演讲怎么吸引听众

2021-05-03

  作为演讲者,不管你准备了多少演讲内容,最初的30秒都是最重要的。不要小看这短短的开场白,他将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。下面是小编为大家收集关于演讲怎么吸引听众,欢迎借鉴参考。

  听众的反应怎样,决定了你演讲的成败。把他们当做“企业里的伙伴”,谦逊地包容他们,那么你就掌握了打开听众心扉的钥匙。

  罗素·康威尔着名的演讲《如何寻找自己》,先后演讲过近6000次。你或许会想,重复这么多次的演讲,一定根深蒂固地印在演讲者的脑海里,演讲时字句与音调该不会再变了吧?事实不是这样。康威尔博士清楚听众的学识程度与背景各不相同,他觉得,自己的演讲必须使听众感到他的演讲是特别的、活生生的东西,是特地为他们这群人而做的专场演讲。他为什么能在一场接一场的演讲中成功地维系着演讲者、演讲和听众之间轻松愉快的关系呢?“当我到了某一城或某一镇访问时,”他写道,“我总是先设法提前抵达,以便有时间去访问那些邮政局长、学校校长、牧师等,然后进店里去同人们交谈,了解他们的历史和他们拥有的发展机会。然后,我才发表我的演讲,对那些人谈论适用于他们的当地题材。”

  康威尔博士很清楚这一点,成功地沟通,有赖于演讲者使他的演讲成为听众的一部分,并使听众成为他演讲的一部分。就是因为这样的原因,“如何寻找自己”成为最受欢迎的演讲,但我们想找一本真正的讲辞副本都找不到。由于康威尔博士聪明、洞察人性,而又谨慎勤奋,尽管相同的题材已经给大约六千场的听众讲过,但同样内容的演讲却不会说上两次。这个案例应该让你有所领悟:准备演讲时,头脑里应该想着特定的听众。这里我有一些简单的法则,可以帮助你建立起和听众间的和谐与密切的联系。

  先入为主吊足胃口

  讲话的开头,是你吸引听众的最佳时机。经过你或中规中矩或激情洋溢的介绍,台下的一双双眼睛一定期望接下来可能出现的妙趣横生的演讲,或许他们更期待出人意料的结果,但不管怎样,他们一定不希望自己是在浪费时间。此时听众正处于一种期待状态,你可以尽情施展你的才华、睿智、幽默和酝酿已久的开篇辞。总之,你要想方设法博得听众的好感。

  开场是你给听众献上的开胃甜点,但不是要你一定做到十全十美。这仅是试探、激发听众兴趣并向下一步骤推进的铺垫阶段。如果你一开始就没有抓住听众的兴趣,接下来的时间你将非常尴尬,也许再用3分钟的时间也无法弥补听众对你的信心,因为人们的兴奋点不会持续很久。

  告诉听众:你的口才值得期待

  跻身于众多的口才选手当中,你可能不是第一个出场。因此通常在你上台以前,已经有人将你介绍给听众。如果碰巧那是位此道高手的话,你还尚未登场就已经成功了一半了。但不会总那么幸运,因此你必须做好推销自己的准备:事先写好你的自我介绍

  你的自我介绍将成为听众了解你的第一个窗口,也是给他们留下良好印象的绝佳机会。有经验的讲话者绝不会放过这个关键的环节。通过自我介绍,你可以让听众了解你的概况,信赖你的权威,同时自然地将听众引入你的演讲。最好亲自写这份介绍,因为它需要非常准确翔实。许多讲话者就遇到过这中非常尴尬的场面,在登场以后首先要向听众更正一些由别人代笔的不准确的个人信息。

  当然,由别人介绍也有一个好处——他们可以相机插入一些幽默的成分,甚至错误的发音,从而将听众的情绪调动起来。由自己写,一方面做到了真实准确,另一方面则失去了活跃气氛的诱因。

  你要提前将自我介绍写在一张卡片上,因为它很有可能是由别人来代读。卡片要留出一定的空白,因为代言者很有可能会要求你加入一些他希望了解的细节;将最佳位置留给他们吧。为了方便代言者诵读,最好将简介用大写字母、双倍行距打印出来,内容要简短、精练。标准的自我介绍应该包括四个方面:姓名和讲话题目、演讲者的身份、讲话的梗概内容与实用价值、受邀演讲原因。在列举你的身份、职位的时候,名称不宜超出三四个,选取与听众有关的即可。

  “自报家门”也很必要

  当然,意外情况也时有发生。当场内没有人能够介绍你的时候,你就需要自报家门了。这种情况下,大部分发言者会走上讲台说:“女士们、先生们,晚上好。我是李××,今天我来到这里跟大家探讨一下……”令人乏味的介绍!尽管这些都是听众应该知道的内容。如果你想吸引听众的注意,那么你就应该让他们感觉到你不是一位俗套的演讲者。尽量去吊他们的胃口;在你通报自己的身份前,你可以设下种种悬念。

  这里我们还是以上文提到的两个形成鲜明对比的开场白为例。开头只增加了短短的两句话,但已足以将听众的胃口吊起。然后你再顺理成章地报出自己的身份。通常只要说出你的姓名就足够了,因为这不是你详细介绍简历的时间和场合。如果有个别相关的有趣的话题,不妨在这时说出来。比如,我就经常补充这样一句带有调侃色彩的言语,“我是李××,号称问题斗士。”

  迅速而有效地引起听众的注意

  不管何种形式的开场白,衡量优劣的标准只有一个:是否抓住了听众的注意力?就好像森林中的一片落叶,如果无人去听的话叶子落地还有声吗?如果你置身于讲台之上,高谈阔论你的话题,而场下的听众全都心不在焉,那么你的讲话同聋哑又有何区别呢。

  尽管许多成功开场的关键在于你传递信息的方式,以及你所倾入课题的激情,但下面的17条建议还是会对提高开场效果起到妙笔生花的作用:

  1.视觉教具。视觉教具可以迅速引起听众注意。它具有独特功效,讲话者通过它可将主题一览无余地展示给听众。

  2.个人经历。以一个与自己相关的故事开场也不失为一个特点鲜明的选择。通过这种亲身经历可以迅速拉近你与听众的距离,博得听众的同情与好感,同时也使你的主题得以认可。

  3.情景资料。如果你是在某个组织的100周年纪念活动上发言,那么你的开场将肯定与此相关。你的发言将立即被所有成员接受和认可,因为他们知道你的主题一定就是他们自己。

  4.下定义。这些定义可谓俯拾皆是,在任何一本书籍当中,你都可以找到非常精彩的定义。例如:“人类就像赛璐玢(玻璃纸)一样:一旦你投入他们当中,就很难被剔除。”越是与众不同的定义,听众就越难以忘记。

  5.夸奖你的听众。但不要漫无目的地说一些不相关的阿谀奉承的谄媚之辞,在讲话中对你面前的这些听众偶尔插入一些真诚的评价,对他们积极的态度表示感谢。为了让听众能够喜欢你,首先向他们表达你对他们的好感。

  6.惊叹式陈述。“我妈妈是世界上最长寿的人。”在为老年人作的一个关于健康问题的讲话中,你以这样的方式开场一定会引起听众的注意。接下来你可以说,“至少她自己总是这样认为。”你要学会使用任何可能激发听众兴趣的方式,先吊起他们的胃口,然后再向他们进一步解释。

  7.时事背景资料。大部分讲话的内容都不会空洞无物,讲话者的话题基本都与这个世界正在发生的事情相关。因此在作任何讲话之前,你最好先将讲话涉及的背景向听众交代清楚,这样讲话的内容则更易被听众所接受。尽量避免使用有争议的话题,因为你并不清楚台下听众对该事件的看法。

  8.权威言论。当你发表言论的时候,如果你推出一位更高级别的权威言论,肯定会更容易引起人们关注。当然,这里所说的权威概念非常宽泛,上自举世公认的科学泰斗,下到你的部门主管。例如,一位教育工作者会时常引用具有传奇色彩的人类学家马格利特?米德的经典言论,“孩子们应该被教会怎样地思考,而不是思考什么。”

  9.引经据典。在任何讲话中,引用都会非常频繁地出现。因为很简单:那些举世闻名的先哲已经被历史所认可,他们的言论因此而变得精练、睿智、易于记忆。因此一个引用可以比刻板的讲解更快地被听众所接受。一则你祖母的名言“光说不练,不是好汉”就能比世界上任何一位伟人的语录都有效,只要它与你的话题相关且具有高度概括性。

  10.讲故事。你也可以用一个故事拉开你讲话的序幕,故事独有的趣味性将使你的听众更容易记忆。美国前总统约翰?肯尼迪在竞选总统时就曾讲过一个乘坐出租车的故事。他在下车时本打算多付给司机一些小费,以便司机可以投民主party一票。突然他想起了父亲的某些建议,然后他就走下车,没有付任何小费,并且告诉司机要投共和party的票。

  11.惊叹式数据。开场之初,讲话者既力求简洁,又要让听众吃惊,要收到这样合二为一的效果,你可以考虑使用惊叹式数据。比如,如果你的话题是关于医疗的高消费问题,你或许可以这样开场,“你知道仅仅是治疗后背疼痛的一项费用,全社会每年就要花费200亿美元吗?”但应注意,一次使用的数据不宜过多,因为人们每次只能记住一两个数字。

  12.接受听众的挑战。不要担心因此会激怒听众;在任何一部成功的戏剧中矛盾都是中心,谈话中它亦如此。即使你的听众持不同观点,你也应将它们纳入你的话题。放心吧,你与听众的这种对立正是你讲话成功的体现;否则的话,这种场面也不可能出现。我在训练经理人的课程当中就使用过这种假对立的方法,结果证明有助于提高他们的交际能力。

  13.修辞性提问(即不需要回答的提问)。通过修辞性提问,你可以以一种特殊的方式反复重申你的观点。修辞性问题会让听众进行思考。在做完一个对提问的作用与效果的陈述后,我问听众,“既然问句这么有用,为什么我们不更多地使用他们呢?”这些问题将可以引导你的听众进行思考,并在他们自己的大脑中回答你的问题。你以这种方式既集中了听众的注意力,又避免了采用那种一问一答的老套路,可谓一举两得。但在你组织好一个问题以前,先分析一下它的修辞效果:她会不会带给你的听众以思索?会不会令你的听众全身心地投入进去?

  14.关注听众的反应。同《聪明发问:成功经理人的经典战略》和《提问的7种力量》的作者一样,我也坚信疑问句式的独特魅力。直接疑问句可以将你的听众直接引入话题。善于营造气氛的演说者通常都采用这种提问方式开场,因为他们都清楚听众更喜欢这种参与式的讲话。提问也是一种技巧,好的问题不但可以吸引听众,而且还可以缓解自己的压力。但如果你的问题无人回答,则会让听众对你失去信任。你必须通过自己的语调让听众感觉到你在期待他们的回应——这时你可以适当地停顿一会儿。但你必须不断地随机应变,有时你需要自问自答,在听众没有失去耐心前迅速做出判断给自己圆场。你所提出的问题既要有趣又不要太难。

  15.对听众进行问卷调查。这是另一种与听众进行沟通的有效方式。在会议前或后的午餐或者晚宴上,都是与听众进行交流的绝佳时机。比如,这时我常常会提出诸如此类的问题:“你们中有多少人要做正式的演讲?”“有多少人会在会上发言?”“多少人留下录音邮件?”“又有多少人无论我提出什么样的问题都不会开口回答?”这种调查是我在演讲前最喜欢的活动,因为它会给我提供与我的演说相关的信息,并让我与听众在演讲前就已经展开交流。只要你仔细考虑自己的问题,就会从中发现非常有价值的信息。比如,如果你面对的听众是一些医生,你可以这样问:“你们中有多少位治疗过糖尿病患者?”“有多少人认为你的大部分糖尿病患者的病情正在得以控制?”“又有多少人相信我们今天在治疗糖尿病方面应该更加放开手脚?”你所得到的回答可以帮助你集中话题,以满足听众的特殊需求。

  16.做比较。如果与你的听众的日常生活密切相关,这种方法将倍显生动。我曾听过一个关于日常消费的讲话,讲话者用将同一国家两个不同地区的消费水平进行比较的方法,来说明地区发展不均衡的问题。同时,用比较的方法可以给听众留下更形象的印象,从而使你的观点得到体现。比如,在20xx年9月19日的纽约时报中,简?布罗迪写了一篇题为《在朋友的帮助下,大熊猫奇迹生还》的文章,文章讲述了一个刚出生的体重只有150克重的大熊猫,在它的重达90千克的母亲的呵护照顾下生存下来的故事。文章称,这样悬殊的体重差距,即使大熊猫妈妈翻个身也能把大熊猫宝宝压死。作者打了个比方,她说,“如果人类中存在这个比例的母子的话,那么一位重60千克的母亲将生出一个只有70克重的婴儿。或者说,一个3千克重的婴儿的母亲将可能重达2800千克。”这些比较使人们很容易理解在大熊猫母子之间存在的巨大的体重差异。

  17.妙用笑话。许多人热衷于以笑话开场,或许因为他们听说别的演说者也这样做。但是正如我在前文所说,在使用笑话时你必须慎重,因为你一旦选用这种方式,就会激发听众对更多笑话的期待。使用笑话的最佳时机应该是在你认为这个笑话正好适合当时的情形,而且你能够讲得绘声绘色、惟妙惟肖,刚好起到锦上添花的作用。当然,如果你有很强的驾驭能力,你也可以将笑话贯穿于讲话的始终。

  当然,尽管如此,笑话也不失为一种非常不错的开场方式。我曾经听过一个关于“井蛙之见”的讲话--这个话题其实很容易落入说教性的俗套。讲话者是以一个鸵鸟的故事开场,她说:“有两只鸵鸟准备甩掉它们的同伴,可是它们跑不快,因此它俩决定藏起来。”然后她看了看台下的听众,说“你们知道鸵鸟是怎样藏的吗?你们知道如果你在那种情况下会有多么脆弱吗?”听众立即笑了,她已经成功地道出了关键所在--驼鸟政策可能会非常危险。