家具月销售计划书

2021-12-17

  一般在写计划及方案前,首先要把几个关键的大纲列出来,然后添加内容。下面和小编一起来看看吧!

家具月销售计划书

  一、前期工作分析:

  1、主打产品占有率

  2、销售业绩增长率分析

  3、终端渠道推广情况汇总

  4、终端形象整改进度及评估

  5、费用核算及投入、产出利率

  6、人员分配情况分析

  7、经销商库存及经营模式评估

  二、竞争品牌分析:(所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据,才能找出我们的核心竞争力与差异化)

  1、主要经营渠道及销售情况分析

  2、产品的结构、价格、卖点分析

  3、人事结构及基本管理模式分析

  4、终端渠道(家装公司、设计师等)政策调查分析

  5、店面位置及客流量分析

  6、广告、物料、活动等支持分析

  7、主要刺激活动调查分析

  8、售前、售中、售后服务情况

  三、下一季度计划:

  1、现有客户质量评估赛选规划

  2、销量分析(建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上)

  3、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果

  4、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、标准、费用

  5、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。

  6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划

  7、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程

  8、综合费用预算及投入率。 通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰,最好加上示意图及表格,比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。