大学生营销策划大赛策划书

2018-12-13

  一、活动简介激烈的职场竞争您能否营销自我,激变的市场态势您能否运筹帷幄?伴随着经济全球化的发展,自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则,结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标,活跃校园文化,促进学校的精神文明建设,由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨,以比赛的形式挖掘我校的营销人才,借以表彰精英,展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特,比赛形式新颖,将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来,促进了营销创新理论的发展,为参赛同学提供了一次开创思维,实战市场的好机会,充分展现当代大学生营销自我,表现自我,提升自我的能力。主办单位:广东工业大学学生学术科技节组委会承办单位:广东工业大学管理学院学生会活动地点:广东工业大学活动对象:我校在校学生活动时间:4月~6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组,以小组为单位参加比赛,可跨专业(班),院(系)和男女协调组队。2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案,经相关专家老师审评后,挑选出12-14支队伍进入半决赛,半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6-8组参赛队伍进入决赛。三、比赛具体流程: 阶段 时间 项目 1 4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表(上交报名表截止日期为4月12日中午,交到办公室) 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训: 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛:根据实际报名的队伍数进行分组(3队为一组),以组为单位进行面试和策划书提问两部分。(面试地点暂定礼仪中心) 第一部分:队伍作自我介绍,并对策划书作解释。 第二部分:由同组其他队伍对该队策划书提出质疑,队伍进行答辩,最后请评委老师点评。(评委对提问队伍的提问质量评分,计入该队初赛成绩) 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改,并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日 参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日 第二次培训: 对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日 半决赛第一部分:市场调研 参赛队伍对指定商家进行市场调研实践,队伍上交 市场调研报告。(工作人员拍摄队伍市场调研实践DV) 10 5月25-26日 半决赛第一部分: 将半决赛队伍的市场调研报告上交商家,由商家和老师进行评分。 半决赛第二部分: 进行实战营销,拍摄DV。(实战营销暂定于简易高场举行) 11 5月27日 公布进入决赛的六支队伍名单,并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日 第三次培训: 关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日 按进度进行彩排: 第一次:队伍上台礼仪及流程熟悉。 第二次:PPT、广告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排,熟悉流程和测试。 举行决赛: 第一环节:选手亮相。 第二环节:队伍介绍策划书,进行PPT演示,评委评定。 第三环节:现场营销对抗。队伍分组,对主办方提供的商品                                                                                                       对评委进行现场营销。 第四环节:创意广告,评委点评。 互动环节:依据半决赛最高分,复活出进入最后环节的另一支队伍。 第五环节:三支队伍中决出一、二、三等奖,进行颁奖。  四、评分标准比赛分为三个部分,分别为初赛,半决赛,以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下:初赛策划书内容70%  创新思想10%  面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后,我们将邀请学院专业老师进行评审,策划书成绩占初赛成绩的80%。另外,我们在初赛前举办了三次培训讲座,队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。初赛面试评分表

  项目 部分 内容 各项分数 综合分数 内容部分(70%) 市场部分 15% 包含市场需求、市场优势和目标市场的选择     产品部分 20% 包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略   营销部分 25% 有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工   企业文化 10% 能体现企业文化的特征和企业文化的优势   面试参与度(20%) 综合形象 10% 着装整洁,打扮合适,精神面貌好,言谈、举止能展现个性     口头表达 10% 内容完整,表达流畅     创新思想 10% 创新思想 10% 新思维,新方式     评委   总分  

  半决赛初赛50%  半决赛 50%(实战营销30% + 市场调研20%)初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后,初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%,另外40%包括①促销手段的创新性、可行性;②整体风貌,态度,着装,摊位布置;其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本,包括所有赠品,组委会将对赠品估价,因此,手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分,由组委组成的评审团向队伍打分,去掉最高分和最低分,取平均分;利润得分满分60分,利润得分=各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的 20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案,由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%,商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%  当晚50%当晚的亮相5% 修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节,将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后,决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%  修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%  广告部分25%具体成绩评分权重如下表:

  赛程 评分项目 评分项目 计算方式 初赛 策划书 80% 第一轮成绩=策划书+面试参与度 面试参与度 20% 半决赛 初赛成绩 50% 第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40% 市场调研与实战营销成绩 50% 决赛 半决赛成绩 50% 总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25% 决赛当晚 50%

  五、奖项设置本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名;最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖,冠名实战奖,最佳人气奖(最终确定四项单项奖进行评选)。六、前期宣传●宣传目的:通过多途径大范围的宣传造势,营造出良好的校园学术竞赛氛围,提高学生学术研究意识,并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度,为本次活动的成功举办打下坚实的基础。●宣传方式:三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、第一范文网、全国大学生比赛信息网、微博、微信、各Q群群发,早读宣传,广播台宣传,拉横幅,用泡沫板砌成图案或字母形状。●宣传内容:营销策划大赛简介,历届展示,参赛须知,报名方式,活动时间。●具体宣传事项:1、 三校区校道同步摆摊:(1)定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊,主要任务包括前期宣传造势,咨询,派收报名表等。(2)物资:龙洞校区:1个摊位,2套桌椅,1个帐篷,展板3块,横幅3条,喷画2张,大字报若干,海报10-15张,宣传单每项活动2500张,泡沫板若干,工作人员若干人。大学城校区:1个摊位,2套桌椅,1个帐篷,大字海报1张,宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区:1个摊位,1套桌椅,大字海报1张,宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、 辅导员通知:通过联系11.、12、13级各专业辅导员,请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道:管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。3、 学生会官方网站:于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、 广工两大学生论坛:发布营销策划大赛各项最新信息。5、 Q群:与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息,方便快捷高效。6、 扫楼:范围为11.、12、13级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。 七、财务预算 广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算 阶段 项目 金额 备注 前期宣传 横幅X2 160 小计:704 海报 30 传单(3300份) 490 动员大会文件资料 15 水 9 启动仪式 场地布置 150 小计:275 水 15 礼炮 30 租MIC费用 80 系列培训 教师培训费用(3场) 300 小计:320 水 20 实战营销 实战场地租借(校区办) 400 小计:810 实战喷画 70 实战申请用电 100 实战DV拍摄与制作 200 玻璃绳、水、胶类 40 决赛 宣传横幅 80 小计:2240 宣传喷画 80 邀请函 20 评委费用 400 决赛场地布置 200 租MIC费用 80 大赛纪念品 400 大赛吉祥物 450 获奖选手锦旗与奖杯 460 胸花、鲜花 70                                                          总计:4349  注:以上内容有待补充完善。