销售通用的话术模板

2021-03-05

  作为导购,在邀约VIP的时候,都希望有一套通用的话术或者模板,但是,模板并不是万能的,并不适用于每个人,所以即使是模板,也要有所讲究。下面是小编为大家收集关于销售通用的话术模板,欢迎借鉴参考。

  常客——嬉笑怒骂也不为过

  有一家店铺,他的店长在顾客进来买衣服的时候,笑着说:“最近干什么去了,怎么好久不见?”或者“你才买一件你买什么啊,别买别买!”这样熟悉放肆的态度令人震惊,但是,他们却骂着骂着进试衣间,骂着骂着到收银台,一会下来,买了将近10000元的衣服,轻轻松松做成大单!

  这就是常客,常常光顾店铺的VIP,她们一般的购买率达到80%,平均每个月以上会来到你家消费,你们产生信赖,关系非常亲密!

  面对这样的顾客,是不需要模板的,邀约时短信发送或者电话,你只需要平常心,用两个人最舒服的状态,像叫亲人朋友一样让她来就好了!

  熟客——支持帮忙就到场

  有的店员和店长,想要的模板是适用于所有人的,但是,有的顾客根本就不需要,他们就是我们所谓的熟客,导购经常会和她们聊天,在维护这一方面做得也很好,会在天气转冷的时候提醒加衣,会在赠送一些小礼品和礼物。

  这样的顾客,导购们只需打个电话:XX姐,我们现在店里搞活动,优惠很多,您来给我捧个场吧!这样熟悉不客气的口吻,更会拉近与顾客的情感。

  生客——模板要有,细节更要有

  面对生客,就需要一些相应的话术模板,例如王姐,您好!我是XX店的XX呀,最近忙不忙啊?我们店里来了新款,有一款特别适合您,我们都想您要是穿了,肯定好看。您看您什么时候来我们店试穿下。

  而且,在日常生活中一定要注意日常维护,像我们都知道的“恋爱3步曲”3天微信,7天电话回访,15天邀约这类的工作一定要做,平时也要有一些生活方面贴心的关心与问候,但是切记,一定要加上顾客的姓名,切不可一条短信群发!