业务员一年的工作总结

2020-03-28

  弹指一挥间,20xx年在繁忙的工作中不知不觉度过了,这也意味着20xx年已到来了。我是今年4月份加进xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上获得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。固然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,固然未能完成是由于存在很多的题目,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划

  述职部份

  在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇(xx、xx)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进进xx开始,我逐步熟悉到作为一家成功运作的销售公司,除具有一批敬业虔诚团结进取积极主动能吃苦刻苦的销售职员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏勇于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

  从刚加进xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对过往种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户和待合作客户)散布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没甚么题目或建议,能否在本身能力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是甚么,和确定后续有无合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部份是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。固然也有一家店面销量下滑,我总结了一下缘由、经验,争取在来年的工作中改变这一降落趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,固然这也离不开前任业务对市场良好的维护和进进销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。固然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店展,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部份地区,对厨具的潜伏消费需求有待于下一步在20xx年,就能够大力开发。这将是我们来年进步销售量的有力增长点。说到美的大家最熟习的多是它品牌下的其它思想汇报专题产品,厨房电器和热水器对美的来讲算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

  总结部份

  总结回首这走过的半年,我以为自己的工作通过自己认真的态度,不论是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

  纵观xx面对的厨具、热水器行业,显现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为剧烈,加上最近几年来国家对房地产调控政策的出台,致使购置全套家电的需求下降,致使厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的寻求不断进步,新型厨房电器逐步被人们所接受,加上上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已频临更新换代。

  近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求显现放量

  式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发早期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发,更需要厨电厂商捉住细分市场的机遇,推出合适农村地区使用的操纵简便、性价比高的产品,推动农村用户对现代厨房电器的认知,增进市场的进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另外一热门。另外一方面,以洗碗机、净水装备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射和用户具有率还很低,未来出点生产企业应捉住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特别是与整体厨房的搭配也许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来,随着消费者口口相传的口碑效应,和厂家的延续推动,各类新型厨房电器将不断进进消费者的家庭。

  总之,我以为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减。

  很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到很多的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一位合格的销售职员不难,但要做一位优秀的销售职员就不那末简单了。我以为:一位好的销售职员不但要为人谦恭正直,对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我,作为一位年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会往到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的雄伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样摆设标准化所带来的视觉享受,对我今后工作的展开有着莫大的帮助。

  工作规划

  通过这半年的工作,我很荣幸学到了很多东西,业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够,特别在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。

  我计划

  1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待发掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也很多,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。

  2、除维护现有合作客户之外,明年加大对xx等镇的业务展开,同时争取在其他几个镇增加新开店展,固然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对照较薄弱的地方,如建材城,橱柜店和地标卖场,目前进展缓慢。

  3、这样进一步拓张市场。另外对销量较小的燃热这一部份,要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。由于从14年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。固然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。

  3、不但如此,还要进一步改善和渠道店展之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力。