市场策划方案

时间:2023-01-17

市场策划方案(精选8篇)

市场策划方案 篇1

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。 策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。因此,站在消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。做好市场的关键在于明确的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开市场之门铺就一条金色发展的大道,为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础.

  未来的市场是品牌战争

  每一个成功企业都有自已独特的品牌形象,品牌在公司发展和稳定的过程中为企业带来了不菲的经济效益和社会效益。

  我们环友物业公司属于发展中的、要不断前进的企业,所以我们应以树品牌为主导,运用品牌战略思想开发项目,最终获取的不单是本项目的经济效益,而是通过项目开发、接手管理为过程,获取更多的无形资产----品牌形象。

  品牌:信任度,业主对接受物业管理服务的必要需求外,注重于

  对该家物业管理的服务的喜好外,更注重于物业公司的品牌形象,拥有一家优秀的物业管理,相信对于业主方面也是一个很好的门面问题,所以品牌形象直接影响到业主对我们的信任度;

查看全文

市场策划方案范文

  掌握市场情况,是销售的重点。本文是第一范文网小编整理的市场策划方案范文,仅供参考。

市场策划方案范文1

  一、前言

  手机配件是本公司倾力打造高端智能手机,做为大陆市场重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况,鸿禧手机配件具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。

  二、市场运营

  1.问题

  公司通过通过大半年酝酿,并未在大陆市场进行有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好基础,公司产品销售并未正式启动。

  A、

  产品在市场推广策略上,营销传播核心要明确,所有执行促销活动很有策略,不能随意性。从宣传的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位,监督、考核等管理工作要明确,执行的标准也要有一个准确的目标。

  B、市场定位

  公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前市场调查情况看,国内高端用户以iphone,三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的情况对于我们的产品定位比较容易精确,我们要投入的宣传费会更加有效!

  C、我们的产品结构可以根据市场需要灵活调整。可以通过一些市场反应,产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差,各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事,其中来解决手机配件的销售问题。

查看全文

农贸市场策划方案(通用6篇)

农贸市场策划方案 篇1

  一、学校背景

  金榜教育是启航国际教育集团下属中小学生1对1课外个性化辅导品牌,现全省有三十余所教学校区,仅用八年时间已发展成浙江地区极具影响力的专业辅导机构,由于教学效果非常显著,获得“十佳培训学校”“未成年人思想教育先进单位”等荣誉,现已成为个性化教育行业领先品牌。

  然而,鄞州分校刚成立不久,再加上暑假招的学生没有维护好,导致学员流失,从根本上来说鄞州分校的发展遇到了阻碍,市场宣传力度存在问题,再加上同行多,竞争力强。因此有必要改变鄞州分校目前的状况。

  二、策划目标

  1:更好的了解市场,包括市场环境和同行状况

  2:接下来如何开发市场,如何宣传金榜教育鄞州分校 3:获得更多家长前来咨询

  4:推广金榜教育鄞州分校的知名度

  三、策划方略

  1:每周六或天在一座小区设立咨询点,费用150元左右,在周末前必须联系好,也就是找该小区的物业负责人谈好时间和价格。

  2:在鄞州实验中学及附近小学附近的商店,尤其是水果店,文具店,餐饮店(附近最大的餐饮店属新四方,联系好拜访拉杆),超市,理发店等这些店门墙壁贴上宣传广告;烟酒店也有必要贴上,大部分家长买烟买酒也会注意或浏览下。小区里面的商定也贴上宣传广告。 3:加强发传单的力度,发出去了比一定有效果,但是不发一定没效果,发的多前来咨询的概率也就大。因此在发传单的力度需要加强,当然这也牵扯到那些兼职发传单员本身的素质和工作效率。

查看全文

市场策划范文3篇

  企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,下面是市场策划范文,欢迎参阅。

市场策划范文1

  如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式发展,现就提出如下策划方案,供大家商榷:

  一、销售运作平台

  公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

  二、销售产品的设计

  由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

  1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

  、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

  3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

  4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

查看全文

云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案

  一  所属区域

  所属区域分别为:麒麟区,沾益县,会泽县,宣威市,富源县,马龙县,陆良县,师宗县,罗平县,贵州盘县,贵州兴义市(暂定).

  二 销售队伍的建立和分工

  由于市场开发阶段需要相应的人力和物力,更需要一支能打硬仗的队伍,销售队伍由xx公司派一名.合作伙伴派两名组成.,另外需货车及货车司机一名.助销代表有业务精对产品熟的特点;合作伙伴有地理环境熟语言方便的特点..助销代表主要负责市场开发阶段的产品推广和网络建设的任务;合作伙伴主要负责送货,信息的收集和整理,客情关系维护的任务.

  三   市场启动的步骤及时间安排

  1  先攻克中心市场,再做周边市场。到货时间大约在9月12日。9月12日前由区域经理协助合作伙伴把门头形象做好.到货后,产品进行清点分类,把货架装好同时把样品摆列好。还有售前的准备工作,如把批发价和零售价定好,把名片做好。

  在这段时间内区域经理在麒麟区走访以前的客户,和意向客户洽谈;9月15日合作伙伴携资料开车拉样品走访麒麟区修理厂和汽配零售商,对准客户当场留货,同时把意向客户请到门市参观洽谈。9月18日区域经理和合 作伙伴分头回访已进货的客户及有意向还在犹豫没有进货的客户,把回访的结果要当场记录下来,回来后进行归类整理,根据回访情况进行策略调整,同时每天电话跟踪进货的客户,掌握销售情况.

  2  待麒麟市场有起色后,紧接着开发曲靖的市县区。大约时间在9月20日-30日,双方一起下各市区县,车上拉上样品对准客户当场留货,对犹豫不决的客户随车请到门市参观洽谈。10月1日-10月7日双方分别回访全部的准客户和潜在客户,同时收集客户的反馈意见和信息记录在案;并通过聊天的形式反复给下游零售商加强培训;与此同时要留意和询问准客户的 库存情况。就近的各县争取每天拜访两个县区,对于路程较远的市县,如会泽盘县兴义要一地一天.

查看全文

家教市场策划书

  策划目的:

  塑造企业文化,提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象,让家长信任并选择平放教育。

  市场分析:

  目前家教市场需求大,公司众多,竞争激烈。一线品牌大约有铸城,益智,龙文,学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多,我们公司也位列其中。目前现状是知名度低,没有自己的竞争优势。

  家长分析:

  所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教,其中补习班和家教的比例大概在7:3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司,他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长,但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料,但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

  公司分析:

  目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部,教务部,和市场部,其中咨询部制度完善,员工能力突出,每天能接到少量电话咨询,平均接到8个家长咨询电话就能成一单,80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生,但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师,一线在职老师很少,教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人,还不够成熟,但一般营销方案都能够实行。

查看全文

市场文案策划范文(通用3篇)

市场文案策划范文 篇1

  一、前言

  五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州,号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和,空气湿润,土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。

  俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水,是打入地下90多米深,通过400米隧道,垂直深入岷江河道,抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”,区域地质无污染。水质清澈透明,甘美可口,含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定,具有纯天然品质。五粮液发展的历史,就犹如一部人类社会发展史的缩影。

  “万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。

  中国自古为礼仪之版,百礼之会,非酒不行,几千年来,美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。

  五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒,将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化,以其精良的工艺、完美的包装,成为人们赠送亲友,祝福美好生活的最佳礼品。

  “万事如意”酒,是浓香型大曲酒的典型代表,它集天、地、人之灵气,精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。恰到好处”的独特风味,是当今酒类产品出类拔萃的精品。

  “万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称,被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。

查看全文

市场整改方案(精选5篇)

市场整改方案 篇1

  为巩固流动摊贩管理成效,维护良好的城市容貌秩序,

  规范流动摊贩经营行为,加强市容市貌常态管理,有效治理乱摆乱设的突出问题和薄弱环节,确保中队各项工作有序进行,结合坎墩辖区流动摊贩管理现状,特制定本工作方案。

  一、整治目标

  此次流动摊贩专项整治行动,主要针对中心农贸市场、

  二灶市场、六灶市场周边的流动摊贩乱摆乱设,违法占道经营,需要进行有效的整治与大力查处,确保市容市貌整洁靓丽,保持工作常态化。

  二、领导小组

  成立专项整治行动领导小组,由队长任组长,执法队员为成员,具体负责专项整治行动的日常事务。

  三、整治步骤

  第一阶段:宣传动员阶段(10月8日—10月10日)执

  法队员将整治任务落实到具体工作人员,做到“任务分解到位,责任落实到位,人员工作到位”。对辖区内流动摊贩业主进行宣传教育,给仍不听劝导乱摆摊点的业主发放责令整改通知书,并保存好视听资料,要求他们积极配合,营造浓厚整治声势,争取居民群众积极参与、支持、配合整治工作。

  第二阶段:重点治理阶段(10月11日—10月16日)

  针对辖区实际,全面掌握管理现状,针对重点区域建立基础台账,全面梳理流动摊贩管理问题,明确每个问题的责任干部、责任领导和整改措施。需采取强制措施依法先行登记保全物品时,要固定好证据,发放法律文书,并对全过程进行同步录像。

  第三阶段:完善巩固阶段(10月17日—10月20日)。要抓好薄弱环节的集中整治,全面查漏补缺,总结成功经验,健全规章制度,完善工作机制,建立长效机制;要加大巡逻管控力度,巩固专项整治成果,保持常态精细管理,确保市容市貌恢复,城市各项秩序良好。

查看全文

市场商业计划书(精选14篇)

市场商业计划书 篇1

  面对新的一年,我在作为市场总监上,我决定制定新的工作计划,以下是20__年工作计划:

  1、制定20__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成

  5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

查看全文

市场应急预案(精选13篇)

市场应急预案 篇1

  新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

  一、活动目的:

  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

  5、吸引大量目标消费群。

  二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

  三、活动时间:新产品导入期

  四、活动内容

  一)商场内安排:

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

  活动步骤:

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

  3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

查看全文
目录