2019服装活动方案(4篇)

2019-06-25

  活动主题:

  感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

  二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

  活动时间 (5.5----5.11)

  活动预热

  大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

  活动内容:

  一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

  二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

  三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

  (一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

  (二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

  (三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

  (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

  (五) 购衣就能参加抽奖.设定购物

  达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

  四. 活动期间应该注意的问题:

  1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

  2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

  3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

  4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

  五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、 节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、 虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、 自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、 固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、 苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、 专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、 反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

  六. 活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷

服装51活动方案
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  活动时间:200*年4月18日——200*年5月28日

  活动地点:全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)

  活动主题:“春意渐浓 纵情木浴”五一套餐促销

  活动目的:1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量,形成一个销售高峰。

  2、回馈各合作伙伴,提高战略性合作关系。

  3、提高嘉熙木桶的影响力,扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。 树立嘉熙木桶品牌形象。

  (以下促销价再打9折为此次团购价格)

  “踏春组合”(9件套) 促销价3678元 原总价:4602元 优惠924元

  嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

  “享春组合”(8件套) 促销价2958元 原总价:3694元 优惠736元

  嘉熙木桶舒适ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

  “浴春组合”(8件套) 促销价2768元 原总价:3463元 优惠696元

  嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、带把冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

  “知春组合”(8件套) 促销价2928元 原总价:3654元 优惠726元

  嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳(250*250*240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

  “沐春组合”(7件套) 促销价2668元 原总价:3336元 优惠688元

  嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

  “赏春组合”(7件套) 促销价2488元 原总价:3106元 优惠618元

  嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

  “怡春组合”(6件套) 促销价2428元 原总价:3028元 优惠600元

  嘉熙木桶休闲ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、冲淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽纸盒、另赠纸杯100个

  注:在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。四川嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权!其中高820型浴桶如无货,顾客可以选择同类型高870浴桶,不另收费。 (本文案来自网络,操作按实际情况进行,不要照抄原版,注意自己的实际情况而定)

   

服装展销会活动方案
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  时装中心各经营户:

  时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办“中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。

  活动方案:

  一、展销时间:XX年10月22日~~28日七天 (每天上午8:00~下午4:00)

  二、展销地点:招商城时装中心

  三、展销会参与单位及品牌:入驻时装中心的全部门店及品牌

  四、展销会邀请对象:时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

  五、邀请方式:

  1、由时装中心统一印制邀请函,以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函,邀请你的新老客户届时光临,请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单(附详细地址、联系方式)。

  2、通过广告宣传,吸引新老客商及零售商参与。

  3、来宾由各参展商铺负责接待。

  六、展销会主要活动内容:

  1、展销会期间各门店务必要备足货源,文明待客。

  2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演,吸引人气.

  3、礼品发放:各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部(1#自动扶手梯旁)领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

  4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

  5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

  七、全方位强势推广宣传方案:

  1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传:整版宣传参展商铺、入驻品牌。

  2、常熟电视台、常熟广播电台:移动幕等。

  3、发送手机区域短信(展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息,吸引其来参观、了解)

  4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记,以品牌名义祝贺展销会。如:热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”,制作费用350元/个。

  5、网络推广:中

  国服装网、商情网、展览网;常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

  6、届时在长途汽车站设立接待窗口,有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商,由时装中心派车统一送至市场。

  时装中心的未来需要大家来开发,我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度,让广大进货客商了解时装中心,展现出中国最大时装交易中心的风采, 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力!

  【范例】

  一、指导思想

  丰富春节服装商品市场供应,营造欢乐、祥和的节日气氛,促进我县经济社会和谐健康发展,展示菜篮子工程建设成果,充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神,为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。

  二、展销时间:

  1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30),共5天。

  三、展销地点:

  宁海县果蔬批发市场内。

  四、展销商品:

  各类服装。

  五、举办单位

  (一)主办单位:宁海县人民政府

  (二)承办单位:县贸粮局

  (三)协办单位:县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会

  (四)媒体支持:县新闻中心、县广播电视台

  六、组织机构及工作职责

  ((二)各组工作职责

  综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成,由江永平兼任组长。主要职责:县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作;汇总展销会有关统

  计数据;负责开幕式领导讲话材料;负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实;负责总体展位的分配及安排;负责与各地相关部门联系落实参展工作;负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案,落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。

  布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成,贝跃东兼任组长。主要职责:县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。

  安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成,李海啸兼任组长。主要职责:县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。县公安局负责制定活动安全保障预案及方案;负责活动期间安全保卫工作。县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。县卫生局负责食品卫生监督检查工作。县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊,确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理,负责接待消费者投诉工作。

   

品牌服装活动方案
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  眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲

  服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,

  发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。

  要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的

  一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方

  面也要做好背水一战的思想准备。   

  一、市场现状与分析

  1.市场背景 

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈 

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积

  累丰厚。 

  (3)品牌形象综合 

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是有一

  段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格

  战。

  温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2.竞争者状况 (温州地区)

  第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;

  第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

  第三集团军林中鸟、意丹奴。  

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争

  力。 

  3.消费者状况 

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%

  的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4.林中鸟的市场表现 

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开

  发还有

  一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来

  说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,

  林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机

  和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重

  要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲

  切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。

  2、提高林中鸟的美誉度。

  3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进林中鸟在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4) 让充分展现消费者个性化消费。

  (5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;

  (5) 体现林中鸟在不断的完善自己。        

  五、活动地点

  活动地点:所有林中鸟专卖店

  六、活动时间

  活动时间:5月1日至5月15日

  七、活动内容

  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装

  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和

  计划部提供。

  八、广告策略

  由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不

  在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品

  的功能性和实用性。

  (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

  (2)媒体选择

  本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

  (3) 软广告

  a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

  b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

  (4) 软广告主题

  全面启动“凉一夏”促销活动

  (5) 广告语

  a) 你火了吗?

  b) 你应该火了

  c) 全世界无产阶级联合起来

  d) 林中鸟时尚服务区

  (6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

  (7) 广告表现策略:要新、准、巧。

  (8) 店堂终端布置

  整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围

  ,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业

  员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

  九、费用预算

  暂略

  十、综合评述

  眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果

  是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

  将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

  【范例】【范例】  

  指导思想

  五一节事件营销si理念传播组合:网站广告、横幅巨幅、电视幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效执行(dm、夹报、龙卷风发行等)、现场pop布置等。要求提前5~10天开始有步骤、有节奏、有重点地组合投放;以主推产品为核心的品牌形象塑造传播组合:cctv广告、网站广告、杂志广告、相应地方电视台产品广告、户外广告、pop资料等,对s公司的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。

  传播组合

  一、s公司品牌形象、产品形象塑造传播组合

  1.中央电视台

  cctv-1广告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同时能增加经销商的信心,使其在节日前多提货、备货。

  2.地方电视台广告、电台广告

  (1)前10天,s公司各分公司、办事处按照推广的重点区域,在当地重点电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19∶00~22∶00)投放10天左右的电视广告,内容为s公司最新的主推产品的电视广告片,分为60秒、30秒和15秒3个版本,地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上,保证每天3~5次的发布频率;

  (2)重点区域包括华南区、西南区、东北区,电台广告在当地影响力大、收听率高,主要受众为出租车司机、有车一族及农村听众,也是s公司的消费者群的主要组成部分,s公司提前制作好30秒和60秒的广播广告,在以上地区一些流行电台的重点时段提前10天投放;

  (3)对媒体提前进行订位、及时申报特别重要,各类产品包括竞争品牌都会有宣传动作,必须尽可能抢占媒体资源,排挤竞争对手,在视听媒体方面占得先机。

  3.网站广告

  (1)受非典影响,网站广告尤其重要,s公司与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作关系,五一节将同时在以上3个网站同期投放,争取上班一族、青年一族等城市消费群,吸引眼球,为促销活动做铺垫;

  (2)发布内容以s公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容,集中几大网站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分),通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文链接等形式发布;

  (3)提前10天投放,此时不发布促销内容,促销内容在节日前5天才允许发布。

  二、五一节黄金消费周促销传播组合

  1.网站广告

  (1)在网站广告介绍s公司主推产品和利润产品的同时,从4月25日起开始发布促销信息,传达“超低价格,震撼出击”、“优惠一卡通,消费路路通”和“早买机会多,豪礼送不停”等促销信息,吸引消费者把s公司作为首选产品的行列;

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  (2)针对非典影响,在网页上设立一个栏目,以“购买s公司产品送货上门”为主题发布,方便消费者购买,体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;

  (3)促销信息的发布时间为节日前5天,过早发布会把s公司的促销方案透露给竞争对手,以免其制定针对s公司的促销策略。

  2.横幅巨幅

  (1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布,s公司总部提供设计稿,保证全国户外促销形象的统一,形成促销风暴,由各分公司、办事处自行订位、制作、发布;

  (2)发布位置选择:城市市场可选择在商场周围、广场悬挂,县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布,巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上;

  (3)各分公司、办事处务必提前订位,争取好的发布位置,形成资源优势。