楼盘销售实习周记

2019-03-26

  销售实习第一周

  第一天踏进xx的大门,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行同一培训。

  公司实行提拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残暴的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,乃至还有四十多岁的国企下岗职工。

  第一个星期,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出往在各个地方跑商圈,熟习楼盘,了解市场价格。由于是第一次接触这个行业,所以可以说是几近陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另外一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回往再接受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。

  销售实习第二周

  在画了一个星期的商圈以后,我们往单店实习了一天,在那里,店长给我们具体的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行摹拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的进程中,我们也培养出了深入的友谊,我们10个人固然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很荣幸的被留了下来,并且分配到了门店。

  销售实习第三周

  培训以后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们头几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区,由于门店没有师傅,所以很多时候我们碰到的题目都要自己往解决。刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念之前在总部大家一起的日子,我们总是相互打电话问候,相互给彼此鼓励。由于每一个门店都不一样,所以碰到的题目也不尽相同,由于是新人,刚往的时候几近没甚么业务,我们天天用半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。同时也渐渐和店里的老员工熟习起来。

  销售实习第四周

  开始正式接手业务了,由于是新人,所以在实际执行进程中有很多的缺陷与不足,刚下店的时候没有甚么压力,过了一个星期后,压力就逐步大起来,我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候,门店里还有好几套着火的管家房,我们在口碑,二手房天地,住在杭州等着名的网站上挂房源,正好是租赁旺盛期,所以我们天天都有很大的看房量,有时候一套屋子一下午就要看四次,我们天天在各个屋子处奔走。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多,可是却没有可以成交的。

  销售实习第五周

  渐渐的对业务有些上手了,也学会了开发房源。在一次又一次的看房后,终究开单了,固然是着火管家,没甚么利润,但是能够把着火管家出掉,还是一件很开心的事情,这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋,但是由于没有经验,所以有很多细节都没有谈好,又由于没有签合同的经验,结果引发了店长和客户之间的争执,眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执以后生气的离开了,当时觉得自己真的不知道要怎样办才好,后来我还是没有放弃,我给客户打了电话,向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约,为了表示诚意,我只能带着合同往客户的公司签约,由于在总部培训的时候,触及合同的题目只是稍微带了一下,所以对合同我几近可以说是一无所知,固然往之前店长对我做了一番指导,但是真的到现场往签的时候,却发现店长教我写的合同居然都是错的!很庆幸,这个客户对合同比较在行,所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电表,找到了也看不懂,还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后,我又往了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我也不知道这钱是怎样存的,经过了这一次,都学会了。在折腾了一下午后,终究成功的完成了签约和物业交割,一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。