销售人员面试题举例

2019-03-28

  1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

  2.人们购买产品的三个主要原因是什么?

  3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

  4.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

  5.若受到奖励,你有什么感想?

  6.你最典型的一个工作日是怎样安排的?

  7.为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

  8.电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

  9.在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

  10.若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

  11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

  12.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目标的?

  13.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

  14.一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

  15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

  16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?

  17.在打推销电话时,提前要做哪些准备?

  18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

  19.请向我推销一下这支铅笔。

  20.你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

来源:
m.diyifanwen.com/qiuzhijianli/msshiti/468511.htm

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