2017毕业实习周记4篇

2017-06-28

  实习第一周

  实习会议

  终于盼到大四的教育实习了。其实早在五月份的时候我们参加过教育见习,当时我被分到南山试验小学,简单观摩了学校的运作,也听了几节语文课,还陪着小朋友们玩了几场躲避球。短短的一周,就在我意犹未尽的时候结束了。

  迎着秋日的阳光我们开始进行为期六周的正式实习。10月18号下午,我和小组成员一起来到深大附中参加实习会议。怀着激动地心情来到六楼会议室,学校给我们每人备了一瓶水,到了下午4点就有老师陆续走进来。实习小组的成员大都互相认识,大家互相交流着彼此的心情,但很快地随着“实习要求”下发后,大家便严肃起来。学校教育处和学生处的王主任和赵主任分别对我们这群实习老师进行严格的要求,他们说会拿正规老师的那套规定来要求我们,这让本次的实习任务变得更加严谨、正式了。随后,学校将我们划分成几个小组,我被分到初一四班,由王老师和林老师带队。几位老师分别站起来与大家打了下照面,看到我的指导老师,我不禁想起当年教我的语文老师,如今我也即将踏上教育之路,感觉有点不可思议。

  初来乍到

  第二天,我们在四班班主任王老师的带领下来到四班门口,我看到教室里的学生已经炸开一团,有的交头接耳,有的一个劲地东张西望。这次实习跟见习可不同,怎么说我带的也是初一的孩子,同小学生不大一样,初中的孩子思想更加复杂也更成熟,总之就是一群鬼灵精。走进教室,王老师分别介绍了下我们两个,我点头微笑,底下几十双眼睛齐刷刷地盯着我们看,感觉被人一直打量着。作为一名初来乍到的实习老师,怎么快速了解学生情况成为首要解决的问题。回到办公室,我和小组成员开艳决定向王老师寻求帮助。老师很热情地帮助我们,给我们播放班上每位学生的照片,并且对照相片分析其家庭背景情况,让我们从侧面了解每个学生的个性。实习阶段的前半段就像在见习,最重要的是先听老师讲课,我听的第一堂是林老师的作文课。这一次林老师给大家布置了一个小作文---实习老师来了,要求同学们运用所学知识,从“看、听、感、想、做”五个方面来写。当然紧接着的第四天就是马不停蹄地改作文。其实改作文存在很大的主观因素,每个人有不同的想法,而且想的侧重点也不同。最后我和开艳商量此次作文不打分数,只打等级,这样能缩小二者的评分标准差距。看学生的作文是件很有意思的事情,自己在学生眼里有着怎样的第一印象呢?有的人说我看起来酷酷的,也有人说我看起来很文静,如果温柔的话就好好听我的话,如果很凶的话就打算跟我反抗到底。多可爱的小朋友呀,讲话大胆直白,初来乍到的我们即将迎接巨大的挑战。

  实习第二周

  参观宿舍

  回顾第一周的四天半,不得不感叹日子过得是相当的快。那个星期每天几乎就是听课,改作业,还有管他们的课间操,顺便能好好记住他们的名。我相信,大家最先记住的一定是那几个捣蛋鬼的名。只要稍加留心,就会发现班里总有几个孩子“表现突出”,比如郭嘉铭上课喜欢唱歌、吃零食,许泽轩做课间操像在跳街舞,还有身为劳动委员的侯睿打扫卫生时像猴子似的上蹦下跳……总之,四班的孩子给我感觉就很活跃吧,精神特别旺盛,而且不少女孩子也是如此,她们热衷于追问我们是否有男朋友。可见,现在的中学生思想已经远远超过他们的实际年龄,但这样一来仿佛又拉近了彼此的距离,让我能像个大孩子一样融入他们的小世界。这一周,我们决定走访他们的宿舍,想要更贴近他们的生活。首先我们要去参观女生宿舍。在爬楼梯的时候,2楼的男生开始起哄,说我们对女生偏心,这个年龄段的孩子最计较这个了,或许又跟他们大多是独生子女有关吧。来到女生宿舍,她们兴奋地拉我们坐在床上,你一句我一句地问问题,这时候实习老师倒成了“知识百科全书”了。我们的到来也触发了几个孩子的表演欲望。王添翼强烈要求我们坐下观看她们学小沈阳的表演,什么道具和配音都准备好了,就差她正经的表演呢。在我们面前,孩子们就像一群小兔子,争先恐后地给我们看她们挖着的大萝卜有多新鲜多美味,最后场面竟差点失控呢。后来我们又去参观了男生宿舍,小男生一看我们来就大喊“宿管来啦”,然后笑嘻嘻地抱着双臂说“老师你们别过来呀”。接着几个小家伙跑下床悄悄跟我们说,那个谁睡觉前总喜欢乱唱歌,那个谁又喜欢在站在床上跳舞。大家互相揭老底,小男生之间靠着互相揶揄而增进情谊。总之,这次宿舍走访让我深刻体会到孩子们的天真与可爱,相信接下来我们会有一段美好的回忆哦。

  评讲默写

  这一周,四班的孩子进行了一次小测试—古诗默写。从改卷情况看,大部分人的成绩都惨不忍睹。所以,我们在某一天放学后堵在了教室门口。那节课本来是他们的活动课,可偏偏被我们两个个实习老师抓了个正着,实在是不抓就来不及了呀。好在他们还是算听话,我招手示意了一下,学习委员就大吼一声“回座位”,那些刚从椅子上跳起来的调皮孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏着一大叠不及格的默写纸走上讲台,其实这次默写十分简单,我改卷子的时候就觉得很奇怪,为什么他们就不能稍微用点心呢?然而更让人生气的是他们的态度,急着跑出去的玩的模样并不可爱。这一次默写我想抓得紧点,于是就说凡是错一个的就得重默。底下的反应如我预料般“欢腾”起来,各种嘴脸都有,只有那几个成绩好的学生淡然地翻着课本。但是,他们不满归不满,只要我们态度坚决他们就只好乖乖就范。这大概是站在讲台上的地理优势吧,总给人一种居高临下的姿态,我觉得讲台就像是老师的实战堡垒,往那里一站就像是身披了盔甲,等候随时出战。这一回,孩子们第一次表现出他们的不情愿,也让我了解到他们对学习其实是有一些抗拒的。他们擅长与我讨价还价,时而表现出一种不屑的表情,甚至故意惹我们生气。我想当时我的脸都白了吧,我那可怜的小嗓音很快被一篇嘈杂声淹没,结果我的反应恰好付符合他们的意愿。后来我才知道,对他们不理不睬才是无形却有力的还击。在与他们相处的时间里,我发现发现从前的自己与他们有着惊人的相似,天真带着倔强,可却是最真实的自己。

  实习第三周

  社会实践

  自从告别高中生活我就没去过秋游了。上了大学,大家也各忙各的,班级制度更像一层看不见的隔膜形同虚设般地存在着。参加这次实习,我们有幸地可以随同孩子们到广州秋游。说是秋游,其实是社会实践。带他们参观一下大学城,好让年轻的他们对未来的大学生活好生憧憬之情。再来,就是领他们参观广州科学馆。我准备好相机,一路上对孩子们进行了偷拍,他们有的大方地摆出调皮的姿势让我拍个够,有的害羞地连忙用手遮挡,时而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了,有的则迅速拿出手机也对我进行连番“袭击”,真是一群很有趣的小孩!到了广州大学城,我们在中山大学的校门口合影。秋日上午十点左右的太阳依然很温柔,把只每个人的脸照出淡淡的红晕。更有趣的是,通过这次秋游我发现了班上的某些男女生之间的“不对劲”,虽然知道中学生早恋是不对的,但我在看见男生在帮女生背包的小举动时还是露出了一丝微笑,他们的感情很纯真。事实上,他们当中也有些喜欢八卦的同学还是会跑过来告诉我情况,但我只能假装不知道。班上的绯闻,在学生之间早就传的沸沸扬扬了,但这时候的他们又有着相当了不起的默契,互相力挺互相掩护。所以我是很高兴他们把这事告诉我的,因为他们把我当成团体中的一员了。

  家长会

  结束了疲惫的社会实践后,很快又迎来了周五的家长会。早读的时候我到班级上巡查,孩子们就像泄了气的皮球无精打采,我甚至能听见窗外的园丁修剪树枝的“咔咔”声。更有的孩子连口都没张开过,眼睛盯着桌面直发愣。林俊麒就是这样的孩子。我走过去轻拍他的小脑瓜问他怎么不读书呢,他直接告诉我说好累,昨晚回去还病了,不想开口读书。听完后我只能说再坚持坚持吧,他就乖乖地开口读书,但很快发现他是在默读。到了下午他举手说不舒服要去医务室拿药,我就能更能体会到他不想开口读书的心情了。小孩子是不会装病的,这一点上我会给予他们足够的信任。到了下午放学时间,家长陆陆续续地到班上找孩子。这一周刚考完期中考试,分数改出来了,名次也都排出来了,我看到几个考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直闲晃,像苍蝇似的怎么赶都赶不走。家长们找到位置坐下后便开始仔细审核自家小孩的试卷,这一代的家长比我那时候的家长更加负责,他们拿出纸笔详细地做着关于“如何提高语文成绩”的记录,仿佛来这里上学的是他们自己,可见父母的一番心意啊。

  实习第四周

  开始试讲

  早在在学校上课的时候,我们在微格教室里进行过模拟教学课堂,面对自己的同学试讲了二十分钟。我还记得当时我讲的是《珍珠鸟》,我们几个同学互相积极配合,让彼此能够顺畅地完成试讲。但这次实习的试讲却是真正的讲课,面对的是四十几个学生,很难掌控整个课堂的气氛。我讲的第一节课是《看云识天气》,林老师让我先给他们讲讲说明文的特点,这一块我就花了一节课的时间,以至于后面的课文内容都讲不完了。当初选这篇课文试讲完全是因为自己喜欢这个课题,但研读后才发现说明文其实并不好讲。当然,对于刚入门的我来说,任何类别的课文都是一种挑战。在初步写完教案后我参照某教师的课堂视频在家练习了一番,模仿了下老师讲话的语气和语调,可惜站上讲台后就紧张得全忘了。只能凭着自己的感觉走,后来果然被林老师说语气太平淡,语调要再抑扬顿挫些。

  可以说,我的第一次试讲就是在紧张中度过的,表情虽然很自然,但内心却有股海浪在汹涌翻腾。尤其是周一上午我到两个班上连讲了四节课,嗓子便开始冒烟,走下来的时候手心已经沁出密汗。对课文不是很熟悉的我产生了不自信,整个人被禁锢在讲台上,离不开幻灯片的提示。继续加油吧!

  听课心得

  这周由我打响了试讲的第一枪,一下子就讲完了四个课时,接下来我抱着轻松的心情去听其他同学讲课。但几节课听下来,都觉得他们讲的十分顺畅,时间把握也很到位,从他们身上我是挑不出什么毛病的,不过这就意味着我的身上有“毛病”了。周三轮到开艳试讲,这天刚好郭老师有空过来听课。听完后只见老师表情严肃地把大家招呼到一起开小会。这次评讲也算是实习以来第二次会议,大家都掏出小本子开始做笔记。比如老师说《桥》这篇说明文并不完全是说明文,它还有些散文的韵味。讲课千万不能脱离文本,不得单纯的向学生提问,需要回归文本。学生回答完问题,老师必须做及时的评价,并且不能一直重复学生的答案……这次评讲让我受益匪浅,让我明白做一个老师必须要有清晰的逻辑思维和随机应变的能力,这样才能更好地驾驭万变的课堂。对于老师的话,我默默记在心里,只觉得这次实习讲课的机会太少,还不足够让我好好锻炼一番。很明显,我是个进步缓慢的学生。

  实习第五周

  学姐的课

  很快就过去了四周的时间,现在已经进入实习的后半阶段。我熬过了试讲的艰难时光,那段时间我一度幻想只要闭上眼睛再睁开就能直接跳到试讲过后的阶段,这种幼稚的想法其实反应出了我内心的不安和焦虑。我是个容易紧张的人,尤其是在事情发生以前,我能幻想出试讲失败后的种种后果,但通常这种想象并不会实现。深大附中的李珊珊老师毕业于深圳大学,是我们学院的大师姐。我很喜欢听她讲课,她获过许多讲课的奖项,也经常到各地听名师讲课,这使她讲课的方式也别于其他老师。比如她讲文言文的时候,就采用了学生互相提问的方式来解决词解释的问题。同样是解决词问题,但这种灵活的方式就能课堂气氛搞活了,不再是传统的教授式。珊珊把学习的主动权还给学生,让他们做学习的主人。这对听课的我来说也一样,原本枯燥的文言文在她的讲解下成了有趣的小故事,不知不觉就到了下课时间,可我还想听下去。

  矛盾心情

  这周一直在听别人讲课,但其实我并不悠闲。周六就是深圳公务员考试,从报名开始那天我就买好了公务员复习用书,可刚好遇上了教育实习,我们只能利用中午休息时间在图书馆里啃啃书。遭遇了第一次讲课的失败,我的心开始有些动摇。觉得自己不适合走教师走条路,但我明白,人生的方向不可能这么快定下来的,你需要去不断尝试不断探索,兴许能找到属于自己的天地。所以在参加公务员考试前我觉得很难安排好时间,有好几天都想提前搭车,然后蜗居在宿舍里好好看书。这种矛盾的心情萦绕了我整天,有时候会觉得身边的事物会突然变得凝固起来,只有大脑在高速运转,思考着明天的明天会有什么事情发生,或者对这条道路的选择产生种种怀疑。

  最后一周要我们要讲公开课,这一节课是评分的关键,而且郭老师要来听我的课。我打算讲《女娲造人》,本身就对神话故事感兴趣,便希望自己内心能快速萌发出一种讲课的激情。试问自己是否热爱教师这个职业,其实我是真不知道的。

  实习第六周

  无畏青春

  讲完公开课的这天,我感觉整个人像被一股惬意的微风笼罩着。温煦的阳光温暖地贴着我的胸口,我的针织衫被晒得暖洋洋的,稍长的衣袖能刚好没过指尖。这使得逐渐步入萧瑟的秋季如春天般明媚、可爱起来。其实善良的孩子们并不介意实习老师把课上的多拙劣,他们更在乎老师是否拥有认真的态度。但也有顽童总是孜孜不倦地观察着我们的局促,却又下意识地开始体谅我们的不易。从一开始我便记住了某小孩子在作文里写的话:“我们四班是全年级最调皮捣蛋的班,但我希望实习老师能发现我们的这种幽默。”

  离运动会的那天越来越近,可我们班的开幕式展板还没做好。中午的时候我们开始帮助他们完成展板。他们蹲在地上不耐烦地剪着海绵胶带(胶带总会粘着剪刀),然后我蹲在旁边用手轻轻地将胶带撕成一节一节的,孩子们惊呼“老师你好聪明哦”。能帮到他们我真觉得很开心,能得到他们的信任更使我有种冲劲。当初在学校的时候我也要画板报,做些跟美术有关的事,想不到今天能排上用场。

  运动会这天,我背起小相机东奔西跑,有个孩子说“老师你还真拍上瘾了啊”。是的,我乐意捕捉他们的一举一动,想把每人的脸蛋定格在镜头面前,想成为他们生命中一段美好的回忆。他们是真的可爱,那天有几个孩子发现我们是真的要走了,他们围在我们身边反复询问“老师你们什么时候走啊?”。我不想回答,也调皮似的反问其中一个:“你真希望我走啊?”那孩子说:“是啊,就是希望你走啊。”我听了有点不高兴,就赌气说道:“你讲的是真的?那我明天就走咯!”只见他低着头默默地说,“老师,我就是想忍你生气嘛。”这次运动会,我们班拿了全年级团体第一,可以说大家都很偶集体荣誉感。他们有的摔伤了,有的因为拉了班级后腿而落下自责的眼泪,我除了安慰也不知道该做些什么好。

  我确实为他们那种勇往直前的冲劲感动,金灿灿的奖牌在烈日下发出夺目的光彩,是他们无畏的青春让这一天的空气充满活力。

  离别之时

  就在运动会结束的当天,我想到应该来个集体合影,于是我拜托杨娜帮我们拍照。可是王老师竟忘了今天是我们实习的最后一天,回到班上,孩子们在不知情的情况下逐渐散去。只有我们自己知道,这是一场没有告别的仪式。我把所有奖牌挂在脖子上,孩子们轮流跟我们合影,拥抱。可是还有将要离去的孩子问我:“老师今天有什么作业呀?”那会我倒没反应过来,笑着说“怎么会给你们布置作业呢?”我内心在想,我们要走了,以后再也不能帮你们改作业了呀。其实他们并不知道我们今天就要离去,我想就算没有欢送会,有个结束语也是好的。回到办公室,侯睿正在补作业,我看到其他班都有开告别会,突然鼻子一酸。从洗手间出来,就看着王添翼哭着鼻子走过来然后给了我一个结实的拥抱。想起在我讲完公开课后她送了我一幅画,我又悲从中来。安慰完她后我一转身就看见侯睿哭成一个泪人。那个平时自称是本拉登、拿破仑的捣蛋鬼不见了,他摘掉眼镜用手抹着眼泪,眼睛已经哭的像核桃似的红肿了。这时候他妈妈也来了,看到这副样子焦急地问:“宝贝你怎么哭成这样?”一听我的心便跟着揪起来,鼻子又算了,眼睛也开始胀了。

  对的,宝贝,快别哭了,从来就没有真正的告别过,也就意味着我们没有告别。谢谢这群孩子,给我留下了这般美好的回忆。随后,我们在留下了彼此的联系方式,我加入到他们班群里,这样可以随时关注他们的动态。走的时候,人高马大的赵峰陪我们走了一段路,这小孩像大人一样独立处世,还豪气地请我们喝饮料。他没有哭,只是稍晚看到他的qq签名写着::“实习老师你不要走”,有的就改成“老师的离开化成我努力学习的动力。”我能感受到他们的真诚。稚嫩的语气带纯真的喜欢,六周的时间让我体会到做老师的不易,也体会到为那些孩子付出时幸福感……这大概就是教师这份职业的魅力所在了。

2017毕业实习周记(2) | 返回目录

  实习目的:会计核算及财务管理的相关 内容作为对象,进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识,将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。

  实习时间:xx年7月10日~xx年8月20日。

  实习地点:江西省抚州市黎川县潭溪供销社

  实习内容:初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。

  制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事,可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数就要用红笔划横线,再盖上责任人的章,才能作废。而写错摘要栏,则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要,平常我们写总觉得写正中点好看,可摘要却不行,一定要靠左写起不能空格,这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数的书写也有严格要求,迹一定要清晰清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称,不能乱写,否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎,这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展计划的依据。

  所有的帐记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在长辈教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

  从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

  除了做好会计的本职工作,其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了。

  除了跑银行出纳还负责日常的现金库,日常现金的保管与开支,以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果,什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联,金额和税额分开两栏,是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难,只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用,学会了基本的操作,以后走上工作岗位也不会无所适从,因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

  大学生的实习是挑战也是机遇,只有很好的把握,才能够体现它的意义。

  下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

  一,作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业

  管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。

  从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。

  从道德素质讲,会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁,诱惑,和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来,是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高,才能够走好职业生涯的每一步,只有会计人员全体道德素质提高,会计行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好。

  二,作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。

  三,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级,做人低三分

大学生毕业顶岗实习周记
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  实习的第八个星期——来公司的第一天

  来到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。

  实习的第一周,并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境。

  实习的第二个星期——小有收获

  经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。

  实习的第三个星期——初试牛刀

  在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。

  实习的第四个星期——现场操作

  一周的电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到n个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

  经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惧心理,相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

  实习的第五个星期——意外的收获

  时间飞逝而过,转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助,让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

  有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划,开始

  按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一个工作计划必须是可实施的,每一个工作目标不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。

  实习的第六个星期——新的锻炼

  经过将近一个月的电话回访工作后,除了汇报之前的工作情况,以及对此的一些小结,这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

  在出发地前一天我们就要将材料准备好,不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料,在了解清楚客户背景资料后,要明确我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点,更重要的是交谈的技巧等等。

  当然以上所谈的那些,老员工是不会告诉你的,比如他这次要谈什么之类的,要如何与客户切开这个话题等等,只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后,最重要的也就是实战的演练,因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步,要不就只是简单的纸上谈兵了。

  实习的第七个星期——小的进步

  经过一个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

  由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

  人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

  只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

  实习的第八个星期——新的认识

  在公司里和在学校里是完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西,比如如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

  展览是个很泛的概念,包含了很多很多的行业,展览最直系关系的是主办,承办,搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体,酒店,交通,饮食,医疗,农业,旅游等等。

  展览的承办单位也是多得数不胜数的,搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟,和酒店,媒体,交通等合作,而搭建的和农业(花卉),建材等行业合作。所以,在展览中,有很多相关的行业,并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后,还有很多的行业……

数控毕业实习周记范文
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  第一周实习周记

  时间过的很快,一个星期就过去了,在这里,我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训,培训的内容是:

  1.公司的基本情况,比如发展历史,人员数量,产品的卖点等等。

  2.公司的基本制度比如:上班时间,下班时间,节假日的放假情况等。

  3.公司的组成,有多个车间组成的:c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

  4.公司的业余安排等,每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了,迷迷糊糊之间,一个星期过去了。

  很多东西在培训时说过,但有一点记住了,这个公司是XX年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间,都和其他地方的小加工厂有的一比,这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

  第二周实习周记

  这是我们来这里的第二个星期了,渐渐地对这里有了一点熟悉,但是工作上的事还是只能做一些简简单单的,毕竟我们还刚来不久,等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策,刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活,算不得怎样的辛苦,总的说起来最大的不满,那就是繁琐,单调,每天上班就坐在省模组里,手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的,因为无聊,就给自己找一些活干,但是手上的活也不能落下,那就只有是零件咯,这是动模镶件,这是定模镶件,这个是一模两腔玩具电池壳模具,这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处,可以接触到各种不同形状的模具,这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的,特别是专业对口的时候很兴奋。

  第三周实习周记

  来到这里已经是第三个星期了,由于还是进厂里的个月,所以星期六不用上班,晚上也不用加班,至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了,在第二个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模,没办法,制度是这样设置的,只有等上位者走了,下面的小卒才顶上去,说起来都心碎,这就是打工仔的心酸一面。

  省模很轻松,都是手上的活,但是,有一点很郁闷,那就是工作的重复性,每天都是重复一个动作,这样也太折磨人了,有时候都觉得自己像是一个机械,机器人般动手,移动到一定的距离后返回,额,就系那个直线电机一般,做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏,因为在上班时候不能有太多的交谈,下班后又急急忙忙的分开了,有点失败,好像只记得组长。

  第四周实习周记

  这一周的工作还是省模,不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹,油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话,我误认为是水了。当时真不好意思啊,这就是典型的学不专,记不全。接着是二百四号的砂纸,四百号的砂纸,八百号的砂纸,一般到八百好就已经达到要求了,有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸,磨出来的零件都可以照出自己的影子了。

  这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错,至少我认为和学校里的不会差到那里去,有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住,条件有些简陋,不能使用大功率的电器,甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请,够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物,太可怕了。

  第五周实习周记

  这里是一个新的开始,因为我已经调离了枯燥无味的省模组了,来到了制模六祖。这是星期三的下午,车间主任突然出现在我面前,要我放下手里的工作跟他走,刚开始还以为是要我去打杂呢,因为是新人,被拉出去打杂比如扫地等是不可避免的。

  没想到他把我带到了平时上下班常常看到的制模小组的组长前面,对我说,这是你的组长,以后你就在这里工作了,接着就走开了。下面的内容就有些公式化了,就像有些的查户口般,什么名?那里人?

  在不关系到隐私或者秘密的情况下,我叫,惠州的。刚来到能做什么呢?看客,就是这样,现在旁边看看,但有些什么活,做什么样的活。熟悉一下工作环境,工作的工具放置在什么地方,熟悉一下组员,帮忙一下打下手,比如传递一下工具

  第六周实习周记

  制模组的工作就比省模组忙多了,虽然来到这里已经一个多星期了,但是基本没有自己独立完成一项任务,能够做的了 的还是打下手,传递工具啊,搬搬模具零件,模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少:制模组是一个独立的小团队,独立负责整套模具的加工装配,组里配备有四台铣床,两台粗铣,两台精细铣床。

  就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作,比如钻运水孔,顶针孔,呸料的粗加工小镶件的加工等等,组员的组成是一个老师傅就是组长,一个工作了十年的老工人,这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅,和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧,我倒是和最最小得工人谈的最多,每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了,这里最大的一点是铣床叫罗床。