高考写作素材: 一个下岗工人的千万富翁之路

2020-03-29

高考写作素材: 一个下岗工人的千万富翁之路

  年届四十遭遇下岗的普通中国工人,在8年间创造了一段颇有传奇色彩的财富佳话。

  下岗谋生,推销电风扇赚了1000元

  1975年参加工作,在电讯元件厂工作了近20年的侯晓军下岗了。

  对于已经习惯在工厂干活、从工厂拿钱的侯晓军来说,离开工厂怎么生活,20年来从未想过。

  此时,正好侯晓军的一位朋友处有一批积压的落地电扇,每推销一台可以赚10元。侯晓军对推销一无所知,但还是硬着头皮接过了这一业务。

  冒着炎炎烈日,侯晓军一家商场一家商场地问,流汗不怕,让他受不了的是不断遭遇的拒绝和白眼。转机出现在解放路的一家商店里,一个小伙子很热情地说:“等一下,老板马上就来。”受够冷眼的侯晓军非常激动,更让他感动的是老板爽快地要了100台风扇。这个上午,侯晓军淘到了自己的“第一桶金”—————赚了1000元。

  但这样的机会毕竟太少了。等到身上仅剩600多元钱的时候,侯晓军想,我必须去寻找新的机会了。1995年10月,他踏上了南下深圳的火车。

  深圳淘金,淘出15%工厂股份举目无亲,侯晓军整整60多天没有找到一份工作,兜儿里家里人凑起的1000元钱已经所剩无几了。

  “尽管没挣到钱,可我从没有放弃的念头,总想着会有机会的。”

  终于有一天,一张招聘电子玩具厂厂长的广告吸引了他的视线,侯晓军毫不犹豫地找上门去毛遂自荐,“大概是我的勇气和十几年当装配工的经历起了作用,这位老板当场决定聘用我负责生产流水线的设计和工程安装。”

  侯晓军没日没夜地泡在车间里。半个多月后,满手水泡的他竟然一个人完成了简易玩具流水线的设计和安装。

  这段经历给了侯晓军从无到有开办企业的完整经验。不久,他又在一家只有几十人的彩印厂找到了工作。

  有了从前的推销经验,侯晓军这次老道了许多,在其他同事疲于寻找一次只能印一两盒的名片、包装纸、包装盒的时候,侯晓军却拉到了大批瓶装水商标印刷业务。这一回,侯晓军独辟蹊径的生意灵感获得了可观回报:彩印厂老板决定,将厂里15%的股份划给侯晓军个人,参与年底分红。

  这段苦乐经历磨练了侯晓军的经营意识。终于有一天,他决定回西安,自己创业。

  1997年春节,侯晓军怀揣着在深圳打工挣来的5万元创业资本,回到了西安。

  古城创业,做汽车装饰的领头羊

  1997年5月,侯晓军的“猴王汽车装饰公司”第一家店开张了。

  侯晓军心里明白:买车的人一般都到大的销售公司,图的就是一个信誉,要做汽车装饰,肯定也会更相信这些销售点。另外,要能让买主把买车和装饰装修就近一次完成,不跑第二次,肯定也会赢得不少生意。

  于是,侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司,要求在他们的销售大院里租一块地方设立分店,公司售出新车后,自己的装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务;而机电公司觉得侯晓军的装饰服务有利为自己吸引客户,双方一拍即合。

  侯晓军这一招把对了市场的脉,开店第一个月,收入就达到4000元。

  随后,侯晓军继续通过或租房或交管理费的形式,先后进入陕西5大汽车经销点。这种“服务跟进销售”的经营方式,使侯晓军在后来竞争日渐激烈的西安汽车装饰业中脱颖而出。

  为了扩大业务,1999年夏,侯晓军开始涉足旧车装修业。在当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”,用伪劣产品冒充高档次产品的时候,侯晓军坚持保证质量,同时在服务上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理,将所有顾客资料集中管理,与客户建立长期经常的联系。这使他的公司逐渐飙升到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今,侯晓军已经开到了6家分店,有员工160多人,总资产超过千万元。