法,并乐于与人交流。

  6、诵读儿歌、童谣、浅近的古诗,展开想象,获得初步的情感体验,感受语言的优美。

  7、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中,体会句号、文号、感叹号所表达的不同语气。

  8、积累自己喜欢的成语或格言警句。背诵优秀诗词文15篇(段),课外阅读总量不少于1万字。

  (三)写话

  对写话有兴趣,能简单写自己想说的话

  (四)口语交际

  1、学讲普通话,逐步养成用普通话的习惯。

  2、能认真同别人讲话,努力了解讲话的主要内容。

  3、听故事、看音像作品,能复述大意和精彩情节。

  4、能较完整地讲述小故事,能简要讲述自己感兴趣的见闻。

  5、与别人交谈,态度自然大方,有礼貌。

  6、有表达的自信心。积极参加讨论,对感兴趣的话题发表自己的意见。

  三、教学重难点:

  重点:

  教学重点是识字写字和朗读,以及学习方法和情感、态度、价值观的培养。

  难点:

  (1)在进行课文教学时,要重视学生个人的阅读感受,除了讨论书中的思考题外,还要给学生质疑问难的机会,给学生充分发表自己见解的机会。

  (2)学生与别人能大胆、自信的交流。

  (3)增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

  四、突破重、难点措施:

  1、在语言环境中把字的音、形、义结合起来,联系生活实际识字。

  2、注意引导学生通过观察图画和实物,把识字和认识事物有机结合起来。

  3、采用多种形式,注意加强生字的复习与巩固。

  4、在阅读教学中要避免单调枯燥的技术性指导,而是要引导学生入情入境,如给画面配音,分角色朗读,表演读等等。

  5、注重开发学生的创造潜能,促进学生的持续发展。

  五、教学措施:

  (一)识字与写字:

  1、相信学生能够用已经形成的初步的识字能力来学习本册生字,鼓励他们用自己喜爱的方式识字。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作,如,进行小组合作学习,当小老师等。2、采用多种形式,注意加强生字的复习和巩固,防止回生。

  3、加强写字指导,不但要写对,更要写好。每节课上都让学生写几个字,切实保证写字质量。

  (二)阅读教学:

  1、重视朗读的指导。

  2、避免单调枯燥的技术性朗读指导,采用多种方式,如给画面配音,分角色朗读等,引导学生朗读。

  3、重视学生个人的阅读感受,除了讨论书中的思考题外,给学生质疑问难的机会,给学生充分发表自己见解的机会。

  4、重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。

  (三)口语交际教学:

  1、重视创设情境,使学生入情入景地进行口语交际。

  2、重视日常教学中的口语交际活动。

  3、努力开发语文课程资源,充分利用校内外课程资源,开展丰富多彩的语文时间活动,增强学生在生活中学语文、用语文的意识。

2023工作计划范文模板 篇11

  一, 协会内部管理

  (1) 干事的培养

  一直都这么认为,协会其实可以看作是另一种比较新颖的交友平台,因此我们协会一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友,在这里,没有会长的盛气凌人,也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已,还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落,和干事们一块玩一块学,一块儿感悟一块儿交流。

  (2) 部门规章制度

  虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分,可是,我也知道,没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度:

  1,每周的例会期间带好记录笔和本,做好记录,手机调静音,衣着整洁,禁止穿拖鞋、背心;

  2,例会缺席次数超过3次,直接失去优秀干事考核资格,以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

  3,我们部门设有两会长,四个部门---策划部,宣传部,外联部,活动部,共七个部长。这些部长各司其职,招新后,按干事们的意愿将他们分组到各个部门,干事们就由部长们带领管理,干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议,集思广益,知道想到合适的解决的方案。

  4,. 工作计划及工作总结。举办活动必须上交策划书以及活动后总结,经审批结束,各方面安排妥当,才允许开展活动;

  5,思想偏激,无集体观念,无自我约束,工作懒散的成员,将取消干事资格;

  6,在任职期间,能够为部门出力尽心,提出有建设性意见的干事,给以特殊印象加分; 二, 协会的大型活

  1, 图书漂流活动。locAlhOsT这个活动是我们博阅的特色活动。我们打算与读者理事会再度合作,一起举办。举办时间现在大致定在十一到十二月份之间

  2, 元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动,在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活,也可以展现新颖的校园文化。

  3, 第二个活动是博览群书的演讲比赛。准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种习惯,另一方面,我想,一个人光有知识是没用的,要把所学的知识传达出来,为大家所了解,那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动,就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代,我们要用自己的口才把自己推销出去。活动先定在20xx年三四月份

  这个活动名叫“谁是大导演”,是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们提供剧本,他们安排演出。

  这个活动想出的初衷是想,喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或习惯,当然,这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自己,发掘个人潜能的平台。这个活动目前安排在20xx年六七月份。

  一, 宣传方式的转型

  关键做到以下几点:快、新、好。

  以前不是很了解关于新闻报道这一宣传方式,觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式,错误的估计了它的广普性。现在才知道,它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时,要想扩大自己社团的知名度,就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此,在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的相关负责人联系,让他们在第一时间就赶到我们活动现场,并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息,耐心等候他们记录相关信息。

  还有,以前我们经常用的宣传板也得派上用场,宣传板要及时摆出去,下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了,这些细节都要熟悉在心,不容含糊。

  活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片,活动过后可以再把照片展现出来,再度宣传一下,以此达到更好的宣传效果。

  二, 关于外联工作的定位及其活动经费规划

  外联部的主要任务是调节社团与社团,社团与社联,社团与校外的一系列活动的正常运行。

  1)在社团策划活动时,如果自己的社团规模比较小,办一个活动的资源不够,就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作,一起办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以达到意见上的一致。

  2)我们在举办活动时,毫无疑问需要经费,这时我们外联部的就需要与社联那边交涉,商讨有关经费的问题,从而达到意见上的一致。

  3)我们博阅是一个与书分不开的协会,这就要求我们与图书馆那边有很好的交流,像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

  4)当然,我们社团的活动是一天比一天办的好,当好到一定程度时,我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作,这样可以扩大我们社团的知名度,引来更大的一批爱好者,这样就可以慢慢一步一步实现我们最初的梦想。

  总的说来,外联部,就像国际上的外交部,需要与各色人物交流,以达到意见,利益上的一致。他的任务任重而道远!

  三, 新学期的招新计划

  一年一度的社团招新又要拉开了序幕,其实我们都明白,要想把协会社团办好,招新这一环节特别重要,我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子,以吸引别人的眼球,让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。

  招新计划

  招新时间:具体时间还得看天气情况。大体的是在新生军训期间。

  招新地点:xx大学阳光小区三栋宿舍楼与足球场之间那条马路两边设点招新。

  招新方式: 帐篷设点发传单作介绍

  招新人员:博阅协会全体会长部长

  招新对象:xx大学阳光小区全体20xx届新生

  招生意义:交流互补,于温雅随意中博取新知,休闲娱乐中提升思想。重整学风为己任,吸纳志同道合者,以我协会读书治学之风濡染纺大校园。

  招生亮点:为吸人眼球,提高招新效率,我们计划在招新时身着古装手捧书卷招新。

  以上就是我们博阅读书协会的年度工作计划,如果有什么不周,有什么不足,有哪里需要改进的,希望给予指点,谢谢!

2023工作计划范文模板 篇12

  一、总体思路:

  本学期,我组的教研工作将从克服上一学期工作中的不足和进一步作好常规工作入手,继续以全面提高教育教学质量为中心,把提高教师个人的业务素质和教学水平作为重点。

  二、工作目标:

  1.加强教学常规管理,确保教学质量。

  2.做好政史学科初三毕业班的复习工作。

  三、具体工作措施:

  (一)加强理论学习,更新教育观念。

  并通过公开课、示范课等形式,体会新课程下的新理念,新方法,探讨在政史地学科教学中实施新课程理念的有效途径和方法。用新的教学理念指导本组教师的从教行为。

  (二)加强常规管理,提高教学质量。

  在日常教学活动中,要求本组教师严格遵守学校教学常规。在上课、备课、听课、作业等方面要落实各项考核与检查。

  (三)加强校本教研,促进组内教师的专业成长。

  1、认真而及时地组织教研活动,特别是组内教师的公开课活动要有质量,要注入课改理念。

  2、鼓励本组教师对课堂教学进行总结和反思,反思自己在教学中的成功经验和有效做法,反思自己的不足之处,并积极撰写教学反思。

  3、针对我组学科多、教师少,教师的工作量大的特点,必须要加强备课组建设。备课组内教师要互相听课,取人之长,补己之短。

  (四)做好初三毕业班政治、历史课的复习工作

  首先,毕业班教师要从思想上重视起来。其次,毕业班教师要研究教材,狠抓课堂教学,提高课堂教学的效率。认真督促检查学生知识掌握情况,及时洞察学生在学习中和教师在教学中存在的问题;耐心细致地进行个别辅导,多查阅资料,争取出好成绩。

2023工作计划范文模板 篇13

  一、提高思想认识,增强责任感和紧迫感

  基层党支部作为党的基层组织,处在改革发展、生产经营建设的第一线,直接担负着团结带领党员和职工群众完成改革创新发展和生产经营建设任务的重要责任和使命。当前,企业改革发展正处在关键时期,面临着前所未有的压力与挑战。在新的形势下,进一步加强和改进基层党支部建设是巩固党的执政基础,保持党的先进性的要求,是全面落实科学发展观,构建和谐社会、和谐企业的需要,是促进企业创新创业的重要保证。

  目前,企业共有基层党支部1588个,分布在生产经营、基本建设、科研设计、生活服务、合资联营等不同的行业和领域。从总体上看,企业基层党支部在改革发展稳定和生产经营建设的各项任务中,较好地发挥了战斗堡垒作用。但也存在着与新的形势任务要求不相适应的问题,主要表现是:一些同志在思想认识上存在着重经营生产,轻支部工作的现象;一些党支部活动与经济工作融合得不紧密,工作“两张皮”,对支部工作遇到的新情况、新问题、新矛盾不能积极创新、探索和改进;一些支部工作缺乏活力,日常活动缺乏吸引力,工作处在一般化状态;党支部书记队伍素质有待提高,一些专职的党支部书记缺少生产经营知识,一些兼职党支部书记欠缺党务知识,还有些党支部书记工作不够安心,影响到支部书记队伍的稳定;一些单位的党委对支部建设工作重视不够,缺乏有效的指导,以致一些支部工作无特色,缺乏凝聚力和号召力。这些问题的存在,在很大程度上制约着党支部作用的发挥。

  党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础,各级党组织要从巩固党的执政基础,保持党的先进性,确保完成企业改革发展、搬迁调整任务的高度,充分认识加强和改进基层党支部建设的重大意义,采取有效措施,建立长效机制,在全面推进企业创新创业中不断增强创造力、凝聚力和战斗力,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,团结带领广大职工为实现企业新的发展目标做出更大的贡献。

  加强和改进基层党支部建设,要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,落实以人为本的科学发展观,按照北京市委创新基层党建工作的要求,着眼于服务工作大局,着眼于推动创新发展,从明确工作职责、改进工作方式、加强自身建设、改善工作条件等方面推进基层党支部工作创新,努力把基层党组织建设成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者,为推动企业改革发展提供有力的政治和组织保证。

  二、明确当前基层党支部的职责任务,转变思想观念

  企业基层党支部要紧紧围绕落实企业改革发展和战略性结构调整这个中心任务,充分发挥战斗堡垒作用和保证监督作用,切实履行好以下职责

  1、坚决执行党的路线、方针、政策,保证总公司党委各项决议指示的贯彻落实,把职工、党员思想统一到企业发展战略上来。

  2、紧密结合党委中心工作开展活动,保证本单位改革和生产经营建设任务的完成。

  3、充分维护好、实现好、发展好职工群众的根本利益,调动职工参与企业改革和搞好生产经营建设的积极性。

  4、全面领导本单位思想政治工作,创建学习型支部,创新思想政治工作。

2023工作计划范文模板 篇14

  随着新学期的到来,每个部门都面临新的挑战与机遇。宣传部,由于其工作的性质和本身的功能,决定了它不仅要遵循系领导及团总支的旨意,而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样,宣传部总是充当着一个鼓号手,一个开路先锋的作用,所以,这是一项重要但完成起来需要特别认真完成的工作。面对新的机遇与挑战,本部门活动计划及工作展望如下:

  1。 新生人学之际,积极配合系各部门做好新生接送的一系列工作,并做好大一学生干部的选拔、培养工作。强化本系黑板报、宣传栏、海报等本职工作。

  2。 负责本学期的数计系各部举办活动以及所有的其它部门工作的具体时间、地点、内容的通知。

  3。 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后,根据需要做好文化节日的对外宣传。

  4。 和网络部合作,在网上做好数计系重大事件的宣传工作。及时,完整地把数计系各重要活动粘贴到网上,使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。

  5。 配合系领导、副书记以及学生会主席做好对外联系工作,举办一系列的主题宣传活动。

  6。 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来并和各部门密切合作,全方位多层次的开展宣传工作。

  7。 提高本部门各成员自身的工作能力和素质,在提高工作质量的同时提高工作效率,使宣传部的工作开展得更加顺利。

  8。 配合所有其他兄弟部门不可预见的活动的宣传,确保我系每项学生活动的顺利开展。由于宣传部的工作多难免会有冲突,所以为使宣传工作到位,希望其他部门提前通知我部,以便本部门有更充分的时间去设计,创作。

  9。 适时开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛,充分挖掘同学们的宣传才华,加强系文化氛围,开发出一片新的宣传阵地。如:节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢,在父亲节、母亲节和教师节前,在全系征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识,还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情,让他们自己敬一份孝心。

  以上就是宣传部对工作的计划、展望,请领导审阅。

2023工作计划范文模板 篇15

  一、常规教育方面:

  三年级的学生,对于学校的日常生活和学习已经基本能够适应,每一项规章制度对于他们来说也是比较熟悉的。但是他们正处在由低年级向高年级转化的阶段,许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

  1、充分利用班队会及晨会的时间、重要节日学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

  2、在小学德育工作计划中重点说明合理利用升旗仪式、班会,加强学生的德育教育。通过国旗下讲话、主题班会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

  3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。如:对于学生的书写读的姿势,我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。

  二、班级纪律方面

  一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:

  1、课堂纪律

  首先,师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

  2、课间纪律

  课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展"跳绳、做游戏、踢毽子"等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

  三、卫生方面

  讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。整理好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

  1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌洞勤清,物品勤摆,两操勤做。

  2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。

  四、班干部的培养方面

  班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

  五、其他方面

  班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人、新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。

2023工作计划范文模板 篇16

  一、规范行为,提高自身形象。

  1.管理处员工统一着装,挂牌上岗。

  2.按客服中心的接待要求,贯彻礼貌待人、微笑服务、主动问候的方式接待业主、来访者。

  3.对业主、来访者提出的要求进行分析,以便提供更好、更优质的服务。

  4.业主的报修、投诉等工作做到及时有效的处理和回访,并认真做好记录。

  二、规范服务。

  1.认真书写各项工作日志,文件、记录清楚。

  2.建立了维修巡查表,等各类表格落实交-班工作记录本。

  3.客服组每周一上午召开一次周例会,在员工汇报工作的基础上,小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务,同时布置新的工作任务,宣传中心例会规定,提出明确要求,及时上报主管,请示工作。

  4.建立完善的档案管理制度,对收集各类资料等文件分类归档完整,有检索目录。同时,初步实施了电子化管理,各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料,并同步建立电子档案,可随时调阅。

  三、房屋管理深入细致。

  及时处理居家报修和公共区域的报修问题,半年居家维修服务量高达740件,公共区域752件,小区维修量大,技术人员少,要求维修工技术全面,并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作,从无怨言,从不计较个人得失。我们的张立勇师傅总是一手肩扛梯子,一手骑自行车,从这家到那一户,从来都是热情微笑,仔细讲解和宣传维修知识。汪学林师傅一次又一次“违规”配合业主买材料(我们一般要求业主自行准备材料),骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料,从来没有申请过一次路费和人工费,在繁忙的维修工作中,分担着一部分北苑维修工作,每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影,无数次地感动了我,各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到,谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献,真诚而执着地付出勤劳的汗水。

  四、对房屋管理维护。

  1.对正在装修的房屋,我们严格按房屋装修规定,督促户主按规定进行装修,装修申请、装修人员实施ab卡的管理,杜绝违章情况的发生。

  2.对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况,管理处采取几种方式帮助住户排忧解难,一方面打报告由学校集中处理,一方面报学校修建中心,一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题,落实维修。

  五、日常设施养护。

  建立维修巡查制度,对公共区域日常设施、设备进行保养维护,及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修,供水供电系统及时查验、修缮,排除安全隐患,对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。

  六、规范保洁服务过程,满足清洁舒适的要求。

  监督指导小区保洁工作,制定标准操作监督流程,落实分区负责制度,定人、定岗、定工作内容,每周定期检查制度,有效地调动其积极性,促进内部和-谐竞争,提升小区环境质量。

  七、绿化工作。

  生活垃圾日产日清,装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工人坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好,保证小区内的绿化养护质量。

  八、宣传文化工作方面

  团结合作,共同进步,开展批评与自我批评,打造和-谐、文明、团结创新的团队,提升物业服务品质,宣传物业的工作及中心的服务理念,保证畅通的沟通渠道,坚持正确的服务理念(有理也是无理),及时向业主提供安全知识,健康常识,天气预报,温馨提示等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持。每月两次的定期天然气充值服务,半年共为55户业主提供服务,期间无一例钱、卡、票失误现象,在住户间建立了良好的口碑。多次为住户捡到钱包、衣物、自行车、电瓶车等拾金不昧的行为,也因此受到住户的表扬,帮业主联络钟点工等家政服务,向外联络家电、开锁等有偿服务。为业主提供一个弹琴吟唱的娱乐环境,拉近与住户之间的关系。西苑物业积极响应、参与集团的文化生活,组织舞蹈、唱歌等娱乐活动,目前正在积极筹备“新春歌舞会”活动。

  九、主要经验和收获

  在工作二个月以来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获

  (1)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位;

  (2)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保

  持好的工作状态;

  (3)只有坚持原则落实制度,认真管理,才能履行好区域经理职责;

  (4)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  十、存在的不足

  由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,的工作存在以下不足

  (1)对物业管理服务费的协议内容了解不够,特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。

  十一、下步的打算

  针对工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面

  (1)积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调,进一步理顺关系;

  (2)加强业务知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

  (3)管好耗材方面的开销,程度为公司节省成本;

  (4)想方设法培训员工礼节与操作知识,努力成为一只综合素质较高的保洁队伍;

  (5)抓好所管区域的保洁后勤工作。

2023工作计划范文模板 篇17

  高一年级上学期是过渡期,是学生适应高中语文学习的关键期,我们备课组老师根据这一时期特点,和20xx年高一新生学情,新课标的精神与要求,特制定如下计划:

  一、明确目标和要求

  本学期的主要任务是新教材必修一、二册的学习,其具体目标是:培养学生良好的高中语文学习习惯,培养初步鉴赏文学作品的能力,培养阅读古代诗歌、散文的能力,培养学生有效运用祖国语言文字的能力,帮助学生学会语文积累,掌握一些适合自己的学习方法,养成独立思考,质疑探究的习惯,关注社会、关注生活、大胆应用、勇于创新,切实提高语文素养。

  二、学习新课程理念,共同探究新教法

  面对新教材、新内容,备课组定期开展3新课标学习活动,领会其精神、探究其本质,并发挥各位老师的主观能动性,集体备课、资源共享,然后各老师根据自己特长,自己学生的学情进行创造性的二次备课,来更好地实现教学目标。

  围绕如何实施新课标,用好模块教材,我们高一备课组准备用“从问题到课题”的方式进行动态生成研究,如何激发学生学语文热情,如何提高语文课的实效性,其间会产生哪些问题,把此问题定为研究课题,不断摸索,开拓创新,努力探究出实用的新教法、新学法。

  三、积极倡导自主、合作、探究的学习方式

  自主能使学生根据自身特点调整学习策略快速提升自己,合作有利于学生在互动中提高学习效率,探究是创新的前提,是发展的必备品格,我们倡导在课堂上开展自主、合作、探究的学习方式,努力提高组织教学的质量和学生学习质量。

  四、培养学生良好的学习高中语文的习惯

  一个记者采访一位科学家成功的秘诀,答曰:在幼儿班养成的习惯,可见良好的习惯是学好语文的重要因素之一,我们备课组预备有计划有步骤地培养高一学生以下良好习惯。

  主动积累的习惯,善于观察勤于动笔的习惯,文明得体的说话习惯,规范书写的习惯,喜欢读好书的习惯。

  五、积极开展语文第二课堂活动

  第二课堂不但是语文课堂教学的有益补充,尤其在锻炼学生的协作能力、实践能力、创新能力等方面能发挥重要作用。本学期将举行“汉字的规范书写”“诗歌朗诵”“读书笔记竞赛”等活动。

  如“读书笔记”竞赛,要求学生每读一篇文章之后要做读书笔记,考核内容包括摘录重要的优美语句,概括文章的主要内容,写出自己的感受感悟三部分内容,每月评一次,学期总评,这样日积月累,对提高学生的语文素养和语文能力大有裨益。

  附1:必修教材1、2教学活动安排

  附2:备课组主要教研活动安排

2023工作计划范文模板 篇18

  一、负责区域的销售业绩回顾与分析

  (一)、业绩回顾

  1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;

  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

  (二)、业绩分析

  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

  2、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

  3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

  5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗

  二、个人的成长和不足

  在公司领导和各位同事关心和支持下,20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

  1、心态的自我调整能力增强了;

  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;

  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场

  虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自第一范文网,请保留此标记通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

  2、**市场

  虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

  3、**市场市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

  (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

  4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

  四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“发展”为原则,采劝一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

  1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决

  通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

  根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

  1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;

  2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜:1、管理办事处化,人员本土化;2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

  3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议

  1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

  2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。

2023工作计划范文模板 篇19

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)按护士规范化培训及护士在职实施方案抓好护士的"三基"及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核2~3次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护医~学教育~网搜集~整理士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用"5.12"护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,提高护士长管理水平

  (一)年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

  (二)加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员~护士长~护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  (四)加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)指定具有护理以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

  (三)护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。

  (四)增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1~2项。

  (五)计划制作护理园地网,上传我院护理动态,及时传递学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活。

  我们相信只要努力执行以上工作,我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

2023工作计划范文模板 篇20

  纪检部是学校学生会一个严格的部门。全体成员都要做到自律,严格要求自己,才能机一部的去管理、监督他人。我们将本着公平、公正的原则,切实做好学生会赋予我们的责任,做好各种检查记录。我们对学校出现的危机现象和不良风气予以记录和处理并及时向上级部门进行汇报,树立良好的形象。根据我们一年多在纪检工作中出现的漏洞和不足,我们纪检部所有成员做出新学期的工作计划:

  一、不定时对晚自习进行学生到位情况检查,认真做好考勤工作,本着实事求是的原则做好与记录及违纪登记,贯彻执行,将定期进行汇报,向大家公平,以便大家核对,增加工作的透明度。

  二、不定期了解上课旷课情况,从班委处了解,对虚报情况的班委查处并上报,对旷课人员依情节严重性处理。

  三、定时检查晚自习出勤情况,每周总结记录,对无故缺勤人员依情节处理。

  四、对校、院举办的各种活动,会议进行纪检检查和监督,活动前向有关人员了解出勤人员的名单,用点名或签到方式记录出勤情况。会间注意会场纪律,对扰乱秩序的给予警告,并登记上报。参加各班班委的换届选举和评优评先。

  五、维持公平,公正的竞争环境,当场发现当场指出,并向上汇报。

  六、选举结束后对有异议的及时上报,有不正当拉票行动向组织反映,并作相关处理决定。

  七、学期结束前做一次学生会工作反馈调查。

  八、不定期深入同学中间进行日常纪律行为的检查。

  九、受理班干和各纪律的报告,并对违纪现象及时处理和上报。

  十、不定期对学生会各部门进行调查工作,参与每周各部门例会并记录关情况,有违纪行为的向主席团报告。

  十一、积极参加校组织的各项活动,努力做好学生会工作。

  十二、及时了解同学们的意见和建议,通过各种方式与同学们沟通工作,对合理的意见主动接纳,对不良情况的反映及时进行调查和处理。

2023工作计划范文模板 篇21

  一、指导思想

  结合我校工作实际,教导处工作计划,为深化教学改革提高教学质量,以“关注课堂”为主线,以“坚持教研为教学服务,不断规范常规教研,努力提高教学质量”为宗旨,充分调动每一位教师的积极性,扎实工作,开拓创新,促进教研组的工作持续和快速发展。 具体要求如下:

  1、各年级的教学以提升质量为中心,以《教学大纲》为纲,坚持以学科教学为主,落实基础知识,提高学生各学科的基本技能和学科能力,培养学生对各学科整体知识的把握和综合分析问题、解决问题的能力。

  2、根据新形势下的考试要求,教学中应重视对知识系统和线索的梳理,重视知识的横向联系。适当训练学生多角度、全方位分析问题的能力。

  3、政、史、地、生四科教师能够跨学科听课,共同研讨切磋备课,相互借鉴沟通,开拓知识视野,形成综合、全面分析问题的思维习惯,提高自身的素质和修养。其它学科做好学生良好素养的培养,且能积极学校其它活动。

  4、做练习时要把握好适度的原则,不追求偏、难、怪,从自己学生的实际出发,落实基础,提高能力。

  二、教学要求

  1、积极参加各种教研活动,深入研究新教材,及时了解教学新动向,把握重点,突破难点。

  2、加强学习,转变观念,搞好组内教研,打造学习型,研究型的教研组。

  3、课堂教学中注意调动学生的积极性、主动性,既讲究实效也要尽可能使学生有参与体会的机会和感受,实现教学目标的全面要求,针对学生的不同情况,因材施教,搞好分层教学,集体指导,不放弃每一个学生。

  4、强化教学常规的落实,促进师生共同发展

  抓好“备课”、“上课”、“作业布置”、“批改”、“课后辅导 ”等重要环节。

  (1)、备课:每位教师应明确树立集体质量意识,切实做好备课过程中的各个细节,备出优质课、特色课,全力打造实用课,实行提前一周备课。

  (2)、上课:在备好课的基础上,上课前要“温课”,在教学过程中要目标明确,重点突出,讲透知识点,训练要扎实有效,同时要注意师生活动时间的分配,教学手段要多样化,充分调动学生学习的积极性,提高课堂教学效率。

  (3)、作业布置、批改:作业设计既要在量上有所控制,更要在质上有所提高,注意保护学生做作业的积极性。批改要准确、及时,要有适当的点评,尤其关注后进生的点评,要有一定的纠错措施。

  (4)、辅导:要做好提优补差工作,各位教师要确定好提优补差学生名单,要定期的、有计划的组织好提优补差工作,尽力做到措施得力,效果显著。

  三、工作目标

  在教导处的指导下,结合本组学科实际,本学期教研组工作将以提升学科质量为中心,以学科的学风和教风建设为主题,以加强教师队伍建设为根本,以教研组活动以及课堂教学为主阵地,使教研活动成为师生之间加强教学研究,提高教学水平和提升教师专业素质的主要途径,促进教师向学习型、研究型、创新型方向转化,努力提升我组教师的教学与教研整体水平,较好地完成学校布置的各项教育教学任务,力争在期末考试中出好成绩。

  四、具体工作

  1、各位老师拟定好本学期的教学工作计划

  2、拟定教研组本学期的教研工作计划。

  3、9月初召开一次教研会议,听取各位老师们这个学期的意见和建议。

  4、注重“备、教、批、辅、考、评、思”常规7大环节的落实,并做好详细记载和总结。

  5、加强组内的学习与交流,探讨教学中的实际问题,重难点的把握,教法设计等,互相听课。

  6、课堂教学是大面积提高教学质量的主阵地,各科根据自己学科的特点,找方法,添措施,发挥学生的主体作用,合作学习,趣味学习,探究学习,增加课堂教学的含金量,向40分钟课堂要质量。

  7、 积极引导组内教师认真阅读教育教学书籍,报刊,杂志,学习现代教育理论,结合自己教育教学工作的需要,做好读书笔记,写好教学反思,鼓励本组教师撰写教育教学论文。

2023工作计划范文模板 篇22

  xx年是5+7发展的关键的一年,是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作任务,做好本部门工作,积极配合各部门,实现公司的经营目标。

  市场部xx年年度工作总体内容如下:

  一、明确市场部职能,健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。

  一个部门能够行之有效的完成工作,必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半,浪费资源,浪费成本,浪费时间。有目标,有思路,有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章,容易一事无成。

  市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同,合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。

  二、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。

  1、对周销售额进行分析,根据一周内营业额对比,做出相应措施,尽力使日营业额平衡。

  2、对月、季营业额进行对比分析,制定淡旺季营销策略,尽力使淡季不淡。

  3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息,禁止对外传播,防止竞争对手作出对公司不利举动。

  三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

  知己知彼,百战不殆。要想做到同行业领导品牌,必须对同行业的信息进行分析,做到“你无我有,你有我优”,始终走在竞争者的前端,尽可能的抢占市场份额。

  竞争者不仅是我们的对手,更是我们的老师,三人行,必有我师。能偷师,会偷师是任何行业发展的有效捷径。

  四、大力发展外卖市场,从零点外卖到团体外卖逐步扩展。

  根据涡阳现有条件的限制,涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验,也是一个机会。对空白市场的进军,不仅需要勇气,更需要的是毅力。勇气很多人都有,能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。

  市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步:

  1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传,目的是扩散5+7外卖服务信息,使外卖得到大多数人的认可,同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。

  2、针对中小企业、活动团体进行宣传,更近一步拓展外卖服务,提升外卖市场营业额。

  3、针对事业单位、政府行政单位进行公关,需要进行关系走动,可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。

  以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。

  五、健全、完善、推广电子商务系统,并使之健康运转。

  随着时代的发展,电子商务已经遍布全球,根据涡阳县城的发展,

  80、90后的人群已经发展为主要消费群体,此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会,迅速占领涡阳餐饮行业电商平台,并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。

  六、寻找、建立合作伙伴,实现互利互赢、相互促进、市场一体化。

  现代市场早已不在是单打独斗的年代,寻找、建立能够互利共赢的合

  作伙伴是当务之急,作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求,有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”,找到利益点,就能深入合作。

  七、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。

  1、根据节日制定节日促销活动

  2、根据会员制定会员活动。

  3、根据合作单位制定合作活动。

  4、根据淡旺季制定合理的促销活动。

  5、根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。

  6、根据营业额的波动制定相应的促销活动。

  八、按季度制定季度工作计划并进行工作总结。

  按照季度制定相应的工作计划,安排具体工作内容,并根据实际情况进行工作总结,补差补缺,并作出相应改变策略,对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。

  九、积极应对突发事件,随时灵活调动工作内容。

2023工作计划范文模板 篇23

  XX年已经过去了,我们为XX年写下了完美的句号了,为了迎来XX年的工作,做为一个新人我为自己特制定了以下XX年新年的工作计划

  一、要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术

  二、要想有好业绩就得加强业务学习,多看书,上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合

  三、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

  四、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  五、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能

  六、对待工作要脚踏实地、持之以恒,个人的•一切想法与做法要从公司的利益出发

  七、希望自己可以快速成长起来,能够适应工作的各种需要

  以上就是我在新的一年的工作计划书,我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难,但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度,在能力范围以外的我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

2023工作计划范文模板 篇24

  一、指导思想

  坚持“以人为本”“德育为先”的方针,以提高教师的师德修养,学生的礼貌素养为重点,深入开展校园一日常规及其他丰富多彩的活动,努力营造良好的教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的氛围,使教师的个人素养得到提高,学生的德智体美等方面都能得到发展。

  二、中心工作

  以构建学生发展为本的德育工作体系为目标,抓细抓实学生的常规教育、养成教育,爱国主义教育,心理健康教育。规范班级及中队量化考核办法,完善班级各项综合考核评比措施;加强对班主任、中队辅导员及政教组长的培训,促进不一样层次德育工作者的专业成长。

  三、工作要点及措施:

  (一)严格常规管理,促进良好校风的构成

  1、做好学生路队、卫生、课间操及眼保健操、卫生的检查评估工作。实行政教组长值日制度,培训好学生督查员,严格按照评估细则进行检查,做到日检查,周公布,月评比,把学生的养成教育落到实处。每月评比时采用过程评价与终结评价相结合,精确评价与模糊评价相结合,反馈到教师用分数,反馈给学生采用评价。

  2、组织开展好班队会。要求各班级按规定的主题组织召开班队会,并对开展状况进行检查,及时上交班队会材料,每月抽查一次班队会材料,并将检查状况及班队会材料检查成绩一并计入班级及中队量化评估。

  3、促进班级文化建设,营造良好学习氛围。班级布置要有主题,贴合本班实际,突出班级特色,资料丰富,营造用心向上的学习氛围。

  4、出好每月一期的黑板报。规定每期主题,定时检查评比。

  (二)加强家校联系,促进学生健康成长

  1、充分发挥家长委员会作用,开展系列活动。根据教育局要求召开相关的会议,开展活动。

  2、开好全体家长会与部分家长会。学期初召开全体学生家长会,要求家长会时布置教室,会前交班主任及任课教师发言材料,会后上交材料。以后每月召开一次部分家长家长会,并于月底上交材料,时间自主确定。

  (三)开展各项活动,促进学生成长

  1、开好秋季运动会。各班级要做好运动员的选拔与培训,认真组织,周密安排,成绩计入班级量化考评。

  2、办好冬季越野运动会,为参加县冬季越野运动会选拔动员。并力争在县冬季越野运动会上取得好的成绩。

  3、进行广播操比赛,规范学生的做操行为。

  4、学生成长档案袋评比。

  5、针对节日、纪念日开展相关活动。如“中秋节”“教师节”、“国庆节”、元旦等节日,开展爱国主义、传统文化等教育,让学生在活动中感悟德育。

  6、开展爱我校园活动,组织系列的活动,让学生在活动中受到教育。如:手抄报、小制作、作文评选等。

  (四)进行培训学习,提高德育工作水平

  1、定期开展班主任、中队辅导员的学习培训活动,每月推荐学习材料,在博客上撰写学习笔记、学习体会,提高班主任及中队辅导员的个人素养及工作潜力。

  2、培训政教组长,成为班级管理的领头雁。让政教组长明确职责,既协助政教处作好各项检查评比工作,又能带领本组成员做好各项常规工作。

  (五)组织好教师值日工作。安排好大门口教师值班,带领学生督查员组织学生的路队及入校工作,督促学生养成良好行为习惯,确保学校正常、有序的教学秩序。

  (六)充分利班级博客。及时上传资料、定期检查评比。不断充实资料,使其成为宣传推介学校的窗口,教育教学资源交流的平台,家庭、学校、社会三者联系的纽带。

  (七)加强校内外德育阵地建设。办好红领巾广播站,不断完善和丰富德育室建设,开展丰富多彩的教育活动,丰富学生课余生活。

  附:每月工作安排:

  九月份:

  1、制定政教工作计划,各班(中队)制定本班(中队)工作计划,检评各班(中队)工作计划。

  2、重新划分各班卫生区。

  3、各班进行卫生大扫除,政教处进行检查。

  4、培训学生礼貌督查员。

  5、进行中队辅导员护导分工。

  6、黑板报检查。

  7、班队会开展状况检查。

  8、班级博客管理使用状况检查。

  9、反馈各种检查状况。

  10、政教处每周进行两次抽查(检查项目随机)。

  11、各班召开全体学生家长会。

  12、健康校园申报工作及档案的整理。

  十月份:

  1、政教处每周进行两次抽查(检查项目随机)。

  2、黑板报检查。

  3、班队会开展状况检查。

  4、检查礼貌督导员执勤状况。

  5、评比九月份班队会材料并反馈。

  6、反馈各种检查状况。

  7、各班召开部分家长会。

  8、举行秋季运动会。

  十一月份:

  1、政教处每周进行两次抽查(检查项目随机)。

  2、黑板报检查。

  3、班队会开展状况检查。

  4、评比十月份班队会材料并反馈。

  5、反馈各种检查状况。

  6、班级博客管理使用状况检查。

  7、各班召开部分学生家长会。

  8、进行广播操比赛。

  十二月份:

  1、政教处每周进行两次抽查(检查项目随机)。

  2、黑板报检查。

  3、班队会开展状况检查。

  4、评比十一月份班队会材料并反馈。

  5、反馈各种检查状况。

  6、各班召开部分学生家长会

  7、迎接县局督导检查。

  一月份:

  1、做好放假前的各种准备工作。

  2、检查班级放假时教室状况。

  3、下发致学生家长的一封信。

  4、统计汇总反馈各班级中队成绩。

2023工作计划范文模板 篇25

  一、指导思想

  认真执行和落实学校各项计划安排,在学校统一领导下,以抓教育教学为基础,教研教改为动力,全面提高教育教学质量,大力推进素质教育。

  二、本学期目标:

  1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

  2.巩固良好班风,完善班级管理制度,做到人人有事做,事事有人做,凝聚挖掘班级各方力量,提高班级整体水平。

  3.加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。

  4.与学生融洽相处,建立亦师亦友的新型师生关系。

  三、具体措施

  (一)思想教育:

  1.每天一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到事前三秒钟,事后三分钟,努力克制插言等不良习惯。

  2.定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。

  3.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。

  4.适时开展青春期心理专题会。

  (二)常规工作:

  1.适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。

  2.每半个月换一次座位。

  3.适当调整大扫除、平时值日轮流表,做到人人有事干,事事有人干并制定行之有效的班级卫生检查制度

  4.作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地,做到每月一换。

  5.出操做到快、静、齐。

  (三)学风建设:

  1.加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作。

  2.做好后进生转化工作。

  3.加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,开展形式多样的活动,如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

  4.加强自主作业时的自主管理。

2023工作计划范文模板 篇26

  一、指导思想

  根据卫生部关于示范工程的总体部署,在总结20xx年优质护理服务经验的基础上,根据卫生部《关于推进优质护理服务的工作方案》的要求,以落实责任制整体护理为核心内容,在广度和深度两方面加大优质护理服务推进力度,充分调动护士积极性,探索建立优质护理服务的长效机制、绩效考核机制,为更多患者提供安全、专业、全程的优质护理服务。制定本工作方案。

  二、具体计划

  (一)统一思想、提高认识、全院行动

  1、医院党政领导高度重视,拟通过医院各级各类工作会议反复强调,加大宣传力度,争取一季度开通医院优质护理工作网便于全院员工及时了解和关心护理工作的发展。

  2、加强各个部门之间的组织协调,尤其进一步加大医院支持保障系统对护理的投入,如电子医嘱在年内全面铺开、口服药物单包装发送的逐步推进、供应中心包揽病区所有原代消毒物品的供给等,实现全方位的将护士还给病人,用全院之力共创优质护理服务。

  3、护理人员是推动优质护理服务的主体。通过请进来、走出去、统一培训,在去年二次全院交流的基础上,年内进一步做好及时总结。继续以全院交流形式发挥护士在推进责任制护理开展中的所想、所为,全面提高护理人员的工作积极性和主动参与意识。

  (二)稳步推进、扎实落实、重质保量

  1、有计划、有步骤稳妥地铺开优质护理病房数,力争20xx年底全院优质护理病房覆盖率达到80%以上。积极推进优质护理活动向门诊、急诊、手术室等其他科室延伸,只要是护士岗位、只要有患者的需求,我们的理念是一切为了病人如:倡导门诊护士的耐心与热情服务;强调手术过程患者安全第一;强化急诊护士过硬的预检、分诊、急救与应急技能等,让优质护理服务遍及全院。

  2、在试点病区成功的基础上,逐步将优化的护理模式及成功的经验向全院推广:健全责任制岗位职责、扁平化分病人的排班模式、以病人为中心集基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导为一体的工作流程等。

  3、以卫生部优质护理医院/病区评价标准为参考依据,制定我院优质护理病房评定标准:除常规质量考核外,应增加合理实施排班、临床服务体现专科特色及突出护士对患者了解的程度、护理措施的落实、护患沟通等实质性护理项目的评估细则。

  4、以各护理单元的病人工作量为前提,兼顾并尊重护士意愿,用好、用活、用足现有的护理人力资源。完善护士技术档案管理和分层管理模式。

  5、完善绩效考核体系。一季度重新修订完成以不同岗位、不同风险、不同工作量、病家的反馈等综合测评结果为依据的考核方法。真正体现多劳多得、优质多得的合理分配原则,进一步提升护理人员的工作积极性和主动性。

  6、利用自行设计的住院病人对责任护士护理工作满意度的调查表和病区医生对责任护士满意度的调查表。加大对患者反馈的力度并尽力缩小内部反馈的水分。如:住院期间的护士长不定期反馈、护理部每月的有计划反馈、护理部每季抽样信访反馈。改变反馈的方法如:护理部人员穿便服反馈、聘请院外第三方(在校大学生等)反馈。建立各护理单元病人满意度档案,用直观的图标形式动态反应满意度的变化曲线,以便细化分析及时整改。

  (三)夯实基础、注重专科、齐头并进

  1、立足专业发展,深化优质护理内涵。完善、健全临床护理工作规章制度、临床护理技术规范及标准。在去年已完成3本优质示范工程患者健康教育配套系列手册的基础上再完成《特殊检查前后的护理》、《住院病人饮食指导》。

  2、采取多种形式的学习方法,如:智力竞赛、小试卷、晨会提问等来巩固广大护理人员对责任制护理及核心制度、健康教育知识点的理解与运用。

  3、遵循以人为本的整体护理理念将基础护理和专科护理有机结合,通过包干制的基础护理落实过程,广泛接触病员进一步落实专科护理措施,借助专科护理内涵,提升基础护理品质。在年内的分级护理质量督查中充分体现基础、专科、人文护理的内涵即服务、质量、技能的综合评估。

  4、将护理安全贯穿于优质护理的始终,关注重点环节、重点部门、重点对象的流程管理,注重质量、注重细节。强化安全意识、运用科学手段持续质量改进、开展循证证据临床应用工作。

  5、加强专科护理队伍建设。借助内外合力加大对重症监护、急诊、手术室、血液透析等专科人才的培养。整合医院的优势,加大辐射力。

  6、进一步顺应医院发展,提高对患者的服务质量,重视学科新业务、新技能的学习、总结和提高。

  (四)适时总结、弘扬先进、鼓励创新

  1、在我院获得上海市护理质控中心护理表格式书写改革成果奖的基础上,在全院范围内鼓励创新,发挥护士潜能改革现有的护理用具和护理工作流程包括与护理工作相关的设施和习惯模式。借助小革新、小发明、小改进,丰富护士工作内涵。提高对患者服务的安全度、舒适度,同时做到护理操作的省时、高效。

  2、对护理服务中的先进病房和个人与每二年一次的校、市级优秀护士评选相结合,及时的鼓励和表彰。树立典型、总结经验。及时宣传、推广,相互借鉴、取长补短。

2023工作计划范文模板 篇27

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、工作的安排和监督

  1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办-理事项。

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

  (一)销售额目标:1010万以上

  (二) 利益目标(净利润):150万元以上。

  基本方针:

  (一) 部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。

  (二) 部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方

  向发展。

  (三) 为达到责任目的及确立责任体制,本部门将贯彻重赏重罚政策。

  20xx年下半年,销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标,需要准备以下几个方面的工作:

  1. 设立xx办事处

  为扩展市场之要求,填补市场区域性的问题,为了更方便、更快捷的拓展及周边亮化工程业务,及时的了解市场的动态,有必要设立办事处。

  2. 销售团体建设及规划

  根据20xx年下半年国内销售目标1010万,业务人员队伍要达到7人。本部3人,xx办事处4人,xx办事处业务人员5.25号到岗接受培训,为保证整个销售目标及计划,xx办事处务必在6月10号建成并正常运作。

  3.团队管理

  健全和完善市场部规章制度,目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗,优胜劣汰, 评选销售标兵等形式,激发营销人员的内在活力。

  销售目标任务分解

  4.费用预算

  为确保能够顺利完成公司销售额之目标, 现困难如下:

  1.严重缺乏精通照明行业的业务人员。

  因上周开会安排业务员销售任务后,两个业务员压力太大,相续辞职。现业务部还剩两人,为保证任务的完成,现急需业务人员5名。

  2.需要在周边城市设一到二个办事处,以方便业务开展。

  睢宁地方受区域性的限制,如想顺利完成销售任务,业务需要向外扩展,必须设立办事处。

  3.市场拓展资金支持。

  按照公司业务发展目标,亮化照明、普通照明、商业照明,三大块业务齐头并进,需要庞大的资金支持。

  从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼上半年的工作已经结束了,在做好20xx年上半年工作总结的同时,也做好xx年销售下半年工作计划

  (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

  xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

  巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

  深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长 272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

  (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

  客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 要建设好三个渠道:

  一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

  二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

  三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率

  深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升XX部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

  (三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

  结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

  完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

  提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

  发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势. 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

  (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才

  要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

2023工作计划范文模板 篇28

  本学期,后勤工作人员要克服人员紧缺的困难,积极配合完成园中心工作,做好幼儿春游活动、科研汇报活动、六一庆祝活动的后勤保障工作。

  一、指导思想

  以党的xx大精神为指导,以科学发展观为统领,以“优质+创新”为主题,以建设高品质的江苏省优质园为目标,以区省优督导回访、分园建设为契机,围绕幼儿园的工作计划,加强岗位练兵与评比活动,开展微笑服务,积极提升后勤服务质量,创造一个和谐、奋进、创新、务实的优秀群体, 为幼儿园保教工作提供更优质的后勤保障。

  二、工作要点

  1、优化后勤队伍,增强服务意识。

  优化后勤队伍,提高后勤专业化能力,培养后勤人员的服务意识。

  (1)后勤各岗位人员要坚持服务的思想,有计划地组织后勤人员学习,加强岗位练兵活动,增强服务意识。

  (2)加强对后勤人员的月绩考评工作,增强自律意识。

  (3)继续开展“微笑服务”,坚持说普通话,关注平凡,关注细节,使幼儿快乐的成长。

  (4)后勤部门工作充分体现先行性、服务性特征,做好期初的各项准备工作,提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划,采取切实可行的措施,将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行,提高工作效率。

  (5)积极接受各种临时性任务,为区省优督导回访提供优质服务。

  (6)积极配合园部,做好分园后勤队伍建设。

  2、注重安全工作,营造安全环境。

  我园积极贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南》的精神,将保护幼儿的生命和促进幼儿的健康作为幼儿园的首要任务,加强教职工和幼儿的安全意识,各种安全措施责任到人,落实到位,营造安全、和谐、快乐、文明的育人环境。

  (1)健全各项安全制度,层层落实安全工作责任制,坚持做到“预防为主,教育为先”。

  (2)认真开展多种形式的安全教育活动,增强广大教职员工的安全意识和责任感,防止麻痹思想,把饮食、交通、煤气、火灾等安全知识内容渗透到相关的教育教学中。

  (3)对幼儿园安全工作进行随机的定期的检查等进行安全检查,发现问题要及时排除,避免意外事故发生。

  (4)加强门卫职能,严格执行门卫制度,严守岗位,按时关锁大门,做好来访者的登记和通报工作,同时做到在幼儿离园期间对幼儿园进行巡视检查。严格执行幼儿接送制度,行政人员每天加强巡视检查,保证幼儿离园安全。

  (5)加强对食堂的卫生和安全管理,把好验收关,采购时要有合格证、防伪标志,做好食品留样工作,确保饮食卫生的安全。

  (6)定期组织后勤人员参加体检,做到持证上岗。

  (7)强化全体师生的安全意识,制定计划,经常开展以防震、防火、防电、防烫、交通安全、饮食卫生等安全教育活动,预防发生危险的潜在可能性。定期组织全园教职工进行安全知识的培训,组织全园幼儿开展防震演练,提高幼儿的逃生技能。

  3、提高保健质量,促进幼儿健康成长。

  提高卫生保健工作的质量是后勤管理工作的重要组成部分,也是促进幼儿健康成长的重要保证。为此,我们严格按照省优的标准进行实际操作,在实践中不断探索,不断进步,不断提高卫生保健工作的质量,促进幼儿健康成长。

  (1)健康检查

  认真做好晨检工作,建立幼儿健康档案,做好儿童的体格发育测量、评价及管理工作,加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作、矫治工作,做好各种疫苗的接种工作。

  (2)清洁消毒

  加强学习、检查、评比等活动,确保清洁消毒工作落实到位。每月组织保育员学习常用物品的清洁及消毒常规知识。督促各部门按要求对物品进清洁、消毒,有检查,有记录,有反馈、有整改。卫生消毒工作责任到人,并能有效防止消毒后再污染。传染病流行季节,加强各种物品消毒及空气消毒。

  (3)膳食管理

  管理好幼儿膳食,每周制定带量食谱,每月一次营养计算并分析,每周食谱向家长公开。食堂从业人员具有健康证,按食品卫生法进行烹饪,食物煮熟煮透,生熟分开,做到生进熟出互不交叉。操作时注意保持食品营养素,制作食品色、香、味俱全。师生伙食严格分开,专款专用。

  (4)卫生习惯

  幼儿阶段是培养幼儿各种良好习惯的黄金时期,因此要注重幼儿卫生习惯的培养。

  加强午餐习惯培养,教育幼儿不能挑食,确保营养的合理吸收。饭后组织幼儿散步,保证幼儿午睡作息时间。饭前便后要洗手,养成良好的卫生习惯。掌握好幼儿看电视的时间,看电视时注意坐姿和距离。注意幼儿用眼卫生,定期调换幼儿座位。

  (5)健康宣传

  幼儿园健康宣传的对象不仅有幼儿、教师,还包括幼儿家长儿园和家长。要充分发挥利用家长这个有效的教育资源,促进儿童的全面发展。做到定期更换家长宣传栏,向家长宣传幼儿保健知识。召开健康讲座,向教职工及家长宣传健康知识。科学地运用信息技术,不断更新幼儿园网站、校信通中健康教育的内容,做到及时、有针对性。

  4、规范财务管理,做好后勤保障工作。

  按照精细化管理的要求,各后勤部门有计划地对幼儿园的财务进行管理。

  (1)严格按照上级规定的收费标准进行收费,并将收费标准向教师、家长和社会进行公布,将每月的财务收支财单张贴在校务公开栏内,增强透明度。

  (2)定期召开伙委会,师生帐目分开,坚持收支两条线。每月收费项目向家长公布。

  (3)严格执行请购,审批、验收、入库、报销、保管、损坏赔偿、领用等制度。充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用。

  (4)加强用电、用水和日常检修管理,坚持勤俭节约,爱护公物,避免浪费和无意义的损耗。

  (5)加强电教设备的日常维护和管理,充分发挥实效。

  (6)做好财产清点工作,健全和执行损坏公物的赔偿制度。

  (7)做好分园物品的采购、登记、管理等工作。

  5、提高信息技术,发挥档案实效。

  后勤工作要将信息技术运用到档案资料管理中,有效地帮助开展后勤工作。

  (1)完善各种台帐,资料齐全正确,注意平时的积累,及时填写。

  (2)做好幼儿卫生保健软件的输入及后勤档案的微机管理工作。

  (3)按照《xx省优质幼儿园评估标准》要求整理各部门资料,对不足之处及时整改,发挥档案的实效,迎接区省优督导回访。

2023工作计划范文模板 篇29

  新学期开始了,为了每个孩子都能获得更好的发展,能更健康、更全面的成长,为了自己能更好的工作,并在工作中成长,特制定了新学期计划如下:

  一、提高思想政治素质

  积极参加各项学习活动,坚持把理论与实际相结合。从我做起,从身边小事做起。严格遵守园里的各项规章制度,热爱本职工作。配合本班老师认真完成各项班级工作。

  二、加强幼儿保育工作,做好幼儿一日生活的常规培养

  我们班有近一半的幼儿是刚入园的新生,我会用细心、耐心地公平对待每位幼儿,让他们喜欢上幼儿园,尽快适应新环境。培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。

  1、在健康方面,鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动。注意关注天气变化,随时给孩子增减衣物,对爱出汗的孩子进行特别护理。注意孩子饮水量,提醒孩子多喝水,减少孩子生病机率。

  2、抓好孩子的生活习惯培养。如:喝水、饭前便后洗手,说话轻,轻拿轻放椅子、玩具,看书、礼貌等习惯。

  3、教育幼儿自己的事情自己做,培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱衣服,鞋子,学做一些力所能及的事。

  4、生活卫生常识,教育幼儿知道保护自己的五官,爱护牙齿,学习漱口刷牙,不吃不卫生的食物。

  三、认真做好班级卫生消毒工作

  1、坚持做好室内外清洁、消毒工作。坚持每周五的清洁大扫除和玩具定期消毒。

  2、加强进餐环节工作,巡视进餐情况,指导帮助体弱幼儿,保证幼儿 吃饱、吃好。

  3、加强幼儿午睡管理,培养幼儿衣、裤放在指定地点,坚持巡视幼儿午睡情况,纠正不良睡姿和习惯,保证幼儿午睡质量。

  4、保管好本班物品及幼儿衣物,避免遗失现象,对本班物品做到心中有数,管理有方。

  四、安全工作

  1、加强幼儿安全意识到培养,不做危险的游戏,不踩桌椅,不到危险的地方去,杜绝安全事故的发生。

  2、教育幼儿友好相处,知道遇到危险要找大人帮忙。培养幼儿的自我保护能力。

  3、加强早晚接送幼儿工作,不将幼儿交陌生人,防止错接。

  4、随时清点人数,坚持每天检查幼儿是否带有异物入园,发现情况及时妥善处理。

  5、组织幼儿活动前,要检查场地是否安全,幼儿活动范围须在老师的视线内。

  6、防止开水、食物等烫伤儿童。

  五、家长工作

  1、充分发挥家庭教育资源作用,积极宣传党的教育方针和科学育儿的知识,针对幼儿发展情况,切实做好家长工作,在教育上达到一致性,促使儿童、家长、老师共同发展。

  2、坚持做好家访电访工作,

  幼儿连续两天未上幼儿园,要电话访问或家访,了解幼儿情况,并做好记录。

  本学期我会努力做好保育工作,让家长放心,让幼儿健康活泼的成长。