网络培训方案

2022-07-18

网络培训方案 篇1

  随着网络在人们生活中的渐渐深入,网络和计算机已经是大部分消费者必须的生活内容。如何利用有效的方式将我们的产品展现给目标客户和潜在消费者已是迫在眉睫的问题,利用网络的费用低、辐射面广、媒体展示角度丰富等特点,我们可以采取科学的方法把我们的产品和信息宣传出去,这样既可以弥补网络宣传的空白,亦对公司的形象塑造起着关键的作用.

  网络宣传的过程是:1.精心制作文字、图片、音频、视频等素材,将其放到网络上的服务器上,犹如传统销售一样,我们在网络上必须有一个固定的“门店”;2.有效的利用付费,免费宣传平台,将我们的网站链接地址发布上去,如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎,如阿里巴巴、慧聪、葡萄酒信息网等电子商务网站和行业网站,这样就如同肯德基发布的传单,上面标明地址及产品为目标客户和潜在客户提供快捷的导航信息,使其快速找到我们网络上的“门店”。最终的目的是使他们对我们的产品和公司的整体形象产生一个良好的记忆,为其选择同类产品起到引导作用。

  目前网络宣传的载体主要分为以下4种:

  1.文字;2.图片;3.音频;4.视频;

  其中以文字,图片混排的网站为主要方式,此方法的特点是:企业形象正规化导向。人们在验证一个企业的相关信息时首选途径就是查询有没有官方网站,再看官方网站做的“正规”与否,这个“正规”的感觉是网民长期上网对大型网站的视觉感官的迭代形成的一种经验,如网站配色是否大气,照片处理是否精美,网页浏览速度是否迅速等等,所以公司做网站一定要向这一点靠拢。

  但是随着网络的发展,尤其是网络带宽的不断提高,人们对音频、视频等类电视,多媒体内容的需求日益增长,网络上视频网站,音频网站风起云涌,目前已经形成数家超大规模的视频,音频领头羊网站如酷溜网,新浪播客等等,每日的点击量和会员数目也相当的大,也有不少企业如伊利,摩托罗拉都曾经在酷溜网上做过成功的宣传案例,这样相对与电视媒体有两大好处:宣传费用低,几乎只有视频的策划和制作费用;没有时段的限制,网络的一大优点就是没有黄金时段的限制,不是一个流水作业的单任务生产线,视频上传以后,随时,随地都可以点击观看。

  另外早已兴起的博客网站也是网络宣传必不可少的部分,它的作用位于前两张方式之间,博客没有视频那样有冲击力,但是它较官方网站多了一些随意性,企业通过博客宣传多以企业日志的方式来做,多以企业员工个人的身份来书写博客内容(其中涵盖文字和图片),这样看似没有集体感,但是他体现了貌似“第三方”的一些内容,把企业提升到政府监督的高度,更巧妙的是把企业融入到了消费者之中,仿佛企业博客是在为消费者,为老百姓说话的一个地方。而且博客有一个固定的社区,如新浪博客,博客社区有主页,在社区主页收容了一些比较好的博客的链接,这样的一个固定的社区如同一个部落,部落的内部成员都有了解欲望和被了解欲望,在这种欲望的驱使下,必定会有大量的人在博客社区里面“串门”,对自己感兴趣的内容进行搜索,如对杨梅、杨梅酒感兴趣,便自然会光顾我们的企业博客。所以做好企业博客也是网络宣传的必须。

  针对以上对目前网络形式的分析,我建议做出一下规划,为实施网络宣传提供有效的方案:

  一、重新制作我们目前的官方网站:,包括版面的设计,文字和图片的重新定稿,企业产品的展示设计等。如果有必要我觉得我们的域名可以更换为更简单更容易记忆的名称。其实域名的选择对企业的成功也有着至关重要的作用,一个好的域名可以成为一个企业成功的大功臣。再者,放置网站的服务器的选择也比较重要,好的服务器不仅访问速度快,而且安全性也高,售后的服务质量也很高。因为公司的主页要使用到留言板、在线订单、动态添加产品信息等功能,所以必须选择能执行代码的可编程服务器,万网()是目前全国最好的服务器供应商,万网提供的标准企业C型虚拟主机最适合本公司目前的需求,它的费用是:1800元/年。

  二、购买Google,百度的推广服务,Google和百度采用的是广告精确投放,当用户搜索“杨梅,杨梅酒”等关键词时就会在网页的右侧或者搜索框下方展示我们的广告,展示是不收费的,只有用户点击我们的广告才会产生费用,每点一次的费用大概是0.3元,Google和百度都是采用先注册预付点击费的形式服务的,我们可以分别投入3000元共6000元,试用一段时间,然后再分析是否继续在搜索引擎上面做推广.

  三、在新浪网博客上制作企业博客,博客的地址是:。主要记录公司的一些大事迹,发布产品,但最重要的做杨梅文化的宣传,如请设计公司制作精美的杨梅壁纸上传到博客里供人下载,将杨梅的药用价值,保健作用,杨梅浸泡酒的制作,杨梅食品的制作等发布到博客上,吸引更多的人气。

  四、聘请职业的商业策划人员,精心炮制一些视频短片,上传到酷溜网,这个需要较大的费用和较长的策划时间,而且难度也比较大,风险也较高。此计划可以在前3种网络宣传稳定运行半年至一年后在做计划,这样可以在消费者对企业有了一定了解以后再度冲击他们的记忆,如同水面的涟漪,时而微波荡漾,时而惊涛拍岸。

  五、公司要申请自己的邮箱,最好是企业邮箱,50用户的企业邮箱的报价大概是7000元左右。就目前而言,可以暂且使用免费邮箱,免费邮箱属Google的gmail最好,目前已申请公用邮箱一个:,邮箱使用带有企业标志和简介的信纸,这样可以做到企业形象统一化。

  六、公司要申请各个部门专用的QQ号码,以便于各部门和客户或供应商建立快速的通信通道,如客服部可以用专用的售后QQ对客户进行跟踪,亦可及时处理售后问题,以达到稳定客户的目的。

  七、百度贴吧、百度知道、百度百科、葡萄酒信息网、雅虎知识堂、维基百科、等公共知识网,上面有大量关于杨梅、杨梅酒的提问,在这每一个网站都申请一个帐号,去解答网民的提问,回答的内容中带有我们的企业标志,这样就可以在帮助别人的前提下宣传了自己,这样的宣传效果收效最大。

  以上七点,只要得到有效实施,我们的网络宣传将会上升到一个新的高级台阶,届时本公司在网上的声誉就会一片大好。我们的产品就会在售前得到很好的网络口碑,为公司的整体宣传增加力量,为公司的发展效力。

网络培训方案 篇2

  一、促销目的

  对网络市场现状及目的进行阐述。网络市场现状如何?开展这次促销的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、人群分析

  促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?促销控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、网络公关主题:在这一部分,主要是解决两个问题

  1、确定网络公关活动主题

  2、网络促销工具的选择

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确立了主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的,使网络公关活动更接近消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使网络公关活动具有震憾性和排他性。

  四,活动方式:这一部分土要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑

  1、确定伙伴:是通过网络媒体平台来促销还是网络商城?

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使网络公关活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、网络公关活动的平台选择和时间

  确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在网络平台的选择上也要让消费者方便,容易操作。网络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、广告配合方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、前期准备: 前期准备分三块

  1、客服人员的培训 在方案确定以后要积极加强对于网络促销客服人员的培训。

  2、物流准备要确定好物流合作公司,沟通好,免得因为物流问题而影响产品的及时送达。

  3、产品储备要有一定的库存,这样可以节省发货时间。

  八、中期操作

  通过网络平台进行大面积密集广告投放和相关推广,严格执行推广细则,对推广团队进行绩效考核,制定推广目标。

  九、后期延续

  后期延续主要是网络宣传的问题,对这次网络公关活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?及时根据效果进行推广方案的调整和优化。

  十、 项目预算

  一次促销,不能盈利,也就没有操作的意义。对网络公关促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的网络促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  十一、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如网络口碑的监测,官方网站的维护等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估

  预测这次活动会达到什么样的效果,以利于网络公关活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机,促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 同时也要注意经验的积累。可以作为以后网络公关活动积累经验

  其实总体来说IDC这个行业的发展是扎根于网络的,所以应该拓展于网络,网络下的宣传固然重要,可是其重心还是应该放之于网络宣传这么个总体思路的。从个人的分析比较来说,投放网络广告所取得的高性价比和高收益是平面媒体无法企及的,而且刚刚发展成立的IDC公司也没那么多资金去投入平面广告,所以投放网络广告将也自然成为了迅速树立好IDC品牌的首选方式。

  综上所述,对于迅速树立IDC品牌的新发展的IDC公司来说,宣传和服务将成为品牌战略成败的关键之处,只有一个遵循完善、热情的服务高标准的并有高技术含量保障支持团队的,能善于通过各种活动并配合有效网络广告宣传策划的新发展的网络公司才能迅速树立好自己的IDC品牌形象,或者更多人的认可和良好的口碑。希望所有新发展的公司都能够多为消费者着想,鄙视和坚决制止任何欺骗消费者的行为,真正的把热情和专业贯彻到自己对消费者的服务中。只有这样做才能得到消费者的心,迅速提升自己的品牌形象。

网络培训方案 篇3

  一、网络媒体

  依托省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等网站,同时邀请新华网云南频道、人民网云南频道参与,大力宣传创先争优活动中的先进典型和经验做法等。

  二、宣传主题

  省级网络媒体以"云岭先锋,创先争优"为宣传主题,附标题为"推动科学发展、构建和谐云南、维护边疆安宁、服务人民群众、加强基层组织",在网络首页,统一开设宣传专栏。

  三、宣传内容

  在"云岭先锋,创先争优"专栏内,分别开设11个子栏目。

  (一)"要闻速览":主要刊载中央、省委关于创先争优的最要指示精神;中央、省委领导重要讲话精神;省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措;各地在创先争优活动中发生的重要事件等。

  (二)"通知公告":主要刊载中央、省委及省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。

  (三)"典型荟萃":以省委深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主,宣传报道各地在贯彻落实科学发展观,争创"五好"、"五带头"及践行"三个一"要求中的先进典型案例等。

  (四)"先锋行动":主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。

  (五)"时代楷模":主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。

  (六)"视频点播":以云南电视台新闻联播中播出的关于创先争优方面的视频节目为主,以各州市制作的相关节目内容为辅,将视频节目内容上传至网络平台,进行网络视频适时点播。

  (七)"图片报道":以图片为主、文字为辅的形式,图文并茂宣传报道全省各地开展创先争优活动情况。

  (八)"电台广播":以云南人民广播电台播出的有关创先争优活动节目内容为主,将音频节目内容上传至网络平台,进行网络音频适时收听。

  (九)"学习交流":以刊载创先争优活动中各类优秀的理论文章、调研文章、心得体会等文章为主,搭建网络学习交流平台,深化学习教育,推动创先争优活动深入开展。

  (十)"他山之石":主要刊载省外开展创先争优活动的经验做法等。

  (十一)"短信平台"或"网友声音":通过开设"一句话"创先争优活动宣传栏,编发创先争优活动手机短信内容,以每周两次的频率,依托手机短信群呼平台和网络滚动宣传条栏,宣传创先争优活动情况和重要公告,以及简要先进典型事迹等,搭建网络短信互动交流平台,丰富网络宣传内容。

  四、职责划分

  省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,负责对各网络媒体适时提供所需的网络宣传报道内容,并负责对网络宣传报道工作的安全监督及节目内容上传情况的督促等。

  云南电视台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的视频节目内容,并明确具体联络人。

  云南人民广播电台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的音频节目内容,并明确具体联络人。

  省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等站,在做好自已采编节目网络宣传的同时,按照要求,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组做好网络宣传相关工作,并明确具体联络人,及时做好网络维护、管理和节目上传工作,确保网络宣传工作落到实处。

  请新华网云南频道、人民网云南频道,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,做好对云南创先争优活动网络宣传报道工作,并明确具体联络人,确保中央网络媒体对云南创先争优活动网络宣传工作的支持。

  省直各单位部门、各州(市)积极配合做好网络宣传报道工作,及时提供活动内容所需的文字、图片、音像等内容,并明确具体联络人,确保网络宣传工作特色鲜明、主题突出、内容丰富、有声有色、成效明显。

  五、宣传要求

  (一)各网络媒体要坚持正确的舆论导向,加强正确的舆论宣传引导,认真做好网络宣传安全工作,凡涉密内容或需要请示报告的宣传事项,不得擅自行事,要严格遵守网络宣传有关规定,严把网络宣传政治关。

  (二)开展创先争优活动,是深入贯彻落实科学发展、全面推进党的建设的一项重大举措,是学习实践科学发观活动的继续和深化,各网络媒体在保留原学习实践科学发展观活动和践行"三个一"要求宣传内容的同时,将此部分内容纳入到创先争优活动宣传主题中,作为创先争优活动的一个子项,继续做好学习实践科学发观活动和践行"三个一"要求的宣传报道工作,使创先争优活动更具实践特色。

  (三)各网络媒体和各地、各单位部门要高度重视网络宣传工作,从讲政治的高度,加强对创先争优活动网络宣传工作的组织领导和实施,确保网络宣传工作在整个创先争优活动中发挥出积极的、重要的、具有广泛影响力的作用,为创先争优活动营造浓厚的宣传舆论氛围作出努力。

  (四)为加强网络宣传工作,确保工作落到实处,现将省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组联系方式公布如下:

  网络小组组长:王幸民

  网络小组成员:杨皓程 陈冬东 王芳

  联系电话:0871-4603993(传真)

  电子邮箱:

  QQ 邮 箱:

网络培训方案 篇4

  第一部分 网站实体部分

  一、网站策划运营方案计划

  企划思想

  1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

  2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况,以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

  网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

  3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息,并且可以按照里面的信息来为网站服务。

  自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

  4.定期与全国的公安局取得联系,以此来获得最新的失踪人口详细资料。

  与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

  二、网站运营方案之市场分析

  在市场分析上我们需要注意以下几个问题

  1.网站的功能作用

  在网站采用新的开发系统后,一定会有新颖的内容会出现在网站中,新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者,也可以给来访者提供娱乐休闲。

  2.用户从网站有没有直接得到利益

  用户从网站本身得到什么,是我们最为关心的,建立一个网站要知道本身的价值意义,就必须得让用户知道他们从中得到什么,这样才能体现出网站本身的意义。

  3.网站需要的广告和客户

  一个网站的广告能够给网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不了解的人了解,了解的人更深为了解。

  三、网站运营方案之整体市场战略

  (一) 战略步骤

  第一阶段:建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市,要想让搜人遍布全国,就只能撒开搜人的大网,网罗全国的省份和城市,让人“无处可藏”!

  第二阶段:网站信息发布,通过各种手段建立客户群

  网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体,只有更多的来访者,更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

  第三阶段:在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后,主动吸引大的网站注意力,最终获得以合理的代价与其合作。

  在网站有了一定的知名度后,就要开始和大网站建立和谐的互助关系,互相宣传,以达到网站“一夜成名”的效果。

  第四阶段:网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

  注册用户多了以后,各种层次的人也会有了,这个时候不仅限于让搜人只搜人,应该有很多的新鲜内容加入进去,让整个网站变的不仅是个搜人网,更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

  (二) 网站运营方案之市场拓展原则

  1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

  浏览者为核心,本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站,网站的内容要与客户互动。

  2.商户合作者的选择应有一定的原则。

  应该建立自己的原则,筛选出有资格和自己合作的商业伙伴,显示出,因为专业,所以专注的原则。

  3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

  不管怎么样去修改网站的内容,都不能动网站整体风格和形象,这样会让人产生“迷路”的感觉,每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

  四、网站运营方案之网站技术解决方案

  根据网站的功能确定网站技术解决方案。

  1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

  2、选择操作系统,用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

  3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

  4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP,或者是ASP为基础的成型发布系统。

  五、网站运营方案之网站内容策划

  1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

  2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

  3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。

  六、网站运营方案之网页设计

  1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与网站整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。

  网页的设计就由美工师来把关了,整体形象和规范一定要按照CI来,而且上下相呼应,图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

  2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  不同的人都有自己的习惯,就象左撇子一样,所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

  3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  一个网站做成以后,大的修改最好不要太频繁,最好是一年一换,换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

  七、网站运营方案之网站维护

  1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

  服务器的软件和硬件的维护尤为重要,要进行很多方面的测试,来制定响应速度。

  2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。

  一个程序的数据库维护,就相当于,一个库存的货品的种类,货品的种类被打乱后,将会是一个很麻烦的事情,所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

  3、内容的更新、调整等。

  网页在一段时间里必须进行更新、调整内容,以便浏览者看到新的内容。

  4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。

  出表一张网站维护的制度和规范表,由专人负责,这样才能保证网站的运营质量和效率。

  八、网站运营方案之网站测试

  网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

  1、服务器稳定性、安全性。

  望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情,所以我们应该走到麻烦的前面,首先把预想到的麻烦排除掉。

  2、程序及数据库测试。

  每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。

  3、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。

  网页打开多了 不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

  4、根据需要的其他测试。

  在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试,例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

  九、网站运营之网站发布与推广

  1、网站测试后进行发布的广告活动。

  网站测试以后,可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应,以达到更多的访问量。

  2、网站推广登记等。

  网站做好以后可以放到3721,BAIDU, GOOGLE上查找关键字,以达到更佳好的宣传作用。

  十、网站运营策划之网站系统更新日程表

  各项策划任务的开始完成时间,负责人等。

  一个网站的建设必须有专业的设计师,美工,程序设计师,策划师和项目经理,及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

网络培训方案 篇5

  一:推广实施阶段的确定

  考虑到网站为综合类商品的购物网站而前期网站只有男装,部分女装以及童装可以上架,网站的功能还不够完 善,因此过度的进行宣传反而会对网站带来一定的负面影响从而影响后期的推广工作。因此网站的线下推广重点应在网站功能完善后进行,而前期只适宜进行一些简 单的线下推广工作。网站功能完善指:网站通过一段时间运营保持稳定,网站的各个栏目建设完成(藏宝馆出外),网站员工对网站的后台管理系统操作熟练。

  二:前期适宜的线下推广内容

  考虑到前期不适宜做影响力太大的线下推广,因此经过决定前期采取以下几种推广方式 1:宣传页发放

  2:易拉宝或X展架的摆放

  三:推广的地区及重点

  1:杭州地区

  重点推广内容:以宣传页的发放为重点

  2:台州地区

  重点推广内容:以易拉宝展示为重点

  四:推广费用预算

  五:各地区具体推广过程

  1:杭州地区

  1) 宣传页发放

  预计发放范围:杭州主城区各大办公写字楼,目前具体定位上城区、下城区、西湖区、拱墅

  区暂不考虑滨江区,萧山区、下沙区、余杭区的投放。

  发放形式:由于人力所限对于办公写字楼的发放拟定在每个区选择一到两个公公司数目较多的办公写字楼中进行,且所选的写字楼需设有放置广告资料的宣传架,位子最好

  在电梯口附近,宣传页投放入资料宣传架中

  发放数量:现预定在每个写字楼投放大约200张的宣传页

  2):易拉宝或X 展架的摆放

  摆放地点及数量:伟星大厦5F大厅,1个

  2:台州地区

  1) 宣传页发放

  预计发放范围:台州地区中泰置业下的海洋广场、旅行社、酒店、儿童商场的资料宣传架中 发放数量形式:现预定在每个资料宣传架中投放大约200张的宣传页

  2):易拉宝或X 展架的摆放

  摆放地点及数量:海洋广场(儿童商场)预计2个、旅行社预计1个、酒店预计1个

  六:推广后的工作

  推广后应该在一段时间后做出此次推广效果的总结。首先做好推广前网站的流量以及订单数量的统计,一个月后再次统计以上两种数据,以及调查宣传单页的取阅情况得出此次线下推广的效果。

网络培训方案 篇6

  有幸参加了这次远程培训研修,为促进自身专业不断成长,结合自己的实际和自身发展要求,特制订个人网络学习研修计划如下:

  一、 研修目标

  1、通过研修,努力提高自身的师德修养,做到德高为范,学高为师。认真学习专家组的各种视频讲座,参与互动讨论,积极撰写较高质量的教学案例、教学反思、教学论文和教学设计,不断提升自己的业务能力和教学艺术。

  2、通过网上学习,学以致用,把所学的内容用于实际教育教学中去,积极开展教育教学研究工作,充分发挥研修平台的互动交流作用,迅速提高自身和同伴的业务素质和教学研究水平。

  3、通过网络学习,进一步优化自己的课堂教学,优化备课活动,加强理论学习,不断进行教学研究,努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法,推动教学质量稳步提升。

  4、让网络研修培训学习与新的教育理念和修订版学科课程标准相结合,大力实施新课程,着力解决教学改革和课堂教学中所遇到的实际问题,不断转变教师教学方式和学生学习方式,促进师生共同发展。

  5、通过远程网络平台的交流与分享,教师自身差异学习、合作学习体验、 反思、超越,增强自我的学习意识和促进学生学习的能力.

  二、网络研修要求

  我要通过这次远程网络研修平台为基础,严格要求自己,扎实学习,做好笔记,同时以新的教育理念为指导,以课程改革实验研究为重点,以促进师生共同发展为目的,以改革课堂教学为突破口,促进教育教学观念的转变,重视学生创新精神和实践能力的培养,为学生的全面发展和终身发展服务,使自己及同伴们成为师德高尚、业务精湛,能促进学生全面发展的优秀教师。

  三、研修内容

  积极以专家组的精彩案例及相关要求为主要研修内容,扎实学习,分步推进,努力完成各学时内容,认真读帖、发帖、回帖。

  总之,我将通过此次远程网络研修,进一步提高自身常规教学能力和教学研究水平,积极推进新课程的实施,充分发挥自身的专业引领作用,继续推进学校校本研修工作的有效开展,促进自我专业成长。

网络培训方案 篇7

  一、网站推广目标

  线下推广是跟博客推广,论坛推广,搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式,它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广,注重实际生活沟通交流,它在传统营销中占很大比重。

  线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台,真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。

  举办一个成功的线下活动可以形成多种效应,在短的时期内聚集起用户群,网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触,同时随着推广活动的扩大,还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播,持续的提高活动的主题与网站人气,增大扩散性营销通路。

  二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。

  三、网站是实现线上推广营销的根据地。

  通过有效的网络营销活动,可以使店铺实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

  网站推广效果衡量标准:网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。

  三、线下推广整体方案

  一、网吧广告和桌面

  这 种方法如果做好了,效果很好,如果做不好,没有多大的意义。根据客户分析,网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多IE都不会打 开,要不就是对网站不感兴趣,一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛 逛比如人才网,生活信息网,当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告,桌面广告,IE广告,网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。 所有针对那部分用户来做,应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

  二、户外广告和车身广告

  这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。先不说您的站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。

网络培训方案 篇8

  为了适应时代的需求,不断提高教育理论和学术水平,增强知识更新能力和教育教学能力,从各方面不断完善自己,提高自身综合素质,特制定个人研修计划,具体内容如下:

  一、提升师德修养

  认真学习优秀教师爱岗敬业的先进事迹,比照自身不足之处,多反思,多思考,多实践,努力将自己塑造成为业务精湛、家长信任、学生爱戴的优秀教师。并勇于探索,为人师表,严于律己,积极承担学校分配的各项教学科研任务,以着名特级教师为榜样,进一步提升自己的人格魅力,努力使自己成为一名出色的骨干教师。不断的提高自己的科研能力,平时多研读一些有关自己学科的最新前沿资料,注意收集,注意积累,积极做好课题研究,早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。

  二、教育教学

  不断提高自己的组织工作能力,起好带头作用。认真履行自己的职责,加强和结对教师的交流与切磋,上好校示范课和专题讲座,积极地为学校的建设出谋划策。

  今年研修的预期目标及现状:

  1、经过数年一线工作的打磨与不断探究,本人已经有一定的教育教学,科研能力与经验,但是还需要进一步的充电。在这期间,我深深感觉到自身能力及学识上的欠缺,虽然能够一边工作,一边坚持学习,使自己的专业知识有了进一步的提高。但是时代在飞速的发展,在这两年来,我虽然积极探索,积极参加各种培训和学习,但是自己也感到再不大充电,有可能被时代所淘汰。因此,非常有必要认真提升自己,完善自己,怀着与时俱进的思想不断研修.。

  2、具有一定的科研能力,但对世界上先进的教育教学理念和思想还是不够敏锐。我有县级立项的课题,也有被送到参加市里选拔的课题,但是这些课题都有着比较共同的缺陷,就是观念还不够新颖,还有就是实际操练的不够,这和自己平时阅读教育杂志,专业理论不多是有关系的。

  3、作为一名市级骨干教师,其本身应该具备的骨干辐射能力还不强。因此,还必须有计划地让自己真正成为有课改精神和创新能力的骨干教师,争取成为县教育教研和科研优秀人才。

  近期应该完成研修计划的具体措施如下:

  1、一学年研读和教育有关的书籍不少于两本,并且写好读后感。

  2、积极参加市、县、镇、校的各种公开示范方面的教育教学活动,不断提高自的教学水平。

  3、和组内的教师结成对子,认真听好课,互相取长补短。

  4、积极参加市县组织的骨干教师培训活动。

  5、参加英特尔未来教育培训活动,力争取得好成绩。

  三、形成独特教法,撰写经验文章

  在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都能有1至2篇质量较高的反思和教学设计。同时,还要坚持每天都有点滴收获,每年都能写出1至2篇有较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动,提升教学研究能力。积极参与学校的课题研究,争取开展的县级立项课题顺利结题。

  总之,本人将力争在此次在师资培养方面做最大努力,珍惜并利用这次机遇,奋发努力,在教育教学这片热土上,播撒自己的智慧与汗水,通过网络载体,充分利用好师训平台,积极参与教学交流,发挥骨干教师的作用,在各级层面尽力发挥骨干教师的辐射作用,为创建威远教育品牌尽心尽力。

  并非每个教师都拥有这样好的培训机会,既然成为市级骨干教师群体中的一员,我一定会抓住这次骨干教师培训的契机,在导师的指导下,同行老师们的帮助下,努力提高专业素养,充分发挥骨干教师作用,走一条教师成长、成功、成才之路。努力使自己成长为拥用学识魅力和人格魅力名副其实的教师。

网络培训方案 篇9

  网站网络营销整体策划方案

  1、网络广告投放:

  根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,20__年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比20__年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

  较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、

  某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

  网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。

  广告投放对象:网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。

  广告投放办法:网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线。

  第一个步骤为网站发布之际,在各类目标网站投放“庆祝第一范文网站上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并注册成为会员。

  第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面,并引导网民访问网站的相关栏目和内容)。

  投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。

  广告形式:根据网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

  效果评估:通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升。

  2、全面登录搜索引擎:

  统计表明,网站60%的访问量来自各类搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

  确定网站关键词:网站全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据网站特色,我们为其选定的关键词为:、等。基于上述关键词,基本准确描绘出网站的基本内容。

  登录各大门户网站搜索引擎:门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将网站根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

  登录Google、百度等专业搜索引擎:Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,网站能够排名前列。

  此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词,另外定义广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问网站,参与到网站的各类活动中来。

  3、网络实名:

  网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站,网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。

  企业实名:选择注册同第一范文网网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站。

  行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站,扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

  网络排名:选择注册同网站密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等

  4、邮件营销推广:

  邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表,定期制作更新网站电子杂志,向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。 有奖调查:启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得网站送出的精美礼品;

  系列活动通报:面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况

  5、网站合作推广:

  策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使网站的系列活动有效开展;

  100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广 公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作,及时发布公关软文。

网络培训方案 篇10

  一、 前言

  美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”?

  二、 简单分析

  1、 市场环境分析

  整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

  95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。

  2、 企业自身分析

  有特点、有优势:而对于美容公司而言,10年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先,专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。

  好口碑:美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起,人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况,有淹没于重庆无序美容市场之忧。

  3、 竞争对手分析

  大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于美容公司而言,大型综合美容机构还过于强大,我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。

  中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于美容公司而言,他们并非不可战胜,我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。

  三、 网络推广策略

  1、 推广目的和战略重点

  互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去!

  战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

  2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案 ①、门户网站优化

  美容公司虽已有了自己的门户网站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形

  象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

  ②、搜索引擎优化

  统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此美容公司网站科学登录各大搜

  索引擎,是进行网站推广的重要内容。

  步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

  ③、与传统推广手段相结合

  美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

  起到事半功倍的作用。

  ④、使用传统媒体广告

  传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司

  的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

  (2)、网络广告投放

  付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告

  以图像文件的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

  单,并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。

  ②、文本链接广告

  一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

  的宽带广告形式,而有时候,需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

  ③、电子邮件广告

  调查表明,电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

  浏览信息,但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

  电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

  ④、与互补性网站交换广告位

  互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量来获得许多新的客户,相互促进

  带动,形成良性循环。

  (3)、信息发布推广 ①、社区论坛

  进驻各大社区论坛的相应版块,如天涯的“女人”频道,猫扑的“大小姐”频道等。

  对软文要求较高,且需结合热点,以便炒作。

  ②、微薄

  建立自己的官方微博,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得回馈

  的作用,亦能起到提高美誉度,树立良好的网络企业形象的作用。

  ③、名人博客及微薄留言

  利用名人的高关注度“混眼熟”,提高企业知名度。 ④、连接策略

  寻找一些与我方网站内容互补的站点,并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是

  那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

  (5)、事件营销

  企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  事件营销关键在于“借势”,但要注意将风险控制在安全范围以内。

网络培训方案 篇11

  为在创先争优活动中充分发挥网络媒体宣传优势,加强网络宣传工作,特制定本方案。

  一、网络媒体

  依托省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等网站,同时邀请新华网云南频道、人民网云南频道参与,大力宣传创先争优活动中的先进典型和经验做法等。

  二、宣传主题

  省级网络媒体以"云岭先锋,创先争优"为宣传主题,附标题为"推动科学发展、构建和谐云南、维护边疆安宁、服务人民群众、加强基层组织",在网络首页,统一开设宣传专栏。

  三、宣传内容

  在"云岭先锋,创先争优"专栏内,分别开设11个子栏目。

  (一)"要闻速览":主要刊载中央、省委关于创先争优的最要指示精神;中央、省委领导重要讲话精神;省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措;各地在创先争优活动中发生的重要事件等。

  (二)"通知公告":主要刊载中央、省委及省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。

  (三)"典型荟萃":以省委深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主,宣传报道各地在贯彻落实科学发展观,争创"五好"、"五带头"及践行"三个一"要求中的先进典型案例等。

  (四)"先锋行动":主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。

  (五)"时代楷模":主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。

  (六)"视频点播":以云南电视台新闻联播中播出的关于创先争优方面的视频节目为主,以各州市制作的相关节目内容为辅,将视频节目内容上传至网络平台,进行网络视频适时点播。

  (七)"图片报道":以图片为主、文字为辅的形式,图文并茂宣传报道全省各地开展创先争优活动情况。

  (八)"电台广播":以云南人民广播电台播出的有关创先争优活动节目内容为主,将音频节目内容上传至网络平台,进行网络音频适时收听。

  (九)"学习交流":以刊载创先争优活动中各类优秀的理论文章、调研文章、心得体会等文章为主,搭建网络学习交流平台,深化学习教育,推动创先争优活动深入开展。

  (十)"他山之石":主要刊载省外开展创先争优活动的经验做法等。

  (十一)"短信平台"或"网友声音":通过开设"一句话"创先争优活动宣传栏,编发创先争优活动手机短信内容,以每周两次的频率,依托手机短信群呼平台和网络滚动宣传条栏,宣传创先争优活动情况和重要公告,以及简要先进典型事迹等,搭建网络短信互动交流平台,丰富网络宣传内容。

  四、职责划分

  省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,负责对各网络媒体适时提供所需的网络宣传报道内容,并负责对网络宣传报道工作的安全监督及节目内容上传情况的督促等。

  云南电视台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的视频节目内容,并明确具体联络人。

  云南人民广播电台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的音频节目内容,并明确具体联络人。

  省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等站,在做好自已采编节目网络宣传的同时,按照要求,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组做好网络宣传相关工作,并明确具体联络人,及时做好网络维护、管理和节目上传工作,确保网络宣传工作落到实处。

  请新华网云南频道、人民网云南频道,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,做好对云南创先争优活动网络宣传报道工作,并明确具体联络人,确保中央网络媒体对云南创先争优活动网络宣传工作的支持。

  省直各单位部门、各州(市)积极配合做好网络宣传报道工作,及时提供活动内容所需的文字、图片、音像等内容,并明确具体联络人,确保网络宣传工作特色鲜明、主题突出、内容丰富、有声有色、成效明显。

  五、宣传要求

  (一)各网络媒体要坚持正确的舆论导向,加强正确的舆论宣传引导,认真做好网络宣传安全工作,凡涉密内容或需要请示报告的宣传事项,不得擅自行事,要严格遵守网络宣传有关规定,严把网络宣传政治关。

  (二)开展创先争优活动,是深入贯彻落实科学发展、全面推进党的建设的一项重大举措,是学习实践科学发观活动的继续和深化,各网络媒体在保留原学习实践科学发展观活动和践行"三个一"要求宣传内容的同时,将此部分内容纳入到创先争优活动宣传主题中,作为创先争优活动的一个子项,继续做好学习实践科学发观活动和践行"三个一"要求的宣传报道工作,使创先争优活动更具实践特色。

  (三)各网络媒体和各地、各单位部门要高度重视网络宣传工作,从讲政治的高度,加强对创先争优活动网络宣传工作的组织领导和实施,确保网络宣传工作在整个创先争优活动中发挥出积极的、重要的、具有广泛影响力的作用,为创先争优活动营造浓厚的宣传舆论氛围作出努力。

  (四)为加强网络宣传工作,确保工作落到实处,现将省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组联系方式公布如下:

  网络小组组长:王幸民

  网络小组成员:杨皓程 陈冬东 王芳

  联系电话:0871-4603993(传真)

  电子邮箱:

  QQ 邮 箱:

网络培训方案 篇12

  1、前言

  1、1时代背景与方向

  在当今网络信息时代的环境下,市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制,为了新一轮的市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场的表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式,产品交易会没有了地点和统一时间的概念,取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间,群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

  1、2行业背景与方向

  当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20某某年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为22、6克,远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。

  然而,从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多,休闲食品行业市场集中度并不高,全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。

  一方面,目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。

  另一方面,随着网络科技的兴起,网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

  当然,面对休闲食品的网络营销,机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下,网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位,网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间,这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式,通过网络强化与顾客间的互动,利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

  2、市场分析

  2、1网络营销的外部环境

  2、1、1竞争环境的变化

  1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每一个人的机会是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的成本。

  2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下,消费者能以最低成本获取必要的信息,从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上,信息基本都是共享的,在竞争商家人数增加信息资源相同,而且没有店面优势的情况下,竞争会更加的剧烈。

  3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

  2、1、2时空观念的变化

  1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换,因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

  2、出于世界任何一个地理位置的客户,只要上网就可以获取有关的信息,因此在空间上没有了地域的概念。

  2、1、3市场形态的变化

  虚拟市场只需提供商品信息,就可供客户进行挑选和购买,它既没有资金的占用,也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时,又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点,这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

  2、2网络营销的虚拟环境

  2、2、1营销理念的变化

  互联网打破了地域分割,缩短了流通时间,降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且,此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征,能否快速响应客户的个性化需求变化,决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标,提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象,提供优质的服务,维系、改善并扩充与客户的关系。

  2、2、2网络营销带来的挑战,网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战,需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工,甚至替代某些员工,代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式,营销资源倾向于网络,销售重新定位,新旧媒体一体化趋势,it技术与营销关系重新定位等等。

网络培训方案 篇13

  一、 网络推广的重要性

  当您拥有了自己的域名,并有了自己的网站,如果您不及时把站点推广出去,网站没有人访问是很可惜的事,实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站,并知道你的产品,知道你的联系方式,才真正能够享受无尽的互联网资源,拓展自己的客户渠道,将您的产品推广出去。

  在互联网经济时代,企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强,则可吸引更多的关注与访问。为此,企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

  网站推广是一项综合工程。

  打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。而网站推广,具有相当的专业性,并不是简单的印在名片上,广告上就可以了,那样其实几乎没有效果,所以一个企业网站,必然要走上网络推广的道路,否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广 .无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站,获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

  二、网络推广的多种方式

  1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站(例如全球最大的百度网盟)和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置,投放公司介绍、产品等内容广告,以达到宣传公司和产品的作用。

  2、在著名网站或者搜索引擎登陆,在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎,如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

  3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如印制进公司职员的名片上,在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

  4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接,比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接,当别人访问对方网站时,很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

  5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说,经常会有对外的Mail往来,如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件,就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

  6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章,并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

  三、网站和搜索引擎的关系

  网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容,而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容,都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

  搜索引擎网站在收录各网站时,本身就是极限反馈效应, 因为很出名的搜索引擎网站,就是因为在这个搜索引擎中,自动收录了几乎所有的网站,在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

  而网站要达到宣传的目的,就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说,百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

  所以这就达到一个互利互惠,彼此双赢的结果。

  五、网站针对于搜索引擎的优化

  一般网站搜索引擎优化的最初也是最基本的步骤就是登陆搜索引擎。一个刚建立的新网站,有两种方法让搜索引擎收录:

  1、登陆搜索引擎页

  任何搜索引擎都有一个网站登陆页面,主要的作用就是让网站主自己主动登陆搜索引擎。像百度的登陆页面就是:

  2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、

  一般新网站建设成功后,最快一个星期最迟两个月内,就会将你的网站收录的搜索引擎中。这种收录方式一般是网站主比较喜欢的。因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录, 搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核,比较严格。所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索。

  登陆搜索引擎成功后,就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果。

  一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理。因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件(俗称:蜘蛛)来收集网站的内容的。一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛,这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站,进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字。所以网站的优化就要从网页代码里面去设置。

  (1)、 关键字优化

  关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等。将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来,蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词。从而认为这个关键词是页面的主题内容。

  (2)、 代码结构优化

  代码结构优化统称为"SEO". SEO是英文search engine optimization的缩写,其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer,搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名。

  SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果。

  3、直接做网络推广

  网络推广是目前最流行的一种营销模式如(百度推广、Google推广)等,这个效果好、效果稳定、见效快,不过与之相应的就是费用较高,个人建议使用百度推广,因为他在中国市场占有率为85%,用户使用率为95%,是其他搜索引擎望尘莫及的,并且费用相对适中。

  六、公司产品关键词分析百度篇

  1. 搜索引擎的关键字

  1)关键词为商业性词汇的,百度搜索结果首页显示10条,显示在左侧位置。从第二也开始,每页显示8条,显示在右侧,左侧为自然搜索结果。

  2)关键词为非商业性词汇的,百度搜索结果在首页显示14条,其中前4条为参与了竞价排名的网站,后10名为自然搜索结果。从第二页起,每页显示8条,显示在右侧,左侧为自然搜索结果。

  2. 智能匹配

  参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式。每个关键词可单独选择是否参加智能匹配。参加智能匹配的关键词搜索时,搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置。火爆地带又10个位置,显示8条信息,前3条固定,后7条轮显。

  3. 赞助商链接

  参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式,是智能匹配的一种表现形式。当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时,搜索结果前三条显示,标注赞助商链接。

  4. 百度主题推广

  参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式。企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上,每页3条,轮流显示。

  七、如何装备公司网站

  通过上面的分析我们知道,一个企业网站要做到好的推广效果,有必要够买一些"装备".

  1、 域名我们看到上面的"上海研润光机"一个网站拥有十几二十个域名。多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录。从而搜索引擎就不会认为你在作弊。

  我们可以通过购买多个域名绑定企业网站,从而达到效果。

  2、 空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间,此类空间控制权在网络公司手中,我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护。

  所以要购买独立的空间或者服务器,以达到对空间的自主控制权。

  3、 网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设。这里说的是如何将网站代码重构,如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站。这就涉及到SEO的问题。我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的。

  基本就是以上3部分。

  八、怎样更好地利用百度

  在国内的网络搜索引擎中,百度一直占据着霸主地址。国内80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度,倘若有一天百度突然倒闭,这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北,甚至瞬间死亡。

  百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大,它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧,已稳稳占据了网络BBS类网站的头名!所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息,以达到宣传的目的。

  百度知道。百度知道是一项以问答为主,类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问:东莞哪里有维修投影仪的地方?于是我们可以回答,将我们公司的信息发布出去。

  百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

  还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。

  九、B2B/B2C商务网站的作用

  B2B和B2C类网站一般提供商业服务,最显著的就是收费商铺。国内大型的B2B网站有阿里巴巴和慧聪网他们都提供收费的项目。这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业。这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商。大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵,我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务,或者他们的广告位。以达到网络业务推广的目的。

  十、网络广告联盟分析介绍

  网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站,他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的。

  前几年在中国的互联网上,此类广告联盟非常多,其中鱼目混珠搅混水的也很多。所以这中间的信誉问题很重要。这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单,其中于百度网盟最为有名。

  现在就来详细介绍下这个交易平台。

  1、 百度网盟推广

  百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法,可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。

  中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息。百度网盟推广,以30万家优质网站为推广平台,通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群,并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上,在其上网全程产生深入持久的影响,有效提升客户的销售额和品牌知名度。

  (1)覆盖面广

  三十万家优质网站、全面覆盖目标人群

  - 超过30万家合作网站

  - 每日超过40亿次的展现机会

  - 覆盖95%中国网民

  - 五星级评级机制锁定优质网站

  注:百度联盟,依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式,经过多年精心运营,已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。

  (2)物料多样

  多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球

  网盟推广效果示例

  - 兼容百度搜索推广创意格式

  - 支持图片/动画等多样创意

  - 支持图片/动画的尺寸多达18种

  - 在线工具支持,轻松制作图片/动画创意

  (3)针对性强

  三大定向方式、投放精准有效

  网盟推广三大定向方式

  - 网站定向:针对目标人群活动网站

  ---- 按照行业投放

  ---- 按照网站类别/名称等投放

  ---- 按照网站评级/流量等投放

  - 主题词定向:把握目标人群浏览内容

  ---- 指定相关关键词,进行广泛匹配

  ---- 系统基于关键词寻找相关网页投放

  - 地域定向:抓住目标人群活动地区

  ---- 指定省、市进行投放

  ---- 指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放

  (4)按效果付费

  免费获得海量展现、按点击付费

  按效果付费

  - 免费获得海量展现,有效激发顾客购买欲,提高品牌形象

  - 有效点击带来潜在客户,直接提升产品销量

  - 按潜在客户点击付费,没有点击不计费

  十一、如何购买网站广告位

  在互联网上怎样才能找到适合公司网站产品宣传的广告位呢?投放网络广告,一要找到合适的网站,二要考察网站的流量和来访IP源,三要找到合适的价格。比如我们在百度网

  盟上面找广告位,可以先进入买广告的渠道,然后找寻相关的分类,进入机械分类好找寻相关的网站,在页面内可以看到他们的网站访问统计信息以及世界排名,根据这些综合数据,我们大概就可以知道这样的网站适不适合投放我们的广告了。

  最后就是查看这个广告位的价格,一般可以根据他们的统计数据分析他们的价格公不公道。一般来说,在百度网盟上发布的广告位相对都比较便宜,也都比较适合投放。

  购买广告也是一种按效果付费的方式。根据ip点击来计算。

  十二、建立自己的行业网站

  很多企业除了购买网络广告等宣传方式,还会采取一种比较特殊的方式来推广公司和产品。这种方式就是建立公司相关行业网站。比如做五金的企业就会建立五金行业网,做机械的企业就会建立机械行业网。

  建立此类网站要准备的东西很多,相对来说成本也高一点。

  首先要有可以运作大型网站的独立服务器,还要做大规模的宣传活动以达到在本行业内树立品牌效益的目的。这方面的成本就很高了。

  这种投入和收入自然也能形成对比的。做一个行业网站的好处就是,行业网站推广出去之后,流量大了,网站内最黄金的广告位置就可以放自己公司的网站。并且能够很快地在同行业所有公司里达到品牌塑造的效果!

  当网站越做越大的时候,就可以独立运作以获取效益。

  一般的行业网站投入都比较大,少则几万块,多则几十万甚至几百万。这与行业的热门和产品的价值是有确切关系的。

  如果真要运作行业网站,可以先在小范围内做一个市场调查。通过得来的数据分析市场效益前景,从而确定投资与否。

  相关的行业网站可以在搜索引擎上查找。

  十三、总结

  通过以上一系列的优化推广行为后,网站必定会得到一定的效果。

  搜索引擎关键字优化、代码重构;行业网站商务网站免费发布信息;免费建立宣传网站和博客空间;购买网络广告位;交换相关网站连接……

  通过以上一系列的优化推广行为后,网站必定会得到一定的效果。

  但并不能确定会在什么时间内得到什么样的效果。因为以上相当一部分的推广都属于免费行为,很多东西都没有保障。像搜索引擎对于新网站新信息的待遇都不同的。有的可能一个星期就收录你的网站,有的可能要等上两到三个月。

  所以说效果会怎样。明不明显,也要通过时间来证明。而时间的周期也会比较长,一般都要在半个月到两个月以上。

  最后再来说说怎么验证推广的效果:

  有多种途径可以检验网站推广的效果。如:1、可以利用网站的搜索引擎来检测,比如百度或Google搜索引擎,新浪、网易、TOM、网络实名等。在上面输入自己网站做推广时的关键词,看能不能搜索到自己的网站。

  2、通过自己的电子信箱收到信的多少。分析 信件 的来源,及用户群。

  3、网站有自己的留言板,通过留言数量的多少也可以反映出网站推广的效果。

  4、收到外来的电话或传真的多少。

  5、查看网站后台统计信息,查看来源IP地域以及来源页面分析。

  以上就是我的企划书的全部内容,但真正要推广和实施起来的步骤就会比较复杂和繁琐。也要投入较多的精力甚至金钱。至于最后的效果会如何,在此也不敢多做保证。

网络培训方案 篇14

  一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势):

  1、传播范围最广:网络广告的传播它不受时间和空间的限制,它通过国际互联网网络把广告信息24 小 时不间断地传播到世界各地,只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无 法达到的;

  2、交互性强:交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动 传播,用户可以获取他们认为有用得信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

  3、针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻,最具活力,受教育程度最高,购买力最强 的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

  4、受众数量可准确统计:利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在internet 上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过,以及这些词用在查阅的时间分布 和地域分布,从而有助于客商家正确评估广告效果,审定广告设放策略。

  5、实时、灵活、成本低:在传统媒体上做广告发版后很难更改、,即使可以改动往往也须付出很大的经 济代价,而在internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实 施和推广。

  6、强烈的感官性:网络广告的载体基本上是多媒体,超文本格式文件,受众可以对感兴趣的产品了解 更为详细地信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感 官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预定、交易与结算,将更大大增强网络 广告的实效。

  二、本行业网络推广分析:

  目前针对本行业而言,大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司,报纸、杂志、电视等很多渠道。 但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道,而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式,获得了社会各界的好评。google 虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站,但是在中国它排名在第2 名,占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧,面积只占页面积的1/4,而网民一般打开电脑都习惯看左侧,所以效果不是很好。3721 占总搜索量的9.7%,在地址栏直接输入就可获得搜索结果,但是如果客户没有安装3721 插件的话,就不能显示3721 的广告。sohu、sina 每天的浏览量特别大,但是它并不是一个专业的搜索网站,每天的搜索量只占3.4%、3.6%,所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站,每天的搜索量现在已经达到2.5 亿人次,占搜索总量的74.2%,是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧,占页面的3/4,关键词没有个数限制,您可以把您公司所有的产品都注册成关键词,另外针对性特别好,只有需要您产品的客户才会搜索您的网站,是一种按效果付费,投资回报率最好的推广方式。

网络培训方案 篇15

  新品上市推广方案

  推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,笔者写本文主要想谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业,一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案,并不是真正的上市推广方案,新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同,而不是把新产品放到销售终端。在此小马识途网络营销机构的网络营销顾问就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。

  新品上市推广方案,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面细谈请关注。

  一、产品背景

  既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。

  二、市场活动方案

  市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。

  三、媒体推广方案

  真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广,开始人们并不知道脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。

  四、售后跟踪

  售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。

  每年春天,都是企业酝酿推出新品的时候,想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案,

  以上四大方面是笔者小马识途网络营销机构马山的总结,希望对正在策划新品上市的业有所帮助。笔者认为一次成功的新品推广上面几点必不可少,可能你没写在新品推广方案里,但是也在做这些工作,在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。

网络培训方案 篇16

  名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、推广目的

  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3.提高品牌知名度和美誉度。

  4.提高现场售点的产品的销量。

  5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

  调查内容

  1.管理层深度访谈

  2.营销人员小组座谈或问卷调查

  3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

  调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点

  三、产品策略

  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

  2.价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1.广告方面

  本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2.促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高电动车的知名度及销售额的效果。

  3.事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供电动车

  五、电动车上市安排

  1.上市时间:

  2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

  六、终端策略

  1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高品牌的影响力

  2.强化终端形象建设,提高终端销售力

  3.提高终端导购人员执行力

  七、服务策略

  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  2.设计产品保修卡,建立客户档案

  3.定期回访牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  八、相关部门职责

  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  推广营销策划方案

  一、营销环境

  1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

  2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

  3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

  4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

  5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

  6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

  二、营销问题

  1产品知名度不够—仍属新产品行列

  2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

  3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

  4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

  5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

  6促销方式局限化,渠道拓展不开

  7销售队伍完全跟不上

  三、营销方案

  1队伍组建(周期费用)

  初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

  2产品定位(周期费用)

  给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。

  商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

  3价格策略(周期费用)

  拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380

  给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力

  4加深服务保障(周期费用)

  品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

  5树立车哥大品牌(周期费用)

  这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

  a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

  1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

  2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

  3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

  4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

  b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

  1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

  2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)

  3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?

  4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

  5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

  cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

  d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

  e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

  f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

  g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

  h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

  i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

  四、后记

  费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

  “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

网络培训方案 篇17

  一、 制订战略,明确目标,实现企业可持续发展

  “物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。鉴于此,我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。

  二、 突出主业,多业并举,向多元化发展

  目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还不尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想:

  1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传自己。

  一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。

  二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

  2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。

  3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地,近期搞物流开发。这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。

  三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案

  (一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”

  公司目前人员面临的主要问题是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上,认真分析企业人才结构,根据企业未来发展需要,制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念,大力加强人才的引进和培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。

  1、人才来源

  1)制定措施,借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需,必不可少的工程、经济管理等人才,公司将与园管处协商,请他们到公司兼职,充分发挥他们的聪明才智,最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

  2)招贤纳才,网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略,我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其他途径,招聘道桥专业高级工程师,为我公司技术负责人以及其他专业人才,在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

  3)立足岗位,加强培养。在做好引进人才的同时,根据我公司目前发展现状,还应注重企业现有人才的培养,调配和有效利用现有的人才资源,挖掘现有人才的聪明才智,扩展其才能,提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习,主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的,要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训,进一步拓宽其知识面,尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本,提高经济效益的有效途径。对新来的大学生,大胆使用,给他们压担子,使其早一点成材,满足我公司长期人才需求。

  2、人才管理

  1)建立人才激励机制,使人能尽其才。企业参与市场竞争,要生存,要发展,离不开稳定的人才队伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“事业留人,感情留人,政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧,生活上多关心他们,为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境,让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去,充分发挥员工的聪明才智,调动积极性,实行自我管理;敞开渠道,鼓励员工为公司的发展献计献策,只要有利于公司的发展壮大,有利于提高公司的经济效益,按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能,使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方,同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

  2)鼓励学习,不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善,对人才的要求越来越高,公司要建立奖励制度,鼓励员工积极学习,考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

  3)待公司新招聘的人员到岗后,公司要制定措施,定编定岗。在工作中鼓励竞争,对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员,调离现有管理岗位,充实到生产一线。通过以上措施,可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量,使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围,有利于优秀人才的健康成长。

  (二) 调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化

  公司现行的科室机构设置和人员配置,对公司的发展起了很大的作用,但随着市场竞争的加剧,已很难适应市场的变化,根据建筑业的特点和公司目前情况,对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强,突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置,以更有利于公司的市场化经营。初步设想是:

  1、 将公司内的“科室”名称改称“部”,和市场接轨。

  2、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

  3、 在有条件的地区设立办事处。

  4、 各机构成立后,对业务分工和人员做适当调整和加强。

  5、成立公司智囊团,充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策,解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点,吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整,使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

  (三)建章立制,实行公司规范化管理

  公司各内设机构成立后,根据分工情况,建立和完善各种管理和奖惩制度,做到责、利对等,提高公司员工工作的主动性和积极性,提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

  1、根据杭州市萧山区建设局(20)109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件,在企业申报劳务分包资质的同时,成立劳务公司,尽快建立专业承包队伍。

  2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才,与讲信用的分包队伍建立长期合作关系,形成一个产业链,加强公司“总装厂”地位,提高公司的项目控制和盈利能力,同时调整现有的施工班组,优胜劣汰,打造一支天开公司自己拉得出,打得响的施工队伍,是企业创精品工程的必要保证。

  3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势,继续发挥天开品牌优势,继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿,无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的,今年,要在现有基础上继续完善,做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

  (四)树立品牌意识,加强公司网站建设

  公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传造势,会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力,扩大市场占领份额。因此,公司将加大自我包装宣传的力度,积极主动地利用各种合适的媒介和载体,特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站,与别的网站加强沟通,相与链接,及时刷新,多一些项目和内容,提高网站的游览量,从而达到宣传自己的目的。同时,进一步确立“建一座工程,树一块丰碑”的精品意识,以工程的实绩和诚信的践约,做好最具信服力的宣传。

  四、结束语

  总之,要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势,抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇,遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标,在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面,同时还有清晰的危机感,以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务,将产值做大,将公司做强,创造新的业绩,展示新的风采。

网络培训方案 篇18

  网站推广方案大致分为四类:网络推广、营销推广、邮件推广、专题推广。

  一、网络推广

  1.广告联盟推广:主要包括付费推广和免费推广。

  付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告,还有一些大型的网络联盟做定向宣传。

  免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

  由推广部制定一些营销活动,以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。

  1、优质企业转移

  把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网,不仅能使交易顺利进行,也能避免出现骗子商家,保证易晒网的声誉,而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化,达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任,有一种依附性,因此转移起来有一定的难度,需要投入一定的人力,将此项工作长期进行下去。

  具体转移方式

  按照一定的标准选定要接触的优质客户清单

  发送推广邮件——优质客户易晒安家。

  备注:详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”

  客户点击了“同意安家”按钮后,将跳转到申请表格,申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后,运营后台可以直接看到,之后根据客户的选择进行后续服务。

  针对不同客户,邮件推广之后,我们可以采取电话营销模式,也可以采取聊

  天工具的沟通。

  2、企业注册送大礼活动

  “注册送大礼”活动的开展,主要是提升用户注册数量,实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。

  a) 首先设计我们的广告语,如 “免费注册易晒网,大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网,惊喜奖品连连送”等

  b) 其次,要求技术部配合推广部,制作广告专题页面,和邮件模板

  c) 发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息,吸引客户

  参与说明:

  A. 注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;

  B.每月共20名,注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;

  C. 每月进行用户注册统计,以注册速度和商铺质量为标准,越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;

  参与流程:

  了解注册奖励

  注册(注册的引导)

  完善企业资料

  发布商品

  建立高质量的企业网站

  获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等

  1. 产品服务推广邮件,主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件,如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。

  2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

  3. 专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等,吸引更多的网站流量!

  四、专题推广

  专题包括活动推广专题和新闻专题,分别由推广部和编辑部策划执行,技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件,希望以此更能引起客户的兴趣,从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。

  以上就是我们推广的四个策略,细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行,付出必有收获。