邀约客户的营销话术

2020-03-15

  朋友圈H5传播,既可以不打扰到客户的生活,又可以传播知识、资讯,确实提高了营销效率。可是,如何进一步邀约客户使营销成果落地呢?下面是小编为大家收集关于邀约客户的营销话术,欢迎借鉴参考。

  NO.1 不要让话术像话术

  女士你好,我是机构的,我们机构是

  于是电话挂了

  因为,这是死记硬背的话术,而且,已经影响了人家的生活

  如果你是老司机,你应该,使用“幽默的语言”

  例如:

  “张老师,银行业内收益最的高专属理财,我只用一分钟给您汇报下,可以吗?”

  如果你是新人,也可以,使用“真诚的语言”

  例如:

  王先生,我是刚刚走上工作岗位的大学生,给您打这个电话,是为您介绍一款银行业内收益最高的理财产品,请给我一分钟,绝对不会耽搁您更多时间”

  还有,练就“自信,语调标准且亲和”的声调,至关重要

  NO.2 与客户的沟通时间段

  每周一上午,事务性工作较多,各种会议也容易集中,不可取

  周五邀约客户也容易被客户搪塞,往往“下周再说”

  其他时间应该都适合客户邀约

  上午10:00-11:00和下午3:00-5:00是业务沟通的黄金时间

  晚上7:00-8:00与客户交流,熟客对这个时间也是能接受的

  NO.3 话术三原则

  简洁:开门见山

  地气:平实语言

  共识:有认同感

  第一步,从客户关注的问题,作为开场白

  英国脱欧,黑天鹅频现,美元加息,多样化资产配置显得尤为重要……

  这样的问题可以是社会热点,可以是客户配置中的问题

  例如:张老师,您平时喜欢在哪家银行做理财投资呀?

  平安综合金融产品丰富,更有不公开发行的“专属”款产品您还不知道吧,找我就可以帮您预约了……

  第二步:告诉客户获得的服务有门槛:

  让客户感受到你的尊重或者说是尊享

  例如:张老师,这次我们通知的客户都是我司**级别以上的客户……

  第三步:明确告知客户准备的配置方案:

  理财就像一场足球比赛,排兵布阵很重要。

  前锋积极进取,临门一脚(股票、股权)

  中场运筹帷幄,承上启下(基金、债券)

  后卫偏重防御,攻守兼顾(理财、房产)

  门将固若金汤,保证胜利(保险、黄金)

  平安综合金融拥有最全面的资产配置方案,相信总有一款适合您。

  第四步:让客户感觉到对其有益或占便宜:

  让客户感觉到占了便宜非常的重要,在平常辅导中,我们经常使用“FAB”法,其中最核心的是,从客户的角度告诉他获得哪些“额外的益处”。