如何让听众融入演讲角色

2020-04-10

  演讲过程中,随时和听众沟通是演讲成功的关键,究竟该如何和听众保持良好的沟通和互动,让听众一开始就融入到演讲之中呢?下面是第一范文网小编为大家收集关于如何让听众融入演讲角色,欢迎借鉴参考。

  首先,要选择听众感兴趣的话题。

  一般而言,对他们有利的话题他们才会感兴趣。

  许多人之所以不能取得演讲的成功,可能因为没有找到合适的演讲方法,但在大多数情况下,最主要的原因是选错了主题。他们谈论的都是自己感兴趣的话题,而不是专门为听众准备的话题。

  美国著名演说家罗素?赫尔曼?康维尔博就非常注意针对听众的兴趣发表演说,他的那篇“发现自我”的著名演讲曾经引起了极大轰动。跟康维尔博一样,曾任美国电影协会会长的艾黎克?钟斯顿先生也非常重视这一点,几乎在他的每一场讲演中,都使用了这一技巧。比如,他在俄克拉荷马大学的毕业典礼的演讲上,一开始是这么说的:“尊敬的各位俄克拉荷马的公民,你们想必都非常熟悉那些习惯于危言耸听的骗子。你们一定会记得,他们曾经拒绝将俄克拉荷马州列入书本,认为它是一种没有任何希望的冒险。”

  这种技巧十分高明,当第一句话说出口之后,他与听众的距离立即拉近了。他让听众明白,他的演讲是专门为他们准备的。他所说的事情必然能够吸引听众的注意力,因为迎合了听众的兴趣。

  卡耐基口才训练班上有一名来自费城的名叫哈罗德?杜怀特的学员,在一次由老师和学员们参加的宴会上,发表了一次成功的演讲。他依次谈论到在座的每一个人,回忆起当初在进卡耐基口才训练班的时候,各位同学给他的印象;并且回忆他们的某一次演讲的情形,他还模仿其中的一些同学的动作,夸大他们的特点,结果逗得同学们开怀大笑。像他这样的演讲是成功的,因为每个人对他的演讲都很感兴趣,他在讨论他们自己。

  在演讲之前,不妨先问一下自己能不能帮助听众解决问题,是不是能够达到他们的目标,你甚至可以直接告诉他们你能达到他们的愿望和目的。如果你是一个会计师,你可以对听众说:“我将告诉你们该怎么节省一笔可观的退税。”如果你是一个律师,你可以告诉听众:“我将告诉你们如何订立遗嘱。”你要相信,在你的知识储备中,必然有对听众有利的东西,而你也需要选择这样的东西作为你的话题。

  再则,学会赞美你的听众。

  演讲过程中,你要随时随地地给予听众以真诚的赞美,这能够帮助你获得听众的热情。不要担心,大多数人都会因为得体的赞美而开心,因为由个体组成的听众,他们的反应也像个人一样,喜欢听到赞美,而不喜欢听到批评。当然,这里需要注意的是,跟赞美个人一样,你的赞美需要恰当得体,不能过于夸张和肉麻,不然会起到相反的效果。更加重要的是,你的赞美必须真诚。如果你对他们说“你们是我见过的最具有智慧的听众”,“这里的所有听众都是美女或绅士”,会显得你故意这么称赞,他们听不出一点你的诚意来,起不到任何好的作用。

  第三,故意缩短和听众的距离。

  我们在这里讲的距离主要是指“心理距离”,也就是消除和听众之间的陌生感。心理学家研究表明,缩短这种心理距离有助于人际沟通。

  在实际的演讲中,要拉近和听众的距离,最好的办法莫过于指出自己与听众有某种关系。林肯1858年在伊利诺斯州南部的一些地方的演说,就巧妙地运用了这个方法。

  要缩短和听众之间的距离的一个方法,就是演讲中喊出他们的名字,介绍他们的经历以及成就或贡献。法兰克?裴斯——他是通用动力的总裁——曾经在自己的一次演讲中使用过几个听众的名字,收到了意想不到的效果,当时他参加的是纽约“美国生活宗教公司”的年度晚宴:

  “对我而言,这是一个非常愉快的夜晚。我的牧师,尊敬的罗伯?艾坡亚先生正坐在我们中间,正是因为他的言行和指导,我、我的家庭甚至是整个社会都受到了激励和启示。路易?施特劳斯和鲍勃?史蒂文斯也是我所尊敬的人,他们对宗教极其热诚,这一点从他们从事社会事业的热心可以看出来。另外……”

  可以相像,当听众听到自己的名字出现在演讲中的时候,无疑会有一种非常亲切的感觉。因此,这也是一种非常有用的方法。但是,当我们在提到这些名字的时候,首先应该确认这些名字的正确性,并且必须保证是在用一种友好的方式提到它们。

  在演讲中使用“你”或“你们”,这种方法可以使听众的注意力保持集中,因为当你使用的时候,实际上说明这些事情是你针对他们说的,从而能够缩短你和听众之间的距离。

  在大多数情况下都可以使用“你”或“你们”这样的称呼,但是有些时候却很危险。这种情形的结果是让听众觉得,你在以一种居高临下的姿态教训他们,或者力求划清和他们之间的界限,这时候就可以使用“我们”。

  第四,积极与听众互动,保持良好的沟通。

  很多演讲者觉得自己和听众中间隔着一堵墙,它阻碍了自己和听众的沟通。他们都想推翻这厚厚的墙壁障碍,推翻这堵墙最好的办法是,充分地与听众互动。当你挑选听众协助你展示某个论点的时候,这些听众意识到自己正在参与表演,因此会特别注意你说的东西,因此印象会特别深刻。当然,你挑选的是一部分听众,但是,听众会认为被你挑选的那些听众代表的就是自己,对这一点你不用担心。

  与听众互动的方式有很多。比如,你可以请听众回答问题,或者让听众重复你所说的话。总之,在你实际演讲的过程中,不要放过任何一个与听众互动合作的机会。

  第五,保持谦虚的态度,不要让听众感觉你高不可攀。

  很多演讲者给听众一种高高在上的感觉,这是让听众融入演讲的一个很大的障碍。如果演讲者抱有一种高高在上的感觉,不管是智力、学识或社会地位上的,即使他并不表现出来,听众也一看便知。因为当你在演讲的时候,你的一举一动、一言一行都暴露了你每一个细节,包括你的心态。正因为这样,如果你能够保持谦虚,那么听众就会对你产生一种善意和亲切感,当然也会更加有利于你的演讲。就像《现代宗教领袖传》的作者亨利和丹纳?李?戴乐斯在书中评论中国儒学大师孔子那样:“他拥有许多知识,却从不炫耀,他永远只是包容别人,以自己的同情人设法启迪别人。如果我们也能做到这一点,那么就能够打开听众的心扉。”