关于销售演讲稿

2023-07-09

关于销售演讲稿 篇1

  销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员,我一直以提高工作效能为自已目标,而不是单指工作效率,换句话说就是学会如何控制自已,将有限精力集中在一些有价值客户的身上,重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户,当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后,他们对我们所提供服务的接受度去到哪里。

  至于如何让自已达到这种判断力,除了自身的经验外,更重要的是自已的一种心态。在这里我也只能与大家分享下经验,相信很多在公司工作的同事,也会有他们独特的见地的。

  博众长而用之,方能为自已打开一片天地。心得一:仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。

  其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客,但是其他顾客你就不怎么会谈。

  但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。

  首先我们要观察这个顾客属于那种类型,假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这顾客还没成单,说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈,这种顾客千万不要着急,你要去了解他的一切需求,和他看过的一切商品,坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。

  假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客先不要去说商品,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问他办公用家用,是给孩子用吗?孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。

  这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。因为东西太多就不跟大家说太多了。

  心得二:主动才是积极-----相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。

  但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。

  说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。

  每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

  心得三:以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。在我作为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

  如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。

  我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

  在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次成单的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。

  我相信一次又一次的认同,将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。

  事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

  心得四:博取众长-,汲取众力-----集思广义,人多点子多我相信一点,一个人的能力总是有限的。在近三年的销售工作中,我发现一个很有感触的事。

  就是我的很多成单,之所以能成,很多时候是因为我接纳了上司,同事的意见和点子,灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候,我会借助他们的力量,合力去完成一笔生意。

  认知自己。

关于销售演讲稿 篇2

  尊敬各位:

  下午好!

  我是销售部的,非常感谢公司的各位、各位同事给予我这份荣誉,我感到很荣幸。

  我加进我们公司,六年多了,这里,是我纵情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方,个人的付出,伴随着的支持、同事的帮助,敦促自己成长,很多情形记忆犹心,这些年,就这么一路走来,感受很深!

  此时此刻的我,心里非常的激动,但更多的是感动与珍惜,由于公司最大程度上认可了自己的付出与表现,我会更加努力工作的。

  在此,我要向给我指引方向和耐心教导我的各位与同事说一声谢谢你们!,是你们让我不断进步,让我能够站在这里,领取这份荣誉。

  固然被评为优秀主管,但我深知,我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多,特别是我们酒店行业,具体到我们公司身上,具体到我们公司同事身上,都还有很多的东西,还需要我往学习。

  社会在发展,时代在进步,市场竞争日趋剧烈,不奋斗、不拼搏,就会被竞争大浪沉没,我深知,只有延续学习、延续提升、延续积累游泳的本领,才能克服汹涌的波涛。感谢公司给我了学习成长的平台,我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步,使我做得更好。

  作为公司团队的一员,有理由相信我们的团队会一如继往的努力,充分发扬我们的敬业,全力以赴,做得最好。

  亲爱的同事们,让我们携起手来,向着公司发展目标冲锋前进,使公司业务再上一个台阶,为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!

  最后,祝贺我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!

  祝贺大家身体健康、工作顺利、事业有成!

  谢谢!

关于销售演讲稿 篇3

  1、召开全体动员大会,宣读 “石油分公司开展‘我要安全’主题活动实施方案”。

  2、组织全体人员围绕“为什么我要安全、我的安全责任是什么、我如何保证安全、谁最关心我的安全、谁可以随时随地来保障我的安全、你愿意你的安全交给别人掌握吗?公司的安全该由谁负责”等问题展开讨论,将自己的观点、看法整理成书面材料以便交流。

  3、结合工作实际、岗位操作等,分组谈一谈如何杜绝“三违”现象、反“三违”如何从我做起,写出体会及感想,做好活动笔记。

  4、各班组每周组织一次活动,不断巩固讨论效果,并把讨论活动得到的体会、认识和知识,投入到具体工作中去,以高度的责任感和使命感,真抓实干,力争实现20xx年安全生产无事故。

  【二】、开展“我要安全”文化宣传活动

  (一)活动时间:20xx年02月14日-02月24日

  (二)活动目的:宣传“安全第一”“以人为本”等核心理论,营造“共担安全责任、共保安全发展、共享安全成果”氛围。

  (三)活动内容:

  1、分别召开班组长、职工“我要安全”活动动员大会,认真学习相关文件、安全理念;进一步提高全体员工的安全意识,全面营造“我要安全”的浓厚氛围。

  2、结合威海配送中心特点制作“我要安全”专题黑板报,放置于员工上下班必经之路,供员工观看并引导员工进行学习。

  3、制作悬挂横幅、张贴宣传标语口号,全面提高员工的安全意识,共同营造一个“我要安全”“我管安全”的活动氛围。

  4、在加强安全生产宣传工作中,要注重工作效果,结合“百日安全竞赛”对安全生产工作的要求,多措并举,真正使宣传工作取得成效。

  【三】、全员开展重温安全承诺活动

  (一)活动时间:20xx年02月18日-02月28日

  (二)活动目的:提高活动质量,增强责任意识,落实责任自觉性。

  (三)活动内容:

  1、继续推行安全生产承诺工作,推进“岗位安全责任制”“安全承诺书”的落实,员工要熟记承诺内容,使员工真正处于“岗位安全责任制”和“承诺通则”的约束之中,并充分发挥源头监管的作用。

  2、对照安全生产承诺内容,加强安全管理,增加安全投入,改善安全条件,搞好员工安全教育和培训,使油库安全生产基础进一步巩固,本质安全水平进一步提高。

  3、把安全承诺活动与隐患排查、日常检查等工作紧密结合,进一步完善安全生产责任体系,形成安全生产管理长效机制,确保活动取得实效。

  【四】、管理人员开展观念转变学习活动

  (一)活动时间:20xx年02月19日-02月28日

  (二)活动目标:提高“我要安全”的认识,树立“我要安全”的基本理念,激发对开展“我要安全”的积极性和主动性。

  (三)活动内容:

  1、组织管理人员收看杜邦安全专家的讲座。从网上收集国内外企业的先进理念和做法,组织管理人员进行学习,提高管理层对安全的认识,加强对安全的重视程度和自觉程度。

  2、加强管理人员的学习,要以学习更新观念,要以学习推动创新,要以学习促进工作,坚持学以致用,解放思想转变作风,真正把安全工作贯穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者,不仅自身安全,还要有责任意识,用自己的一言一行做表率,起到“带头学习讨论、带头制订措施、带头做好整改”,正确处理好发展与安全、效益与安全的关系,力争实现人员、设备的本质安全。

关于销售演讲稿 篇4

  大家好。我是荧光棒公司的销售员。今天我给大家介绍一个新奇的产品。

  现在是冬天,一些晚上走黑暗道路的同学一定很担心天黑了,没带手电筒。而我要给大家介绍的产品,已经拿了笨重的手电筒简,就是光棒。荧光棒有红、黄、绿、粉、白等不同颜色,长约18厘米,略带香味。像长管一样的荧光棒,重量轻,便于携带,使用也很简单。只要用双手将管内的固体轻轻折叠,就会融化,发出“啪嗒”一声。弯曲后会发出柔和的光。

  当你在回家的路上抱着它时,它就像一只在黑夜中闪烁的萤火虫,像一条绚丽的彩虹一样耀眼。它不仅是一座灯塔,也像你的好伙伴。那会陪着你。做完作业后,只要拿起这根发光的荧光棒,弯曲一下,它就会变成一个漂亮的手镯。戴在手腕上,关灯跳舞。你会发现自己就像一只轻盈的蝴蝶,有着淡雅的光,有着奇异的美。虽然光棍的使用寿命只有三天,但这三天可以给你带来无穷的乐趣!甚至在它不发光后,你把它挂在额头前,它就变成了一对小发夹,让你像芙蓉花一样迷人…

  不用担心这里的男同学!对你更有用!只要把这些五颜六色的荧光棒串在一起,你们男生就能成为一个大家都爱的夜光双截棍。稍加修饰,就变成了一条非常新潮的腰带,上面有令人兴奋的荧光环,非常酷!当你站在黑暗中,你会发现自己像一只闪亮的萤火虫。

  荧光棒的好处很多很多!又便宜又好。现在有精致的礼物可以买,数量有限。机不可失,时不再来。现在你必须被感动。与其行动,不如行动。赶快抢购吧!

关于销售演讲稿 篇5

  各位领导、同事:

  大家好。很荣幸今天能站在这里参加公司的“见证金羊”“展望金羊”主题演讲。首先感谢领导对我的信任与培养,

  并给我这次机会,也感谢同事们在工作中给予的帮助与支持。我十分珍惜这次的宝贵机会,我本着为金羊服务的宗旨,锻炼自己,希望领导,前辈们支持。

  理想是什么?理想是人生的奋斗目标,是对美好未来的设想,也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。人类有了理想,才使世界不断向前发展。实现理想,需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,如果不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命。实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件。

  如今我们公司,金羊汽车有限公司,就是我们发挥自我才能的平台。进公司之前,我已经对我们“金羊”关注已

  久。集团公司以真诚、热情的服务方针,以发展连锁经营为战略目标,实施服务规范一体化,内抓管理,提高素质;外搞宣传,树立形象;以一流的管理,全方位的营销策略,依靠公司良好的信誉和市场美誉度,铸造“金羊”服务品牌形象。这让我们坚持到了现在,让我们从弱小走向壮大,从幼稚走向沉稳。我们一路走来,始终走着稳扎稳打的步伐,保持着敢想敢做的作风,开拓这山东市场。现在公司已经逐步深入山东百姓的内心,这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献,是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。

  金羊公司的使命是“帮助员工实现梦想协助国家和谐富强”。而“学习型企业,团队式工作,持续性发展”已成为金羊企业文化构建的基本特征。对公司内部来说,集团强大的企业文化成为一注黏合剂,从各个方面把员工凝聚在一起,从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。作为一种软调控,它从根本上保

  证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性。对外而言,优秀的企业文化对提升公司的品牌形象的影响是不言而喻的。无论是“微软”“福特”等知名跨国企业,还是国内“海尔”“联想”等集团公司,它们独特的企业文化都在其品牌形象建设过程中发挥了绝对的作用。在汽车销售行业竞争日渐激烈的今天,我们公司秉承一贯的宗旨,始终保持谦虚就学的姿态,全体员工团结协作,用最一流的服务回报社会的认可。

  值得相信,公司会不断在前进中进步,在进步中发展。而公司的`发展离不开我们员工的努力、用心。

  著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神,就是历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想出千方百计!

  这些著名的民营经济人物,所处同一时代,面临同样的机遇与挑战,而他们成功了!成功的背后他们做到了,吃别人所不能吃的苦,忍别人所不能忍的气,做别人所不能做的事,超越平凡实现辉煌。

  他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下,应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢?

  在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。爱德华是一名伟大的汽车推销员,被业界人士称为“车界杀手”,年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚,他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了,他第一年穿破12双,一天跑30多里……,可见“吃尽苦中苦,方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期,领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕,睡车间、啃饭团,尝尽千辛万苦,还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”:勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱。爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。

  吃别人不能吃的苦,还要忍别人所不能忍受的气,要有心理承受能力坚定的信心。

  卧薪尝胆、励精图治,古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢?成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧,借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时,无论何地,无论发生何事,我们都要告诉自己:“绝不放弃!”无论遇到几次失败,都能在失败中找到根本原因和错误细节,最重要地是一直要告诉自己,绝对不能放弃,没有永远的失败,只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。能吃苦,拥有坚定地信心,还要坚信创新,做别人不敢做的事情。

  集团凭借雄厚的实力,为我们搭建了施展自己能力的平台。金羊坚持以人为本的用人观念,尊重人、关心人、发展人。依赖强有力的核心领导集体和优秀的骨干队伍,我们一定会快速成长为新一代的有激情,有能力的金羊人。

  公司通过所有金羊人的共同努力,同心同德,群策群力,一定能开创更加美好的明天。

  我的演讲完毕,谢谢大家。

关于销售演讲稿 篇6

  尊敬的__、在座的各位领导:

  你们好!

  充满活力的虎年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的虎年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了经济责任目标合同签订会的隆重召开。公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保4.2亿元,争取4.5亿元。其中:t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢0吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。

  为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:

  1、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。

  尽管我们刚涉足该行业,但我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量36241.97吨,销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

  对于,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

  2、具体落实销售计划。

  对照公司下达的05年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。

  加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。

  3、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。

  销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。

  另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的a、b、c等级分类,对度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。

  4、一手抓销售计划,一手抓货款回收,并处理好两者之间的关系。

  销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,全部现钞的营销办法。

  5、开拓思路,积极发展代理商。

  在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

  6、加强工作责任心和组织纪律观念。

  一定做到身在其位,必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

  在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。

  最后,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,虎年大发!

  谢谢大家!

关于销售演讲稿 篇7

  我今天演讲的题目是“谁能让客户满意?有什么可以做营销的?”。众所周知,今天演讲的主题是全面营销,也就是公司自上而下参与营销。但如何参与营销,是我们应该思考的问题。我可以做一个人事,也做营销吗?他是制作人,还做销售?那么就会很混乱,管理也会变得很混乱。我觉得专业人士做专业的事情,做自己的工作更用心、更用心,就是间接做自己该做的营销。在这里,我们不能都做销售,而是强调我们所有人都要树立全体员工营销的理念和意识,为营销中心的外部营销提供强大的后盾和保障。

  今天,我们聚在一起开员工会议和演讲。我们想想,为什么要聚在一起?因为这是一家企业,我们来企业工作。而什么是企业呢?简单来说,企业就是一群人聚在一起,贡献自己的价值,为一个共同的目标而奋斗,不断推动企业的发展进步,获取利润,实现员工与企业的共同共赢。

  利润从哪里来?从产品上?我们传统的销售是为企业生产产品,通过促销的方式销售产品,从而创造利润。然而,随着市场的竞争和发展,客户的需求也在不断变化。光有高质量的产品是不够的。产品再好,你还是怕巷子深。为了获得市场认可和客户认可,我们必须提供良好的服务来满足客户需求,将生产与销售相结合,通过客户满意来满足客户和创造利润。谁能让客户满意?我们每个人!所以我们提倡全员营销!

  正如我刚才所说,随着市场竞争的日益激烈和市场需求的不断变化,我们需要全员营销。同时,随着公司的不断发展,从公司成立之初以开拓市场和营销为主要职能,到公司不断发展成规模化经营,营销理念融入其中,进而客户处于主导地位,成为核心和共同的对象。营销逐渐转化为综合职能,营销与其他部门处于合作关系。而这是我们公司的发展趋势。随着公司的发展,全员营销势在必行。

  另外,不知道大家有没有听说过市场营销的1-3-11原理,在这里分享一下。营销有一个1-3-11原则,就是留住客户的关键是让客户满意,满意的客户会:1。再买;2.少关注有竞争力的品牌和广告;3.购买公司新增的其他产品;4.对至少3个人说公司的好话。相反,一个不满意的顾客会向11个人投诉他们购买的产品。全面营销能做什么?我们应该做好我们的工作,为我们周围的每一个客户服务。不要让11个人因为自己的言行去抱怨公司,抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个允许客户对至少3个人说公司好话的人,这样客户就不会对11个人抱怨我们公司和我们的产品。所以我们需要全面营销。

  那么什么是全面营销呢?全员营销的主要含义是:人人营销;一切营销;不时营销;到处营销;内部营销;外部营销。

  每个人的营销是指企业中的每个人都要有“营销意识”和“服务意识”,要结合自己的工作,参与营销活动,服务客户,包括内部客户和外部客户。一切营销就是要把一切和营销联系起来,努力发挥营销的积极推动作用,做什么都要考虑营销。一切都和营销挂钩。一切都注入了“营销”的灵魂。时间营销是指在任何时候,我们都要思考营销,思考营销,研究营销,学习营销,在力所能及的范围内做一些有利于营销的事情。处处营销是指我们无论走到哪里都想着营销,营销,可以根据实际情况进行适当的宣传推广活动。营销深入我们的脑海,成为我们的潜意识。内部营销就是利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能,不断宣传企业文化,不断宣传“服务意识”和“营销理念”,加强沟通。就像我们这次举办的全员营销演讲比赛和我现在做的,就是加强公司内部营销。我们这个月完成的工业园基地各部门相关logos的制作也在做内部营销。外部营销是指我们的员工在面对外部世界时,要积极宣传公司的形象、产品和服务、文化和企业。

  那么各个部门都可以为营销做些什么呢?比如生产部、质保部以最快的速度、质量、数量做好生产;销售部以最好的服务和指导做好开票发货和客户接待,这些都是为了营销服务;技术质量中心积极开发、引进和改进合适的产品,积极解决客户问题,积极配合产销,这也是营销;营销中心需要积极“寻找潜在客户,改造潜在客户,培养新客户,维护老客户,复兴老客户”,积极服务客户,积极创造“客户好感”,这些都是营销。行政后勤人员,积极做好本职工作,积极影响客户,都是营销活动。

  还有我所在的部门和总营销有什么关系?我的部门能为全面营销做些什么?众所周知,无论是企业之间的产品质量竞争,还是销售市场的竞争,背后都有人类的竞争。有一个故事,讲的是一位母亲让她的小儿子给世界拍一张照片

关于销售演讲稿 篇8

  尊敬的各位领导、各位同事:

  大家好!

  今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫姚龙,于20__年3月加入坚朗公司,从事销售代表工作。今天我的演讲题目是《成别人不能成之事,受别人不能受之苦》。通过过去1年的销售工作,让我对销售人员有了初步的认识,接下来我主要从俩个方面来讲述今天的演讲。

  第一:客户,客户是我们的衣食父母,他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户,让客户买我们的产品呢!我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样,在这里我讲两个他的小事例:一是九龙湖花园项目,大家都知道九龙湖花园是政府项目,我们一开始毫无头绪,没有资源,但我们何经理没有放弃,充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力”,积极拜访业主,门窗单位,做好每个细节工作。他的认真,有效的执行力最终让我们赢得了此单。还有一个是高知公寓项目,此项目在土建的参合下,出现了“坚朗、和合”入标结果,在此不利的情况下我们何经理积极沟通业主,通过其他的途径来影响改变结果,最终出现“立兴、坚朗”入标。这两个事例都体现了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能,也反映出了何经理工作态度的认真,立足岗位,实现了自我的价值。坚朗正是因为有了这么多爱岗敬业,吃苦耐劳的人才,才一直在前进的道路上行走。这也是我一直在学习的榜样。当然了,在与客户相处的过程中,经常

  会碰壁或者受气,每一次受挫之后,我都是这样鼓励自已:吃的苦中苦,方为人上人。要想有一番作为,就必须苦其心志,劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明,当遇到挫折时,不要轻言放弃,也许你离成功只差一步,踏实肯干,不言放弃,这是我认为作为销售人员应该具有的素质。

  第二:自已,用这样一句话来形容工作态度甚好:一百次激昂的口号,抵不过一次谦虚的俯身。作为业务员不要只流行于说,而要付出实际行动,那怎样付出实际行动:我是这样认为的:1:要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息,整理成资料2:组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系3:了解客户需求4:完善每一次合同签署工作,5:搞好售后服务,一个不可或缺的环节,做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦,一直都是这种信念支撑着我:成别人不能成之事,受别人不能受之苦,当然说起来一切都可以变得很容易,而实际投入到销售实践中,直面的问题会比想象中来的更坚硬,而这个时候最需要的就是勇气和坚持,勇气让我们勇于挑战,坚持会让我们在挑战中战胜困难。

  古人云:不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江河。我们把一点一滴的小事做好,就能成别人不能成之事;牢记企业宗旨,坚定发展信念,人生没有信仰,生活就会丧失方向,精神就会萎靡不振,自身只有坚定发展信念,才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲!请大家提出宝贵意见。

  我的演讲到此结束,谢谢大家!

关于销售演讲稿 篇9

  各位:

  一、零售法:每家每户送二两,打开销路。

  二、批发法:

  1、因出酒率高,可让批发商每斤酒多赚一元

  2、以送酒形式,十斤酒可送一斤。

  三、代销法:骑摩托车或自行车或2小时走50里路,找50家小卖店,平均每家5斤,共250斤酒。

  四、对比法:做两种酒(a、白酒b、多良酒)采取同质低价,同价优质占领市场。

  五、实践法:

  1、以粮换酒,农村经济来源不广,但粮食多

  2、加工形式,因市场上有很多酒精勾兑的假酒,而新工艺酿酒出

  酒率高,酒客不太相信,因此可卖酒曲给客户让其用自己的粮食亲自发酵,帮其蒸馏赚加工费。而酒客因家里存放大量酒,每天可能会多喝一些(二两或半斤或七两)还有红白喜事用酒量大的时候,酒客更希望用此方法,这样平均每天可加工250斤。

  六、现蒸现卖法:赶集时每天可现蒸现卖(送)打开销路

  七、宣传法:

  1、请当地村干部和能喝酒的人喝酒、送酒,名人宣传

  2、哪家请客时,便宜批发或送酒赞助,打出广告,例如结婚请客200至300人,口碑宣传。

  八、促销法:

  1、买酒送酱油,醋,黄酒,饮料,奶茶

  2、做各种药酒或买酒送药酒配方

  九、回扣法:买酒积累达到一定量,回扣送酒或酱油、醋、黄酒、饮料、奶茶

  十、设点联盟法:一般每村都会有一个专门主持红白喜事的主持,在其家设一个代销店销售,设遍全乡镇

  十一、业务员上门销售法:请业务员骑自行车大街小巷卖,可以用责任底薪加提成的形式。

  十二、酒糟做饲料科学养猪:

  1、直接卖酒糟饲料

  2、自己科学养猪

  3、与养殖户协商,提供饲料,猪出栏后除去猪仔成本分成(四六分或三七分)

  以上销售方法是售后跟踪服务时,学员反馈回来的销酒方法,先提供给各位新学员参考,请根据自身情况采用,希望能帮到您,祝事半功倍!

  郑州一本机械设备有限公司

关于销售演讲稿 篇10

  各位销售主任、销售代表:

  随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

  由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

  一,市场有没有捷径

  还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

  前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚迎…

  市场没有捷径走。

  二,服务能不能量化

  该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

  今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交_打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!

  三,添一双眼睛看市场

  办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

  在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

  多一双眼睛就多一种角度。

  有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

  我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。

关于销售演讲稿 篇11

  尊敬和各位领导、各位评委、各位同事:

  大家下午好:

  在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里,我有幸作为___酒业公司的一员,站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会,我怀着我学习、我参与、我快乐的心情,参加这次大赛,无论结果如何,我都谢谢大家!

  我叫____,来自___分公司直销八部,参加的项目是店长兼财务比赛,我来义泉涌的时间虽然不长,但在这儿,我却深深感到了这个年轻的团队,是有凝聚力、创造力、团结向上的团队,融入这个团队我倍感欣慰,不论在哪个岗位,我都本着踏实做人,认真办事的工作原则,本着这个原则,融入这个团队,我会更加努力。

  下面,我谈一下对汾酒文化的浅薄认识:

  汾酒历史,源远流长,15__年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名,唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓,1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖,从此,“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外,名震四海。

  20世纪1290年,中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出,较好地代表了汾酒的历史文化,洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器,瓶上都是各种字体的酒字,有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的`美感,阐述了汾酒历史的兴远与延续,瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱,庄严典雅的仿锦锻外包装,更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

  诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画,咏酒、赞酒,“用心酿造,诚信天下”是汾酒人的核心理念,也是汾酒文化的集中体现,这正是天然共人工一色,佳酿与山水同酌。

  几千年的风雨沧桑,几千年的智慧创造,塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人,塑造了古今中外的杏花村汾酒,也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。

  我们有理由相信,汾酒文化的明天将更加灿烂,义泉涌的明天将更加辉煌!

  我的演讲结束,谢谢大家!

关于销售演讲稿 篇12

  非常感谢,首先感谢中智信达给我这个机会,让我有一个分享时间,所以先把掌声送给中智信达。

  XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露,它做一个产品,做睡衣,有28套工序,价值人民币188元一件,只有两种款式,一种款式是吊带的,一种款式是齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,他们一开始不太会销售,也不太会理解,所以他们用了一个不一样的销售方式,送,怎么送呢?如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传,所以就送给所有人,如果这件睡衣送给你,真丝的,女士的,你会要吗?但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?从现场的调查来看,为什么当收钱时,接受的人多一点,不收钱的时候,接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱,不收钱感觉不靠谱。

  那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。我就在网上搜索这个公司,这个公司既不是中国500强,也不是世界500强,是真的还是假的?我就定了一件,名字、电话、手机、地址,我看它是送来还是不送来,不好意思,17天之后有一个小男生上门了,敲门了,我是送快递的,你需要支付23块钱快递费,各位告诉我,我要不要付给他?我瞬间掏给他,我看是真的还是假的,结果给了一个信封,打开一看这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,给我感觉很好,这是什么公司呢?不理解,不明白。

  所以就在网上搜索这家公司信息,开始搜索了,不搜索不知道,一搜索吓一跳,在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告,包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情,这个公司好评如潮,上面写着我定了一件,以为你们不会送过来呢,没有想到你们真的送过来了,谢谢你们。人家怎么回答的呢?如果你觉得好,请帮我们做宣传。各位告诉我,对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行,原因是一个人只能订一件,如果你非要订,就用你朋友的身份证订。

  到底是什么公司呢?一个问号产生了,这是什么公司呢?想不明白了,我怎么研究都没有把它研究明白,后来我在北京开课,那天到的人数有260人,这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监,我问他知道这个公司吗?他说知道,我说这个公司怎么活着呢?

  他说很简单,这个睡衣收了消费者23块钱,但是这个睡衣的成本只有8块,为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元,消费者开心不开心?开心。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?如果今天你的产品是免费的,你可以不用花钱,明白不明白?因为网站要浏览量,你要销量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样,他们每收到一个23块钱以后,还要给网站3块钱,所以所有的网站都帮他们打广告。

关于销售演讲稿 篇13

  各位领导,同事们下午好!今天我能作为__的一位先进个人站在这儿,是多么的激动。

  俗话说:“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是__!__是由在坐的各位组成的,没有各位就没有__。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声:“谢谢”!

  下面我说一说一年来工作中的几点体会!

  首先,千里之行,始于足下。每一个人都应学会从小事做起,从点滴做起。刚进公司,我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起,从点滴做起。比如,开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考,直到现在可以独立操作业务。

  第二、不因善小而不为,不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说,就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说,刚开始只是一、两千美金,甚至几百美金一笔,客人的要求又很高,而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨,但到后来,我改变自己的态度,不管出口多少,我都以出口几十万美金的态度去对待,去操作。于是每次的定单量增加了,我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

  第三、只有付出,才会有回报。就像播种,播下种子不一定会发芽,但若不播种,就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时,也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户,也许你发了上百封的信,可没有一封回信,于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户,可因为你的停止不前而失去了。可见,只有坚持不懈才能成功。

  最后,我想创改周恩来的一句话,周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为__的辉煌而努力”,当然我们不是周恩来一样的伟人,我们没有能力为中华的崛起做多大的努力,但我们是__的一份子,在坐的每一位都有能力为__的辉煌做出努力。大家知道,因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信__的辉煌能让我们__人过上更好的日子。在尚总经理的带领下,我们__发展了,只要我们__人齐心协力,共同努力,我相信尚总经理一定能带我们走向__的辉煌!

  我的演讲到此结束,谢谢大家!

关于销售演讲稿 篇14

  “路过,别错过!这里的东西又好又便宜!”我把“业务员”的牌子挂在胸前,扯着嗓子使劲喊。开学第一天,我们学校的跳蚤市场兴奋地开放了!

  看,我们雪花队的摊位上有很多商品:全新的可擦笔、有趣的书、闪闪发光的矿物……一切都很吸引人。

  “路过,别错过!这里的东西又好又便宜!”我的哭声一次比一次大。我想成为一名有能力的推销员。可能是我们摊位的位置不够显眼。我喊了半天,声音都快断了,但是来参观的同学很少。我们都很着急。我灵机一动。是的,不可能监视这个摊位。你不来,我就拿东西卖了。

  首先,我拿着一大盒胶棒走到一个拥挤的地方。一个小女孩向我走来,我热情地跟她打招呼说:“来看看我的胶棒!”!特别粘。“小姑娘觉得价格太贵了。经过一番讨价还价,她终于和三元做成了交易。接下来我就这样卖了一整盒胶棒。跳蚤市场要结束了,摊位上剩下的商品不多了。这时候我果断换了一个促销方式:——买一送一,大卖。货摊上的货物立刻被抢购一空。

  做业务员不容易!要口若悬河,足智多谋。

关于销售演讲稿 篇15

  各位领导,同事们:

  大家好!

  首先,我非常荣幸能加入中信这个大家庭。

  在中信我并没有太多的销售成功案例,这是我需要加强努力的。我简单的说一下我在以前的工作中让我记忆比较深的一个案例吧。

  那是在北京的一家公司,我负责销售的是针对高校图书馆的宏观经济数据库。到年底的时候是公司要求回款的时候。恰巧这个时候我好几家客户正好到期也需要签续费合同和收款。在高校其实欠公司的钱下一年在给的情况很多,其中我遇到山西的一个大学他们今年图书馆的经费不多说是要砍掉我们的数据库。其中的情况比较多首先是他们今年的经费不足,其次是他们图书馆换了新领导而这个新领导和分管信息这块的副馆长不是很对付。这些情况都是我后来才了解到的。

  记得我去他们学校的时候天已经很冷了,我首先去的是分管信息这块的副馆长办公室。因为以前都是和他接触的合作了2年都很愉快。我到他办公室的时候还有另一个数据库的销售在哪里。我在哪里等了一小会,这个副馆长的态度都不像以前那么好了。直接给我说他们今年的经费不足,说是要砍掉好几家数据库。不幸的是我们也在里面。当时我看他说的态度那么坚决心里就急了,因为今年的任务比较重不能有一点闪失的`。不知道当时是怎么了眼泪就在眼眶里打转,当时真是要急哭了。我就坐在他办公室不走,一直问他现在有什么办法呀,这个单子不能丢呀。他见我这样态度也好些了,给我说今年他们确实经费少真的砍了几家数据库。后来给我说让我去找找他们新馆长,只有这一个办法了。过了一会儿我才反应过来发现自己确实有点失态了,我也不好在打扰他了就从他办公室出来了。从他办公室出来的时候我一直在想怎么办呢?去找那个新馆长?这个馆长我也不熟悉去了有用吗?我在楼道里站了好久后来终于下定决心了死马当活马医了。敲开了新馆长办公室的门,之前通过电话。简单的自我介绍后他也知道我是谁也知道了我的来意。同样他也是用经费不足的说法回绝了我,结果我又和之前在副馆长办公室那样眼泪在眼眶里打转了。我给他说了我的难处,同时也用数据告诉他我们的数据库他们学校的同学利用率很高。因为和这个新馆长不熟,感觉这样真是很不应该。没过一会我就离开了。带着沉重的步伐从5楼走了下来,期间我在二楼的拐角处呆了很久。可能是累了也可能是绝望了。我走出了办公大楼外学校外面走,后来我看见那个新馆长开车出来了。我很礼貌的给他摇手再见。

  在我回到北京的第5天,那天我记得是在去山东淄博的路上。我接到了这个大学副馆长的电话,他给我说让我把合同给他们拿去。当时我还以为我听错了呢。结果很顺利的没几天财务就告诉我收到了这个学校的钱。这件事情我一直都记得,以前听过我们经理说以前有同事是把客户的钱哭回来的。我还不信,现在我相信了。因为我有同样的经历。后来我在分析这个事情,为什么能成功呢。我想或许是真情流露吧