2018年支行工作计划书

2018-02-26

  XX年,南阳支行将在南阳镇党委的正确领导下,以凝聚人心为动力,以创新服务为抓手,大胆管理,求真务实,一如既往做好优质服务,扎实稳步地向前推进,确保各项业务安全运行、提高各项效益各项业务。并力争取得一定成绩,完成各项经营目标,现将XX年度业务目标及具体措施汇报如下:

  一、业务目标

  --截至XX年12月31日,各项存款余额9672万元, XX年合行下达全年存款任务在确保XX年的余额的基础上新增存款2500万元,一月份700万元,二月份400万元,三月份700万元,四月份至五月份700万元。

  --截至XX年12月31日各项贷款余额1313万元,XX年合行下达全年贷款任务在确保XX年的余额下新增贷款500万元,利息收入173万元。

  --截至XX年12月31日不良贷款余额182万元,不良占比 15%,高于全县11个百分点,XX年合行下达不良清收任务是65万元。

  二、主要工作措施

  1、贯彻落实南阳镇党委制定的方针政策,全面提升员工的思想素质和职业素养。今年以来,我行认真深入地学习十八大精神,全面落实镇党委的会议精神与工作要求,全行团结一心,在南阳政府的带领下1—2月份全行完成新增存款1000万元,投放小额农户贷款322万元,加大了对小额农户贷款的投放力度,更大的支持了南阳镇经济的发展,不良贷款清收2.5万元,离全年任务还相差甚远,特别是不良贷款的清收,要在南阳政府领导的协助下大力清收完成信用乡镇评选工作。

  2、稳定存款规模增长,拓展信贷投放规模。在南阳地域狭小,山大人希,产业落后、无强有力经济产业支撑等客观情况下,要确保三月份存款新增1800万元,我行今年要坚决完成 “春天行动”计划。在去年柑橘等经济作物减产不景气的客观条件限制下,我行把存款任务分解到每名员工,并结合 “走千家访百店”活动,深入行政事业单位、个体工商户,大客户回访和发动当地知名人士,利用春节期间的有利时机,开展了客户联谊和客户回访工作,为进一步深入接触客户打下了坚实的基础,促使存款规模不减少并有所增长。并狠抓优质服务,牢固树立“一切为了客户、为了客户一切”的服务理念,重视提高窗口服务质量和信贷限时服务工作,讲究效益和效率,不断提高服务质量,这些举措也一定上保证了我行存款在原来基础上不流失。贷款上力争3月份贷款规模达到XX万元,在XX年的规模上投放700万元,我行以小额农户信用贷款为主打产品,支持南阳三农发展地方经济,积极拓展优质客户,做大做实信贷营销,在做实本地客户的同时拓展临近木鱼及宜昌等地的客户资源,确保信贷投放规模。

  三、面临困难

  XX年我行虽然在业务发展上取得了一定的成绩。但根据南阳地域实际情况,在XX年的工作中存在一些不容忽视的问题和面临的困难,主要表现在:一是存款的增长与南阳镇目前的经济状况不相适应,南阳地广人稀,常住人口不足7000,主要经济产业“门门有,门门弱”,在一定程度上抑制了存款规模的增长,很大程度上依靠外来资金协助。南阳地区缺少一定规模的企业。二是南阳自身地域条件限制导致贷款规模拓展有限,资金需求空间小,贷款营销工作后劲不足。三是不良贷款清收任务严峻,一方面清收难度大,大多数不良贷款都是借款人不明下落,或是出门打工,导致失去联系方式,给清收增加了一定的困难。二方面是清收成本较高,南阳地区大多村落分布零散,如白竹村、两河村,路途偏远,且山路难行,陡峭狭窄,给信贷员顺利清收增加了不少困难。

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