创业计划书项目策划

2022-09-06

创业计划书项目策划 篇1

  一、 茶馆背景

  我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在居民区附近,让人们生活的周围有一个安逸的、幽雅的,气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格的小茶馆。本茶馆就是提供一个让他们得以缓解压力,放松心情的休闲的地方,在这里他们无拘无束,尽情的谈心交流。让每一个来这里的顾客都能够心情舒畅,生活显得更加丰富多彩,更有乐趣。

  二、 店面简介

  本店位于居民区人群聚集中心地段,经营面积约为80平米左右。本茶馆装饰自然,随意,负有古典代气息,墙面采用偏淡的温色调,茶房布置合理精致,采光性好,整体感觉休闲、雅致、让每个人在这里心情愉快、宁静。茶馆内采用木质装修,结合镂墙、纱幔、珠帘等极具中国古典建筑风格的装饰材料,每一个茶室的风格都各不相同,根据个人爱好选择不同的茶室。同时提供琴棋书画。。茶房有统一的服装,根据每个茶室风格的不同,穿着也都不同,经过培训后,力求做到举止优雅,服务舒心,让消费者仿佛置身于古色古香的中国古代的茶馆当中。

  三、茶室设计

  店面总体根据中国古典建筑风格装饰,每个茶室都有自己的特色,另每个顾客来过之后都想去下一个茶室。

  视觉识别 :以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显休闲,雅致,品位。

  店面布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

  灯饰和灯光:柔和、雅致、古典的气息。

  墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示茶馆的格调,贴近消费者感官享受。

  桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异。

  工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近茶馆气氛和消费者偏好,烘托出茶馆的品位。

  餐具:干净,整洁,应该体线茶馆特色或者形象。

  背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。

  四、发展战略

  本茶馆开业之前,要作广告宣传,前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。本茶馆茶水优质,口感绝佳,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,休闲、豁达是我们茶馆的最大特色。

  五、茶馆管理结构

  店长兼收银员1名,茶艺师2名,服务生4名。在招聘店员时,应具备吸引力的仪表:着装整齐干净,款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。另外对具有对品茶深有研究的人员优先录用,以便为一些品茶高的人服务。

  六、市场分析

  据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。

  优势分析:本茶楼装饰古典雅致,极负古代气息,,一种安静幽雅的环境氛围会让每个人的心情得以舒畅。布置合理整洁,古典的音乐。享受古人的那份优雅的气息。本店服务人员的服务会统一培训,保证会让每个顾客找到一种家的感觉。

  劣势分析:由于刚起步,茶馆的规模较小,品茶的人力资源、服务项目等都比较有限。而同行之间竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。

  七、风险预测与处理

  茶馆的服务与产品质量的高低与经营成本有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成

  本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素.由于茶楼刚刚起步,要在经营中不断完善,严格按照预算控制投资,有效控制风险。在淡季,加大销售、宣传、促销力度,多采用熟人介绍的方式,利用节庆等礼品旺销季节推销会员卡,尽可能在熟人圈、周边人群圈中建立稳定会员客户群。

  八、财务状况分析

  1.据计算可初步得出茶馆开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20____元,茶馆卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,茶馆用具购置费用3000元,基本设施及其他费用等4000元)。

  2.运营阶段的成本主要包括:员工服装,员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,杂项开支等。

  3.每日经营财务预算及分析

  据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约400元,收益率30%,由此可计算出投资回收期约为五个月。

  九、 营销组合策略

  由于本茶馆的经济实力尚弱需要采用一些技巧化营销策略。本茶馆提供茶艺、琴艺欣赏及文房四宝和围棋。聘请茶艺师及古筝表演者定期表演,对书法爱好者可让其留下墨宝,对围棋爱好者提供围棋。茶馆内设收藏厅,提供各类有关茶的书籍,供人闲时阅读。并收藏有

  各档次的特色茶具,供人欣赏,有意者也可购买。对茶房一系列的服务流程进行严格的培训,做到微笑迎客 、引领客人入坐 、送上手巾给客人等。培养茶房的服务意识,给顾客提供最好的服务。

  另外再做出持续性、计划性的制度,避免普通茶馆的顾客忠诚度不高的缺陷,保证茶馆的先天优势,为了使本茶馆能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本茶馆将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:

  l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。

  2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

  3、建立茶馆顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

  十、大力打造茶馆的品牌形象

  处理各方面的关系,为茶馆的发展提供宽松有利的经营环境。

  1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

  2、社区群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质的服务,正确处理顾客的要求

创业计划书项目策划 篇2

  项目名称:待定

  投资人员:

  一、茶馆定位:

  1、风格定位:多元型复合型茶馆,比如茶饮与饮食的复合,装修与理念收传统与现代风格的组合等。

  2、功能定位:喝茶、会友、棋牌、简餐、商务洽谈等。

  3、档资定位:(1)高档次的商务客户群。

  (2)中档次的普通白领和上班族。

  4、茶馆理念:优雅的环境,最好的服务,人性化的关怀。

  二、选址:

  龙里县金龙路左岸KTV直走100米,环境优雅,小桥流水,停车方便,最重要的是一些房产公司办公集中之地,总面积300m2(一楼一底)。

  三、投资预算:

  1、装修预算:

  (1)软件也就是房子的框架装修,按每平米(800-1000元)计算,估25万元至30万。

  (2)硬件设备估算:20-30万元,总估算:50-60万元。

  2、成本回收预算:

  (1)收入,按1人最低消费40元,每天平均客流量40人次,月收入应是:40×40×30=48000元

  (2)支出:房租(3500)+人工工资(10000)+原材料采购(5000)总计19500元,水电(1000)。

  (3)赢利:48000-19500=34200元,估大概1.5年收回成本。

  四、经营范围:

  1、消费、品茶、品酒、咖啡、茶点、冷热饮料等(必须本店内消费)。

  2、销售、茶叶、咖啡、菜具、特色礼品茶等。

  3、娱乐:提供麻将、棋牌、书画等服务活动。

  五、装修:

  1、装修风格:总体上中式风格为主,可以借鉴一部分西方文化,突出主题,优雅大气,时尚古典(建议使用木质材料为着重点)。

  2、空间布局:请专业的设计师并结合茶馆的理念和定位设计。

  总之,一个很好的环境,一个潜在的空间只要我们用心去做,我想这应该是一个很好的投资方案。

  备注:经商议,我茶馆在赢利的前提下,预算将赢利3%作为湖南商会的备用基金,如果你是商会的成员,如果你有机会在外消费,茶馆将是你最佳之选择,同时会让你享受到来自湖南之家最温暖的感受!

  20____年____月____日

创业计划书项目策划 篇3

  一、公司概况

  公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等,让阅读者对公司的关键信息有初步了解。

  二、市场分析

  市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。

  三、产品(服务)

  核心技术、产品研发策略等。

  四、营销策略

  产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

  五、竞争分析

  对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。

  六、业务模式

  价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值,解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。

  七、业务发展状况

  在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

  八、公司股权结构

  公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。

  九、公司治理结构

  公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。

  十、管理团队

  管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。

  十一、公司组织结构

  公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。

  十二、公司战略规划

  公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。

  十三、融资计划

  公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。

  十四、财务分析

  公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。

  十五、风险分析

  市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。

  十六、其它信息

  创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。

创业计划书项目策划 篇4

  一、企业概况

  主要经营范围

  企业类型:

  生产制造零售批发服务农业

  新型产业传统产业其他

  二、创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间)

  教育背景,所学习的课程(包括时间)

  三、市场评估

  目标客户描述:

  市场容量或本企业预计市场占有率:

  市场容量的变化趋势:

  竞争对手的主要优势:

  竞争对手的主要劣势:

  本企业对于竞争对手的主要优势:

  本企业相对竞争对手的主要劣势:

  四、市场营销计划

  1.产品

  产品或服务主要特征

  2.价格

  产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

  折扣销售

创业计划书项目策划 篇5

  项目概述

  1、项目策划的背景

  随着计划生育的深入,独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

  2、项目概念与独特优势

  我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。

  3、项目成功的关键要素

  项目要推广成功其关键问题是:

  (1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好,及时掌握市场的动态。

  (2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

  4、项目成功的保证条件

  “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。

  (1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。

  (2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

  随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

  项目实施目标

  首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。

  近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  一 、服务介绍

  “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:

  (一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。

  (二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。

  (三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。

  在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ,可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理。另外,通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。

  这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。

  二、市场分析

  1、综合环境分析

  中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

  2、竞争环境分析

  目前,东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看,东至县县城是东至主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够达到直销的效果。

  3、竞争状况

  由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场。当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖。

  4、竞争者划定

  作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

  5、竞争者战略地位

  综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。

  我们通过加强专业队伍的培训,不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

  6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

  问题点(市场阻碍)

  很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。

  机会点(市场空挡)

  虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

  公司战略及营销策略

  (一)公司战略

  在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。

  中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

  长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场。

  时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

  (二)营销策略

  每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局,以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额。

  未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

  1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本,增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

  2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县,人们也很关注东至新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐。

  4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。

  四、团队能力和经营管理

  (一)团队能力

  所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

  所有员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度。

  (二)经营管理

  领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

  在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

  对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

  虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责

  五、企业经济/财务状况

  如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化。

  我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。

  根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的20.3%,我们东至县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

  1 费用表 单位:元

  2 总账 明细帐户 金额

  3 管理费用 保险费 55120

  4 租金 40000

  5 办公费 40000

  6 应付职工薪酬 38400

  7 水电费 5400

  8 电话费 4800

  9 财务费用 应付利息 30000

  10 销售费用 赠品费 20000

  11 广告费 50000

  12 营业税及附加 营业税 22500

  附注:(1)超市保险 50000元

  人寿保险 1080元/人/年

  意外伤亡保险 200元/人/年

  (2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

  (3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

  1 利润表 单位: 元

  2 毛利润 450000

  3 减:营业税及附加 22500

  4 销售费用 70000

  5 财务费用 30000

  6 管理费用 143720

  7 净利润 143780

  融资方案和回报

  根据安徽省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

  关键的风险和问题的分析

  1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标。

  2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝,要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障。

  3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。

  4、如果员工带有消极情绪上班,与顾客发生了不愉快的事情, 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。如果同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

  员工工作制度

  1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半个小时将店内所有卫生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。

  2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。

  3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现。

  4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。

  5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流。

  6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

  7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合。

  8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。

  9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

创业计划书项目策划 篇6

  康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史,拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力。但是由于康泉酒厂创优意识不强,生产的酒多以低档酒为主,因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平,不能引起社会各界的关注,本厂的业绩一直不好。因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。并邀请万维策划公司对其进行营销策划。

  一、策划目的

  本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析,以及高档白酒的市场分析,对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案,以求出奇制胜,招揽百客。

  预计第一年销售额达20__万元左右,第二年销售额达5000万元左右,两年内,市场占有率达10%。

  二、市场状况分析

  1.宏观环境分析

  中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势,知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。近年来,由于税负增加,原材料上涨,白酒企业的生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。

  白酒特别是名优白酒,附加值高,外资垂涎已久,中国白酒企业将面临严峻挑战。由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性,储藏阶段的升值性,以及消费的奢侈性,这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力,白酒行业的景气度持续回暖。

  2.产品分析

  本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品,经实验证明;具有增强免疫力,缓解体力疲劳,疏肝理气,安神养血的保健功能。由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒,采用康泉的浓香型基酒酿制。古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”),以优质基酒,遵循四百余年中医古方,精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材,酿造出代表作——“钻石酒”。35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。康泉酒属浓香型,以优质小麦采制高中温混合使用,又精选糯高粱为酿酒原料,并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。

  3.竞争者分析

  不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征,五粮液占据了浓香型产品的主要市场,贵州茅台占据了酱香市场的主导,浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流,众多品牌在这两个市场展开争夺。四川郎酒也是酱香市场强有力的竞争者。浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系。并且目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右,总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入,及传统的饮酒养生观念的转变,市场增长幅度将会进一步扩大;目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家,分布比较散。拥有卫食健字批号(国家认定)大约300余个。但真正拥有一定资源优势(主要是技术优势、原材料优势、人才优势)的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的,目前商不足5-7家。在区域市场竞争比较激烈,但其竞争不具备全国性; 保健酒行业的竞争门槛主要源于产品概念策略与营销执行。我们看到有很多很好的产品却无市场,如广东德庆的首乌滋、巴戟酒,四川的竹荪酒,陕西的黑糯米原汁酒,湖北的本草纲目家方酒等等,产品认知度很低,最后不是被别人收购了就是面临破产,奄奄一息。其次就是酒类生产许可证和保健食品的申报难度较大,耗时比较长。保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行,而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业,保健酒行业的增长很大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竞争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争,但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化发展,总体上会有一个质的飞跃;较高的行业利润水平和深厚的市场前景,已经开始吸引众多的厂家参与。根据中国市场的特质,势必短期内出现大量的追随品牌,如同宁夏红一样,前赴后继者现在如同牛毛。如果有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场,保健酒的竞争格局很有可能因此而打破,机会和风险都大大增加。同时,保健酒产品会走向成熟。

  4.消费者分析

  通过一系列市场调查,我们得出40岁以上是保健酒消费的主力,占所有消费人群的57%;其次是30-40岁、25-30岁的两个亚群体,所占比重分别为20%、16%,权重基本相当,18-25岁是保健酒消费比例最小的群体。分析认为,中老年人仍是保健酒的消费主力,这与他们的身体状况和经济能力等因素相关。但是随着人们生活水平的提高以及对保健养生的日益关注,人们的保健意识势必会走向年轻化,因此25至40岁的青年消费群体不容忽视。对保健酒生产商来说,研制生产专供青年人饮用的保健酒意义重大,从青年人中发展培育忠实客户对保健酒企业来说也是一件具有长远意义的事情。

  三、SWOT分析

  1、优势分析

  1)具有古韵品牌的无形资产的支持。

  2)有经典的品质保证。

  3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。

  4)产品系列化发展潜力大

  5)有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

  6)国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

  7)理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。

  2、劣势分析

  1)知名度较低

  2)服务体系不够完善

  3)品牌地位不明确。

  3、机会

  1)古韵品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,古韵系列酒的进入正好填补了这一空档。

  2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

  3)我国白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,古韵系列酒借助古韵的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

  4)渠道优势明显,潜藏发展机会。

  5)产品研发空间大,有利于市场调整。

  4、威胁

  1)渠道竞争难以一蹴而就。

  2) 产品线较短,没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在500至1000的项目纳入到公司的战略规划之中。

  3)产品品类还不够详细。

  4)品牌力不强。

  5)市场接受度难以预料。

  四.确定具体策略方案

  1.目标市场:主要针对40岁以上的中老年人群。

  2.市场定位:高档保健型白酒

  3.产品线:根据包装的华丽程度分为豪华至尊、王者天下、父子情深

  4.定价:第一型定价为899元,第二类定价为888元,第三类定价688元。

  5.分销渠道:大型酒店,大型国际化商场,高端奢侈品店。

  6.促销:

  (1)传媒体组合方案:

  A.电视类:夺得今年央视20:00---22:00黄金时段的全部广告权,同时对于各省市以省台标版广告主要媒体,在总体投入有限的情况下,以高频率的循环投入宣传,增加产品的曝光时间,树立品牌形象,以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。

  选择理由:

  1)央视一套是我国主流频道,无线传输,覆盖全省及省级周边省份,覆盖人口1亿3千万,选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。

  2)省级一套是省级媒体中的主流频道,覆盖市区和周边县市,能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。

  3) 选择5秒广告目的就是建立品牌形象,通过每天8次的频次暴露,从高空为地面的促销提升动力,为巩固和发展市场创造了条件;另外,也突破其他广告的干扰。

  4) 选择15秒广告片,在石市投放,是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。

  5)国家主流频道套播,形成点面结合的宣传攻势,为省级、二三级地区市场提供了潜在的市场机会。

  B.报纸杂志类

  《新周刊》由广东出版集团、三九企业集团联合主办,属于时事生活类杂志。创刊于1996年8月18日,历经十余年发展,已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。 《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感,彰扬无情解构的犀利风格,并开创多种全新传媒报道模式,“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心,是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。同时,《新周刊》享有传媒界“话题发源地”的美誉,其中80%左右的发行量覆盖全国,入户投递,家庭订阅,阅读率均位居榜首。是我国传媒流行资讯的第一品牌。古韵系列酒在此刊投放,符合先期导如某市场的需要,其投放形式应以通栏和软文的形式为主。

  依据我国的市场广告环境的分析:可在晚报投放2-3个星期后,电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。(报纸可详尽诉求保健,使目标群体获得认知和感性印象)。

  2、超市、奢侈品店及大型国际性商场百年泥窖产品的促销:

  POP广告必须注重文化品味,与超市、奢侈品店及大型国际性商场整体装饰相匹配。同时,还应增加POP的醒目,使消费群体能在第一时间看到:

  (1)、在超市应强化POP广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

  (2)、产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列,可与超市签订合同并定期支付一定费用,要加强日常管理。

  7.销售队伍:通过猎头公司,挖取各类出色拔尖的销售人才,以此为基础,构建强大的销售队伍,奖罚以销量为依据,多着奖,少着罚。

  销售队伍激励机制:为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作,可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理,促销期限不宜过长,否则容易产生负作用。可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策,每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准,销售数量标准要合适,要达到相互竞争的目的,还要增加参加者参赛信心。

  8.包装:因本产品定位为高端奢侈保健酒,因此产品的包装多以华丽,隆重,喜庆为主,本产品共分为四大类型,不同类型通过不同颜色与包装来区别。

  9.广告语:享受帝王般的生活,请和“古韵”牌保健酒。

  五、预算

  七、人员分配及场地

  本产品主要面对中老年高端人群,销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。人员分配以专卖店和高档住宅区为主。

  八、结束语

  结合本次调研和理论性研究,尽管康泉酒厂有比较强的技术力量,但创优意识不强,为此必须着力打造核心竞争优势,借鉴高档奢侈品销售的经验,加大发展高端奢侈品保健酒的研究,不断根据市场的变化和竞争的恶化,开展自身营销调研或横向联合调研,并依据调研结果,调整营销策略,选择最有效的营销策略组合。

创业计划书项目策划 篇7

  一、背景分析

  贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构,在行业内素有民营茅台之称。数十年来,集团一直秉承工艺领先,用心酿造的企业经营理念,使旗下的品牌获得了稳健长足发展,曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

  贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌,其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸,被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。高端茅台型酱香白酒——尚将酒,全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的,工艺上严格按照茅台酒传统的“987”酿酒工艺,九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒,历时一年精心酿造,并经过至少五年以上的窖藏,充分网罗空气中的微生物群参与,使得香气成份多种多样,酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚,堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。

  但是,由于该品牌进入市场不久,知名度不高,市场份额占有率低,同时,消费者对该酒了解不深,因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度,走向市场。

  二、市场环境分析

  (一)白酒的命运

  白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。一方面,白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面,国家对中小企业的扶植力度减弱,这是众所周知的事实。不可避免,白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负,相应地,对市场的投入,区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区,白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒,而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成,并拥有各自的市场空间。恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重,假如没有新的力量,中小企业的命运堪忧。

  白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营,市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何形衰退。

  (二)中国白酒白酒的竞争状况

  数据显示:中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势。知名品牌的的销售额稳步上升。在这里我们不难发现,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。

  白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前,白酒的产品诉求,仅仅在口感上进行挖掘,于是,空洞、苍白的诉求充斥着各种媒体;白酒企业在品牌建设、形象战略上的竞争水平很低,这里为我们提供了机会。形象制胜,以形象战略为先导,以品牌战略为辅助,在市场网络建设的过程中把握消费需求,从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。

  竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看,硬性竞争已被软性竞争代替;从范围上看,局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品,才会使产品形成前所未有的活力,才能使品牌具备强大的生命,并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。

  从这一层面上,我们企业必须勤练内功,锻造企业的核心竞争力,从战略上进行转型。

  (三)白酒行业的特殊性分析

  中国有几千家酒厂,不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。

  首先,酒不是好东西。酒精中毒,上瘾,酒精肝等与酒有关的病症,借酒发疯,酒后肇事等不良社会现象均与酒有关。于是,酒有了不光彩的名声。20__年,河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。

  其次,酒是好东西。没有酒,国家的财政收入从何而来?没有酒,许多人的生活乐趣哪里找?各种社交需要,各种消费人群的消费需求,而且,还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中,酒文化、酒艺术源远流长,构成中国文明灿烂的篇章。

  于是,矛盾出现了,国家对酒征收重税,地方政府对酒企业的暗送秋波;酒厂想扩大销量,但是又不能明目张胆,广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路,纯粹的产品概念一再炒作,一些显而易见的产品口感不断诉求,而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是,一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌”“郎酒”等,企业形象与产品形象经过了整合,在市场的运作中并发出强大的力量。

  卖酒,我们还是必须吆喝,但是,怎么吆喝,是一件大事,是一个长期的战略。因此,在品牌与形象建设方面,义全必须有所突破。

  (四)白酒消费特征

  产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大,这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年,形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征是:

  1、市场化时代来临,消费者的消费空间加大,选择的余地加大,因此,人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化,使得消费者十分追求商品的附加意义。

  2、市场化时代消费者追求商品的个性化,自我实现的欲望强留,价值观变化快,追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。

  3、白酒消费已成为社交的需求,因此,它是品牌形象消费,是感觉消费。人有两种需求:一种是缺失需求,包括生理、安全、归属、尊重等,一旦满足后,需求的动力就减弱了,不再成为消费的主要动机;另一种是成长需求,包括审美需要,自我实现需要,是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求,但我们必须在形象方面满足消费者如,在感觉方面刺激消费者,在消费者物质需求满足后,提供一种精神的满足。

  4、酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品,因此,我们必须越来越多地赋予酒以人性因素,以期达到与消费者沟通的目的。

  三、机会与威胁分析

  1、机会。各种有利于尚将酒发展的因素都是我们的机会。

  机会一:行业重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化,新格局形成后,目前混乱无序的竞争将大为改观。

  机会二:市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。应该说,在这一点上,义全拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。

  机会三:白酒的形象消费,感觉消费已经来临。多年来,白酒的市场定位不是走进传统的死胡同,就是陷入苍白的纯产品诉求,消费者在这样的诉求下无法对新产品、新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此,抓住形象消费的商机,事关市场空间的的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会,抓不抓得好机会,将是尚将二次创业的关键。

  机会四:在目前的竞争环境中,众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高,陷在产品中不能自拔;我们若是从管理上入手,将很快形成竞争优势。

  机会五:通过市场的论证,尚将酒的口感、品位,都极具竞争力。

  2、威胁。凡是不利于尚将发展的外部、内部因素,都对尚将构成了威胁。

  威胁一:白酒消费总量缩减,来自知名品牌的竞争压力加大。

  威胁二:白酒市场趋渐零散,市场细分越来越细,来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占义全的市场空间。

  威胁三:已成型的各种品牌都有各自的市场份额,对尚将未来的市场进入形成压力;当尚将的知名度起来后,这类品牌定会对尚将进行反击。

  四、品牌风格定位

  浓香型纯粮酒,包装精美古朴,品牌形象丰满,广告制作精良,以乡情、纯真、质朴作为品牌的传播爆发点,产品系列从38度到48度,容量有500ml、250ml两种。

  五、产品市场定位

  价位适中,应提升品牌形象,加强宣传投入,方可与对手抗衡。

  六、产品目标市场轮廓

  以文献资料和市场调查为基准,针对30岁以上男性,月收入在400元—3000元之间的不同消费层的市场问卷调查结果分析,主要消费群应定为:

  1、所有喜欢喝酒的成年人,主要是男性。

  2、在23—50岁之间,事业基本稳定,经常宴请宾客,参加各种社交活动的人士。

  七、市场目标

  1、品牌效应:短期内迅速打开全国市场,扩大尚将的品牌知名度。

  2、预计年度完成500万的销售任务。

  八、整体推广方案

  鉴于以上产品及市场分析,拟定以下推广方案:

  1、整体投入预算:销售目标是是制定该广告目标之前提,其中20%用于市场推广费用,即100万元,整体销售配比为:促销活动占40%,媒体、车身及用户外占60%。

  2、形式:推广要秉承“决胜潮流终端,活动制造差异”的宗旨,推广、媒体投放都以地面战为主,报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传,以树立产品及企业形象。

  3、目的:使消费者接触广告后,对产品的特点有比较清楚地认识,树立产品形象,使之根植于消费者心中,以增强用户的购买欲,直到采取购买行为。从而指明消费,扩大影响,提升自然销量。

  4、针对潮流终端——酒店竞争促销比较激烈的情况下,我们提出了“在卖场结识消费者,在场外俘获消费者”的促销指导思想,并设计出“好酒跟好朋友一起分享”的活动,因为当时别的酒都是买赠,不是赠酒就是赠礼品,没有新意,事实上喝白酒是有文化品位的事,几个朋友在一起,没有利害关系,喝得最开心,我们的促销方案是,在活动时间内,只要消费一瓶义全酒,填写一张知己卡,将自己最好的朋友的姓名、地址、电话写上,一周之内,我们将派专人、专车送一瓶同样的义全酒给你的朋友,这种促销方法,极为巧妙,真正抓住了消费者心理,不仅易于引起口碑传播,因为义全酒品质过硬,消费者在和这瓶酒时能讲起酒,完全可以达到一传十的效果。而且在这一主题下送酒,不会造成对品牌的损害。

  5、规定一些对零售商的奖励制度。比如:销售达某批量箱者,给予相应的奖励。

  6、展露形式:以全面展露为主,辅以局部(电视、报纸、车声及户外)展露。

  注:因其产品还未进入市场,则无法统计终端销点。这里以10家超市和酒店作以下预算。

  (一)促销推广活动

  活动一

  主题:尚将酒新品入市新闻发布会

  目的:在新品上市的第一环节,以此新闻发布会,宣传其产品功能、特点,新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。

  预算:(略)

  活动二

  主题:新品特卖——咨询促销活动。

  地点:各商场门口同期举行。

  活动三

  主题:品尚将,得彩电。

  地点:产品销售的餐饮场所。

  (二)媒体投放

  考虑预定之预算,该媒体投入主要用以配合促销活动,并以软文报道本产品。达到产品及企业形象的树立和宣传,从而吸引消费群体,提高销售额。

  宣传形式:

  1、每次活动前在本地商报刊登1/8版面活动宣传通告。

  2、在活动期间,不定期在《都市报》和《晚报》上刊登产品知识连载及活动新闻报道。

  3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动的宣传海报。

  4、辅以车身及户外广场宣传,树立品牌形象,提高产品知名度。

  5、电视广告形象及产品宣传。

创业计划书项目策划 篇8

  一、项目简介:

  为了提升长通物流企业管理,解决企业中目前存在的问题,让长通物流公司日常管理更为职业化和标准化。我想长通物流公司应该引进了国际上先进的ERP管理软件。

  项目实施的主要目标为:

  1、解决目前企业中存在的信息孤岛问题,实现财务、业务数据的集中管理。

  2、通过ERP实施,财务业务的一体化管理,建立标准的财务核算体系。

  3、通过ERP软件的实施,实现企业行政办公信息化管理,整合企业信息流的管理。

  4、通过ERP及实施,实现企业的流程化管理,不断优化长通物流的业务流程并固化下来。

  5、通过ERP及的实施,为长通物流企业引进先进的客户关系管理、项目管理理念并进行有效的实施管理,并开通企业的客户和供应商门户,实现供应链的管理。

  6、通过ERP实施及管理思想的引进,最终实现企业的职业化管理。

  为了达到以上的目标,我们将系统实施划分为两个阶段:第一个阶段为基础管理框架搭建和系统上线阶段。第二个阶段为系统及管理优化阶段。预计用2年时间来完成本项目的实施,其中第一阶段6个月,第二阶段18个月。

  二、项目背景:

  长通物流是一家基于供应链管理集运输、仓储、物流配送、产品代理一体化的全方位综合物流服务商。长通物流公司作为一个私有企业,在短短的几年里迅速发展壮大,成为我省私营物流的排头兵,随着企业的不断发展,现有管理模式不能适应公司的进一步发展,业务、财务业务多,从而使企业核算严重滞后。长通物流为了避免信息孤岛的进一步扩大,一直迟迟没有上线办公系统。为了有效的解决以上问题,长通物流上必须上ERP。

  三、项目收益

  建立完善的知识管理体系-各种数据从人的知识转为企业的知识,从依赖人升华为依赖流程和ERP系统实现了业务数据的集成共享,提高了公司管理的透明度成本核算明细及时,并实现实时的成本管理和控制。财务管理由事后核算功能改为事前计划和控制。简化销售环节,并大同供应链上下环节。

  四、项目组织结构

  项目实施过程中,设立项目委员会及项目组,组织架构图如下:

  项目委员会

  项目经理

  项目顾问

  执行经理

  项目组

  项目委员会:项目的决策机构,职责在于为项目提供明确的业务目标和方向,批准项目实施进度计划,保证项目资源(人、物、财),帮助项目经理清除障碍,评估项目进度;

  项目经理:项目的具体管理者,职责在于向项目委员会负责,确保项目按时、保质、保量完成;具体工作范围:计划项目时间、预算、资源、范围与质量等;组织人员及其他各种资源并安排具体工作;评估与汇报进度;必要时调整计划;一个重要的职责是与项目组成员的直接领导(职能部门经理)做好充分沟通,得到他们对小组成员在项目上时间的承诺;

  项目顾问、执行经理:项目经理的助手,帮助项目经理对项目进行管理;一般项目将此角色定为项目的资源

  项目组:项目组负责具体执行项目中的任务,项目组成员对项目的产出和结果负责;

  五、项目实施方案:

  (一)项目的实施范围:

  结合公司目前状况来看,ERP实施范围包括公司的各个职能部门:采购、销售、财务、人资、行政办公、仓储等,实施模块为人力资源、工作流、文档、客户关系管理、供应商管理、项目管理、物流管理。

  (二)实施方法

  本次系统实施主要采用自顶而下的实施方法进行实施,先由上层管理人员确定系统大的管理框架和流程,然后再进行细节性问题的改善实施。实施步骤将实施主要分为三个阶段。

  1、协同商务上线阶段,自20__年1月至20 __年7月

  本阶段主要目标:了解ERP商务系统功能,熟悉ERP商务操作及管理思想,行政办公流程的应用。

  本阶段主要有以下任务:

  (1)项目启动

  (2)业务流程规划

  (3)数据准备

  (4)测试&培训

  (5)系统上线

  2、ERP应用阶段。20__年8月-20__年12月

  本阶段主要目标是:1、深入了解ERP系统功能、结合公司现状及管理需求确定软件的核算体系、业务流程体系,保证ERP的成功应用。

  ERP实施分为九个阶段:

  (1)项目小组培训(2)业务流程规划、讨论(3)制定企业总体解决方案

  (4)系统测试(5)客户化开发(6)最终用户培训

  (三)项目实施的主要工作:

  1、流程优化。对公司先有业务流程进行分析讨论,结合新的erp和工作流软件,清除、优化问题流程,设计优化流程,实施、持续监控和改进的工作步骤,将流程优化为突破口,通过对公司的改革、改造,进一步规范管理行为和提高内部管理水平。

  2、数据准备。数据准备包含静态数据及动态数据,基础数据是信息化的基础,初始化是信息化的第一步。保证期初基础数据的正确无比重要。

  3、用户培训。培训是成功实施ERP系统的重要因素。ERP培训有两个重要目的:一是增加人们对ERP相关知识的了解;二是规范管理人员的行为方式。通过培训要使用户的各级管理人员不仅要明确什么是ERP,它的实施将给企业带来那些变化,并明确实施ERP后各个岗位的人员如何进行新的工作方式。

  4、工作制度及规定。实施ERP系统对企业是一项深刻的管理革命,为了巩固改革、改造的成果,必须用书面文件形式把新的业务流程明白无误地昭示于众,即制定工作规程与准则让全体员工严格照此执行。

  六、项目预算

  本项目预计总投入共50万元。其中软件费用20万元、实施服务费用5万元硬件及网络改善费用20万元、其他费用5万元

  七、项目风险及防范

  1、项目范围风险。项目采购管理通常有三种合同方式,即:固定价或总价合同、成本报销(加奖励)合同、单价合同。通常不确定性越大、风险越大的项目,越趋向于采用靠后的合同方式。这也是国外及国内部分ERP供应商在实施服务中采用按人天提供服务并收取费用的原因。但是采用这种方式,客户存在较大的风险,因此,国内很多客户倾向于以固定价格订立实施服务合同。而这种合同方式,则对供应商存在较大风险。在此前提下,若项目范围定义不清晰,可能导致买卖双方对项目范围的认知产生分歧:卖方希望尽量缩小实施范围,以最小的成本结束项目;而买方希望将ERP系统的所有功能尽可能多的实施,以固定价格获得最大的效益。若双方的分歧较大,不能达成一致,则必然造成效率低下,相互扯皮。

  2、范围风险带来的资金风险。期初项目范围约定不清晰,及在资金投入上预计不够,可能造成后期投入的资金过多,从而带来风险。

  3、项目进度风险。关于ERP项目实施的周期,目前在宣传上有强调“快速”的倾向。但ERP项目进度的控制绝非易事,不仅取决于公司的能力,同时也在很大程度上受到客户对ERP期望值是否合理、对范围控制是否有效、对项目投入是否足够等方面的影响。而实际操作中,并非所有用户对ERP实施都有这种理解与认同,因此,在项目进度计划时,一味在项目进度计划时求快,甚至是刻意追求某个具有特殊意义的日期作为项目里程碑,将对项目的控制造成很大压力。

  4、项目人力资源的风险。人力资源是ERP项目实施过程中最为关键的资源。保证合适的人,以足够的精力参与到项目中来,是项目成功实施的基本保证。

  5、人员风险来自于两个方面,一是实施顾问的风险,实施顾问素质的高低很大程度上决定了ERP项目实施成功的程度。而是长通物流公司实施人员的风险,项目中承担各种角色的人员是否具备相应的素质。实施双方人员的稳定性也很关键,任何一方在实施过程中不断更换实施人员都将为项目带来的风险。

  要降低项目的人力资源风险,就要保证进入到项目中并承担角色的各类项目干系人满足项目要求。同时,应保证项目人员对项目的投入程度。应将参与ERP项目人员的业绩评估与ERP项目实施的状况相关联,明确ERP项目是在该阶段项目相关人员最重要的本职工作;制定适当的奖惩措施。

  6、对ERP认识不正确的风险。有的企业把ERP视为企业管理的灵丹妙药,认为既然ERP“功能强大”,只要上了ERP,企业的所有问题便迎刃而解,或者以为企业的所有流程都可以纳入到ERP中来;还有的人简单的将ERP视为当前业务流程的电子化。要防范或减轻这种风险,需要对用户进行大量的培训:ERP的由来,ERP的功能,实施ERP的目的与期望等等,尽可能在用户产生“ERP不能满足我的需求和期望”这种想法之前,让用户知道“现阶段对ERP合理的需求期望是什么”。

  八、项目质量管理体系

  为了保证项目的顺利完成,应建立完善的管理体系。

  1、建立完善的文档管理体系,做好本次实施的知识管理工作。由专门人员负责收集整理ERP过程中产生的文档并分类进行管理。所有确定的流程及相关岗位职责描述应该有清晰的文档。所有会议应有详细的会议记录,决议性文件应由决策人签字。系统实施过程中如有大的功能调整,应由详细的书面文件。

  2、建立完善的会议制度。

  建立周例会和月例会制度,定期讨论项目进展、问题及解决方案等。加强会议纪律管理,保证会议质量。每次会议都应有完整的会议纪要,并通报到项目管理人员及公司的管理层。

  3、建立合理的奖惩制度,保证人力及其他资源的投入。ERP实施应予参与人员的绩效考核工资直接挂钩。对在软件实施过程中做出积极贡献的人员应予以奖励。

  4、建立监察机构,定期对项目的进度和实施质量进行监察评审。

  九、项目运行评估

  系统每阶段上线运行后应定期对项目进行评估,项目评估的主要依据是项目目标。

创业计划书项目策划 篇9

  一、主办单位:共青团广东培正学院委员会

  策划承办单位:法学系分团委学生会

  赞助单位:<第一范文>

  二、活动时间:初赛20某某年4月22日至4月28日

  决赛20某某年5月26日

  三、活动地点:决赛学院报告厅

  四、活动对象:全院学生

  五、活动形式:以个人(小组或班级亦可)为单位,制定环保方创意实践方案,通过实践展示及检验创意计划的可行性和实施成效。

  六、活动内容及要求:

  初赛

  a.参赛选手在4月29日前制定好环保方创意实践方案,工作人员会以短信方式提醒选手按时上交方案。

  b.初赛选拔的两大主要标准:

  环保方案创新性(选手通过对于生活中的一些具体问题结合环保理念提出创新实践方案,使环保以一种更时尚创新的方式得以推广)

  环保方案实用性(考察选手环保实践方案的流程设计、论证达成实际效益的可能性,体现设计和实践并重的原则);

  c.评委将结合以上标准评判及选定晋级决赛的设计方案并给予指导;

  d.组织方将提供环保方案样板供参考。

  决赛

  a.决赛选手有两周的时间实践自己制定的环保方创意实践方案(即5月3日—17日)。

  b.选手可以采取以下方式作为决赛形式(可参考评委鉴定表中的建议):①制作视频或者PPT;②选手自备道具,在决赛现场展示环保作品。

  c.参赛选手决赛如以视频或PPT方式,需在决赛前一天上交视频或PPT。

  七、评分标准:

  环保创意性占30%

  环保方案可行性占30%

  环保方案实施成效占30%

  环保方案总结占10%

  八、奖项安排:低碳达人奖证书+300元奖金(1名)

  最佳创意奖证书+100元奖金(2名)

  最佳实践奖证书+100元奖金(2名)

  环保给力奖证书+50元奖金(5名)

  附件:

  一、参赛选手参考方案(仅供参考):

  方案一:

  实行流程:

  1.参赛选手登记该宿舍比赛前一个月总用水用电量,并计算出该月平均用水量和用电量(见计算参考1)。

  2.比赛开始前(即5月2日),参赛选手记录下宿舍水电表数据。

  3.比赛期间,参赛者自行实行节水节电措施。

  4.比赛结束(即5月18日),参赛选手再次登记水电用量。

  5.参赛选手根据所得数据计算出实行节约措施后的省水量和省电量。

  6.参赛选手利用所有数据,使用“碳排放量计算器”(见计算参考2),计算并记录比赛期间所用水电的碳排放量。

  7.以上所有登记和计算数据行为都在工作人员监督下进行。

  计算参考:

  1.计算公式为:上个月的总水电费÷4=上个月的平均水电费,上个月的总水电量÷4=上个月的平均水电量

  方案二:

  实行流程:

  1.参赛选手在比赛前自行准备回收工具,如回收桶、垃圾分类桶等。

  2.参赛者在两周的时间内按照自定的回收计划回收物品。

  3.参赛者可以变卖回收的物品,但须提前通知工作人员,在工作人员陪同下进行变卖,所得金额先由工作人员登记,再全额交给参赛者。

  注意:

  1.介于近来宿舍盗窃事件较多本次活动不建议参赛者在宿舍生活区内进行收集,可选择篮球场、教学楼等区域。

  2.参赛者可以在比赛过程中进行照片文字视频的记录,作为进入决赛后制作PPT需要。

创业计划书项目策划 篇10

  一、 公司介绍

  1、公司简介

  山西永腾建材股份有限公司,是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一,生产基地坐落在山西省潞城市,园区一期工程占地7万余平方米,总投资2亿元,现拥有各类先进设备80余台(条),年生产能力3万吨,年生产总值6亿元。

  公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材,铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-某b、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来,公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

  “至高品质,至诚服务”是公司奉行的宗旨,以高起点、高标准、高质量要求自己,以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

  2、公司现状

  经过数年的发展,新公司焕发出勃勃生机。截止20某某年12月31日,公司资产总额达2.12亿元,20某某年销售额10340万元,净利润1029万元,纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元,净利润1300万元,纳税额200万元。

  3、历史沿革

  公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业,全国152家保军企业之一,国家一级计量单位,全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一,全国质量效益先进企业,全国精神文明建设工作先进单位,拥有自营进出口权,并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力,沿着军民结合的发展道路,不断进行技术创新,优化产品结构,积极开拓市场,圆满地完成了各项科研任务,受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20某某年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

  4、资信程度

  “永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测,各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估,授予“国内领先水平”称号,中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”,山西省建委授予其“建设工程优秀产品”,先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标,并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

  二、项目分析

  1、项目基本情况

  该项目于20某某年3月份与长治清华机械厂签订合作协议,20某某年7月开始建厂,20某某年8月新厂基本建成,基本实现了边建设、边生产、边销售。20某某年9月份清华机械厂撤走股份,永腾全资运营。目前,公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

  2、资金投入

  两大项目合作,最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上,对于资金需求,初步计划是新上10条生产线,约需资金500万元,补充流动资金7000万元,其他需求视合作规模与市场需求,加以规范即可。

  3、市场定位

  基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕,“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升,“永腾”,不仅是一个管材品牌名称,在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前,“永腾”管业在秉承质量优势的同时,进一步巩固中、高端产品的市场定位,联合“惠丰”做一个中端产品,逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

  三、市场分析

  1、公司所处行业格局与趋势

  公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材,随着我国对环境污染物的处理力度持续加大,国家对于环境方面的投入逐年增加,污水处理产业迎来发展的高峰期。

  一方面,我国历史上排水管网建设欠帐严重,忽视地下埋地管网的建设,导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展,造成污水收集能力低下,污水处理效能打折,内涝频发。另一方面,由于雨污分流普及率较低,也导致了不必要的水资源浪费。

  经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害,市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视,住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20某某-20__年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》,规划到20某某年全面建立地下水环境监管体系,到20__年建成地下水污染防治体系,“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网,在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元,全部建成后,全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份,国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》,把加强城市地下管线建设提升到国家层面,重点安排资金,统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程,综合运用各项政策措施,全面加强城市地下管线建设管理,用5年时间完成城市地下老旧管网改造,在36个城市开展地下综合管廊试点,用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看,未来五至十年,受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动,对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大,塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

  2、房地产市场及建材市场分析

  管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来,国家一、二线城市房地产市场持续低迷,部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反,国家城镇化建设步伐加快,中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期,从而拉动建材市场快速发展。此外,家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾,管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

  3、竞争对手分析

  公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司,在长治设有办事处,市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目,但中德是以型材为主,而永腾的主业则是管材,面对中德管业的低价冲击,我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

  4、未来市场预测与影响因素

  未来市场空间十分巨大,影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看,城市给排水市场约占三成,工程市场约占一成,家装市场约占两成,渠道经销市场约占四成,除巩固原有的市场份额外,随着居民生活水平的提高,家装市场的空间潜力巨大,未来市场的前景较为乐观。

  四、管理团队

  1、人员构成

  (1)截止20某某年6月30日,公司员工构成情况如下:

  专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)

  管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77

  生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87

  技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88

  销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48

  合 计206

  (2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

  2、组织机构

  (1)领导机制

  公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

  (2)组织机构

  公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门,在总经理的领导下开展工作。

  3、管理规范性

  公司已经组建了精干高效的管理机构,建立健全了各项规章制度,内部管理规范有序,各项工作均有流程,公司高层分工明确,部门职责分明,公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

  五、合作前景

  1、永腾与惠丰合作的优势

  永腾的优势:

  (1)管材专家。清华永腾1997年建厂,1999年投产,多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼,已经成为管材生产制造专家。

  (2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区,市场优势明显,许多老用户点名用永腾产品。

  (3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度,拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

  永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后,经营资金出现困难。

  惠丰的优势:

  (1)现成的销售渠道。

  (2)资金实力。

  (3)国有背景。

  惠丰的劣势在于现有体制下,适应市场经济运作的灵活度不够。

  综合双方的优势和劣势,永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补,形成合力。

  2、合作前景

  永腾管业与惠丰型材的合作,不仅是产业的合作,更是管理、科技与体制的融合。两强合作,必将有效整合双方的优势与长处,在目前管材市场较好的基础上,预计三年可实现年销售5个亿,年净利润8000万元,年税收总额突破千万,重新书写长治管材市场新格局,不断扩大市场份额,在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

创业计划书项目策划 篇11

  活动简介:

  20xx,想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是中国的城市时尚名片,是现化时尚潮流的弄潮儿,是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台,是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求,把夏日夜经济生活带延伸至城市效外,不扰民、不受限,联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时,这也是一场慈善爱心活动,活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金,捐献希望工程,呼吁社会大众奉献一点爱心,共建美好城市。

  活动目标:

  1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。

  2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。

  3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”

  活动主题:

  唱出新声音欢乐无极限

  组织机构:

  主办单位:河北省委宣传部石家庄人民政府

  承办单位:河北东垣投资集团龙滹湾温泉城

  协办单位:

  支持单位:中国联通中国移动青岛扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

  媒体支持:河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

  活动流程:

  1、活动时间、地点:

  时间:20xx年5月1日------20xx年10月1日

  地点:石家庄龙滹湾生态广场

  2、人员招募方式:

  才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

  3、启动仪式

  时间:20xx年4月30日

  地点:多彩扎啤生态广场

  参与人群:省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者

  4、活动环节:

  主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕

  疯狂歌手(有奖)音乐会

  欢乐对对碰,现场歌唱、才艺

  疯狂的扎啤

  才艺表演助兴

  扎啤转转中奖活动

  人气影视片(露天电影)

  5、颁奖盛宴

  时间:20xx年10月1日

  内容:举行大型庆典仪式,由组委会领导向相关机构捐款,给支持活动的爱心人士代表颁发奖项,表彰优秀企业,歌舞活动演出。

  地点:石家庄

  备注:以上每一项需要都细化执行。

  功能区划分:

  演艺区

  多彩扎啤专区(按品牌分区)

  VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

  特色美食区

  全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼)

  综合管理办工区

  战略合作

  本次公益活动组织由政府与相关部门大力支持,主旨在于为省会市民打造一个健康、积极、文明、时尚的自由娱乐平台,供社会大众发挥余热。为此,多彩扎啤生态广场在本次活动中对所有商户政策如下:

  五大免费政策:

  1、免进场费;

  2、免占地费;

  3、免员工专业礼仪接待服务培训费;

  4、免舞台活动推广使用费;

  5、免饮用水水费;

  战略合作政策:

  1、市场管理、维护费1角/天/平米

  2、双方赢利分成比例为(免地租扣点制)

  3、组委会与合作商双方各出一半公益费用做为助学基金

  4、特殊装修需要根据具体情况待定

  媒体宣传:

  多彩扎啤狂欢节大型公益活动如何整合资源达到最佳宣传效果?

  1、电视、报纸、杂志、电台、网络、海报、短信、博客、微博等众多大型媒体资源

  2、独一无二的放飞心情与梦想自娱自乐大舞台

  3、唯一集娱乐活动和慈善爱心想结合的夏日经济体

  4、当地政府特别支持活动单位

  多彩扎啤狂欢节大型公益活动配合好招商与战略企业品牌形象完美结合?

  1、外宣方面:河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微博等省内多家权威媒体三位一体全面推广,短时间内轰动全城。

  2、内推方面:大力推广自娱自乐活动项目,通过网络、短信、电话、现场报名的方式吸引大批喜欢表演人群,为活动造势。

  3、建设方面:场地属于省会城市最大面积休闲广场。同时,建设合作伙伴专区,从建设风格与展示宣传面上更多的体现企业文化与特色。

  4、活动方面:将合作伙伴产品以参与性活动的方式,拉动人气。

  5、政府方面:河北省委宣传部、河北省文明办、石家庄市政府大力支持,有较强地方保护权威。

  6、交通方面:位于开发区太行大街主路东侧,车程仅约20分。

  7、服务方面:组委会免费为合作企业服务人员提供专业培训。活动服务人员都要通过专业酒店服务礼仪培训,正式上岗上员须经培训合格。

  8、合作单位免费入场,多彩扎啤生态广场不收取占地费用,相当于“0”成本合作。

创业计划书项目策划 篇12

  一、项目实施方案概述

  软件产品,特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品,用户购买软件产品之后,不能立即进行使用,需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作,我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例证明,软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平,不仅取决于软件产品本身的质量,软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容,每个阶段下面有不同的工作事项,各个阶段之间都是承上启下关系,上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。

  二、项目实施方案介绍

  (一)项目启动阶段

  此阶段处于整个项目实施工作的最前期,由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。

  此阶段主任务:

  公司:在合同签定后,指定项目经理,成立项目组,授权项目组织完成项目目标。

  公司项目组:进行前期项目调研,与用户共同成立项目实施组织,编制《总体项目计划》,召开项目启动会。

  商务经理:配合公司项目组,将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户,配合项目组建立与用户的联系。

  用户:成立项目实施组织,配合前期调研和召开启动会,签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

  1、成立项目组

  部门经理接到实施申请后,任命项目经理,指定项目目标,由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务,并报总经理签署《项目任务书》。

  2、前期调研

  项目经理及项目组成员,在商务人员配合下,建立与用户的联系,对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中,商务经理积累了大量的信息,项目组首先应收集商务和合同信息,并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人,确定他们的需求和期望,如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。

  3、编制《项目总体计划》

  《项目总体计划》是一个文件或文件的集合,随着项目信息不断丰富和变化,会被不断变更,主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容:

  项目描述,项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

  沟通管理计划,确定项目干系人对信息和沟通的需要:即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划,确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要,可以包括上述每一个计划,详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策。

  4、启动会

  项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。

  会程安排如下:

  共同组建项目实施组织,实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。

  项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》,包括以下内容:

  项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的);

  项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理,项目的质量如何控制;

  项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用;

  阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

  (二)需求调研确认阶段

  此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求,包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等,实施人员调研完成后,会编写《需求调研分析手册》,并交付用户进行确认,待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后,项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求,实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容:

  1、进行需求调研准备

  2、编制《需求调研计划》

  3、内部评审是否通过《需求调研计划》,项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审,如评审通过,则在稍后的时间内签署,如评审不通过则重新修改。

  4、用户是否签署《需求调研计划》,如用户签署《需求调研计划》,则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。

  5、《需求调研计划》是否有变更,如果计划存在变更,则执行变更控制流程,否则按计划进行后续工作。

  6、编写及发出《需求调研通知》,项目组编写《需求调研通知》,确定进行需求调研的相关事宜,发给用户,为顺利完成需求调研工作做准备

  7、需求调研,项目组以《需求调研手册》为依据,从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研,并搜集用户的个性化需求。

  8、需求调研分析根据调研的结果,项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析,确定合理、可行的需求,将分析结果形成《需求分析报告》草稿。

  9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审,如评审通过,则在稍后由用户签署,如评审不通过则重新修改,直至内部评审通过。

  10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》,发给用户,确定进行需求确认的相关事宜,告之相关部门及人员安排好工作,准时参与需求确认工作,为顺利完成需求确认工作做准备。

  11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认,并签署了《需求分析报告》,则需求调研阶段工作结束,进行后续的软件功能实现的工作;如没有确认,则进一步进行调研、分析,直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。双方签署了《需求分析报告》,需求调研工作结束之后,如果用户提出新的需求或是变更已有的需求,则执行需求新增及变更流程。

  (三)软件功能实现确认阶段

  此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中,项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后,项目实施人员将编制《软件功能确认表》,将定制好软件功能待用户确认,用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求,对不满足要求的功能,项目实施人员将会记录下来并进行功能修改,直到满足用于要求。

  (四)数据标准化初装阶段

  此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作,并对用户进行初装资料的软件操作培训,以便用户能够及时的将标准资料录入系统,初装完成后,项目实施人员会对资料初装的情况进行核查,为以后具体业务功能的开展做好基础。

  (五)系统培训阶段

  系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作,用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果,所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的,达到让用户了解软件产品,最终自己能够解决使用中的具体的问题。

  此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次:决策层、技术层、操作层,对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是:

  决策层:领导在实施中的作用与重要性、决策查询。

  维护层:系统维护知识、操作方法。

  操作层:操作方法。

  具体的培训工作流程为:

  1、调研培训信息:在培训开始前3天由用户实施负责人,将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

  2、编制培训计划:结合调研结果,与用户实施负责人商议具体培训内容、时间,场地,人员等。项目组编制《培训计划》。

  3、签署培训计划:用户签署《培训计划》,进一步确认培训安排。

  4、发培训通知:培训开始前2天,按照签署的《培训计划》,将培训内容、时间,场地,人员等信息通知用户实施负责人。

  5、搭建培训环境:公司项目组在培训开始前,将培训环境搭建及检查妥当,将培训提纲及培训手册准备好。

  6、组织培训:公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训,按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

  7、培训考核:公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

  8、培训总结:公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结,填入《培训及考核统计表》,及时向相关负责人汇报。

  (六)系统安装测试及试运行阶段

  此阶段的主要工作是在用户真实环境下,对用户网络及硬件设备进行测试,对软件系统进行容量、性能压力等测试测试及试运行的目的在于确保系统各项功能均能正常使用,并且符合用户签署的《需求分析报告》中描述的需求,同时把尽可能多的潜在问题在正式运行之前发现并改正;同时目的还在于在正式运行前用户的有关人员能进一步提高操作水平,掌握操作规范。此阶段的主要工作内容为:

  1、编制计划: 与用户实施负责人商议具体测试及试运行时间,地点,人员等安排,项目组编制《测试及试运行计划》。

  2、签署计划: 用户签署《测试及试运行计划》,进一步确认测试及试运行安排。

  3、发测试及试运行通知: 在测试及试运行开始前2天,按照签署的《测试及试运行计划》,将时间,地点,人员等信息通知用户实施负责人。

  4、搭建环境及数据准备: 在试运行开始前搭建好软件环境、硬件环境、网络环境、调通线路;检查软件、硬件、网络、线路等各个环节是否有问题;

  5、组织测试及试运行: 用户相关各级领导给予全面配合,组织相关人员进行测试及试运行。公司项目组负责担当指挥,检查用户人员组织情况并给予指导,跟踪检查如下情况:

  跟踪单据流转状况。

  跟踪新资料登录环节。

  观察业务流程执行状况。

  观察操作人员操作表现。

  观察系统运行速度及异常表现。

  观察关键数据的正确性。

  及时纠正错误操作、对于新发生的问题及时与相关人员沟通,确定解决办法。

  6、测试及试运行总结: 测试及试运行完成,总结试运行中设备、软件的运行情况,总结试运行中业务流程和操作环节的情况,以书面总结形式将测试及试运行结果通知相关负责人。

  (七)总体验收阶段。此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行,在每一项目阶段结束时,用户对这一阶段的可交付成果进行验收,在测试及试运行结束后,对系统进行总体验收。

  (八)系统交接阶段。此阶段是项目实施的最后一个阶段,主要工作是软件公司项目组向用户移交软件项目,包括软件产品、项目实施过程中所生成的各种文档,并签署《售后服务协议》,项目将进入售后服务阶段。软件公司项目组还需要让用户填写《用户满意度调查表》,对软件公司项目实施人员的整个项目实施情况进行评价,软件公司将听取用户的意见,再今后的项目实施管理中进行加强和改进。

  三、软件实施的成功之道

  (一)软件必须能满足和适应企业需求

  这一点是整个项目能否成功实施的最关键的一环。很多企业都在这一方面吃过亏,在选型时见到的软件有很多功能模块,在样板企业里数据也能跑起来,但当软件买回来了以后,却发现了软件的很多功能与企业的现实差别很大,所以根本就用不起来。不同企业之间的管理流程和对数据的要求差别很大,基本上两个完全相同的企业是不存在的,世界上绝对不会有一种“万能软件”能满足所有企业的需求。企业在选型软件时,要充分考虑各种管理流程的特点、数据的来源、统计报表不同功能模块的关系、企业员工的接受能力及与其它系统的接口等很多问题,所以企业选择的必须是软件提供商为企业订制开发出来的。如果软件提供商不为企业做前期需求分析和订制开发,只是把现成的软件卖给企业,它的实施成功率几乎为零,如果是这样的服务,企业还不如买一套盗版软件。所以我们可以得出这样的结论,企业买软件提供商的不是它的软件,而是它的开发能力。

  (二)软件是否能进行二次开发

  因为企业现有的流程不是一成不变的,需不断完善与改进,所以软件的功能也需要能进行相应的修改,而且企业在第一次做项目需求时,有些问题可能忽略掉了,所以必须要求选型的软件有强大的二次开发能力。如果软件的结构过于僵死或二次开发能力不强,它未来可能会变成一块“鸡肋”,让企业有种“食之无味、弃之可惜”的感觉。测试软件是否具有快速二次开发能力的方法也不难,就是企业在选型时,不仅要看软件提供商如何演示,还要提出一些个性化需求,看看对方能否迅速开发出来。

  (三)软件和实施费用应相对便宜

  企业第一次实施由于经验上的不足,风险不是没有,确实有许多优秀的企业是通过第二次实施才获得了成功。因此企业在第一次选型软件时,不要只注意软件提供商的品牌和规模,因为价格越高,企业自身的风险就越高。我们建议企业最好还是购买那些物美价廉的产品,也就是当所选软件都能满足企业现实需求且能进行二次开发时,企业最好选择价格便宜的那家,就好像一个人刚学会开车,就要买一辆奔驰轿车,无论这个人是否真正有钱都不是明智的选择。现在出现了平台化组构的软件产品,它可以通过建模工具迅速按照客户的需求进行软件开发,这样就大量地节约软件开发周期和成本,而且二次开发工作也变得十分的简单,所以企业最好选择这样的产品。

  (四)软件操作要简单、易学

  由于许多企业过去没有信息化建设的经验,员工一下子由过去的手工工作转为计算机工作肯定有一个适应过程,如软件组构和操作过于复杂,那么一定会加大培训和实施的难度。

创业计划书项目策划 篇13

  一、 项目的简要介绍

  装修担保和一般的工程担保还是有所不同的,一般的工程担保只是在开发商、担保公司和承包商之间形成一个三角关系,而装修担保不仅包含了一般工程担保所具有的三角关系以外,还在开发商、担保公司和购房者之间形成了另一个三角关系,而装修担保更能保护广大购房者的利益。

  二、 项目的内容

  1、立项依据:根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

  2、项目意义:积累保修服务经验,锻炼保修团队,获得良好市场反馈,扩大保修担保影响力,开创市场新模式:就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

  3、项目的内容及目标:就项目的内容和目标进行阐述。

  4、项目可行性分析:

  ⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

  ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

  5、需求预测及分析

  ⑴市场定位及市场分析

  ⑵用户分析

  ⑶市场环境及前景

  6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。

  三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

  1、项目发起方的背景:就项目发起方的情况进行说明。

  2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:

  ⑴项目发起方的业务情况

  ⑵项目发起方近三年的财务报表

  3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

  四、 市场和销售安排

  1、市场的基本情况:

  ⑴该产品的主要用途

  ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。

  2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:

  ⑴生产能力及生产成本

  ⑵单位销售价格、主要销售对象

  ⑶预计计划份额

  3、产品的客户情况,销售渠道的安排:

  ⑴客户情况:就客户的情况进行说明。

  ⑵销售渠道:介绍销售渠道的安排情况。

  4、目前市场竞争情况:

  ⑴其他现有生产厂家:列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。

  ⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况:列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。

  5、类似产品进口的关税和管制情况:

  6、影响产品市场的主要因素:就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

  五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

  1、项目计划采用的生产工艺:

  2、与其他公司合作的安排:

  3、项目的人员培训和关键技术的保证:

  ⑴人员培训:就人员培训进行阐述。

  ⑵关键技术的保证:就关键技术的保证方面作出阐述。

  4、当地的劳动力和基础设施状况:就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

  5、生产成本和费用的分类数据:

  6、原材料供应的来源、价格、质量:

  7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:

  8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:

  9、生产设施的环境因素和应对措施。

  六、 投资预算、融资计划和效益分析

  1、项目投资和资金安排:

  2、项目的资金结构:就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

  3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有:

  4、项目的财务预测:就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

  5、影响效益的主要因素。

  七、 政府支持、管理和审批

  1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响:

  2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持:

  3、该项目对当地经济的贡献:

  4、该项目需经过的审批手续和时间。

  八、 项目准备和进展的时间表

  1、进行项目分解:就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

  2、里程碑事件:列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

  3、时间安排:就项目的具体时间安排进行分配。

  4、经费安排:就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

  5、人员安排:在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

创业计划书项目策划 篇14

  一、电视综艺娱乐节目的界定

  电视综艺节目是以娱乐大众为目的,运用各种电视化手段,对各种文艺样式以及相关可提供娱乐的内容进行二度加工与创作,并以晚会、栏目或活动的方式予以屏幕化表现的节目形态。

  节目宗旨:提供娱乐

  节目对象:大众

  节目手段:所有电视化手段

  节目内容:一是各种文艺样式的二度创作;二是能够提供娱乐的非文艺性内容

  二、电视综艺节目分类

  (一)按节目要素分类:

  1、娱乐资讯类

  节目内容:以报道近期或当日发生在大众娱乐圈的新闻资询为主

  呈现方式:演播室的主持人播报+现场报道

  节目特点:轻松、自如、活泼新闻节目

  代表节目:《影视同期声》《娱乐无极限》

  2、娱乐谈话类

  节目特点:是谈话类节目的分支

  代表节目:《艺术人生》《康熙来了》

  3、综艺表演类

  节目基本模式:主持人串场+明星表演

  代表节目:《综艺大观》《同一首歌》

  4、娱乐游戏类

  节目表现手段:才艺表演、杂耍、滑稽表演等

  节目基本模式:明星+游戏

  代表节目:《我猜我猜我猜猜猜》《快乐大本营》

  5、益智竞技类

  纯粹益智类节目基本模式:知识+财富

  在基本模式上后又融入了游戏,真人秀和谈话等节目元素

  节目特点:竞争性、真实性、刺激性

  6、“真人秀”娱乐节目

  代表节目:前期野外生存挑战类

  后期“海选”“全民娱乐”民间造星为主要特征的室内真人秀《梦想中国》《超级女声》

  7、泛娱乐类节目

  娱乐化成为许多节目类型的共同的选择,形成从益智、竞猜、经济、真人秀、表演、谈话等形态中择其二三融为一体。

  三、国内综艺类娱乐节目的发展历程

  1、前娱乐阶段(1997年以前):以表演类为主的传统综艺节目

  特点:

  A、小型综艺晚会,目的是寓教于乐

  B、仍然是有电视台和主办单位投资,而非市场化的运作模式

  C、观众参与的成分很少,唱主角的仍然是表演者和主持人

  2、游戏娱乐阶段(1997年至今):以《快乐大本营》为领头羊,

创业计划书项目策划 篇15

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

  (1)整个产品市场的规模。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)策划正文

  策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

  (1)公司的主要政策

  策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  确定目标市场与产品定位。

  销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  制定价格政策。

  确定销售方式。

  广告表现与广告预算。

  促销活动的重点与原则。

  公关活动的重点与原则。

  (2)销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  销售目标量化有下列优点:

  为检验整个营销企划案的成败提供依据。

  为评估工作绩效目标提供依据。

  为拟定下一次销售目标提供基矗

  (3)推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种

  公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  (4)市场调查计划

  市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  (5)销售管理计划

  假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

创业计划书项目策划 篇16

  一、活动前言

  现在的年轻人,越来越喜欢标榜着自己的与众不同,随着某某年11月11日单身节的来临,就是无数年轻人所期盼的日子。随着单身节的到来,慢慢的步入了冬天,而怎样在这冬天里活出自己的精彩,活出自己的快乐,就是很多人思考的问题。在这个特殊的日子,开展一个单身派对,让更多的人一同来享受这个特殊的节日。

  二、活动目的

  在这个特殊的单身节派对,不仅仅能达到大家共同欢乐目的,同时也能使我们协会得到更好的宣传。再们一方面,可以为单身的同学做相应的咨询服务与引导,顺利的进行此次单身party。另一方面,也给我们一个锻炼和学习的机会,认识各种优秀的朋友,发扬我们协会的作用!

  三、活动主题

  剖析爱情,单身万岁

  四、活动时间及地点时间:11月10日晚上:7:30-10:00地点:待定。

  五、主办单位:某某大学某某协会

  六、活动对象:全校师生。

  五、活动总负责人

  七、活动内容

  (一)开展寿司宴

  (二)游戏你画我猜

  (三)评比与颁奖

  (四)播放有关心理方面的微电影

  (五)请上任会长为我们讲解爱情微电影

  八、活动流程(详细流程另附)

  九、注意事项

  (一)前期准备

  1、单身节项目小组策划好相关事宜,写好策划书。

  2、宣传部做好宣传画报。(海报至少10张。)

  3、技术部和编辑部做好物品的准备(所需的数量询问相关负责人),外联部负责申请教室。

  4、外联部和会长部做好拉赞助工作。

  5、会干学习制作寿司。

  6、在活动开始之前,全体工作人员要提前一个小时到现场做好准备。

  (二)活动开展期间

  1、在活动期间,所有成员做好各项准备事宜,办公室做好签到工作;所有工作人员需带好工作牌,接待嘉宾时需热情主动。

  2、活动开始时会干要参与到各小组中,各小组负责人注意教导小组成员制作寿司;

  3、宣传部要做好拍照,技术部做好现场微博的更新;

  4、在活动举行期间注意教室的清洁问题,不能大肆浪费。

  5、各小组长需积极主动挑起所负责时段的重任,保证所负责区域工作顺利进行,体检有序。

  6、特别注意:如果有老师来,就必须让老师看到我们活动的亮点、努力的成功,达到不鸣则已一鸣惊人!

  7、突发情况请联系活动总负责人

  (三)活动后期

  1.所有成员留下收拾会场。

  2.宣传部做好活动成果展,于食堂门口宣传栏处展出。

  3.编辑部将照片、新闻稿及时投到网站、微博等。

  附件一:经费预算表物品

  数量单价(元)总价(元)

  一次性水杯20包2.550

  饮用水5桶525

  卷筒纸四卷1.56共3页,当前第1页

  海报纸5张210

  米10斤2.525

  总价:116元

  附件二:工作人员安排表

  部门工作负责人备注

  办公室签到表制作,买一次性水杯,卷筒纸根据名单制作签到表;邀请的嘉宾

  宣传部前期和后期宣传海报制作,11月5日前制作好海报(海报相关情况询问)

  技术部选择微电影,现场微博更新,协助编辑部联系解说微电影的相关人员。共3页,当前第2页

  编辑部活动一切材料(寿司、教室、横幅等等)教室有大屏幕投影,可移动桌椅,容纳100人

  会长部邀请嘉宾(送邀请函)掌握全局,协助外联确定邀请名单

  外联部拉赞助(能拉钱就拉钱,不能拉钱拉礼品)相关情况询问

  某大学某协会单身节项目组

  二零某某年十月二一日