2019招商发言稿(4篇)

2019-03-17

  为推进我市招商引资工作再创新突破,,建设局全体干部职工,将积极响应市委、市府号召,积极参与并服务于全市的招商引资工作,认真贯彻执行市委、市政府制定的招商引资的各项方针政策,树立全局观念、大局意识,为招商引资再立新功。

  一是为招商引资提供一流的服务效率。凡是市里确定的招商引资项目,建设局绝不说“不”,手续齐备的优先办,暂未办妥又急需开工的特事特办,可采取“先上车、后买票”的办法,让建设单位先开工,边建边补手续。在办理相关审批手续时,能简化的尽量从简、能提前的绝不拖后。对于大项目或重点项目,还将及时掌握项目落户信息,主动与建设单位联系项目报建事宜,以最短的时间完成审批工作,全心全力为项目落户和建设提供一流的服务和办事效率。在全局内杜绝吃、拿、卡、要的不良现象,发现一起、查处一起、决不姑息迁就;对责任人依据相关的法律法规给予行政、党纪和经济处分,并调离原工作岗位;制止“三乱”行为,杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现

  二是多措并举扎实完成招商引资任务。在做好服务工作的同时,创新思路、钻研办法,有针对性、创造性地做好招商工作。在充分吃透、利用好有关政策的基础上,进一步完善建设局招商引资工作制度、责任分工和奖惩措施,并充分加大宣传力度,将招商引资任务层层分解。同时,通过强化对过程和结果督办,确保奖惩到位,尽快在行业范围内形成“全民招商、人人招商”的浓厚氛围,力争圆满甚至超额完成年度招商引资任务。

  三是为招商引资打造满意的城市环境。按照“出亮点、攻难点、上档次、增品味”的思路,继续加大城建重点工程项目的投入力度,在对城市主次道路和重点区域的基础设施进行配套完善的基础上,不断加快旧市区环境的改造提升和新市区环境的景观营造,通过城市空间的拓展、城市功能的完善、城市环境的美化和城市品位的提升,为招商引资提供一流的、秀美宜居、有竞争力的人居和发展环境。

  四是强化内功,转变作风,树优形象。全面推行首次服务制,增强干部职工的服务意识、公仆意识和群众意识,叫响“人人都是服务主体”的口号。实行限时服务制,对具体审批事项,不断提高工作效率;对建设法律法规不允许、不能办的,要耐心说明情况,特别是“窗口”工作人员,要做到热情接待、用语文明、着装整洁,举止得体,礼貌待人,杜绝态度生、冷、硬、横和“门难进、脸难看、办事慢、办事拖、办事板”现象。

  五是阳光行政,依法行政,责任行政。严格实行政务公开,将建设行业所有审批项目实行政务公开,增强办事透明度,做到项目名称、办事依据、办事程序、收费依据和标准、办理部门和联系电话、办理期限“八公开”。将重点工程项目建设等重大决策事项向社会公开,增强城市建设工作的公开性和民主性,给社会各界和市民以充分的知情权、参与权和监督权。在局内设置政务公开栏、廉政建设专栏、招投标公示专栏、行政许可公示专栏,将收费项目、收费标准、办事权限等内容全部及时公开。

  六是擦亮窗口,简化手续,提速增效。坚持对建设领域相关规定进行及时梳理,把能取消的坚决取消,能合并实施的坚决合并,力求简洁明了、简单实用,可操作性强。坚持建设审批提前介入、“串联改并联”、同步审批模式,各项审批手续在法律法规允许的前提下,得到最大限度的简化和优化,达到快速高效审批要求。同时,落实专人负责办理重点项目和工程建设手续,并进驻项目施工现场,实行专人负责,全程督导,及时解决建设中遇到的各种问题。

  七是排除干扰,依法办事,廉洁勤政。严格做到依法行政,严格执法,秉公办事,严禁接受服务对象请客送礼,严查以权谋私、索贿受贿,坚决查处“吃、拿、卡、要”案件。同时,按照国家有关规定,将规划设计、勘察监理、工程建设项目等市场全部放开,面向社会公开招标,实行市场化运作,真正体现“公开、公平、公正、竞争”的原则,为促进全市科学发展、和谐发展、率先发展提供宽松的服务环境。

  八是主动服务,规范服务,提高效率。做好建筑企业资质的管理、工程项目的招投标、施工质量与安全、建筑工程的竣工备案验收、建筑材料检测等各项业务的管理,做到“公平、公正、公开”,程序规范、行为严谨,热情受理承办业务,对承办业务实行“首问负责制、公开承诺制、延时服务制、一次办结制、节假日免休制”。同时,实行主动服务、跟踪服务制度,尤其是对外商投资的项目,建设局将委派专人协助办理手续,全力与上级主管部门进行协调,主动服务;在项目建设过程中,建设局也将委派专人进行跟踪服务,每周至少到工地现场或电话询问一次外商所需服务的事项。

  九是秉公执法,严格执法,廉洁自律。建设局出台了《五条禁令》《十项纪律》《十要十不准》等规章制度,明确要求建设局所有干部职工都不得接受被服务对象的礼品、礼金、馈赠和宴请;不能参加被执行公务单位组织的旅游、参观和娱乐活动;不向被监督管理服务对象推销建筑材料、介绍劳务施工队伍。违者将按建设局公布的“五条禁令”视情节轻重,分别给出予警告、停薪、停职,甚至开除公职的处分。下一部主要是下大气力抓好这些即定规章制度的落实,堵塞执法漏洞,提高执法水`平和力度,为招商引资打造优良的市环境。

招商发言稿
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  各位经销商朋友:

  下午好!

  非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会,对各位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。

  首先,请允许我先简要的介绍一下公司概况。

  中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元,现拥有职工300余人,工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量,gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。

  近年来,公司发展日益壮大,成功兼并了一家中药制剂企业,增加了5年剂型共17个产品,申报19个国内外保护专利项目,并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂,部分产品已成功投放市常

  “诚信、务实、双赢”是我公司一直秉承的经营理念。

  接着,我想就otc谈一点自己的看法:

  随着新的医疗保险制度的改革,国家开始实行处方药与非处方药分开管理,为otc市场的迅速发展提供了史无前例的契机,可以说我们都遇到了一个好的时代。

  新的医疗保险制度改革的实施,大病到医院,小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景,要做好它就要八仙过海,各显神通。

  我个人认为一定要谨记两点:

  1、精细管理

  资金、技术、管理三者而言,最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单,而是人性化的管理,对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

  粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者,只有管理好人才能管理好市常

  2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命,取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通,终端做得好,会使消费者产生冲动购买行为,尽管药品冲动购买比重很小,但同一种类型的药品,也存在着即时的选择。

  广告犹如空中炮火支援,终端营销则是地面作战部队,没有购买过程的一对一行为,广告即使是明送秋波,也无济无事。广告抓住消费者的心,终端抓住消费者的钱袋子。

  以上观点仅是一点个人的想法,希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

  相聚一堂,商大事,谋发展,是因为我们对事业有追求。最后,我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

招商引资会议发言稿
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  利用这个机会,关于发展总部经济讲几点意见,讲的不当的地方,请会后大家指正。

  一、关于对总部经济概念和意义

  我们有些同志认识比较全面,有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域,比如说放在某一个城市,而把生产外放,把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式,比如adidas、nike,这些大型企业公司都是这样,包括我县天虹集团也是这样,它把它的管理中心放在上海,但它的工厂没有一家在上海,全部都在外地。更进一步讲,还是以adidas、nike为例,包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单,我们到上海或其它地方去参观类似企业,有些是来料加工,对这个企业而言,作为公司总部,把料子、生产定单、款式要求、质量要求,包括地点,交给你之后,我只要付加工费就可以了,那么销售是由我公司负责的,我让你做一件adidas衬衣、运动衣,卖多少钱与你没关系,我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费,比如美的,美的并没有这里建生产线,它在这里生产的产品,并不在这里开票、销售,它的开票销售在广东,在这里付50块钱的加工费,也就是说,星星集团只按50块钱加工费来交税收,这对大公司它是一种普遍现象,那么在一些大的发达城市,特别是城市,现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城,为什么提出这个口号呢?在这里大家不要片面的等同于招税、引税,我认为这个概念不准确,所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司,不是这个概念,如果你认为我们定位这个总部经济概念太大,你可以叫分部经济,也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心,把它的一部分放在这里,这是完全可行的,利用我们所能提供的优惠政策吸引它,它把它一部分业务放在这里是完全可行的,像分销中心这个概念我就不给大家讲了,那么设立小的财务中心,就是说分公司,设立一个包装车间,这都是可行的,对一些大公司也是可以运作的,像这些不是等同于纯粹的开票公司,也不能等同于招税引税,它就是总部经济概念的一种,也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话,也可叫分部经济,这些公司利用我们的政策,它有收益,我们找这些公司,我们也有收益,我们的收益是什么呢?不仅仅是税收,就是说这些公司一旦在这里来以后,他们公司将来只要扩大再生产,只要产业转移,只要企业搬迁,必然首选我们这里,他们在这里设立分公司之后,必然给我们带来人脉资源、客商资源,这里包括很多商务信息,它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收,绝不是这一个概念,对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位,不要一谈这个问题就是招税引税,不是这样,而且这项工作,不是短期行为,不是今年这样搞,只是为了完成今年任务,也不是这个概念,另外还有一层意思,我们提出这个概念,也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局,你到外边进行招商引资活动时,不能引进它到这里投资,办企业,但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后,引导他到这里办分公司,这要比引他到这里投资容易得多。

  二、对于发展总部经济运作的主要途径

  主要有以下几个方面:一是利用本地客商、现有企业。这些企业,它有供应链,有销售客户,你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子,比如说天虹,它销售给多少若干个企业、产品,你可以把这个企业给介绍过来。前几天,我和李部长在一起讨论时,我曾经说过一个简单例子,梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总,他们销售的都是浙江民营企业、大批客户,你通过他完全可以把那些客商引过来,设立分公司。同样,对它的供货商也是这样,它也能把一批供货商引过来,所以说一定要利用本地企业,这些老板它的上下游产业客户,通过他们来广泛联系,让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。

  第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心(中小企业服务中心是政府机构,是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的,挂靠在那里)、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系,因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总,除了项目,我和他谈的就是这一块,他非常感兴趣,他甚至想他其它不投了,他就干这个事了,他注册一个企业、包装一个公司,在这里办一个分公司,实现销售,享受我们的优惠政策,也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司,为什么找投资公司呢,因为投资公司主要面向企业投资的,当然也有面对政府基础设施建设投资的,但是很多面向中小企业投资的,风投、创投这些公司你都可以联系,这些中介机构有大把的资源,大把的客户,由于这是一个互利行为,成功机率是比较大的。

  第三个要针对民营企业,尤其是纳税大户,国企、央企最好不要给它叨叨这事,他也不给你叨叨这个事,但是民营企业是有吸引力的,尤其发达地区的民营企业,区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建,为什么呢,像苏南地区,税务局基本上对中小企业主要以申报为主,它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲,他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍,主要以自动纳税为主,企业少缴多缴,地方感觉不到,不会有什么影响,不像落后地区,它就靠这一个民营企业当纳税大户,你把他拉走,他有顾虑,虽然是合法的,但他个人、企业有顾虑,等会我还要讲,这种做法是完全合法的,我们税务局领导也来了,我再次强调包括上次我讲这个概念,就是我们这一套都是合法的,所以说一定要针对民营企业,尤其民营企业纳税大户来进行工作,途径主要有以上几个方面。

  三、关于谈判的政策兑现如何把握

  这个政策的兑现,我刚才讲了,这是我个人意见,最后以两位主要领导定的意见为准,如果你要谈年底一次性兑现,我估计他们不干,这肯定是即时兑现,但这即时兑现是什么概念,按照税务局的管理规定,每月15号前,缴上个月税收,比如说2月15号交元月份的税收,我说的是以增值税为算,那么2月15号交过税,税务局这些数据才能出来,资金才能结转,财政才能把数据统计出来,才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导,再进行审批,这样就得拖到2月底,那么再给兑现,那就要到3月份,也就是说元月份事情,3月底才能兑现,这才能完成一个操作周期,你要说当月兑现,你做不到,你说年底兑现,你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月,也就是相当于,准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以,你说你到年底,我估计这个就悬了,人家就不来了,当然这个怎么定,由领导定。

  四、运作原则

  这个原则,本地企业在这里强调一下,不准再包装,再叨叨,别改头换面,把我们本地企业,优惠政策到期的企业,你给他改包装,说是我引来的,设立分公司那不行。另外呢,我建议也不能进行集中操作,过去有些同志提出来,我们搞一个办公楼、一层楼,作为优惠政策提供给这些公司,都来这里集中办公吧,不可以,不能这样做,这种事情虽然是合法的,虽然也是没有问题的,但毕竟不能这样去操作,不要说,有些事情只能做不能说,我建议不能进行集中操作。再一个,登记在先,你不能说年底纳税了,你这边找考核办,找领导要求退税,那不行,你这个公司在操作的时候,你谈的是哪个公司,谁谈的,他原来的公司在哪的,从什么时间到这里设立分公司、分部经济,这个月交了多少税,一套手续要按程序来进行履行,也要有登记在先原则。

  五、关于政策服务

  也就是说兑现政策流程,这里面优惠政策,去年下过一次文,今年又下了一次补充意见,大家具体看文件就行了,那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合,这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛,他到这里注册,他原来已经在另外一个地方有公司了,在这种情况下注册、设立分公司,要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接,及时按文件要求进行考核,你不能说人家交过税,你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定,不去核算,不去履行报批手续,这个不行,这些前提手续都办好了,及时办理领导签批、支付手续,按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制,按月、季度开会,协调处理政策执行过程中一系列问题,确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。

  六、关于一些政策的答疑

  可能我们在谈判的过程中,一些老板会提出一些问题,也是我们县有的干部经常提出来的问题,我和我们镇、部门同志交流时候大家都问过我:一个是合法性问题,在这里,再一次给大家强调,我们讲的是合法的,而且我们讲的以增值税为主,当然也有营业税,这是没有问题的。增值税大家知道,你比如说以一个产品销售价格100块钱为算,100块除1.17再乘以0.17,那么包含的税是14块5毛3,不含税价格是85块4毛7,每一个企业都是用销项税减所有进项税,差额部分为增值税纳税额,是这样计算的。如果这个企业到这里设立分公司,把订单放在原有企业,他只要给原来的企业签一个加工合同,付给对方加工费,然后进项、销项,都在这里反映,财物、资金流都在这里运行,完全合法,也就是说nike、adidas也都是这样的运行模式,没有一点违法,这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司,不是这样,它就是标标准准的总部经济、分部经济,前提我刚才讲了,进项、销项都必须在这里反映,资金流在这里反映,销售是在这里反映,给原来的企业只要签一个加工协议书就行了,加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算,它在这里获得的收益也是可观的,我们按政策承诺,一般是地方留成部分全额返还,增值税缴纳税额的25%,所得税全额返还(地方留成部分),所得税按25%交纳,其中地方留成40%,也就是总额部分10%,是这样一个概念。如果一个企业年纳税1000万,它的1000万都在我们这里反映,它所获得收益将达300万以上,同志们可以算个帐,如果你是企业老板,你愿意这样干,我敢说这是合法的,我们税务局的同志来了,你们如有不同意见,会后可以蹉商,但是从税法讲,这是绝对合法的,如果不合法,那adidas、nike也不合法,这没有任何问题。

  第二个呢,客商可能会提出来,你县里为什么这样做,你都把地方留成部分优惠给我们,你不白忙活了吗,不是这样,原来王书记在这里,包括其它会议都给大家讲过,我们的财政已经属于省管的,按照省管县的体制走的,按照一定的纳税基数、财政收入基数是给我们奖点的,是超过这个水平的,具体奖多少,你没必要给客商讲这个比例水平。只要讲省委、省政府对我们的倾斜政策就够了,我们财政属省管县财政体制,税收是奖点的,是有优惠政策的,我们之所以做,希望你们能够在这里长期坚持下去,带动各界客商关注,能够到投资发展。我们的收益确实立足长远的,这决不是短期行为,对我县长远经济发展一定会有好处。借这个机会,我就说这么多,不对的地方,请大家批评指正。

电教产品招商会发言稿
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  进入XX年,电教行业非常热闹,各公司新招迭出,产品、概念全面更新。快过年了,闲着无聊,盘点一下各品牌,仅代表个人观点,为茶余饭后之谈资,不足为信。

  现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑,各个品牌都在搞,“八仙过海,各显神通”,而点读机的格局已经定型,各厂家似乎都在放弃努力,并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。

  同步学习电脑目前的状况概括起来有六点:

  一线品牌推7寸,二线品牌推9寸。

  一线品牌不上网,二线品牌推上网。

  一线品牌不触摸,二线品牌都触摸。

  一线品牌没教材推视频,二线品牌没视频推教材。

  一线品牌推(版权)辞典,二线品牌讲辞典。

  一线品牌拼广告,二线品牌拼嘴巴。

  步步高

  步步高平安无事,未加入XX年的产品、概念大战,表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行:

  产品零售价下调,幅度均在10%左右;这可能是总结XX年的销售情况的结果吧。XX年实际上,步步高点读机的销售量还是出在低端机上,高端机的销售量有限。

  从7寸、9寸数彩屏中国台湾生产厂商传出消息,步步高在谈7寸和9寸数屏的采购事宜,这意味着步步高可能会在XX年5月前后,推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法:在年中出新品,而非年终。

  步步高的动作静悄悄的,说明步步高对去年的销售情况还算满意,没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看,也是如此。

  所以用“数江湖风流,还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。

  好记星

  好记星的动作很大,也是多事之秋:

  XX年,好记星的点读机不算成功,也可以说是失败的,只在个别地方销售还可以,全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。

  全国好记星都在卖698元的v1+,其他都很少,导致二、三级经销商的柜台营业额不足,利润空间不够,亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品,在很多地方,从营业额的角度出发,好记星已经是名义上的一线品牌,实际上的二线品牌了。

  因为电视购物的无序状态,导致政府在XX年打击电视购物,橡果国际也深受影响。所以在XX年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果,离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风,但不准确,确切的是,杜国楹先生是在和联想合作,带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题,省级经销商在问,地级经销商在问,业内同行也在问,能够回答的,也许只有时间。

  经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品,同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说,都是望眼欲穿呀!一个可能盈利,可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息:“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是,经销商只有20分钟的时间高兴,“7寸彩屏,1998元的零售价,进货价相当于其他同类产品零售价”,能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。

  好记星目前的操作,让我不能不想起当初“e百分”的退出情况:

  将点读机的价格由798提升到1398元,160元贴牌的东东,以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。

  从12月份中旬开始在全国做大量广告,元月份经销商闻风而动,10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。

  春节过后,经销商在等待“e百分”的广告继续,狠赚一笔,结果发现,广告没了,“e百分”也不做点读机了,甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事,数码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!

  也许,好记星作为橡果国际旗下的公司,橡果又是上市公司,不会出现e百分这种情况,但在金融危机尚未过去的今天,连通用这种国际性大公司都尚且不保,橡果国际又如何?如果好记星没有问题,还有盈利能力,杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!

  诺亚舟

  相对好记星来说,诺亚舟的动作要小得多:

  XX年11月,十周年庆典,会议很成功,影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议,有很多件事让经销商们开心,尤其是(一)诺亚舟将全力推进同步学习电脑,做同步学习电脑的第一,并且在XX年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑,这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史,不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的,已经销售困难的1.8亿元的过季产品,但只有二个疑问让经销商们有些放心不下:如何解决?什么时候解决?没有具体说到。

  在XX年的央视广告招标中,诺亚舟以3000万元中标。

  业内传出了诺亚舟XX年度销售报告,其中的数据可信度不知道如何,几项关键数据列在这里,大家评判:

  内 容数 据

  05-XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台

  XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%),

  np1500占20.8%,np1300占10.2%,np950占8.4%

  学习机的经销商库存12万9929台,是XX年渠道销售量的33.6%

  05-XX年点读机销售总量55万0225台

  XX年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%)

  ne260占28%,np16占13.6%,np12占18.9%

  点读机的经销商库存16万8030台,是XX年销售量的38.59%

  如果此份报告真实,则诺亚舟经销商的情况,不太令人鼓舞:

  学习机销售下滑,XX年销售只占5年的20.6%,看上去好像正常,但考虑到05、XX年,诺亚舟并没有07、XX年强势,销售比例应该不超过5年总量的15%,所以07,XX年会占到总量的25%左右,而XX年只有20.6%,也就是说整体比重下滑了5%的样子,XX年与XX年相比下降了20%左右。

  点读机销售不容乐观,最多相当于7、8月步步高二个月的销售量,np16,np12等低端机比重不校

  经销商库存确实不小,占到年度进货比例的30%以上,按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间,15-18%的毛利润估计,经销商XX年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。

  可以上网的np1500i的销售量仅为752台,是np1500销售量的0.9%。

  从此份数据的详细程度和本人对几个市场的调查来看,其真实程度应该在90%以上。

  元月20日,诺亚舟终于发了np5000的上市通知:1698元的零售价,1100元的一级价,1120元的二级价,1190元的三级价;这多少让部分经销商有些失望:二款同步电脑,变成了一款;1398元的零售价,变成了1698元。据传,诺亚舟的部分经销商,看到上市通知的文件后,迅速闻风而动,与其他品牌签署了XX年同步学习电脑的销售合同。

  随着np5000的公布,在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣传的“带上网功能的同步学习电脑”证实纯属谣传。

  读书郎

  读书郎也没有什么声音,像步步高一样,他们会在年中上新品,而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下:

  据传闻,读书郎在XX年10月、11月回收了有质量问题的f30,据说数量相当大,说“八个加长卡车的货”的有,说是“18万台”的有;此消息不能证实。有部分产品回收是正常的,也是负责任的,数量多少并不重要。但如果真有18万台之多,那也够读书郎喝一壶的。

  据未经证实的消息说,读书郎在准备XX年的主力产品p25,“超北、“7寸”、“不上网”、“4g”、“mini笔记本键盘”这是一些关键词。功能方面,未见到实物,估计春节前也不会见到,最快可能也要到4,5月份了。

  读书郎各方面也在准备争做同步电脑的第一,从一打开官方网站,就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看,读书郎的销售不如07、XX年,步步高在打压,诺亚舟在挤兑,读书郎点读机的好日子已经过去,开始出现问题了;XX年度经销商从县级往地级收缩了不少柜台。

  读书郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?机会和风险同在,读书郎做同步学习电脑多年,各方面的积累很丰富,经销商也并不陌生,XX年的p20在很多地方销售也非常好,这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间,英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。

  万虹

  万虹全力开始推学习机及电子辞典,在诺亚舟、好记星、快易典等学习机资深品牌,销售明显下滑的情况下,万虹何德何能,而可以去推此类产品?只有一个解释,XX年点读机的销售量,远不及XX年,而作为快易典大区经理出身的万虹营销总监,在销售下滑的情况下,寄希望于熟悉的并且曾经风光过的产品上,借此拉动一些市场;但万虹做此类产品,面对的不只有一个当初点读机市场的读书郎了,基本上是面对整个行业了,不知万虹是否做好了准备?

  在同步学习电脑明显将成为XX年主销品的前提之下,万虹元月份结束的经销商会议,并未推出有竞争力的新品,而只是将p36升级成9寸数屏和加了一个锂电池的p60,并没有实质性动作,增强的功能也不是没有,但都集中在游戏功能上。官方在经销商会议上说,p36在XX年度销售了30万台(30万台基本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大,没有人相信,但也说明p36确实销售不错,可能与p36的游戏功能强大有关,所以万虹进一步加强游戏功能,同步学习电脑重点是学习内容,游戏功能越来越强大,难道游戏能成为p60的主卖功能?这让人费解。

  可上网的、概念性的p66没有展示,“在春节后3月份上市”,这是官方解释,但据传,确切的是,p66和启雅的新品属同一方案公司提供,万虹在等启雅产品上市之后,看一下销售情况,也等方案公司的方案稳定之后再推。

  万虹从XX年开始,一直在致力于希望建立一支自己的核心研发队伍,但一直没有能够找到技术的领头人,所以队伍建设没有突破,随着产品的不断复杂,建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方开发的,这应该是万虹同步学习电脑最大的被动所在。

  点读机没有实质上的新品:这一点可以理解的,点读机的利润下降,市场格局已经形成,难有作为,没有必要再作投入,即是投入也无法再产出。

  市场操作方面,投入了央视少儿频道的广告宣传;从万虹目前的经销商来看,效果也许一时不会太明显,坚持下去,或许能够有所收获。

  有一点破让人费思量:万虹维持着一个庞大的销售队伍,万虹的销售量能够支撑得住吗?“销售30万台p36”是牛皮,真实的销售量,点读机+同步电脑,应该在诺亚舟点读机的2-30%,诺亚舟不到45万台,万虹最多也就是15万台,大大小小,这么多业务经理,一年下来,7-800万的费用,会占到营业额的10%以上,平均每台机器需要50元,撑得住吗?

  万虹现在的操作,似乎让人有些摸不着头脑。

  英易派

  英易派在跃跃欲试,但也有些看不懂:

  12月中旬在福建开经销商现场会,推广福建模式,其主题就是“一线品牌+英易派同步电脑”,如三明,拿着好记星吸引客人,销售英易派赚钱;但有二个问题我不懂:第一,让好记星,诺亚舟做陪衬,而去主推英易派,好记星、诺亚舟他们会干吗?第二,在好记星、诺亚舟同步电脑不强势的时候,英易派的同步电脑教材和产品线确实还可以,可以去推,但他们的同步电脑上来后,英易派还能推吗?

  从英易派产品线来看,似乎没有将同步电脑再作为XX年的重点,而是新推“hp7指读机”。英易派也真敢干,放着成熟的产品不去主推,而去第一个吃螃蟹,要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对,英易派要生存和发展,在一线品牌都上同步电脑的时候,选择将主推方向改为新概念产品,避免与一线品牌发生正面冲突,或许能够得到一些机会。

  原来看到英易派的产品,都是放在其他品牌的柜台上在卖,但这段时间再去卖场,突然出现了英易派的专柜,颜色、款式都是抄步步高的,看样子也没有什么创意。英易派在做市场基础工作?看样子,应该是的;但英易派一直走低价策略,XX年底看到他们投广告,XX年底又看到他们投柜台,他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。

  据传,在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商,XX年在主推英易派,如果消息是真的,英易派还是有得看的。

  快易典

  快易典此次吸取了 “点读机一直不介入,最后搞得非常被动,经销商纷纷去做其他品牌点读机”的教训,快易典推出了业内硬件配置非常高的t1,以低调的方式介入。

  t1的硬件功能确实强大:9寸数屏,带触摸,tv-out等标志性功能,应该有的全有!软件方面是将快易典积累起来的辞典功能全部加入了,完全是一个放大版本的快易典辞典机,其课件内容方面,主推视频,小学阶段对应的也只有英语。

  t1的低调、硬件功能强大折射出一个问题:快易典本身并没有希望将同步学习电脑做成一个走量、盈利的产品,更多的是一种交代,同步学习电脑我也有,经销商应该不会再去做其他品牌了吧?!

  这应该是明智的,小语种辞典,快易典很强势,但同步电脑不一定会做得好,出一款最高配置的,1-2年内不会落后,可以最大限度的集中精力于主营业务!

  伟智达

  如果说万虹令人有些摸不着头脑、英易派有些看不懂的话,那伟智达几近疯狂了:

  伟智达在数屏不成熟的情况下,推出彩色的模拟屏同步学习电脑,在XX年下半年和XX年上半年,确实出了一些量,但在XX年下半年开始,摸拟屏明显竞争不过数屏,所以销售量急剧下降,经销商纷纷放弃。在此背景下:

  伟智达同一基础模具,同一平台推出了二款“新品”;v60变身王/v66全屏手写王,加上上网的v68学生电脑共计三款产品,但都是9寸摸拟屏。

  花“巨资”投入了广告:在少儿频道露脸了。

  没有去过伟智达的时候,我还以为伟智达公司很大,很有规模;前段时间顺便去了一趟伟智达,看到他们的规模,难免让人失望:林林总林加在一起,也就5-60号人,还不及万虹销售队伍庞大!而办公、生产加在一起也只有万虹办公室那么大一点地方。

  从我所在的江苏市场来看,基本上看不到伟智达。伟智达在XX年底和XX年有诺亚舟的省级经销商在销售,如山西和陕西,但从下半年开始,基本上再也没有拿过货了,“都到柜台下面去了”我的朋友如是说;产品质量上,也是一大堆问题。

  真是疯狂之举;伟智达第一没有几个专业柜台,第二没有形成规模的铁杆经销商,第三没有竞争力的产品,第四产品质量还没有过关,却花“4-500万做广告”(实际上大约在15万左右/月);不去更新产品,投入新模具,新方案,不去投入教材研发,投入质量管理,还是拿着一套旧模具、一个旧方案在招摇过市;广告做给谁看?是为了销售产品吗?明眼人都不会信,那目的只可能是做给经销商看,尽量多挽留几个经销商,尤其是二、三级经销商;另外一个可能就是“e百分”的招数,广告一响,压货一批,然后……

  启雅及红领巾

  启雅和红领巾同属中山启雅公司的品牌,XX年的动静很大:携三款新品重拳出击。

  XX年,红领巾的出现,导致了和启雅品牌的直接冲突,很多在XX年销售不错的原启雅品牌的经销商,退出了经销启雅品牌;经销商搞不明白,启雅和红领巾,二个儿子以后到底谁当家?还不如先撤为妙。另一方面,承诺在XX年12初面世的彩屏同步电脑直到XX年4月初才姗姗来迟,而且还是一个过渡性的模拟屏方案,这多少让经销商有些失望,也错过了最好的销售时机。

  XX年启雅吸取了教训,元月初的经销商会议在中山召开,三款新品推出:d100,q809,q800;号称业内最先进的产品!

  d100、q809、q800同属一个平台,“网络社区”、“1024*600上网本显示屏”是共同点,说明此系列产品在走上网本的路,“我们没有开模具,是上网本的公模”,启雅内部人士也并不避违;

  启雅本身没有自行研发产品核心技术的能力,其产品据说是“君正”授权方案公司研发的公开方案,也有说是直接拿上网本的成熟方案稍加修改而成;但不管来源如何,主推的是上网功能。

  从诺亚舟可以上网的np1500i销售量只有不上网的np1500销售量0.9%情况看,上网功能在目前难以成为学习产品的主推功能,这是一个考验启雅产品的不大不小的题目。

  从启雅没有开属于自己专模这一情况看,可能启雅公司本身对此三款产品能销售多少,也没有什么底;“拿公模先试试看吧”,销售得好,就开模具,销售不好也就没有必要了。

  启雅在开完公司的经销商会议之后,在很多省紧接着召开了启雅或者红领巾的省级经销商会议,有人说,会议都很成功,也有人说,来吃饭的人还是不少;具体情况不得而知。

  启雅也好,红领巾也好,目前最大的问题来自于三个方面:

  高管层的口碑有待改善;圈子里都清楚,启雅答应了的事情,除非已经落实,否则都是一句空话。XX年启雅在江苏的势头非常好,但到了年底,所有做启雅的经销商全部放弃,没有一个续签XX年的合同,当时我想不通,后来一了解,才知道,一方面,在9月的销售旺季,产品跟不上,导致无货可卖,另一方面,承诺的市场支持,没有一个兑了现的,伤了经销商的心,大家宁愿倒贴售后服务也不再推启雅了。在四川,还出现了一个笑谈:张三承诺打30万签红领巾四川省代,高管到成都签约一并开招商会,李四听说了,“我打50万”,于是一天之内,红领巾的省代就变成了李四,张三被在一边凉快。

  产品方向:从目前三款“最先进的产品”看,方向似乎出了问题,“上网”的概念作为可有可无的附加功能尚且过早,如果作为主推功能,那就是在折腾自己,折腾经销商了,叫好不叫卖,是必然结果,诺亚舟的np1500i已经证实了的必然结果。

  产品质量和资金链:启雅当初耿正峰在的时候,质量抓得有声有色,q100的质量确实很稳定,打得英易派满地找牙;但自从耿被-迫离开后,q200开始,产品质量虽不能用“一团糟”来形容,但确实不容乐观。启雅的资金链出现困难,是XX年的事情,好记星5万的q100订单下给启雅,最后只提了5000,让启雅资金链出现严重困难,启雅到现在还没有背过气来。启雅市场支持的承诺为什么不能兑现?这倒不一定是高管层的不诚信,而应该是兑现承诺有困难;资金链出了问题的时候,去搞一个红领巾,希望能够融回一笔资金,想法是非常好的,但方法绝对错了,结果必然是雪上加霜。

  名人

  好记星的状况,决定了名人的生存,将是一个需要时间来回答的问题。但有一点是肯定的,名人就是meijin(没劲),名取得太好了!同步学习电脑如同其品牌,没有什么竞争力。

  其他

  其他一些品牌规模较小,资历也较短,并未在经销商层面证实其生存能力,有实力的经销商很少会去主推,难以形成有效的竞争力。