市场销售工作的心得与感悟

  阳春三月在濛濛烟雨中悄然结束了。不知不觉地,也在东莞生活了几个月了,竟有种喜欢上这里的感觉。尤其是在那静谧的夜里,远处的灯火阑珊。

  自从从采购转做了销售,不管是生活,还是工作,所有的状态似乎都倒过来。唯一不变的是数字带来的压力,以往是成本的对比,现在则是销售额。但是不管是做采购也好,做销售也罢,恒定不变的是,工作是经验的累积,生活是体验的堆积。

  业务会被拒绝,但是不一定要从拒绝开始。推销的不只是产品,更在于服务。最重要的是有一点是我始终的坚持,口才不一定要多好,但是一定要善于倾听,了解对方的需求。采购、销售和人事都是如此。

  这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情。曾经有个老板问我记性如何,记忆能力一直是我的弱项,我理解他为何会看中记忆能力,但是我当时的内心想法是,条理做事和信息整合分析远比记性来得重要。有了做事的条理,每天重复不就记住了。好记性还不如烂笔头,况且现在科技这么发达。

  抉择总是有风险,但是坚持自我,拒绝做消减自己的事情。不是个性,更不是叛逆,而是经验的累积和体验的堆积带来的自信。