面对经销商的谈判技巧

2021-06-17

  与经销商沟通的前提是本着双方的共同点和共赢的基础。了解我们的业务如何让对方获得收益。下面第一范文网小编整理了面对经销商的谈判技巧,供你阅读参考。

  面对经销商的谈判技巧:思维上的考虑

  1了解对方

  你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息,包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。

  2明确需求

  需要清楚的知悉经销商期望的需求。针对性的展示自身,包括产品、专业性、技术标准、服务能力以及成功案例等。可以采用参观公司、经销商培训等途径。

  3利润共赢

  积极介绍五金行业前景、项目利润分析及安朗杰如何把握及控制项目等信息。需要让经销商了解与安朗杰合作给他们带来的价值利益,不仅仅是生意,并且是合作共赢、永续发展。

  面对经销商的谈判技巧:管理方式的考虑

  代理商往往在商务运作上有自身的能力,但在大型五金项目的时间节点上不太了解。在这个问题上,我们可以通过制作统一项目管理模板来达到管理目的。推行统一管理模板有三个好处。

  其一:让经销商了解项目的推动的关键的时间节点,比如项目开工、封顶、样板房何时做、装饰公司何时进场

  其二:要求代理商按照固定的模式汇报项目情况,有利于提高厂家的管理效率。

  其三:以上的部分,需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通。

  和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪,良好沟通,对事不对人。精诚所至、金石为开。最终达到双赢。