月工作计划

时间:2022-09-29

12月工作计划900字(精选15篇)

12月工作计划900字 篇1

  时光荏苒,转眼间,新的学期又开始了。在新的学期里,为了使自己的美术工作有条不紊的开展,工作上一个新台阶,特做个人的工作计划如下:

  (一)思想方面

  “教书者先强己,育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素质。教师的道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师,身为世范”,引导学生树立各种正确观念,教育学生学会画画、学会做人、学会创造,培养学生成为与时俱进的新型人才。把学生的做人教育放在首位,树立为学生一生负责的理念,培养人、塑造人,形成自己独有的工作风格。

  (二)专业方面

  继续更新自己的专业知识。当今世界,科技突飞猛进、信息与日俱增,不断向更深更广的层面发展。我平时注意搜集美术专业发展的新动向、新信息,不断更新知识,以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。作为一名美术教师,必须有丰富的专业文化底蕴,在工作中才能得以游刃有余,得心应手。

  (三)教学工作方面

  1、提高自己的管理能力。做一名快乐有活力、幽默有亲和力的受学生的美术老师。向全市优秀的教师学习管理经验,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训,坚持教学相长,在师生交往中发展自己,遵循“以人为本”的管理原则,增强自己的管理能力。

  2、学会做一名“善于反思、勤于积累”的美术老师。对自己的教学活动及时进行反思,积累经验,要坚持用脑子工作,力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。

查看全文

11月工作计划(通用15篇)

11月工作计划 篇1

  为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

  一、 对销售工作的认识:

  1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

  2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

  3、 调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

  4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

  二、 对销售工作的提高:

  1、 制定工作日程表;(见附表)

  2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

  3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

  4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

  5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

  6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

  7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

查看全文

2022月工作计划(通用18篇)

2022月工作计划 篇1

  1.召开全市财政工作会议,总去年财政工作情况,部署今年财政工作任务。

  2.想市人大报《市年财政预算执行情况和年预算草案的报告》,配合市十二届人大二次会议做好预算草案的审议工作,争取人大代表对财政改革和财政工作的理解、支持。

  3.完成编制一般预算和基金预算的收支计划,进一步完善试点单位部门预算草案;完成年度全市财政总决算报表、预算外资金决算报表的编制和上报工作;审核和汇总年度行政企事业单位会计决算报表;开展非国有企业财务主要指标快报编报试点。

  4.制定下发《市年度政府采购工作意见》和《市年度集中采购目录采购方式》。

  5.提出我市贯彻中共中央、国务院《关于促进农民增加收入若干政策的意见》的财政措施;落实省、市对中心镇建设的有关政策,保障中心镇建设资金需要;贯彻市政府《关于街道工作意见》,做好对街道经费补贴的测算工作。

  6.参照公务员管理事业单位人员增发岗位津贴的方案,参与制定市属中小学教师增发岗位津贴方案,并保障增发岗位津贴的资金需要。

  7.推进市属国有困难企业退休职工参加基本医疗保险制度,做好财政资金借款的核拨工作;参与制定我市公务员医改有关管理办法。

  8.完成事业单位会计信息检查工作;继续推进财政票据的使用管理、换销等专项检查工作;组织对市劳教局、人防办、电视台等单位进行财政检查;开展全市会计人员职业道德和镇级财政管理信息化培训。

  9.配合世界银行做好我市环境治理项目的评估工作,就贷款条件、资金支付内容、招标采购方式等与世界银行进行谈判,,制定环保项目世界银行资金流程管理措施。

查看全文

关于月工作计划(精选15篇)

关于月工作计划 篇1

  一、在20--年的基础上,全面提高行政人事管理

  1、完善制度,狠抓落实。20--年10月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作,并在实际执行中不断完善。

  2、把人才管理看作战略支持,抓好《20__年后备人才培养计划》的落实工作。20--年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商,达成共识,通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核,本年度争取将后备人才培养工作制度化。

  3、“以人为本,尊严至上”,加强员工关系管理

  加强劳动合同的签订工作:每半年度进行一次劳动合同普查工作,避免漏签、延期现象,同时对问题员工及时解决。

  认真落实社会统筹保险工作:将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合,把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施,并进行详细建帐。

  每季度组织一次员工活动:加强企业文化建设,丰富员工文化生活,提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施:20__年福利措施制度化,狠抓落实。

  规划好员工的职业生涯:以工程部为例,尝试对转正员工进行分级,拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备,二季度实施。

  保持与公司每一位员工的沟通交流:通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通,与每位员工保持交流,了解员工所思所想。

  二、完成招聘工作,提高招聘质量。

  1、招聘与筛选工作:拓宽招聘渠道,广开思路,配合公司业务发展,完成招聘任务。

  2、录用与评估工作:在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作,包括证件验审,背景调查等,确保为公司录用合格人才。

查看全文

2022年月工作计划范文(精选19篇)

2022年月工作计划范文 篇1

  这个月我们收获很多,当然也存在一些问题,现小结如下:

  一、教育教学工作

  本月,开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》,在主题开展之前,我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源,围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具,如:图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前,我们还有些担忧,担心效果没有预期的好,孩子从中收获不多,但当我们故事专场开展时,真是给了我们太多的惊喜。首先,我要感谢班级家长的大力支持,家长准备了大量的道具,有自制的图片,自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了,很多道具我们也在主题墙上做了展示,自己也偷了一次懒,家长带来了很多图书,我们将其头放在班级图书角,这样图书区能很好地为主题服务。

  其次,因为有了以往开展童话剧主题的经验,我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中,这样当童话剧排演时,我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合,一个童话剧就产生了,总体效果较好。

  其三,我们能充分利用家长资源,家长带来了大量的、各式的火柴,我们进行了展示,还在教学活动中,如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。

  二、家长活动及资源利用

  本月7号,我们班对家长开放了半日活动,本次活动效果非常好,得到了家长的认可,临别时,家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前,做了很多准备工作,每个环节想的都比较细,也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西,比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等,每个环节都是对家长的一个冲击,给家长一个大大的惊喜,直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力,陪伴孩子快乐、健康成长!

查看全文

2022月工作计划(精选20篇)

2022月工作计划 篇1

  为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:

  一、对销售工作的认识:

  1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

  2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

  3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

  4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

  二、对销售工作的提高:

  1、制定工作日程表;(见附表)

  2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

  3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

  4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

  5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

  6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

  7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

查看全文

2023月工作计划(通用17篇)

2023月工作计划 篇1

  一、行政事务

  1、召开__幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。

  2、围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践活动,开展学习师德标兵的活动,上交师德建设征文,收集“__教师好习惯”。

  3、进行中心档案资料建设。

  4、召开幼儿园管理例会。

  5、做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。

  6、邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。

  7、做好综合质量评估考核的准备工作。

  二、教育教学

  1、家长开放日活动。

  2、举办家长学校活动。

  3、组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨、部分教师外出培训内容分享活动。

  4、组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。参加__市级青年教师评优课活动。

  6、开展“__宝贝秀”之“__文学星”的相关活动。

  7、逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》,开展课题研究工作。

  8、继续开展一日活动组内互查活动,组长做好互查小结工作,迎接中心的调研。

  9、活力__:组织幼儿秋游活动。市教育科学“__”规划课题申报工作。

  11、选送论文(幼儿园游戏活动)参加__市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。

  三、后勤保健

  1、完成中小学幼儿园校园安保情况统计表,并上报。

  2、继续加强消毒工作,有效预防手足口病、流感等各类秋冬季传染病。

  3、做好安全卫生检查工作,上传安全信息周报。

  4、开展“119消防日”系列活动。

查看全文

10月工作计划(通用19篇)

10月工作计划 篇1

  从刚开始的拒绝率达到90%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的--x年电话销售工作计划:

  在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

查看全文

12月工作计划范文(精选16篇)

12月工作计划范文 篇1

  一、九月份工作安排:

  (一)目标计划:

  1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。

  2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。

  3、认识幼儿园里的人和自己的同伴,认识幼儿园的环境。

  4、了解自己,能感受周围成人的关心和爱护,爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

  5、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本内容,初步养成良好的倾听习惯。

  6、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。

  7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。

  8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

  (二)保教工作

  1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;

  2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

  3、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

  4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动,鼓励幼儿愿意上幼儿园,并在活动中熟悉同伴,遵守活动常规。

  (三〉家长工作

  1、召开学期家长会,向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

  2、拟订新入园幼儿情况调查表,向家长进行问卷调查。

  3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

  4、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

  (四)教研工作

查看全文

10月工作计划1000字(精选18篇)

10月工作计划1000字 篇1

  我九月中旬刚接触电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

  一、客户关系的维系。

  1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

  2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

  二、工作细节的处理。

  1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

  2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

  3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

  三、工作目标

  争取下月工作成绩达到部门平均水平。

  以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

查看全文
目录